華為2026伙伴政策來了！一文看懂多處細則變化

如今，智能化轉型浪潮正席卷各行各業。當AI應用從“單點突破”走向“全局滲透”，各參與方之間的緊密協作已成為決定智能化轉型成效的關鍵變量。如何讓多方勁往一處使，實現真正的同心同行，已經成為一道越來越精細的“必答題”。

從發布“一個深耕、兩個擴張”戰略，到構筑“以客戶為中心”的“伙伴+華為”體系，華為中國政企圍繞“NA市場、商業市場和分銷市場”，已經找到并聚合更多“同路人”，共同助力行業智能化轉型，為客戶創造價值。在與伙伴攜手同行的過程中，華為也在持續優化和升級伙伴政策，以更好地提升服務客戶的能力。

與往年一致，1月1日，華為中國政企在總結2025年“伙伴+華為”體系成績的基礎上，正式發布了2026年伙伴政策。與此前相比，華為中國政企新一年的伙伴政策不僅在政策“顆粒度”愈發精細，也在賦能伙伴、助力伙伴能力提升上更為精準。

2026年，華為在伙伴政策細則上“更全、更深、更細”，既是對以往伙伴策略的延續與深化，更是針對不同伙伴特點和需求的定制與升級。這些舉措必將進一步夯實“伙伴+華為”體系，并凝聚起各方合力，推動伙伴體系繁榮發展，共赴行業智能化新征程。

新年啟新篇：伙伴政策的堅定承諾

為了持續推進AI和行業智能化轉型，2025年，華為提出打造“同路人”文化，共筑以客戶為中心的“伙伴+華為”體系，進一步強化了伙伴在服務行業智能化轉型中的地位和作用。伙伴政策的不斷延續和升級，所帶來的成效日益凸顯。2025年，華為攜手49000余家伙伴，共同服務了超過33000家客戶；華為中國政企業務的銷售收入更是首次歷史性超越千億。

2026年，華為中國政企伙伴政策仍將保持清晰的戰略定力，繼續貫徹“三個堅持”：堅持“以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規則為保障”的合作價值主張；堅持匯聚一批志存高遠的同路人；堅持三類市場的合作策略，不斷強健開放、緊密、成長的“伙伴+華為”合作體系。

從對合作價值主張的堅守，到“同路人”理念的持續貫徹，再到沿著行業構建能力的決心，這無疑是華為2026伙伴政策對伙伴的堅定承諾。這份承諾，既是對過往合作成果的珍視，更是對未來發展的篤定，讓每一位伙伴都能清晰把握前進的方向，在智能化浪潮中找準定位、穩步獲益。

同心同行，伙伴政策更加精進有為

如果說貫徹“三個堅持”還停留在行動綱領上，那么讓伙伴、華為和客戶從中有所得，則是實實在在落實到伙伴政策的目標上。2026年，通過構建開放、緊密、成長的合作伙伴體系，華為希望達成“伙伴有利潤能成長、華為高質量增長和客戶滿意”三大目標。

為了實現這一目標，華為2026年伙伴政策圍繞合作策略、伙伴賦能、秩序管控等核心維度進行了系統性升級，并在政策細則上也進行了全方位優化，以更好地滿足伙伴在新階段的合作需求，更高效地響應客戶對高品質服務的要求，為“伙伴+華為”合作體系的穩健發展筑牢根基。

一、沿著行業作戰，提升營銷服能力。

在政策總綱中，華為明確，將攜手伙伴共建“同路人”文化，以客戶為中心，通過為客戶創造價值來獲取收益，華為與伙伴相互尊重、相互信任、相互支持、共同成長。同時，繼續踐行“優質資源向優質伙伴傾斜”的業務策略，匯聚能力強、貢獻大的伙伴，沿著行業作戰，與伙伴共同為客戶創造價值；并新增計算OEM伙伴類型，刷新伙伴分類架構圖。

為了更好地沿著行業構建能力，華為將深入客戶業務場景，并發揮伙伴行業能力優勢，聯合打造與行業場景強耦合的解決方案及應用。同時，華為還會將行業解決方案能力、服務能力等開放給伙伴，助力伙伴全面提升“營、銷、服”能力。

在行業智能化轉型持續深入的今天，“沿著行業作戰”不僅充分體現了華為“以客戶為中心”的經營理念，也通過整合華為技術優勢和伙伴行業優勢，為千行萬業切實解決創新技術與業務場景融合的難題。對于伙伴而言，華為的全方位支撐體系，將推動合作從“簡單聚合”走向“深度協同”，形成“伙伴成長-體系強健-價值共創”的良性循環。

