進不了浙江的奧樂齊，可以考慮進北京

硬折扣超市的先行者、“窮鬼天堂”奧樂齊(ALDI)近期宣布2026年第一季度中國市場門店數量將達到100家，而截至12月初它擁有84家直營門店。

一向謹慎擴張的奧樂齊突然間“踩下了油門”，要提速發展，目標是占據長三角市場。然而這么多年來，奧樂齊在上海穩步擴張的同時卻一直沒能打開浙江市場的大門，占據長三角也是從上海往北，江蘇為先，這一次大規模的擴張，也是全在江蘇各大城市。

既然要“北上”，奧樂齊能不能來一次“隔空”建飛地式的發展，直接把門店見到北京北京來，畢竟在北京設店，從各個方面說都是極具震撼力的舉措，而就當下的經濟環境而言，被市場所接受是毋庸置疑的。

截至12月，奧樂齊的在上海、江蘇有84家門店，其中上海72家，覆蓋所有行政區。江蘇12家，其中蘇州12家，無錫、常州、昆山均有門店。

要知道，奧樂齊是在今年4月才首次走出上海，在江蘇開出了第一家門店，9個月的時間里新開約30家店，江蘇就有12家。

此次奧樂齊宣布在2026年第一季度要讓門店總數達到100家，相對于看起來一向穩健、謹慎的德國品牌，奧樂齊的這一舉措不啻為“顛覆性”的。

按照公開信息，2026開年奧樂齊即有三大新城市入駐計劃.在1月，南京域內建鄴區、江寧區、浦口區和棲霞區四店齊開，后續還有鼓樓華貿中心店等將陸續開業。

2026年3月鎮江要雙店齊開，揚州2026年下半年亮相，計劃開設2～3家門店。

在2026年，奧樂齊在長三角要深度布局，進一步提升上海主要區域店鋪覆蓋密度，強化核心市場優勢。

同期，將繼續在蘇州、昆山、無錫、常州等現有城市增加門店密度。

加速進入杭州、寧波等萬億GDP城市，同時深耕太倉、常熟等縣域市場，形成以上海為中心、長三角多城聯動的網絡格局，2026年目標門店數增至200家，為未來全國擴張奠定基礎。

目前看，奧樂齊在長三角加速擴張，是以其進入中國市場六年來埋頭苦干、日積跬步的基礎建設為前提的。

本土化供應鏈建設是支撐其擴張的關鍵引擎。奧樂齊已經初步建立起"上海研發+江蘇生產+區域配送"的本地閉環系統，普在上海陀區建立華東配送中心，為更大規模擴張提供物流支持。

奧樂齊牢牢把握住自有品牌產品的推廣，門店中自有品牌占比達90%，嚴格控制成本，保持"好品質，夠低價"定位。

2025年已有700多款產品實施長期降價，最高降幅達45%，600多個SKU價格低至9.9元及以下。

奧樂齊能夠在“內卷指數”長期位居各行業前列的零售商超市場站穩腳跟并穩步發展，憑借的是其差異化競爭策略，“硬折扣”這種零售業態，可以說就是拜托于奧樂齊在國內六年來實打實的經營實踐。

同樣走最優性價比的路線，區別于山姆、Costco等大型倉儲式會員店，奧樂齊采用"小而精"社區店模式，選址貼近居民區和購物中心。目前，國內電商平臺興建的實體店，基本走了兩條路：豐富SKU、具備一定規模的強調生鮮等現貨的超市，如盒馬鮮生、美團小象超市實體店等；另一條就是復制奧樂齊硬折扣商超的模式，如京東折扣超市、美團的快樂猴等。奧樂齊的發展采取"謹慎擴張、精準滲透"的策略，先在一個區域打透，完善供應鏈后再進入新區域。奧樂齊2019年進入上海，用近6年時間開設70多家門店，實現全區域覆蓋，才開始進軍江蘇。

這種策略產生了類似于“饑餓營銷”一般的市場反饋，江蘇首店開業時顧客提前排隊，多家門店客單價高于上海市場，顯示區域消費潛力。無錫圓融廣場店開業首日銷售額突破100萬元，刷新品牌在華首日銷售紀錄。

奧樂齊會進北京嗎？目前看，短期內奧樂齊官方門店進入北京的可能性較低，但從趨勢上看，奧樂齊進京是必然的。

所以這樣說，是奧樂齊硬折扣基因在零售行業樹立起來的品牌形象是無可取代的，現時代的市場狀況，又推動了奧樂齊這樣的商超品牌一定會大發展。

首先，消費者對高性價比商品的需求持續增長。“不怕買對、就怕買貴”，這是每一個理性經濟人的共識，特別是在經濟下行周期內。這更是國人最基本的消費觀念。

其次，奧樂齊在上海、江蘇的成功，已經形成了品牌效應溢出，對奧樂齊的企望，甚至成了許多人的共識。今年年內奧樂齊在江蘇市場的擴張，顯示出來“饑餓營銷”一般的狀況，幾乎是開一家、火一家，奧樂齊通過擴大區域市場規模增強品牌影響力。

當然，奧樂齊進京，絕不可能是一帆風順、一炮而紅，商業發展有其自身規律。奧樂齊硬折扣商超、自有品牌主導的模式，需要的是系統性的基礎設施建設。

目前，奧樂齊供應鏈高度集中在江浙滬地區，物流半徑短，不可能支撐起到北京的遠距離配送。

奧樂齊一貫的穩步發展，先在一個區域深耕、打透，再謀求擴張，2025年以來其在江蘇的擴張，充分顯示出了"謹慎擴張、精準滲透"的策略。

不過，北京市場與奧樂齊模式內在的高度契合，也是有目共睹的。

京津冀、特別是北京消費者群體與上海、江蘇的差異度非常微弱，重疊度卻極高。這就為奧樂齊進京奠定扎實的用戶基礎。

北京消費者對高性價比商品需求旺盛，奧樂齊"9.9元系列"等爆款產品在南方市場已驗證受歡迎度。北京社區密集區域、如回龍觀、天通苑、望京、長陽等，與奧樂齊門店模型的契合點很高。

其次，以北京為中心，包括天津、河北、內蒙古、山東、山西等地，供應鏈體系的完整度和先進性也完全可以與江浙滬媲美。

只要結合北方市場的消費習慣，對現有品類稍加調整，就可以產生出它在長三角區域的效應，而實現這一點的成本其實并不高。

奧樂齊還可以通過與現在相對低靡的地產物業商合作，特別是過去曾經擁有大量國營商店、菜市場的北京地區的國企合作，這些地方往往就是在社區里，消費人群匹配度是極高的。與他們合作，攤銷場地成本，也可以實現快速發展。

奧樂齊進北京，不是能不能的問題，只是時間問題。關鍵是最佳路線的選擇，是漸進式擴張還是“飛地”試探。可以肯定的是兩條路徑都能享受到北京的政策紅利，又能規避外資零售進入新市場的常見風險，兩者也各有優缺點。

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