“進貢模型”：連通階層躍遷、向上社交、資源互換的古老算法

年底到了，新舊相交。12月份除了業績總結匯報，還有一項重要的任務：人情往來。送禮的狂潮、彼此贈送的禮節細節、送禮引發的“軍備競賽”……都在此刻迸發。職場、官場、各行業賽道，送與被送，揣摩與被揣摩，通常就是這一年最后十幾天的主旋律。換而言之，在關系主導的中國人情社會（大部分人不否認就意味有效），送禮是游戲的一部分，也是游戲規則的一部分。它有著明確分工和經濟目的，附帶一整套完整的關系鏈、產業帶和工作流。為什么有人甘愿“賠本”也要把東西往上送？為什么有人是平等社交，有人則是跪姿嫵媚？目標與選擇所致。我們都承認大環境不行。經濟蕭條除了引發市場蕭條、信任蕭條之外，還導致社會層面機會總量的大收縮，即機遇蕭條。如果你短期之內無法迅速提升實力，還希望立竿見影地看到效果，那么認清送禮背后的能量往來，是多數平民明智的選擇。你實力不行，至少懂禮貌，肯下注，會送禮。千萬別什么強項都沒有，還不討人喜歡。進貢模型生物學證明，動物也有社會網絡，也做關系。英格蘭貓頭鷹在求偶的夏季，雄性約會雌性，通常都不會空手上門，男友帶一只自己捕獲的田鼠給姑娘家，很常見。類人猿通過給首領諂媚、捉虱子、送果子，都能穩固自己在猿猴中的位置。關系明確才有勞動關系及其對應的勞動成果分配。不僅要研究勞動力的輸出，還要研究分配。后者隱藏的秘密，影響了90%的經濟效果。對普通勞動者來說，既要懂如何做蛋糕，還要盯住手握水果刀的人。那么，我們來研究這項古老的游戲：進貢。我喜歡玩點經濟模型，把“進貢”拆成算法，分為勞動者輸入端和分配者輸出端。勞動者這端，扮演外交使節（貢使）。提供“貢品”，為實物或者某些服務，價值為G；隨著貢品還有一份表文（類似于工作總結匯報），表示臣服，要求獲得組織更多資源和預算，其價值為S。分配者這端，扮演皇帝。一手收下貢品，一手回賜，假設是提供某項便利（比如調動工作崗位），價值為R；同時皇帝還必須在朝廷（組織內部）解釋該行為的合法性，比如提供調動者的身份認證，撰寫王朝回表，價值為L。進貢模型得以維持，構成核心不等式：R＞G且L-S趨向于無窮大。只要上位者持續給出“R>G”的溢價，系統就能一直跑通；而貢使拿到的是一次性的差價，以及入高級游戲俱樂部的長期門票。進貢模型是什么時候出現的？大約4500年前，人類部族呈現定居化和氏族化。什么時候模型達到高度完善？明朝。明朝的外交就是建立一條“厚往薄來”的鏈條，試探各家列強的底線，花錢買和平。琉球當時是明朝的藩屬，進貢蘇木、胡椒；明廷按“三倍市價”回賜絲綢、瓷器。貢使團還順帶拿到200張勘合（貿易許可證），一轉手就賺回300%。有了這層經貿關系，琉球就不會反。朝廷買的是“萬國來朝”的合法性，地區門閥買到了“壟斷貿易權”，雙方各取所需，差價就是手續費。我們現代人喜歡的唐卡，當時是送禮潮流的標志產物。西藏政教合一，無法用兵，治理難度極大。每次藏區派來使節進貢，明成祖就回賜價值更高的織錦唐卡。經濟賬是虧的，但換到的是“政教合一”的認同資產。藏區上層則把中央賞賜的唐卡供在寺廟最顯眼處，每一次展卷都是一次“天命所歸”的合法性確認。由此噶舉派（尤其是帕竹噶舉支系）崛起。四步閉環四步跑通年底進貢模型。第一步，下位者納貢。態度要誠懇，行為要主動，用“禮物”換門票；第二步，上位者回賜。邏輯周到嚴密，瞅準組織運作機會，“機會溢價”轉化為親密信號；第三步，影響分配與再分配。上位者、下位者心領神會，聯合運作，變成權力（封賞、貿易特許、神圣性、項目等）。第四步，放大進貢效忠的關系。關系、位階確認后，權力分層下撥，給關系網絡帶來更多貢品，循環往復。剖析算法后，我們來看幾個場景應用。如主播MCN與品牌方的“流量朝貢”。品牌方把便宜又好用的試用品（G）寄給頭部主播，按照行業規則，試用品就是送給主播的，不會有廠商情商低到商務關系不成立還要收回試用品來。主播回贈以一場直播坑位（R），溢價是“曝光量”。品牌方拿到的是“流量外溢合法性”——平臺后續自然流量都入了品牌方的私域。學術界有引用文章的進貢模型。博士生給學界大佬寫綜述、掛名，自愿讓出“第一署名作者”，相當于上了“貢品”；大佬回賜一篇二作或推薦信（R），溢價是“學術合法性”。學生借此進入學術生產體系，身份確立為大佬的門生，為這個體系搖旗吶喊，并開始下一輪“自引-他引”循環。很多歷史上有名的政治家，職業生涯早期都是朝貢模型。曾國藩早期拍過穆彰阿的馬屁。穆彰阿是道光朝首席權臣。曾國藩中進士后，連續十年都靠穆彰阿的保薦，從“翰林院庶吉士”一路升到“兵部侍郎”。前者就是曾國藩的伯樂，是其政治生涯的啟動器。曾國藩拍穆彰阿的馬屁，最著名的一段是“十年如一日送茶”：他每天給穆彰阿送茶，十年不間斷。曾文正公被毛主席譽為“兩個半圣人”中的“半個”，立功、立言、立德。他尚且如此，我們呢……還傲慢著？關注分配平衡古代的社會體系分為五個層次，君（皇帝）、臣（大臣）、佐（知縣）、使（衙役）、庶（百姓），分別代表元價值（君）、結構價值（臣、佐）、工具價值（使）、勞動力輸出（庶民）。今天先提一下，這套體系我會另外撰文闡述。庶民處在社會底層，他們提供的勞動力養活了整個社會結構。階層機會就是他們的命根。我認為關系才是第一生產力。忽視了機會分配和權力斗爭，來談物質分配，或是回避個人崛起、特質生產力（包括關系渠道），而說社會穩定，都是耍流氓。太多人困在底層，生活水平下降，無社會穩定之可能。好年頭半碗飯，災年連半碗粥都沒有，就造反了。這就是為什么封建王朝除了開頭的周王朝700多年，其他多數只有300年不到——分配以及分配制度出了問題。現在也還是分配的問題。上升通道狹窄，公平機會面不夠，平民階層急需要被看見，被提拔，獲得向上躍升的通道資源。本文能提供的，分為兩方面：術的層面，改用話術用話術，改用心術用心術，關鍵時刻投資資源，砸出一條通路，效率至上；窮人認為送禮、經營關系是消耗，中產認為是投資，頂流認為是戰略。不同社會階層有不同的認知，認知左右選擇，決定命運。道的層面，講清楚社會學原理，提倡平等社交。注重發揮人的主觀能動性，發掘職業賽道的優勢和個性強項，不卑不亢中建立聯系，并長期經營人脈關系，功利性開頭非功利性長尾。這是我認為健康、持續、經得起考驗的一套“向上社交”解決方案。進貢模型”：連通階層躍遷、向上社交、資源互換的古老算法

