K型分化中逆勢增長 解碼五糧液春節旺銷“三重引擎”

文|新消費財研社

白酒作為春節民俗的重要載體，見證著國人的團圓喜樂，也折射出行業發展的深層脈絡。2026年春節，白酒行業在持續深化調整中迎來“年度大考”。

券商數據顯示，春節期間白酒行業整體動銷呈現“K型分化”，銷售量預計下滑10%-15%。其中，資源與消費力正加速向兩端集中：一端是高端與大眾價格帶展現相對韌性，另一端則是腰部價位產品持續承壓。

在這一結構性變革的關鍵節點，龍頭企業的引領作用愈發凸顯。以五糧液為代表的頭部白酒品牌，憑借深厚的品牌積淀與精準的市場策略，實現了逆勢領跑。華創證券研報顯示，五糧液核心產品渠道動銷同比增長20%左右，好于節前預期，批價穩在800左右，庫存更是回落至健康低位，回款進度超過50%。

這些扎實的數據，不僅有力回應了市場疑慮，更在行業調整期清晰勾勒出強者恒強的發展邏輯。五糧液以一份韌性十足的春節答卷，為馬年開局注入了強勁的龍頭引領力，也為經銷商與市場各方注入了堅實的信心。

產品矩陣爆發式增長：

第八代五糧液穩盤“黑馬”突進，精準錨定年節場景

春節的消費邏輯，根植于禮贈、宴席、收藏與團圓分享。五糧液的產品策略正是對此的精準回應。據中信證券跟蹤，公司元旦春節動銷表現強勁，五糧液、五糧春等產品都實現了動銷的良好增長，宴席場次同比實現翻倍增長，線上主品牌量同比雙位數增長。這些逆勢上揚的動銷數據，不僅彰顯了五糧液與傳統節日的深度文化適配性，更凸顯了其核心大單品、生肖酒和跨界產品全面開花的市場格局。

針對年輕消費群體與女性消費群體推出的五糧液一見傾心，以及針對z世代推出的一系列聯名產品，成為春節市場的“流量黑馬”。五糧液一見傾心錨定年輕化與禮品市場，推出的鄧紫棋限定禮盒與粉晶禮盒備受青睞，僅春節期間動銷即達4000萬元，累計動銷更是突破了3億元，成功發展品牌推薦官超2萬人，市場上一度出現“一盒難求”的火爆場面。

生肖酒與跨界產品則成為增長新引擎，精準捕捉細分市場需求。更具文化厚度的五糧液丙午馬年生肖酒，以唐太宗昭陵六駿之首“颯露紫”為創作原型，將中國傳統文化、生肖藝術與高端收藏價值完美融合，再度引爆春節禮贈與收藏市場，創下五糧液生肖造型系列產品同期銷售新高。有消費者對筆者表示：“這款生肖酒不僅顏值高，更有文化內涵，無論是送禮還是收藏都很有價值，入手很劃算?！?/p>

在廣闊的大眾消費市場，五糧液濃香酒品牌通過“年味濃起來，掃碼獎上獎”等創新活動，實現了與消費者的深度互動。春節期間累計開瓶掃碼251萬瓶，同比增長29%；開展宴席2萬場，同比增長152%。其中，正月初六（2月22日）單日開瓶掃碼量達35萬瓶，單日宴席開瓶掃碼量達11萬瓶，均創下歷史紀錄。

這組數據生動表明，五糧液的產品力已全面滲透至春節團聚、宴飲、收藏、禮贈等各個細分場景，并以覆蓋高端、中端、年輕群體的全矩陣產品體系，打破行業增長瓶頸，成為春節白酒市場的“定海神針”。

從行業視角看，五糧液產品端的良好表現并非偶然。券商指出，春節白酒消費呈現“高端>大眾>次高端”的分化格局。五糧液在“縮量基數下恢復投放，疊加批價回落凸顯性價比”，成功激發了大眾消費熱度，彌補了部分場景的缺失。中信證券認為，公司專注于培育C端需求，推動場景升級、渠道工具升級、價值升級，逐步實現從“買酒”向“認同品牌”轉變。

