浙江學霸賣“牙套”，要IPO

牙齒這門生意，挺神奇。

作者 | 筆鋒

來源 | 投資家（ID：touzijias）

牙齒這門生意，挺神奇。

一邊是動輒幾萬元的隱形牙套，被貼上“精致消費升級”的標簽；另一邊卻是價格戰、需求放緩、監管收緊，讓整個賽道迅速降溫。就在這種反差背景下，一家行業第三的國產隱形正畸企業再次啟動IPO。近日，據證監會披露，正雅齒科在浙江證監局完成IPO輔導備案。如果這是家普通企業，消息則會淹沒在每日數十條的備案新聞里，但它的特別之處就在于是國內隱形正畸市場的老三，僅次于國際巨頭隱適美和已上市的“牙套第一股”時代天使。

2003年，姚峻峰從英國赫爾大學MBA畢業。回國后，他沒進投行，也沒去外企，而是盯上了父親所在的醫療器械行業，創辦正雅齒科。

事實上，這不是正雅第一次闖關IPO。2023年5月，正雅齒科就曾啟動輔導備案，當時的輔導券商是中金公司和國海證券，后來不了了之。此番卷土重來，輔導團隊直接從“中金系”換成了“建投系”。要知道，在投行圈這種臨門一腳換保薦人的行為，通常意味著公司已經徹底拋棄了那種虛無縹緲的溢價幻象，轉而追求務實的過會確定性。

一

中金退出，建投接盤。

正雅齒科早在2023年5月就曾由“中金公司+國海證券”的組合保薦進行輔導，中金公司作為國內投行圈的“貴族”，向來對項目要求極高，能請動中金，說明當年的正雅無論是財務數據還是合規性，起碼是有底氣的。只可惜，那次備案之后，便石沉大海，再無下文。時隔三年，當正雅于2026年2月重新辦理輔導備案登記時，保薦機構已徹底變更為被稱為“A股開路先鋒”的中信建投。雖然沒有官方說辭，但資本圈的人都懂，IPO前夕更換保薦機構，往往傳遞出一種微妙的信號。

外界其實看到很明白，中金公司一直擅長包裝高端敘事，核心打法是抬估值、做溢價、走精品路線，但現實是，2023年那次輔導備案最終無聲落地，說明在當下A股環境里，資本已經不再為想象力買單，故事講得再漂亮，如果盈利質量、合規細節和行業趨勢扛不住，IPO照樣受阻。這次果斷換上中信建投證券，信號非常直接：不再糾結估值高度，優先解決上市確定性。

這種轉變背后，不僅是投行選擇問題，更折射出賽道景氣度、盈利質量與監管預期的綜合變化。從打法上看，這更像創業公司從“講未來”切換到“保生存”的階段性轉彎，而這種轉彎背后，是對行業競爭強度的清醒認知。

表面上，正雅手里握著150萬患者數據，規模聽起來足夠震撼，但在隱形正畸這個越來越卷的賽道里，日子似乎并以前那么好過。國產玩家扎堆入局、價格體系逐步下探、醫生端議價能力下降，行業從“高毛利生意”變成“拼效率生意”，利潤天花板開始被壓縮。

更關鍵的是政策變量的出現，醫保局發布的口腔價格規范，直接打破了過去廠商與診所之間的“價格默契”。過去，隱形正畸被視為兼具“醫療硬科技”與“醫美高消費”屬性的黃金賽道，資本市場愿意為其支付昂貴的品牌溢價。但現在的現實是，定價體系的透明化，直接壓縮了產業鏈的利潤空間。企業必須在利潤尚未明顯下滑之前完成資本化，這也是正雅加速IPO的底層動機。

放在更大的資本語境里看，中金退出、建投接棒并不只是投行更替，而是IPO邏輯從“估值優先”向“通過率優先”的轉變。

二

資本永不眠，牙科永遠熱。

這句話在現在的創投圈，簡直就是“真理級”的存在。別看現在醫保定價、正畸集采搞得大家小心謹慎，但牙科賽道這塊“黃金招牌”硬是沒倒，反而成了消費醫療里最拼命、動作最密集的那個。過去一年的IPO江湖，雖然沒到扎堆爆發的程度，但那種“上岸”的求生欲簡直撲面而來。

先說家鴻口腔，這位假牙界的“資深代工廠”，絕對是2025開年第一猛士。當年1月18日，它拉著國信證券直接提交北交所輔導，在經歷撤回申請、掛牌新三板后再次卷土重來，完成了重回資本市場的關鍵鋪墊。

