當豆包、元寶開始賣書，這個新渠道會帶來新增量嗎？

文/李兆

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商務君按：剛剛習慣了遇到問題問AI，AI應用就開通了帶貨功能，不僅提供購買建議，有的甚至還會直接給出購買鏈接。AI帶貨效果如何？對于出版業來說，這個新渠道會為圖書銷售帶來新增量嗎？商務君實測了幾款主流AI應用的購物功能，看看它們是如何帶貨的。

在圖書越來越難賣的當下，出版機構都在尋找新的銷售增量入口。那么，可以關注一下各款AI應用，因為這些應用已突破信息咨詢范疇，切入了圖書帶貨領域。

近日，商務君實測了豆包、元寶、Kimi、DeepSeek等多款主流AI應用的購物功能，發現AI已從單純的“建議提供者”升級為“消費引導者”，通過對話場景在推薦圖書的同時，一鍵跳轉電商平臺交易。

當AI應用開始無縫銜接商品交易，這會成為出版機構新的銷售入口嗎？資深出版人楊文軒認為，AI會替代現有的電商平臺、數字閱讀平臺，成為購買書籍、提供更個性化的閱讀服務以及知識內容產品的入口，而且“入口之爭”已經開始。（）

測試：AI應用開始上鏈接

商務君測試了4款主流AI應用，其中有兩款已實現直接帶貨。

以“推薦芒格相關書籍”為指令，商務君先測試了豆包。豆包的推薦體系兼具邏輯性與進階性，將《窮查理寶典》列為“入門必讀類”核心推薦，后續延伸推薦“進階理解類”的《芒格之道》《查理芒格的智慧：投資的格柵理論》，以及“深度傳記類”的《芒格傳》。每本推薦圖書均附帶核心內容特色解讀與價格區間提示，藍色書名鏈接可直接跳轉至抖音平臺，用戶跟隨引導即可完成下單支付。抖音端展示的商家涵蓋當當網官方旗艦店、中信出版官方旗艦店、新華文軒官方旗艦店等頭部品牌商家，同時也包含部分非品牌店鋪，商務君隨機點擊推薦排名靠前的幾家店鋪，看到這些店鋪評分區間在4.2至4.6分之間。

但需要說明的是，當測試指令明確帶有“買”“購買”字樣時，才會出現購買鏈接。如果只是需要豆包“推薦”，則不會出現帶鏈接的藍色書名。

這一差異設計也表明，豆包在功能響應上是經過細致考量的，會根據用戶的實際需求精準匹配功能，避免在用戶僅需推薦信息時出現不必要的購買鏈接干擾，充分兼顧了不同需求場景下的使用感受。

同款測試指令下，元寶APP的推薦維度更具延展性，除核心的“芒格思想核心著作”板塊外，還延伸至“芒格推薦的投資與思維經典”“傳記與案例分析”“延展閱讀”三大板塊，涵蓋《影響力》《自私的基因》《思考，快與慢》等關聯書目，并配套針對性選購建議。

但是，元寶APP目前的帶貨行為處于變化當中。商務君十幾天前測試的時候，同一測試指令下，元寶跟豆包一樣，回答的書名直接顯示藍色，點擊即可跳轉交易。交易渠道也更為多元，既支持微信讀書、起點讀書等平臺的電子版閱讀，也可通過微信小店、京東自營等渠道購買紙質書，實現“閱讀—購買”全場景覆蓋。

1月4日商務君再次測試時，發現元寶的推薦結果中沒有出現藍色的可以直接跳轉至購物鏈接的書名。當商務君要求元寶提供購買鏈接時，其提供的購買鏈接形式與以前也不同了。

其實元寶的微信公眾號早在去年8月14日，就已經發文章稱《在元寶搜到書，一鍵去京東買！》，這也說明，雖然元寶眼下“多變”，但已經具備帶貨功能。

DeepSeek的推薦風格更為簡潔，直接列出《窮查理寶典》《查理芒格傳》等5本核心書目及選書建議，并未直接提供購買鏈接。當被詢問購買鏈接時，雖無法提供實時跳轉鏈接，但明確推薦當當、京東等官方電商渠道及西西弗、言幾又等線下連鎖書店，為用戶提供可靠的正版獲取路徑。

針對“小學二年級學生寒假拼音文學書”的精準需求，Kimi按“童謠”“童話”“小說”分類推薦了12種圖書，附帶推薦理由與選購小貼士，但不支持直接跳轉。當商務君進一步請AI直接提供正版、低價的購買鏈接時，Kimi提供了包括淘寶、天貓、京東自營等電商平臺的鏈接，但無法直接跳轉。