白酒行業專家認為，春節期間白酒整體動銷下滑，而五糧液出貨量同比增長超20%，表現遠超行業預期，展現出極強的抗跌性與增長韌性。在產品熱銷的背后，是五糧液對傳統節慶消費脈搏的精準把握與價值體系的堅實支撐。

從春晚主場到文旅地標：

五糧液將“和美文化”釀成頂級流量

白酒從來不是單純的飲品，還是承載節日情感、傳遞傳統文化的重要載體。

五糧液作為中華優秀傳統文化的重要代表，將品牌“和美”理念與春節團圓、祈福的核心內涵深度綁定，通過“文旅+營銷”“文化+體驗”的創新模式，讓品牌文化與節日氛圍同頻共振，彰顯了中國白酒龍頭的文化擔當。

這個春節，五糧液所在地宜賓作為中央廣播電視總臺2026年春晚分會場之一，成功吸引了全國的目光。借助宜賓旅游的熱度，五糧液園區成為春節文旅打卡的熱門目的地。

春晚聯動放大文化影響力，傳遞“和美”品牌內核。作為連續第四年春晚“和美好禮”互動合作伙伴，五糧液充分發揮宜賓分會場主場優勢，將“大國濃香 和美五糧”的品牌魅力與宜賓“融醞和美 逐立上游”的城市精神深度融合，通過主會場尼格買提“驚喜定格”、五糧匯成“春”字等創意環節，向全球展現中國白酒的文化底蘊與龍頭企業的風采。

最新統計顯示，春節期間五糧液園區累計接待游客近30萬人次，同比2025年增長一倍，其中大年初五單日客流達5.2萬人，創下景區運營以來的最高紀錄。截至目前，園區日均游客仍超1.5萬人，文旅熱度持續不減。同時，園區實現旅游綜合收入超2000萬元，同比翻番，成功將文旅流量轉化為消費增量。

那么，如何將這些流量變為“留量”？五糧液通過精心策劃的深度體驗互動活動給出了答案。

“一見傾心”主題音樂節、新春大巡游、五糧市集、美食集市、川南請春酒等系列活動，將川南獨特的年俗文化展現得淋漓盡致。今年春節全新開業的五糧液總部旗艦店，更是成為潮流聚集地，樂隊駐唱、AI機器人表演、白酒潮飲調制等環節，讓傳統白酒文化以時尚、互動的方式與年輕消費者對話。

豐富的文化體驗活動，讓“文旅+美酒”的模式深入人心。作為大國濃香代表，五糧液不僅僅輸出產品，更在輸出一種以“和美”為內核的生活方式與文化體驗。游客在園區感知的不僅是釀酒技藝，更是春節的喜慶氛圍與品牌的情感溫度。這種從“廠區參觀”到“文化浸潤”的轉變，極大地增強了品牌粘性，構建了從品牌曝光、情感認同到消費轉化的完整閉環。

有游客在社交平臺表示：“在五糧液園區既能感受年味，又能了解白酒釀造工藝，還能體驗新潮的白酒喝法，這樣的文旅體驗很有意義。”

品牌向上渠道向實：

以“破圈”聲量，鑄就經銷商增長磐石

如果說文旅融合是線下體驗的深化，那么跨界聯名則是五糧液在線上與年輕群體的一次次成功擊掌。今年春節，五糧液的跨界營銷動作可謂“三箭齊發”，均取得現象級反響。

五糧液與國創動畫頂流《凡人修仙傳》及B站的跨界合作，打破了次元壁。韓立成為“五糧液一見傾心”跨次元代言人。這款聯名產品在B站會員購開啟預售后迅速售出超1.2萬份，預售金額超300萬元，相關話題在核心粉絲圈層引發劇烈反響，傳播量超5億人次、互動量超10萬人次，成功實現破圈傳播，吸引了大量年輕消費群體關注，為品牌注入了新活力。