然而，真正撐起“黃金賽道”排面的，還得看武漢大眾口腔，那簡直是“口腔界的瑞幸”。它以280名執業牙醫撐起一個IPO，2025年7月9日成功在港股敲鐘，20港元的發售價，凈籌1.78億港元的真金白銀。這種深耕區域、管好家門口那幾百萬人牙齒的邏輯，給那些整天做“全國連鎖大夢”的同行們狠狠上了一課。

如果你覺得大眾口腔是“穩扎穩打”，那卓正醫療就是“孤勇者”。它其在經歷了2024年5月和2025年3月的兩次嘗試后，直到11月5日才算遞準了申請書，并火速在12月17日通過聆訊，并最終趕在2026春節前完成上市。

當然，最會搞氣氛、排場拉得最滿的還得是武漢德韓口腔。2025年12月30日，人家直接在武漢開了個“上市啟動大會”。中泰、華泰、中信三大頂級券商坐鎮，30余家機構代表出席。這種“全明星陣容”的背書，直接把2025年牙科IPO的熱度推到了頂點。

從家鴻口腔的北交所輔導，到大眾口腔的掛牌，再到卓正醫療的過會以及德韓口腔的集體簽約，這一年的密集動作其實都在傳遞一個信號，牙科賽道已經進入了“存量博弈”的深水區。資本市場不再相信虛無縹緲的百億市值夢，而是更在乎你能不能在價格戰里活下來，能不能把成本控到極致。

或許這就是牙科賽道最真實的底色，無論市場環境如何變化，牙科依然是資本眼里的常青賽道，企業也正在通過多維度的路徑，加速完成自我的價值躍遷。

三

牙齒，可能是中國最暴利、也最焦慮的一門生意。

表面看，正畸只是改善咬合與美觀的醫療需求，但在消費升級與顏值經濟疊加之下，它早已演變為一門典型的“醫療+消費”混合生意。

一副透明牙套，工廠里打出來也就幾百塊錢的塑料片，到了醫院報價兩三萬起步，復雜點的直接沖到五萬、六萬，毛利結構之高甚至讓不少消費品賽道望塵莫及。你別覺得夸張，這是真實市場價，很多年輕人攢半年工資，只為了把牙排整齊，拍照更自信，開會更體面。于是，一門“塑料生意”，硬是做出了醫美級別的毛利率。

因為與傳統青少年矯治不同，成年人對美觀與隱私的需求更強，也更愿意為隱形技術支付溢價，這種結構性需求推動行業長期維持高增長，同時吸引資本密集進入，醫療VC、產業基金與國資背景資金相繼下注，隱形牙套因此被視為消費醫療最具想象力的賽道之一。

更關鍵的是，這生意自帶情緒價值。牙齒不整齊，是很多人的“社交自卑點”。一旦矯正成功，等于重啟人生。焦慮越大，溢價越高。你看醫美也是這個邏輯。有人調侃說，年輕人的錢最好賺的兩件事：臉和牙。聽著扎心，但真不算離譜。

而且它還不像純醫美那樣被盯得死死的。隱形牙套披著“醫療器械”的外衣，在牙科診室里完成交易，既有醫生背書，又有科技光環。很多公司講故事的方式也很誘人：3D掃描、AI排牙、數字化生產，聽起來像一家硬科技企業，估值自然往上抬。

但問題來了，所有高毛利的生意，最后都會被盯上。當越來越多玩家沖進來，技術差距被抹平，價格就開始卷。原來三四萬的項目，被打到兩萬出頭，有些甚至更低。醫生端也開始博弈，渠道返點、市場費用水漲船高，利潤空間一點點被啃掉。

在消費趨于謹慎的當下，消費者第一時間砍的就是這種“大額改善型支出”。三五萬的牙套，可以拖一年；焦慮可以緩一緩，現金流不能斷。與此同時，監管也在同步跟進。價格透明化、項目規范化，意味著“模糊空間”被壓縮。過去那種“醫生說多少就是多少”的定價模式正在被重塑。行業從躺賺階段，進入精細化算賬階段。

所以你會發現，這門生意特別有戲劇感。一邊是長期空間確實還在，中國正畸滲透率遠沒到天花板，人口基數擺在那兒。另一邊是短期增速明顯放緩，價格戰、渠道戰、品牌戰全面開打。以前拼“誰融資多”，現在拼“誰活得久”。以前講“國產替代”，現在講“現金流安全”。

牙齒這門生意，最狠的地方就在這里：它同時踩在醫療剛需和消費情緒兩條線上。行情好的時候，它是高增長賽道；行情冷的時候，它立刻變成壓力測試樣本。

暴利是真的，焦慮也是真的。

問題是，當風口過去，誰還能笑到最后？

這才是這門生意真正的考題。