CBA放棄咪咕16億的合同,轉(zhuǎn)頭跟抖音合作,到底對不對?為什么這么多年,NBA一直在賺錢,而我們的CBA俱樂部卻一直在虧錢,得靠著國企輸血,地方政府補貼呢?
這兩個問題,如果你放在一起看,你會發(fā)現(xiàn)特別有意思。CBA不改革的時候,被許多球迷噴,不思進取。現(xiàn)在在商業(yè)模式上創(chuàng)新一把,又被許多球迷噴到倒閉了。
上一次,CBA跟咪咕簽的是5年20億的大合同。要知道NBA的新轉(zhuǎn)播合同是760億美元11年。上一個合同僅僅為240億美元。算起來現(xiàn)在NBA一年的轉(zhuǎn)播收入就高達69億美元。
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也就是說NBA是我們的七八十倍一年。你說NBA的經(jīng)濟水平高,所以商業(yè)價值高。可是這么說也不對。你看現(xiàn)在很多民間的籃球比賽,競技水平也不高,可是人家也能拿到不少的商業(yè)贊助,而且全網(wǎng)的關(guān)注度極高,現(xiàn)在頂級的籃球網(wǎng)紅,一年的收入都是幾百萬級別。
一個籃球網(wǎng)紅一年可以賺幾百萬,可是拿著一堆頂級籃球資源的CBA俱樂部卻都在虧錢,這到底是為什么呢?
說白了就是CBA的職業(yè)俱樂部一點都不職業(yè)。過去很多俱樂部都是靠老板個人興趣愛好在支撐,比如說新疆這樣的。靠著集團不斷在砸錢,根本不考慮盈利的問題。還有像北京雙雄這樣的,背后的是國企,也是不計成本的投入。當然也包括上海這樣財大氣粗的,都是國企在支撐。
因此很多CBA俱樂部都不考慮盈利。這實際上就是頂著市場的名頭,在干著非市場的事情。一個聯(lián)賽,一個市場要良性發(fā)展,賺錢肯定是第一要務。要賺錢就得有服務思維。CBA現(xiàn)在已經(jīng)是一家公司了,那球迷就是CBA的客戶。你要把客戶服務好,你才能賺到客戶的錢。
所以我覺得這次CBA把版權(quán)賣給抖音,然后探索帶貨分紅的新模式,絕對是非常創(chuàng)新的一個模式。哪怕最后失敗了,我覺得也是CBA底層商業(yè)邏輯改變的開始。NBA為什么可以賺錢,不僅僅是因為水平高,而且人家在服務球迷這一塊做到了極致。光是NBA比賽整體呈現(xiàn)出的質(zhì)感,那就是CBA望塵莫及的。其實別說跟NBA比,灣灣那邊的聯(lián)賽,人家就做得非常好。拉拉隊、地板質(zhì)感、轉(zhuǎn)播聲效等等,都是一流的。
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我們CBA為什么做不到,那就是過去CBA一直是官本位思想,為籃協(xié)、為籃協(xié)領(lǐng)導,為國家隊服務的。可是我們的籃球市場要良性循環(huán),那就一定要服務好我們的球迷。我們的國家隊要成績要好,那就得豎立我們本土籃球明星的正面形象,讓他們可以賺到錢,并且成為城市的英雄,球迷的偶像。這樣才可以吸引更多家長讓孩子投身到籃球運動。
表面上現(xiàn)在CBA一年少了三四億固定收入,只能拿抖音的幾千萬保底,加上帶貨的模式也不一定成功,但這是一次非常具備勇氣的探索。你要讓球迷買貨,那就得經(jīng)營好CBA的品牌,服務好CBA的球迷。這是倒逼CBA公司跟俱樂部去改革。
很多人可能都覺得為什么NBA的球星都非常接地氣,而CBA很多明星球打得不怎么樣,脾氣還特別大。說白了CBA公司到球星個人,都沒有品牌管理的理念。
張振麒這樣的,本來球還過得去,而且還擅長扣籃,完全可以打造成CBA的品牌人物,結(jié)果因為口無遮攔,現(xiàn)在幾乎都成為了CBA跟國家隊的負資產(chǎn)。這就是個人團隊、俱樂部、CBA公司都沒品牌意識的問題。
我們的國家隊成績雖然不好,但是我們的市場這么大,完全是可以經(jīng)營好CBA聯(lián)賽的。怎么可能一年版權(quán)才賣幾個億。說白了并不是競技水平的問題,而是服務意識沒有到位。
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所以這次CBA主動求變,其實是非常好的,哪怕最后失敗了,經(jīng)驗也是積累下來的,而且證明他們是從底層思維上開始改變了,準備真正市場化了。你看看現(xiàn)在一個帶貨主播,一場就賣幾個億的貨,頂級主播一年賣貨是幾百億。
CBA不管怎么樣,球迷基本盤還是在的,關(guān)注度高的比賽,一場甚至幾百、上千萬人觀看都是有的。在國內(nèi)來說,CBA也是一個頂級IP了。過去都是一幫官老爺在管CBA,現(xiàn)在真正開始市場化了,希望CBA不管成功還是失敗,起碼能拿出改革魄力。
不要像我們的國家隊一樣,每次都說改革,要換血,要鍛煉年輕人,結(jié)果還是選了一幫二十七八歲,甚至有30來歲的人進入國家隊。
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