361度：專業(yè)之上，再造增長

在今天的運(yùn)動品牌市場里，似乎有一種高端化的焦慮情緒在蔓延。隨著馬拉松、戶外、徒步等專業(yè)運(yùn)動走向大眾，高端品牌加速入局，產(chǎn)品技術(shù)與性能競爭日趨激烈。在此背景下，不少大眾品牌紛紛轉(zhuǎn)向高端化，試圖通過提價提升品牌調(diào)性與利潤空間。

但行業(yè)現(xiàn)實(shí)是，許多品牌因漲價過猛引發(fā)爭議。消費(fèi)者并非反對漲價，而是不接受價格與價值脫節(jié)：僅靠大幅提價強(qiáng)行拔高定位，卻缺乏扎實(shí)的產(chǎn)品、研發(fā)與品牌積累支撐。

在這樣的浪潮中，有一家國產(chǎn)體育運(yùn)動品牌顯得與眾不同，它不是在“價格”中挖表層增長空間，而是卷自身、卷創(chuàng)新、卷技術(shù)，通過真正過硬的質(zhì)價比，讓“運(yùn)動”融入消費(fèi)者生活。這一品牌正是361度，從連續(xù)17年綁定亞奧理事會、拿下世界泳聯(lián)全球合作，到積極創(chuàng)新終端零售模式、新興品類發(fā)力，這家國民運(yùn)動品牌正在用“專業(yè)、創(chuàng)新、質(zhì)價比”的組合拳，走出一條真正將運(yùn)動權(quán)利交予消費(fèi)者的差異化路線。

精準(zhǔn)定位以持續(xù)性技術(shù)創(chuàng)新為361度贏來業(yè)績的連續(xù)高增。2025年，361度實(shí)現(xiàn)營收111億元，同比增長11%；歸母凈利潤13億元，同比增長14%，已連續(xù)五年保持營收、凈利潤的雙位數(shù)增長。多線業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，其中，電商業(yè)務(wù)收入33億元，同比增長26%；兒童業(yè)務(wù)收入26億元，同比增長10%，整體增長勢頭強(qiáng)勁，經(jīng)營韌性突出。

產(chǎn)品與技術(shù)深耕：以專業(yè)、創(chuàng)新打造質(zhì)價比壁壘

對于大多數(shù)人來說，“專業(yè)運(yùn)動”并不都是雪山徒步、極限攀巖這樣的硬核體驗(yàn)，而是日常的路跑、健身，或是球場上的籃球、足球等等，是要隨時隨地都可以動起來。

因此，那些耐寒、防滑的頂級專業(yè)參數(shù)，對于日常運(yùn)動而言并不適用。但目前的運(yùn)動市場氛圍，卻不斷給消費(fèi)者灌輸這樣的理念：價格越高，品牌越專業(yè)；科技越高，產(chǎn)品越靠譜。

如何理解、滿足大眾運(yùn)動中的真實(shí)場景和需求？這是361度業(yè)務(wù)布局的核心，也是它以消費(fèi)者為中心的體現(xiàn)。361度的產(chǎn)品創(chuàng)新，從來不是盲目堆砌概念，而是把專業(yè)技術(shù)精準(zhǔn)運(yùn)用到大眾運(yùn)動的真實(shí)場景，用“核心品類深耕+新興品類擴(kuò)容”，同時以階梯式定價覆蓋多個消費(fèi)層，構(gòu)建起足夠深厚的產(chǎn)品護(hù)城河。

跑步和籃球，是361度的基本盤，也是其專業(yè)力的集中體現(xiàn)。

在跑鞋領(lǐng)域，361度持續(xù)專研跑鞋技術(shù)，不斷以硬核科技賦能專業(yè)競速。

361度旗下飛飚、飛燃等旗艦競速系列，已成為精英跑者的賽場利器：在唐山馬拉松賽事中，代言人李子成上腳「飛燃5FUTURE」，刷新男子賽事紀(jì)錄；在青島馬拉松中，361度精英跑者PIUS KARANJA KIMANI及代言人王佳浩分獲男子全程冠軍及中國籍男子全程冠軍。這些成績都在側(cè)面印證著361度的技術(shù)實(shí)力。

在跑鞋賽道上，361度構(gòu)建了從精英賽場到大眾日常的完整產(chǎn)品梯度，將碳板、超臨界發(fā)泡等專業(yè)技術(shù)，運(yùn)用到大眾價位段的產(chǎn)品，讓“專業(yè)級”裝備變得更加可及。以飛燃5系列為例：既有面向頂尖跑者、沖擊冠軍的高配版本，也有適配大眾訓(xùn)練、價格更友好的鞋款。

籃球賽道方面，361度持續(xù)深化產(chǎn)品力升級及國際球星合作。品牌于美國全球同步首發(fā)尼古拉?約基奇第二代簽名鞋「JOKER2」及阿隆?戈登第六代簽名鞋「AG6」，以此為契機(jī)，361度進(jìn)駐丹佛掘金主場及巴西NBA官方商店，標(biāo)志361度在國際籃球裝備領(lǐng)域的產(chǎn)品力與品牌影響力邁向新階段。361度「BIG3 6.0」再度進(jìn)化，進(jìn)一步鞏固了該系列作為實(shí)戰(zhàn)球鞋IP的地位。