年底到了，新舊相交。

12月份除了業績總結匯報，還有一項重要的任務：人情往來。

送禮的狂潮、彼此贈送的禮節細節、送禮引發的“軍備競賽”……都在此刻迸發。

職場、官場、各行業賽道，送與被送，揣摩與被揣摩，通常就是這一年最后十幾天的主旋律。

換而言之，在關系主導的中國人情社會（大部分人不否認就意味有效），送禮是游戲的一部分，也是游戲規則的一部分。

它有著明確分工和經濟目的，附帶一整套完整的關系鏈、產業帶和工作流。

為什么有人甘愿“賠本”也要把東西往上送？

為什么有人是平等社交，有人則是跪姿嫵媚？

目標與選擇所致。

我們都承認大環境不行。經濟蕭條除了引發市場蕭條、信任蕭條之外，還導致社會層面機會總量的大收縮，即機遇蕭條。

如果你短期之內無法迅速提升實力，還希望立竿見影地看到效果，那么認清送禮背后的能量往來，是多數平民明智的選擇。

你實力不行，至少懂禮貌，肯下注，會送禮。

千萬別什么強項都沒有，還不討人喜歡。

進貢模型

生物學證明，動物也有社會網絡，也做關系。

英格蘭貓頭鷹在求偶的夏季，雄性約會雌性，通常都不會空手上門，男友帶一只自己捕獲的田鼠給姑娘家，很常見。

類人猿通過給首領諂媚、捉虱子、送果子，都能穩固自己在猿猴中的位置。關系明確才有勞動關系及其對應的勞動成果分配。

不僅要研究勞動力的輸出，還要研究分配。

后者隱藏的秘密，影響了90%的經濟效果。

對普通勞動者來說，既要懂如何做蛋糕，還要盯住手握水果刀的人。

那么，我們來研究這項古老的游戲：進貢。

我喜歡玩點經濟模型，把“進貢”拆成算法，分為勞動者輸入端和分配者輸出端。

勞動者這端，扮演外交使節（貢使）。

提供“貢品”，為實物或者某些服務，價值為G；隨著貢品還有一份表文（類似于工作總結匯報），表示臣服，要求獲得組織更多資源和預算，其價值為S。

分配者這端，扮演皇帝。

一手收下貢品，一手回賜，假設是提供某項便利（比如調動工作崗位），價值為R；同時皇帝還必須在朝廷（組織內部）解釋該行為的合法性，比如提供調動者的身份認證，撰寫王朝回表，價值為L。