二、針對三類市場，提供差異化的支持。

為了進一步做好三類市場，發展面向NA、商業、分銷三類市場的伙伴，華為將繼續秉持差異化的伙伴合作策略。其中，在NA市場，華為將按客戶建伙伴地圖，并明確伙伴地圖的準入標準和評估規則，優先與鉆金銀伙伴合作；在商業市場，華為將強化對項目報備的保護，加大對伙伴的產品服務授權、維保轉單和激勵支持，支持有能力的伙伴自主銷售與交易；在分銷市場，華為將打造場景化方案、發展分銷鉆石，實現多產品組合和場景化方案銷售，并支持分銷鉆石、金牌更高效、快速地觸達更多優質分銷工程商伙伴。

尤其在分銷市場，為了吸引更多伙伴加入其中，華為對注冊合作政策進行了全新升級，伙伴與華為開展合作之前，只需在華為合作伙伴官網或華為企業業務APP、華為坤靈平臺完成注冊。不僅如此，2026年分銷伙伴的門檻也大幅降低，即便是個體工商戶也能注冊成為分銷注冊工程商。

華為針對不同類型伙伴提供差異化支持，本質上是基于不同市場的業務特征與伙伴能力畫像，構建的精準化、分層化支持體系。此舉不僅為伙伴描繪出清晰的成長路徑與切實的合作收益，也將進一步深化伙伴能力與客戶需求的精準對接，最終形成“華為-伙伴-客戶”三方共贏的合作格局。

三、精準賦能伙伴，引入伙伴成長指數。

在助力伙伴能力提升上，華為在“布道師領航”“滿天星”等計劃的基礎上，將加大伙伴能力發展專職隊伍的建設，與伙伴共同規劃能力提升的方向、路標和實施計劃，持續強化能力建設。通過端到端整合銷售、售前、售后、商務等能力的課程和賦能資源，華為將根據不同伙伴的特點和需求開展精準賦能，提升伙伴的綜合能力。

為了更好地激勵伙伴“成長”，華為首次引入了伙伴成長指數（PGI）。針對鉆金銀伙伴，華為主要從業績和能力兩個方面對伙伴進行綜合評估。其中，業績包括伙伴的業績規模、業績增長、業績結構；能力則包括伙伴的產品專業化能力、行業解決方案能力和服務能力。華為希望通過這六個維度客觀、透明地衡量合作伙伴能力和拓展市場的成果。

伙伴成長指數（PGI）并非簡單的伙伴評估工具，更是華為精準牽引伙伴能力進階、激勵伙伴持續成長的重要抓手。它通過為伙伴搭建清晰、透明的成長坐標系，讓伙伴明確能力提升的方向與目標，從“被動接受賦能”轉向“主動規劃成長”，進而為客戶提供更優質、更專業的產品和服務，實現從“規模增長”向“高質量發展”的跨越。

四、加強秩序管控，堅定維護合作環境。

在秩序管控上，華為對內將堅持嚴管員工紀律，對接規范，貫徹合作方針；對外將對擾亂市場秩序的各類違規線索進一步加大識別力度、強化主動管控，堅定維護市場秩序。比如，對商業賄賂及腐敗行為，華為將堅持“零容忍”態度，針對涉及違法的場景依法采取措施。

作為華為合作伙伴體系建設的“壓艙石”，此前，華為對秩序的管控已經得到了眾多合作伙伴的認可。在此基礎上，華為從內、外兩個層面對伙伴秩序的進一步梳理，也將從根源上遏制破壞合作公平性的各類風險，推動伙伴體系實現長效健康發展，讓伙伴能夠把更多精力聚焦在能力提升、業務拓展與客戶服務上。

志趨智合，共赴行業智能化新征程

在行業智能化轉型中，合作伙伴不僅是技術整合與場景化落地的關鍵橋梁，更是擴展市場覆蓋與服務深度的核心驅動力。因此，攜手伙伴可有效降低企業轉型門檻并提升創新效率。

如今，華為與49000余家伙伴一道，已經構建起一個日趨完善的“伙伴+華為”體系。在此基礎上，2026年，華為全新的伙伴政策，不僅是對伙伴體系的又一次全面升級，更是將政策細則進一步規范化和透明化，進而為伙伴創造更加陽光、透明、公開、公正的合作環境，攜手共赴行業智能化新征程，共贏市場新機遇。