在核心品類做深做強(qiáng)的同時，361度穩(wěn)步推進(jìn)多品類布局，持續(xù)打開增長空間。

戶外領(lǐng)域，361度已推出翼屏風(fēng)衣、URBAN沖鋒衣、溯風(fēng)鞋等專業(yè)裝備，并持續(xù)推進(jìn)技術(shù)迭代，品牌與武漢紡織大學(xué)聯(lián)合自主研創(chuàng)的「叁態(tài)膜」科技，進(jìn)一步提升了沖鋒衣防水、透氣等性能，目前已應(yīng)用于輕野系列產(chǎn)品。女子運(yùn)動賽道，推出小蛋殼1.0、新肌SE系列，主打輕盈保暖、靈活舒適，精準(zhǔn)切入瑜伽、健身、日常運(yùn)動等女性細(xì)分場景。

此外，兒童領(lǐng)域是361度長期布局、深耕多年的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊。2025年，361度兒童營業(yè)額為26億元，在集團(tuán)營業(yè)額中占比已達(dá)23%。經(jīng)過多年運(yùn)營沉淀，兒童業(yè)務(wù)已成長為支撐集團(tuán)業(yè)績增長的重要支柱。品牌定位“青少年運(yùn)動專家”，以專業(yè)功能、健康科技及童趣時尚形成差異化競爭優(yōu)勢，致力于滿足兒童及青少年各類運(yùn)動及生活場景的需求。前不久，361度與國際跳繩聯(lián)合會達(dá)成戰(zhàn)略合作、冠名2027年世界跳繩錦標(biāo)賽，再次展現(xiàn)361度對接全球優(yōu)質(zhì)體育資源的能力。

產(chǎn)品力的背后，是361度對研發(fā)和創(chuàng)新的長期堅(jiān)守。2025年，其研發(fā)占比達(dá)3.4%，這一比例處在同類公司的第一梯隊(duì)。它在材料、結(jié)構(gòu)、人體工程學(xué)領(lǐng)域，持續(xù)尋求技術(shù)突破：與特種化學(xué)公司贏創(chuàng)合作研發(fā)發(fā)泡材料，應(yīng)用于飛燃5系列，既實(shí)現(xiàn)約70%的碳排放降低，又讓中底回彈與輕量化達(dá)到平衡，兼顧性能與環(huán)保；還將航天級技術(shù)轉(zhuǎn)化到運(yùn)動裝備中，比如把航天級輕量化復(fù)合材料用于跑鞋鞋面、戶外服裝面料，讓專業(yè)技術(shù)“飛入尋常百姓家”。

正是基于長期主義研發(fā)的指引，這家國民運(yùn)動品牌始終堅(jiān)持質(zhì)價比，守住初心，死磕技術(shù)，做真正有價值的好產(chǎn)品。

營銷升級夯實(shí)專業(yè)認(rèn)知：頂級賽事背書+本土IP深耕

專業(yè)化的投入除了技術(shù)與產(chǎn)品之外，還包括對體育運(yùn)動賽事的支持與投入。361度的營銷策略，走的是“長期綁定頂級賽事+深耕本土自有IP”的雙輪驅(qū)動路線，這也是其差異化優(yōu)勢的重要組成部分。

在國際舞臺上，361度堅(jiān)持以頂級體育資源為品牌背書，用長周期合作夯實(shí)專業(yè)底色。

361度已與亞奧理事會連續(xù)合作17年、連續(xù)五屆贊助亞運(yùn)會，2025年又躍升成為2026—2029年世界泳聯(lián)全球合作伙伴。

亞運(yùn)會、世界泳聯(lián)旗下賽事都是全球頂級專業(yè)體育舞臺，361度能站在其中，正是經(jīng)過了國際賽場嚴(yán)苛篩選的結(jié)果，這相當(dāng)于向消費(fèi)市場遞出了最有力的品牌背書。此外，世界泳聯(lián)覆蓋200多個國家和地區(qū)，361度成為其全球合作伙伴，也將為品牌后續(xù)的海外擴(kuò)張積累知名度。

不同于短期贊助、事件營銷，361度對頂級賽事的投入始終堅(jiān)持長期主義。通過持續(xù)參與國際頂級賽事的裝備服務(wù)、賽事運(yùn)營、運(yùn)動員支持，361度在專業(yè)賽道上不斷接受實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，展現(xiàn)品牌實(shí)力。這份由頂級賽場持續(xù)驗(yàn)證而來的品牌信任，是短期式的廣告投放無法替代的品牌資產(chǎn)。

