如何讓頂級VC在你的PPT階段就下注？

最近有個很奇怪的趨勢

不管是胖貓的藏龍臥虎的私域知識星球里，還是在隔壁small red book平臺上，好多朋友在問胖貓，說早期孵化的工作怎么做？這個工作有前途沒？

這有點跟前年年末一次跟老友聚餐侃大山時預判是一樣的。

中國的創(chuàng)新已經(jīng)不是從0到1了，將會從-1甚至-100級別開始卷了。直觀的表現(xiàn)是創(chuàng)新孵化這類崗位越來越多了！

為什么這么說？

過去兩年，中國 Biotech 的 BD交易額屢創(chuàng)新高。很多人覺得這是“國產(chǎn)替代”的勝利，但胖貓看到的是另一個更激進的信號：

MNC在掃貨，說明中國的土地里已經(jīng)能長出好莊稼了。

但下一波浪潮，屬于那些敢于在荒地上開墾的人。

行業(yè)走到這一步，傳統(tǒng)大藥企流水線的創(chuàng)新已經(jīng)不夠用了。最瘋狂、最顛覆的想法，一定誕生在大學實驗室、在那些只有兩三個人的超早期團隊里。

（其實很多歐美公司也是這個路子，像我們之前寫過的Protac公司 Arvinas）

這就帶來了一個巨大的機會，也帶來了一個巨大的錯位。

機會是未來五年，中國將涌現(xiàn)出一批類似 Flagship Pioneering 或 YC 模式孵化出來的超級初創(chuàng)企業(yè)。

錯位的是很多 Bio 創(chuàng)始人，還在用寫“國家自然科學基金”的思維，去申請商業(yè)孵化器的融資。

前兩天翻了下之前存的美國著名的YC孵化器的孵化指南（Open AI 老板奧特曼是YC前CEO）。

結(jié)合當下的行情，把其中的核心邏輯“翻譯”給所有想在這個新時代分一杯羹的生物醫(yī)藥人。

01

扎心事實，你只是假裝做藥

如果還在像寫國自然標書一樣字斟句酌地打磨 BP，以為完美的 P 值就能換來支票，那很遺憾……

承認吧，你只是在假裝做藥

出來混第一步，先戒掉科學家潔癖，重新定義你的實力。

很多創(chuàng)始人不敢去談融資，理由是我的in-vivo data還沒出來。這是典型的學生思維。 你以為融資是交作業(yè)，必須做完了才能交。

在YC的眼里，公司的融資等同于銷售。一個新的 Bio 項目的實力不單單是數(shù)據(jù)，更是“降低風險的能力”。

（1）沒有數(shù)據(jù)，但搞定了一位諾獎得主做SAB（科學顧問），這叫背書去風險。

（2）沒有產(chǎn)品，但拿到了兩家藥企BD部門的 LOI（合作意向書），證明如果這藥做出來他們愿意買，這叫 商業(yè)去風險。

（3）沒有實驗室，但談妥了一家 CRO 愿先干活后付款，這叫執(zhí)行力去風險。

面對早期孵化器的人或者投資人，能拿到錢創(chuàng)始人會說：雖然還沒做實驗，但我已經(jīng)把產(chǎn)業(yè)鏈上下游打通了，錢一到賬，機器立馬冒煙。

02

扔掉麥肯錫報告，算一筆“自下而上”的賬

別在 BP 里寫“這是一個 500 億美金的腫瘤市場”。這種話投資人聽吐了，而且這跟項目有毛線關(guān)系？

Bottom-up自下而上的算法，對 Bio 尤為重要，得具體到病人。

舉個栗子：

（1）全國有多少患者對現(xiàn)有的 EGFR 抑制劑耐藥？（比如 5 萬人）。

（2）支付意愿，現(xiàn)在的二線療法多少錢？（比如 10 萬/年）。

（3）切入點，我們的管線針對這 5 萬人，這就是 50 億的具體的、可觸達的啟動市場。

這不是顯示數(shù)學能力，而是對臨床痛點的精準理解。

03

拒絕冷啟動，制造熱連接

融資是一個漏斗，要極大地擴充可能的分母。

不要受限于在官網(wǎng)填表。生物醫(yī)藥圈子很小，去社交，去學術(shù)會議，去找到那些已在頂尖孵化器工作的校友。

不要去求內(nèi)推，要去交換價值。“貓總，讀了您的 Paper，我有不同的見解……”。

先建立智力連接，再順理成章地讓對方把你的 BP 轉(zhuǎn)給投資人。

這不僅僅是混圈子，這是在證明你有作為 CEO 的“搞人”能力。

04

新時代，新崗位

隨著源頭創(chuàng)新的爆發(fā)，除了自己下場做創(chuàng)始人，圍繞“早期項目孵化”也將誕生大量新機會，

源頭創(chuàng)新時代，不缺科學家，缺的是“懂生意的操盤手”。

無論創(chuàng)業(yè)也好，還是做孵化的天使們，需要用最功利的商業(yè)邏輯武裝大腦——這才是生物醫(yī)藥這場長跑中，唯一的捷徑。

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