零關稅后南非葡萄酒將有何新變化？

作為非洲最重要的葡萄酒生產國之一，南非在全球葡萄酒版圖中也占據著一定的地位，其產品以性價比等優勢在國際市場中保持一定競爭力。近日，在中南經貿聯委會第九次會議中，中方宣布，確保南非以符合世貿規則的方式享受100%稅目產品零關稅舉措。該項舉措或將在2026年3月底前啟動落地，這也意味著南非將正式成為享受中國零關稅政策的國家之一。

這一政策信號的釋放，為南非葡萄酒進入中國市場創造了新的窗口期。在關稅逐步退出后，南非葡萄酒的競爭力有望得到增強，或將給國內葡萄酒市場格局帶來新的變化。

1南非開啟零關稅，三月底前生效

近年來，中非經貿往來保持穩定增長，中國已連續多年成為非洲最大的貿易伙伴之一，雙邊合作的深度與廣度持續拓展。

目前，南非酒在中國市場的關稅執行有瓶裝酒和散裝酒兩個稅種，瓶裝葡萄酒進口關稅為14%，散裝葡萄酒進口關稅則是20%，綜合稅率分別為43.14%和50.67%。南非作為重要的葡萄酒生產與出口國，實行零關稅政策后，其產品在進入中國市場時將與澳大利亞、智利、新西蘭等國家處于同一關稅水平。

對于落實的具體時間，有業內人士表示：“根據相關協議，在2026年3月底之前開始生效?！?/p>

需要注意的是，即便關稅取消，南非葡萄酒在進入中國市場時仍需繳納10%的消費稅及13%的增值稅，這一稅制結構與當前已享受零關稅待遇的主要進口來源國保持一致。因此，從整體成本結構來看，雖然關稅壓力減輕，但并不會完全消除稅費負擔，進口商仍需在綜合稅率下進行價格核算與市場定價。

以某款南非葡萄酒為例，若其報關價為100元/瓶，按照14%的關稅來計算，其總成本約為142元/瓶，零關稅后，其進口成本約128元/瓶，單瓶成本下降約14元，降幅約為10%。對于以整柜方式采購的進口商而言，這部分成本變化能夠直接轉化為終端價格調整空間，從而增強產品在渠道端與同類酒款的競爭力。

根據海關總署公布的數據，2025年全年，南非瓶裝葡萄酒的進口量約為186萬升，進口額約681萬美元（約合人民幣4706.79萬元），同比分別下降46.9%、48.12%，進口均價約為3.65美元/升，在主要進口來源國已掉出前十，位居11位。整體來看，其市場份額仍相對有限，且近年來呈收縮態勢。

進一步回看近三年數據，2023年全年，南非瓶裝葡萄酒進口量約為539萬升，進口額約1920萬美元（約合人民幣1.32億元）；2024年則降至約351萬升和1312萬美元（約合人民幣9067.23萬元），延續下行趨勢。均價方面，2023年至2025年的均價分別約為3.56美元/升、3.74美元/升和3.65美元/升，整體波動幅度不大，顯示其主要競爭邏輯仍集中在中低價位區間。

總體而言，進口數據在一定程度上說明南非葡萄酒在國內市場的存在感仍然有限，渠道覆蓋與消費認知尚未形成穩定支撐。但隨著關稅因素逐步退出，其價格優勢將更為突出，進口商在產品組合與定價策略上也將擁有更大操作空間。價格競爭力提升的同時，若能夠配合渠道拓展與品牌傳播，其市場表現有望出現階段性改善。

2進口商：新批次會考慮降價

在當前市場環境下，南非葡萄酒進口量與進口額的持續下滑，并非單一因素造成。

一方面，國內葡萄酒消費整體趨于謹慎，渠道庫存壓力較大，終端動銷放緩；另一方面，主流進口來源國之間的競爭持續加劇，價格與品牌雙重擠壓使得部分中小產區產品的市場空間被進一步壓縮。在全球消費疲軟與行業庫存高企的背景下，南非葡萄酒在中國的增長出現階段性減弱。

天階酒莊相關負責人方彬表示：“目前國內南非酒的主流價格段在100—300元。零關稅后，我們的一些產品也會相應下調，目前在國內，南非葡萄酒主要還是和澳大利亞、智利等國家爭搶份額，消費者會在高性價比和國家知名度間做選擇。”

上海南非葡萄酒進口商張武也提到，近幾年無論是南非還是其他進口來源國的葡萄酒，均受到市場環境變化與政策調整的雙重影響。公司代理的南非酒覆蓋100—500元區間，面向日常消費與禮贈市場不同需求。零關稅以后，成本肯定會在一定程度上傳導至零售端，讓消費者獲得更直觀的價格優勢。