在國內(nèi)市場，361度更注重構(gòu)建屬于自己的用戶陣地，大力發(fā)展自有賽事IP，培育內(nèi)生流量。

在公域流量成本越來越高的今天，361度清醒地認(rèn)識到：自有IP才是真正屬于品牌自身的核心資產(chǎn)。跑步IP“三號賽道10KM競速系列賽”，已成為國內(nèi)跑圈最具知名度的品牌賽事之一，每年吸引數(shù)萬跑者參與；籃球IP“觸地即燃”， 2025賽季全國賽及大區(qū)賽先后落地武漢、大連等多座城市，社群粉絲累計超15萬。

與此同時，361度持續(xù)拓展IP矩陣，針對新興人群推出更細(xì)分、更年輕化的IP。面向女性運(yùn)動群體打造“女子健身局”，以社群化運(yùn)營切入瑜伽、健身等場景，強(qiáng)化女性用戶連接；針對熱愛戶外的年輕群體，361度推出戶外社群，發(fā)起包括“輕裝赴野”等各式各樣的戶外活動，同時，361度將這一場景視作重要的產(chǎn)品實(shí)測陣地，傾聽用戶心聲，以持續(xù)改進(jìn)、升級產(chǎn)品。

創(chuàng)辦自有IP的好處顯而易見：通過這一平臺，不僅能精準(zhǔn)觸達(dá)品牌的核心用戶，還能通過與用戶的持續(xù)溝通，沉淀用戶數(shù)據(jù)、收集真實(shí)反饋，反哺產(chǎn)品開發(fā)與迭代；同時也降低了營銷成本，更重要的是提升了用戶粘性與復(fù)購率，讓品牌與用戶之間形成深度綁定。

渠道結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化：?線上線下驅(qū)動、打造全域協(xié)同渠道

渠道方面，361度的探索同樣走出了與眾不同的路線，以創(chuàng)新、多元的業(yè)態(tài)構(gòu)建立體化渠道格局。

在線下實(shí)體端，361度以超品店為核心引擎引領(lǐng)業(yè)態(tài)升級。

2025年，361度超品店戰(zhàn)略迎來爆發(fā)，全年累計開出127家門店。面積超千平的超品店覆蓋跑步、籃球、運(yùn)動生活、女子、兒童等全專業(yè)品類，真正滿足消費(fèi)者“一站式購齊”的需求。同時，超品店堅(jiān)持質(zhì)價比定位，這背后依托的是361度在供應(yīng)鏈優(yōu)化、數(shù)字化建設(shè)與管理效能提升上的持續(xù)投入，最終形成更具競爭力的終端價格體系。

在體驗(yàn)層面，超品店全面落地數(shù)字化能力，配備自助掃碼購、電子價簽等設(shè)備，有效提升運(yùn)營管理效率。此外，門店還聯(lián)動即時零售平臺，支持線上下單、到店自提或即時配送，大幅提升消費(fèi)者購物效率。

超品店的價值，遠(yuǎn)不止“大而全”，更能以專業(yè)場景化的陳列強(qiáng)化用戶的品牌心智，打通線上線下實(shí)現(xiàn)“人貨場”深度融合，與傳統(tǒng)門店、電商形成高效互補(bǔ)，同時，承載賽事報名等增值服務(wù)，讓門店從單純的銷售終端升級為運(yùn)動生活方式陣地，推動361度品牌建設(shè)持續(xù)升級。

除超品店之外，361度的線下布局多層次開花：全球銷售網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)延伸，其中，361度主品牌在中國內(nèi)地門店達(dá)5394家，361度兒童門店達(dá)2364家，；旗下北歐戶外品牌ONE WAY穩(wěn)步拓展線下版圖，以兼具功能性與氛圍感的零售空間補(bǔ)強(qiáng)專業(yè)戶外賽道；馬來西亞、柬埔寨等海外首家超品店相繼落地，標(biāo)志著品牌全球化渠道升級邁出關(guān)鍵一步。

在線上端，361度同樣保持?jǐn)U張，成為支撐業(yè)績的重要增長極。品牌不僅在各大電商平臺維持高位運(yùn)營，更敏銳捕捉即時零售的新機(jī)遇，率先與頭部平臺深度合作，讓專業(yè)運(yùn)動裝備更便捷地觸達(dá)本地生活場景，這既能有效填補(bǔ)線下輻射盲區(qū)，還為品牌增長帶來新的驅(qū)動力。

整體而言，361度的渠道建設(shè)，錨定的并非是“1+1”式數(shù)量堆積的增長，而是線上線下深度聯(lián)動、多元業(yè)態(tài)立體協(xié)同的全渠道零售體系。

專業(yè)不一定非要高價，大眾也不意味著低配，361度用不斷增長的業(yè)績證明，堅(jiān)持專業(yè)和創(chuàng)新，不被市場的風(fēng)潮擾亂陣腳，以消費(fèi)者為中心，以實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品力面對競爭，消費(fèi)者看得到，感受得到。

從核心品類的技術(shù)深耕，到新興品類的全面擴(kuò)張；從頂級賽事的全球背書，到立體式渠道布局，361度的變革，是一場從產(chǎn)品到營銷、從渠道到商業(yè)模式的全面升級。

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