進貢模型得以維持，構成核心不等式：

R＞G且L-S趨向于無窮大。

只要上位者持續給出“R>G”的溢價，系統就能一直跑通；而貢使拿到的是一次性的差價，以及入高級游戲俱樂部的長期門票。

進貢模型是什么時候出現的？大約4500年前，人類部族呈現定居化和氏族化。

什么時候模型達到高度完善？明朝。

明朝的外交就是建立一條“厚往薄來”的鏈條，試探各家列強的底線，花錢買和平。

琉球當時是明朝的藩屬，進貢蘇木、胡椒；明廷按“三倍市價”回賜絲綢、瓷器。貢使團還順帶拿到200張勘合（貿易許可證），一轉手就賺回300%。

有了這層經貿關系，琉球就不會反。

朝廷買的是“萬國來朝”的合法性，地區門閥買到了“壟斷貿易權”，雙方各取所需，差價就是手續費。

我們現代人喜歡的唐卡，當時是送禮潮流的標志產物。

西藏政教合一，無法用兵，治理難度極大。

每次藏區派來使節進貢，明成祖就回賜價值更高的織錦唐卡。經濟賬是虧的，但換到的是“政教合一”的認同資產。

藏區上層則把中央賞賜的唐卡供在寺廟最顯眼處，每一次展卷都是一次“天命所歸”的合法性確認。由此噶舉派（尤其是帕竹噶舉支系）崛起。

四步閉環

四步跑通年底進貢模型。

第一步，下位者納貢。態度要誠懇，行為要主動，用“禮物”換門票；

第二步，上位者回賜。邏輯周到嚴密，瞅準組織運作機會，“機會溢價”轉化為親密信號；

第三步，影響分配與再分配。上位者、下位者心領神會，聯合運作，變成權力（封賞、貿易特許、神圣性、項目等）。

第四步，放大進貢效忠的關系。關系、位階確認后，權力分層下撥，給關系網絡帶來更多貢品，循環往復。

剖析算法后，我們來看幾個場景應用。

如主播MCN與品牌方的“流量朝貢”。

品牌方把便宜又好用的試用品（G）寄給頭部主播，按照行業規則，試用品就是送給主播的，不會有廠商情商低到商務關系不成立還要收回試用品來。

主播回贈以一場直播坑位（R），溢價是“曝光量”。

品牌方拿到的是“流量外溢合法性”——平臺后續自然流量都入了品牌方的私域。

學術界有引用文章的進貢模型。

博士生給學界大佬寫綜述、掛名，自愿讓出“第一署名作者”，相當于上了“貢品”；

大佬回賜一篇二作或推薦信（R），溢價是“學術合法性”。

學生借此進入學術生產體系，身份確立為大佬的門生，為這個體系搖旗吶喊，并開始下一輪“自引-他引”循環。

很多歷史上有名的政治家，職業生涯早期都是朝貢模型。

曾國藩早期拍過穆彰阿的馬屁。

穆彰阿是道光朝首席權臣。曾國藩中進士后，連續十年都靠穆彰阿的保薦，從“翰林院庶吉士”一路升到“兵部侍郎”。

前者就是曾國藩的伯樂，是其政治生涯的啟動器。

曾國藩拍穆彰阿的馬屁，最著名的一段是“十年如一日送茶”：

他每天給穆彰阿送茶，十年不間斷。

曾文正公被毛主席譽為“兩個半圣人”中的“半個”，立功、立言、立德。他尚且如此，我們呢……還傲慢著？

關注分配平衡

古代的社會體系分為五個層次，君（皇帝）、臣（大臣）、佐（知縣）、使（衙役）、庶（百姓），分別代表元價值（君）、結構價值（臣、佐）、工具價值（使）、勞動力輸出（庶民）。

今天先提一下，這套體系我會另外撰文闡述。

庶民處在社會底層，他們提供的勞動力養活了整個社會結構。

階層機會就是他們的命根。

我認為關系才是第一生產力。

忽視了機會分配和權力斗爭，來談物質分配，或是回避個人崛起、特質生產力（包括關系渠道），而說社會穩定，都是耍流氓。

太多人困在底層，生活水平下降，無社會穩定之可能。

好年頭半碗飯，災年連半碗粥都沒有，就造反了。

這就是為什么封建王朝除了開頭的周王朝700多年，其他多數只有300年不到——分配以及分配制度出了問題。

現在也還是分配的問題。

上升通道狹窄，公平機會面不夠，平民階層急需要被看見，被提拔，獲得向上躍升的通道資源。

本文能提供的，分為兩方面：

術的層面，改用話術用話術，改用心術用心術，關鍵時刻投資資源，砸出一條通路，效率至上；

窮人認為送禮、經營關系是消耗，中產認為是投資，頂流認為是戰略。不同社會階層有不同的認知，認知左右選擇，決定命運。

道的層面，講清楚社會學原理，提倡平等社交。

注重發揮人的主觀能動性，發掘職業賽道的優勢和個性強項，不卑不亢中建立聯系，并長期經營人脈關系，功利性開頭非功利性長尾。

這是我認為健康、持續、經得起考驗的一套“向上社交”解決方案。