GUESS將關(guān)閉中國市場所有門店，美式時尚為何在中國“失靈”？

這兩天，你的手機收到這條短信了嗎？

“尊敬的顧客，因經(jīng)營模式調(diào)整，GUESS全國所有店鋪將在3月底前關(guān)閉……”

如果你收到過這條短信，別懷疑，這不是詐騙。那個美國牛仔品牌GUESS，真的要跟咱們中國線下店說再見了。上海最后一家門店已經(jīng)掛出了“2折起”的牌子，很多老顧客趁著打折趕緊去淘貨，也有人站在門口拍張照，說是“青春結(jié)束了”。

GUESS是什么牌子？很多人第一反應是：哦，那個三角牛仔褲！

對，就是那個牛仔褲后屁股兜上有個倒三角logo的牌子。80后、90后應該挺熟的，當年要是能擁有一條GUESS牛仔褲，那在學校里絕對是潮人。它的廣告也都是那種美式性感風，模特身材火辣，讓人覺得穿上它自己也能變洋氣。

2007年，GUESS在上海淮海路開了第一家店，那時候門面大得不得了，660平方米，跟個小超市似的。之后十幾年，它開遍全國各大商場，成了很多人心中“美式休閑”的代表。

那問題來了：既然這么火，為啥突然要關(guān)店？

你可能會想，是不是生意不好、賣不動了？

其實不完全是。真正的原因，是GUESS這個牌子的老板換人了，而且新老板的經(jīng)營思路完全不同。

簡單來說，GUESS本來是個美國上市公司，2026年初，被一個叫ABG的公司收購了一大半。這個ABG是什么來頭？它手里還握著銳步（Reebok）、Forever 21這些牌子。但它自己不怎么開店，它的玩法是：買個牌子，然后交給別人去生產(chǎn)和賣，自己只管收錢。

所以，這次GUESS關(guān)店，不是簡單的“倒閉”，而是要把原來的直營店全部關(guān)掉，換一種玩法。以后你在國內(nèi)看到的GUESS，可能不再是美國總部直管的，而是某個中國公司拿到授權(quán)后開的。

這就像租房子：以前是自己買房自己住，現(xiàn)在是房東把房子租給房客，房客愛怎么裝修怎么賣，房東只收租金就行。

除了換老板，GUESS這些年在中國還有啥問題？

其實，就算不換老板，GUESS這些年過得也挺難的。主要是幾個原因：

第一，定位尷尬：比上不足比下有余

有顧客說得好：“不是收到短信，我都快忘了還有這個牌子。”GUESS的東西不便宜也不貴，一條牛仔褲幾百塊錢。往上比不了大牌，往下又拼不過Zara、優(yōu)衣庫，更別說現(xiàn)在直播間里幾十塊錢的牛仔褲做得也挺好。它就卡在中間，不上不下，慢慢被人遺忘了。

第二，風格有點跟不上趟

GUESS最拿手的是“美式性感”——緊身、低腰、露腰、曲線畢露。前些年這還挺吃香的，但現(xiàn)在年輕人喜歡啥？松弛感、戶外風、簡單舒服。你穿著緊身牛仔褲去爬山？不合適吧。所以GUESS那個風格，慢慢就跟時代脫節(jié)了。

有網(wǎng)友的評論挺有意思：“變成時代的眼淚了，以前覺得挺潮，現(xiàn)在穿出門總覺得有點怪。”

第三，競爭太激烈了

現(xiàn)在的服裝市場，卷得厲害。UR、Zara更新快，優(yōu)衣庫主打舒服百搭，還有無數(shù)網(wǎng)紅店、直播間，天天上新款，價格還便宜。GUESS這種一年才換幾次款的牌子，根本拼不過。

那以后還能買到GUESS嗎？

能的！官方說了，以后要以“全新模式深耕中國市場”。翻譯成大白話就是：換個活法，繼續(xù)賣！

那這個新活法長啥樣？

可能以后GUESS不會自己開店了，而是把牌子授權(quán)給中國本地的公司。比如某個中國服裝廠，交一筆錢拿到授權(quán)，自己設(shè)計、自己生產(chǎn)、自己銷售，只要用GUESS的logo就行。這樣成本低、速度快，還能根據(jù)中國人的喜好來調(diào)整款式。

說白了，就是從“自己養(yǎng)孩子”變成“把孩子送人養(yǎng)，自己只管收撫養(yǎng)費”。

結(jié)尾：關(guān)店不是終點，但回來得有點本事才行

所以，別光顧著去搶打折的牛仔褲。這次GUESS關(guān)店，是一個時代的結(jié)束，也是一個新嘗試的開始。

只是，等它再回來的時候，如果只是換了個運營的人，款式還是老一套，那現(xiàn)在的年輕人還會買單嗎？畢竟，大家的選擇太多了，情懷這東西，用一次少一次。

你覺得GUESS還能東山再起嗎？歡迎在評論區(qū)聊聊！

小貼士：

如果你想趁著清倉去逛逛，記得3月底前還有機會。上海那家最后的門店，現(xiàn)在2折起，說不定還能淘到經(jīng)典款。不過也要理性消費哦，別為了打折買一堆不穿的衣服！

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