突發！亞馬遜要求中國供應商降價30%，以抵消關稅的影響

2026年1月13日，據英國《金融時報》報道，全球最大的電子商務平臺亞馬遜（Amazon）正向供應商施壓，要求供應商提供高達 30% 的折扣，以抵消潛在的關稅影響。

這一行動主要針對來自中國的商品供應商，旨在保護亞馬遜的利潤率并維持其平臺的低價競爭力。

亞馬遜的具體行動與折扣要求：

??折扣范圍：亞馬遜要求的折扣幅度從低個位數（例如 2-5%）到高達 30%，具體取決于商品類別和供應商規模。某些報道提到“低兩位數”（如10-19%）的降價要求，特別是針對電子產品和家居用品等受關稅影響較大的品類。

??談判戰術：亞馬遜加速了年度談判周期，通常提前幾周開始，并將關稅支付責任、額外營銷和促銷支出轉移給供應商，以換取較小的折扣讓步。2025年，亞馬遜曾同意為受關稅影響的商品增加支付給供應商，以保證最低利潤率；現在，它試圖逆轉這些讓步，理由是實際關稅影響小于預期（特朗普收回部分關稅，并達成一些貿易協議）。此外，亞馬遜還采取其他措施，如提前從中國進口貨物以避稅、取消部分中國訂單，以及考慮（但后來否認）在網站上顯示關稅附加費。

??受影響類別：主要針對中國進口商品，亞馬遜的許多商品直接或通過第三方賣家從中國進口，如電子產品、家居用品等。亞馬遜作為全球最大電商平臺，60%的銷售額是托管第三方賣家，這些賣家要么從中國進貨，要么本身就是中國賣家（自2024年11月起，中國賣家在亞馬遜平臺的占比已經超過50%）。亞馬遜另外40%的銷售額來自平臺自營商品，但這些商品許多也是采購自中國工廠。

供應商顧問指出，亞馬遜正積極采取措施以挽回損失的利潤。亞馬遜表示，在談判中，它會考慮所有成本壓力，包括關稅、供應鏈、原材料和勞動力成本。

報道稱，亞馬遜此舉旨在美國最高法院就關稅合法性作出裁決前加快談判進程。

原因分析：

利潤保護：高盛估計，關稅可能導致亞馬遜本年運營利潤減少6%—12%，即50億至100億美元。亞馬遜的利潤率本就微薄，通過降價敦促來抵消成本上升，并維持對消費者的低價承諾。

戰略應對：美國最高法院預計本周（預計美東時間2026年1月14日）將就特朗普關稅的合法性進行裁決。如果法院推翻關稅，亞馬遜供應商將受益；反之，如果維持或通過替代立法繼續，關稅壓力將持續。但亞馬遜并未參與反關稅訴訟（如Costco等1000多家零售商的集體訴訟），而是選擇內部調整。

供應商反應如何？

供應商和顧問形容亞馬遜為“800磅大猩猩”，強調品牌高度依賴其平臺，別無選擇。但他們爭辯稱，這些要求未充分考慮供應鏈中斷、原材料和勞動力成本上升，可能威脅產品盈利性。

有些賣家報告稱，如果試圖提高在平臺的銷售價格以應對關稅，亞馬遜會懲罰他們（如失去“Buy Box”位置）。