貝殼內部確認，3月1日取消轉會費

“貝殼將支持店東間人才自由活水。為何取消轉會條件？

文 | 房互君

圖 | 網絡

貝殼取消經紀人轉會費的傳聞成為行業關注熱點，并引發各種猜測。

日前，房互君向貝殼內部知情人士進行了求證，其表示，貝殼目前確實在近期和各個城市進行了溝通，并向城市下發了取消了經紀人轉會費的相關規則，預計3月1日將在全國正式下線有關轉會的規則。

據該知情人士向房互君透露，屆時將全面取消經紀人在時間、地域、品牌和費用等方面的相關條件。即：經紀人可根據自身職業發展需要，在平臺內原門店離職并交接原門店的職務性資源和平臺權益后，入職新門店作業。

·貝殼轉會費調整內容和新舉措

此前，貝殼平臺規定：平臺經紀人在離職一定期限內（通常為12個月內），進行跨品牌或跨門店流轉，轉入方需要向轉出方支付轉會費，即A門店的經紀人在期限內跳槽到B門店，B門店需要向A門店支付轉會費。轉會費金額由雙方公司協商。

在此前的轉會費規則里，有兩個關鍵信息：1、轉會費由轉入和轉出門店店東商議，并非由貝殼平臺收取。2、此前平臺支持轉會費的相關規定，但是具體金額，由轉出門店和轉入門店進行協商。

貝殼平臺不收取轉會費，意味著，平臺方并不靠轉會費賺取利潤，有部分輿論將經紀人轉會費解讀為貝殼平臺壓榨經紀人的說法，可謂錯誤解讀。

那么，既然平臺不賺錢，卻在此前又支持轉會費的規則，是為了什么？

在房產經紀行業，經紀人是經紀公司和門店的服務終端，是門店的重要資產。從0起步的經紀人，一般由門店的老經紀人傳幫帶，至少需要半年時間才能到達獨立作業水平；而從一般經紀人到資深經紀人，更需要至少一兩年時間的時間沉淀。

因此，在經紀人的“選育留”過程中，門店要投入不少人力、物力和財力。

從門店的運營管理來看，門店經紀人的流失率始終是行業的重要難題。一方面，經紀人會有自然轉行和淘汰的過程；另外一方面，資深經紀人、優秀經紀人由于在長時間的從業過程中，積累了大量買賣家資源，有被挖角的風險。

當市場處在上行周期，經紀人供不應求，人才培養速度跟不上行業發展速度時，如果沒有約束機制，店東對新人培養的意愿將大大削弱，門店之間的挖角將成為門店擴張的重要方式，從而導致行業的穩定性陷入惡性循環。同時，經紀人的頻繁流動，也會給消費者造成不利影響。

轉會規則，本質上是另外一種形式的競業禁止約定。

在特定的時期，貝殼的轉會費的約束機制，使得店東的新人培養成本得到基礎的保障，能夠放心在經紀人培養上進行投入。這樣的機制給予了店東安全感，讓店東在人才培養上有了確定性，促進了行業在人才培養上的良性循環，從而讓經紀人間接獲益。

時至今日，房產中介行業已經逐漸進入到一個新的臨界點。

首先，市場趨于飽和。由于房地產交易量趨向平穩，經紀人的數量也趨向飽和，部分城市和部分區域，門店和經紀人開始供大于求。

所以，由于行業的變化，房產經紀市場已經逐漸不需要大量新經紀人進入，對于店東來說，在經紀人的“選育留”上，更多的精力需要放在留住人才上。

其次，在貝殼平臺的帶動之下，全行業對經紀人分邊角色和經紀人的管理制度已經趨向完善。此前，優秀經紀人的離職，可能會帶走大量的資源，在更規范的管理制度下，經紀人轉會，對店東的影響已經越來越小。

在這樣的市場環境下，轉會費反而成了部分店東的枷鎖。有部分店東告訴房互君，盡管平臺一直支持轉會費，但是，并非所有的店東都會對經紀人提出轉會費要求。沒有轉會費要求而又在企業文化、提成制度、管理方式相對優秀的店東，反而更能吸引優秀經紀人的加入，且經紀人離職率更低。

因此，當行業站在一個新的十字路口，轉會費，可能已經無法成為店東的保護罩，甚至可能是成為店東和品牌主故步自封的借口，讓店東無法走出用制度“約束”經紀人的舊思維。

· 社交媒體關于轉會費取消的傳聞

從表面上看，當房地產經紀行業走出黃金時代，經紀人生存環境出現變化，他們會傾向于流向對自己更有利的門店和品牌，而轉會規則限制了經紀人一定程度的流動自由。

因此，在市場下行周期，經紀人群體對轉會費的輿論聲浪也越來越大。有大量聲音認為，貝殼放開轉會費，是經紀人的集體努力，經紀人近期的輿論推動了貝殼取消轉會費的改革。

知情人士證實了房互君的前述判斷。其透露，其實貝殼內部去年就開始啟動對轉會費規則的調研計劃，“主要的原因，還是覺得從行業生態和發展來看，原有的制度已經不適用新的市場環境。”

此外，房互君認為，經紀人的呼聲導致轉會費改革的論斷，不僅在時間線上無法吻合，在邏輯上也并不成立。

實際上，轉會費的出現，一定程度上限制了優秀經紀人的流動，卻無意中保護了部分競爭力不夠強的經紀人。從經紀人等市場參與者角度來看，放開轉會限制，房產經紀脫離了“約束性保護”，從“半自由”市場進入到“完全自由”市場，無論是對經紀人，還是對店東以及品牌主，都提出了更高的要求：

對經紀人而言，頭部的優秀經紀人無疑會成為區域內重點挖角對象，也只有優秀經紀人，才能在市場競爭中獲得品牌和門店的自由選擇權。

對品牌主和店東而言，沒有了約束經紀人的砝碼之后，優秀的經紀人會選擇綜合能力優秀的店東，最終倒逼店東加強人才體系的競爭，用更好、更具有特色的文化、培訓、分傭、資源、福利等服務留住經紀人。

另外，從貝殼內部信息來看，在取消轉會費的同時，將同步推出針對品牌主和店東的支持舉措，也意在幫助品牌主和店東加強人才的科學管理，保持對人才的競爭力。市場關于“取消轉會費是去店東化”的擔憂和猜測，從邏輯和實際操作上，也將不攻自破。

·取消轉會費同步對品牌主和店東的舉措

所以，本質上，經紀人實現轉會自由之后，所有經紀人、店東和品牌主，被投入了一個新的競爭池，全行業進入新一輪的競優競賽。

這個競爭池，同樣包括貝殼的直營體系鏈家。

作為行業的優等生，鏈家用20多年的時間培養了大量優秀經紀人，堪稱房產經紀的黃埔軍校，而其高產能經紀人，一直是各品牌和店東們覬覦的對象，當鏈家的經紀人也進入到“無差別”的轉會自由時代，高產能經紀人是否會流向更具有自由度的品牌和門店，答案恐怕對鏈家不太有利。

據上述知情人士透露，為了迎接接來下可能產生的“挖人大戰”，更加豐滿和有競爭力的“留人”計劃也正在鏈家內部醞釀。鏈家會放出什么樣的大招，房互君也會緊密關注。

因此，當行業已經完成了時代變遷，貝殼全平臺放開人才流動，其實是個“艱難”的選擇，但是從行業良性發展來看，又不得不做的主動動作。這標志著，貝殼平臺的自我治理向成熟又邁進了一步。（完）

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