無獨有偶，自去年官宣便持續熱度的FIFA世界杯官方聯名產品，在春節檔期依然保持強勁銷售勢頭。產品首創的“冠軍盲盒”尊享機制，將巴西、德國、意大利等八大冠軍國家隊的榮耀印記融入瓶身，以1%的稀缺概率隨機出現，給喜愛盲盒的消費者開箱驚喜。“五糧液美加墨世界杯金球造型款”則與象征足球至高榮譽的“金球”造型結合，是集觀賞、收藏、品飲于一體的白酒文化賽道創新之作。

可以看到，五糧液這些基于情感與文化認同的深度共創。它們讓白酒文化成功融入動漫、音樂、體育等全新社交話語體系，與Z世代消費者建立了有效溝通。這不僅是短期銷量的助推器，更是五糧液品牌年輕化、時尚化戰略的關鍵落子，為品牌的長遠發展注入了新的活力與想象空間。

除了用創意營銷抓住年輕人的心，五糧液也從未放棄持續提升自身品牌勢能，這離不開高能級平臺的加持與系統化的活動規劃。例如五糧液與春晚的合作形成了扎實的轉化鏈路，在馬年春晚期間，五糧液“和美好禮”互動突破1.5億人次，為五糧液會員中心帶來百萬訪問，新增會員65萬。

春晚的高光只是一個起點，一季度五糧液還有許多活動即將解鎖。元宵節當天的第28屆中國國際西湖情五糧液玫瑰婚典發布會，將融合丙午馬年元素與“和美”文化；三八婦女節期間，將在成都等地策劃女子網球公開賽、插花茶藝等活動，精準滲透女性高端客群；隨后而來的春糖會，還將策劃經典五糧液圈層活動、品牌推廣活動、消費者回饋活動等多項活動。

這一系列節奏精準、目標清晰的營銷活動傳遞出一個明確信號——五糧液不僅是產品的提供者，更是與經銷商并肩作戰的市場共建者。不僅確保了品牌保持高活躍度與市場關注度，也為經銷商構建了一個強大的賦能體系，覆蓋了高端宴飲、婚慶、禮品、圈層贈禮及行業峰會等多元化銷售場景，助力經銷商高效切入目標客戶群，獲取優質客源，將品牌聲量直接轉化為本地銷量。

結語：

春節旺銷，是五糧液品牌、品質與渠道實力的集中爆發。當行業向“少喝酒、喝好酒”理性回歸，資源向頭部加速集中之際，五糧液以穩中有進的市場表現彰顯韌性，以龍頭之穩應行業周期之變。國泰海通證券認為，當前白酒行業位于周期底部，渠道情緒已觀察到修復跡象，其中龍頭韌性較強，有望率先迎來預期修復。

這份韌性，根植于三重堅實支撐：一是歷久彌新的品牌厚度，使其成為高端禮贈與消費的優先選擇，市場信心堅如磐石；二是始終如一的極致品質，“集五糧之精華而成玉液”的和合理念，鑄就了消費者口碑的堅實根基；三是協同共贏的渠道生態，通過精細化賦能與有效激勵，激發了終端網絡活力，形成了廠商一體的增長合力。

韌性的彰顯，不僅在于應對當下，更在于布局未來。春節之后精心規劃的一系列營銷活動，彰顯了五糧液持續創新、深耕市場、拓展消費場景的長期決心，為“十五五”的穩健開局鋪就了清晰路徑。

行業分析師指出，當前白酒行業邊際改善跡象明顯，高端白酒的穩健表現，對筑底期的行業起著“壓艙石”與“風向標”的關鍵作用。五糧液春節期間的旺銷，不僅實現了自身的良好開局，更以龍頭引領之力，帶動行業信心回升，推動行業從渠道囤貨向真實開瓶轉型，引領白酒行業邁向真實消費驅動、以品牌與品質為核心的高質量發展新階段。