追問：AI為何布局帶貨業務

圖書帶貨并非個例，AI的電商滲透似乎已形成全域覆蓋態勢。實測中，商務君詢問“北方冬天室內加濕器選擇”時，豆包不僅從類型、參數、安全、智能功能等維度給出專業建議，還附帶5款圖文并茂的產品鏈接，點擊即可跳轉抖音商城完成交易。

放眼全球，AI巨頭的電商布局早已先行。千龍網一篇報道顯示，2025年4月，OpenAI宣布為ChatGPT引入在線購物功能，用戶可通過該應用的答復跳轉第三方購物平臺交易；9月上線即時結賬功能，用戶可直接在對話中下單Etsy和Shopify平臺商品；10月更與零售巨頭沃爾瑪達成合作，未來可通過和ChatGPT聊天直接購買沃爾瑪商品。

國內外大模型集體瞄準電商，核心驅動力在于商業變現的迫切需求。工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林在千龍網的報道中指出，AI大模型行業普遍面臨變現途徑匱乏的困境，電商導流、廣告、金融是三大核心變現渠道，AI與電商的結合已成必然。

新浪財經的一篇文章也指出，大模型廠商紛紛上鏈接“帶貨”，最直接的驅動力是尋求商業變現，背后則是高企的成本壓力。文章稱，面對傳統變現模式的不足，大模型公司只能將目光轉向“離用戶更近”的變現方式：廣告和電商——在這兩項中，廣告因可能損害用戶信任而被謹慎對待，電商則成了更優選擇。因為與可能干擾用戶體驗的廣告相比，電商鏈接通常是對用戶主動提問的響應，感覺上更自然、干擾更小，所以被大模型廠商認為是當前更優的變現模式。

預判：AI會成為圖書銷售新入口嗎

雖然目前只有部分AI應用支持“帶貨”，但顯然，陸續會有更多的AI應用開始上線這一功能。當AI實現從“信息咨詢伙伴”到“消費助手”的進階，是否會影響零售格局？

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅持謹慎態度，他在接受千龍網記者采訪時表示，AI在成為下一個電商形態的路上還有許多問題需要克服。首先需要面對的是AI能否獲得消費者信賴的問題。相比傳統推薦機制，基于訓練數據、商業合作、廣告投放等多重因素的推薦機制，其復雜性和不透明性顯著增加，在保障公平性方面面臨更大困難。該報道還稱，網上已出現“智能體搜索詞優化”服務，商家花費數千元即可將商品關鍵詞植入AI回答，這將干擾消費者的購物決策。

楊文軒則給出更為樂觀的判斷。他表示，當前AI回答信息處于“散養”階段，內容源于全網信息抓取與數據訓練，未來大模型公司主動干預推薦結果的可能性不大。“大模型公司具備技術能力，但競價排名等純商業業務與大模型底層基礎建設邏輯不符，不會成為核心盈利模式。”

事實上，現在不光是AI應用之爭，已經進入“超級入口”之爭。據證券時報報道，字節聯合中興推出的豆包AI手機，遭到微信、支付寶等多款主流APP的“圍剿”，“AI時代的新一輪‘手機入口爭奪戰’就此打響”。報道顯示，從表面看，隱私保護和安全問題成為互聯網大廠APP限制豆包AI手機對其使用的理由，但從更深層次來看，商業模式的“顛覆”才是各大APP“抵制”豆包AI手機的原因。

在楊文軒看來，AI帶來的不僅是渠道變革，更是商業邏輯的重構。他以豆包AI手機為例，指出其“去中心化、去平臺化、去APP化”的特征，本質是打破傳統平臺壁壘，實現用戶與商家的直接對接。“傳統線下店鋪、貨架電商、內容電商均為供給驅動的‘供應商平臺’，而AI時代將轉向需求驅動，用戶可繞過平臺直達產品與服務。”他預判，未來可能出現“需求聚合平臺”，供應商主動匹配用戶需求，“這將是人類有史以來最大的商業形態變革，將重塑所有行業，出版人必須積極擁抱”。

AI驅動的“對話式消費”已悄然滲透包括圖書在內的零售領域，盡管用戶信任體系仍在構建階段，但這種全新模式已為圖書營銷打開無限想象空間。對于出版機構而言，與其觀望等待，不如提前布局，深入研究AI帶貨的運作邏輯與合作模式，為未來渠道拓展、品牌傳播儲備勢能，在這場商業變革中搶占先機。

*本文圖片由商務君截圖自各AI應用

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