還有某南非葡萄酒進口公司負責人李芬表示：“我們的庫存還比較多，目前不會做價格調整，但會加強對經銷商的各項投入與支持，后續的價格肯定會根據市場需求進行調整?！?/p>

深圳南非酒進口商吳玉平則表示，關稅取消后，企業會根據市場實際情況進行價格再測算，目前初步判斷，部分產品終端價格或存在接近一成的調整空間。他指出，公司產品主要集中在100—400元區間，雖然已有一定消費群體，但整體認知度仍不及傳統主流產區，市場接受度仍有提升空間。

從市場結構來看，國內銷售中的南非葡萄酒多以“高性價比”為主要定位，主流產品價格多集中在百元以內。

然而，市場上較為活躍的品牌包括天階莊園、膜拜春田等，一些單品在電商平臺中保持穩定銷量。例如，在山姆中，一款來自南非的白詩南白葡萄酒，其售價為48元/瓶，占據山姆白葡萄酒榜TOP2，這也體現出南非酒在大眾消費市場中的價格優勢定位。

此外，之前在澳洲葡萄酒反傾銷期間，一些廠家曾通過調整原產地布局，將部分入門級產品的生產轉向南非，以維持在中國市場的供應與價格體系，這在一定程度上帶動了南非酒的階段性進口數據。

但隨著2024年3月澳洲酒恢復對華出口，這一替代效應迅速減弱，南非葡萄酒的進口數據也隨之出現回落。有業內人士表示，目前澳大利亞原酒價格處于相對低位，廠家重新將采購重心轉回澳洲市場。一些此前以南非為替代來源的基礎款產品已逐步被替換，還有進口商表示，像南非的洛神山莊已經不進了。

3南非葡萄酒面臨“大商少”“認知有限”“競爭壓力大”等問題

零關稅后，南非葡萄酒要真正擴大在中國市場的影響力，仍需面對多方面的現實挑戰。價格因素固然重要，但并不足以單獨驅動長期增長，市場教育、品牌建設與渠道能力同樣關鍵。

廣東葡萄酒進口商鄭士則指出，當前南非酒在國內的銷售模式，多依賴團購、小型精品餐廳等細分渠道，這類渠道采購規模相對有限，單次訂單量較小，難以形成大規模鋪貨，對市場擴張形成一定制約。

吳玉平也提到，與傳統主流產區相比，南非葡萄酒在國內尚缺乏具有強市場號召力的頭部品牌和覆蓋廣泛的大流通單品。如果能夠出現具有代表性的標桿品牌，帶動市場關注度與渠道信心，整體品類的影響力也有可能隨之提升。

此外，無論是消費者還是經銷商，對南非葡萄酒的認知仍相對有限，涉及品牌體系、產區風土以及品類特點等方面的信息仍有待進一步傳播。近年來，一些官方機構與行業組織通過展會、品鑒活動等形式逐步加強推廣，使部分渠道開始接觸并了解南非酒，但整體市場教育仍需時間積累。在推廣成本較高、認知基礎尚未建立的情況下，品牌傳播或許會成為重要環節。

然而在品種層面，南非雖然擁有具代表性的品種皮諾塔吉，風格辨識度高，其帶有獨特的咖啡與烘烤香氣，但這一“拳頭品種”在中國市場并未形成清晰而穩定的認知標簽，推廣力度相對不足。相比之下，德國通過雷司令，新西蘭通過長相思成功建立了“以品種帶動產區”的市場印象，消費者先記住了品種，再延伸到品牌與產地。而南非在品牌、產區與核心品種三方面尚未形成合力，缺少一個足夠強勢、能夠被市場快速記住的代表性符號，這也在一定程度上限制了其影響力的擴大。

張武表示，關稅降低只是進入市場的“第一步”，真正的競爭來自那些已經建立成熟品牌體系的國家。智利、新西蘭等產區在價格、品牌認知與渠道覆蓋方面都具備長期積累的優勢。南非酒若希望在市場中獲得更大空間，必須找到差異化定位，而不僅僅依賴低價策略。

他進一步指出，目前市場并不缺價格低的進口產品，真正稀缺的是能夠讓消費者產生選擇理由的品牌與風格。南非葡萄酒若要形成突破，既需要在價格上具備吸引力，也需要在品牌塑造、渠道深度以及產品風格識別度方面同步發力，才能在競爭格局中逐步建立自己的位置。

*部分受訪者為化名