CBA放棄咪咕16億，轉(zhuǎn)頭實驗帶貨新模式，到底對不對？

CBA放棄咪咕16億的合同，轉(zhuǎn)頭跟抖音合作，到底對不對？為什么這么多年，NBA一直在賺錢，而我們的CBA俱樂部卻一直在虧錢，得靠著國企輸血，地方政府補貼呢？

這兩個問題，如果你放在一起看，你會發(fā)現(xiàn)特別有意思。CBA不改革的時候，被許多球迷噴，不思進取。現(xiàn)在在商業(yè)模式上創(chuàng)新一把，又被許多球迷噴到倒閉了。

上一次，CBA跟咪咕簽的是5年20億的大合同。要知道NBA的新轉(zhuǎn)播合同是760億美元11年。上一個合同僅僅為240億美元。算起來現(xiàn)在NBA一年的轉(zhuǎn)播收入就高達69億美元。

也就是說NBA是我們的七八十倍一年。你說NBA的經(jīng)濟水平高，所以商業(yè)價值高。可是這么說也不對。你看現(xiàn)在很多民間的籃球比賽，競技水平也不高，可是人家也能拿到不少的商業(yè)贊助，而且全網(wǎng)的關(guān)注度極高，現(xiàn)在頂級的籃球網(wǎng)紅，一年的收入都是幾百萬級別。

一個籃球網(wǎng)紅一年可以賺幾百萬，可是拿著一堆頂級籃球資源的CBA俱樂部卻都在虧錢，這到底是為什么呢？

說白了就是CBA的職業(yè)俱樂部一點都不職業(yè)。過去很多俱樂部都是靠老板個人興趣愛好在支撐，比如說新疆這樣的。靠著集團不斷在砸錢，根本不考慮盈利的問題。還有像北京雙雄這樣的，背后的是國企，也是不計成本的投入。當然也包括上海這樣財大氣粗的，都是國企在支撐。

因此很多CBA俱樂部都不考慮盈利。這實際上就是頂著市場的名頭，在干著非市場的事情。一個聯(lián)賽，一個市場要良性發(fā)展，賺錢肯定是第一要務。要賺錢就得有服務思維。CBA現(xiàn)在已經(jīng)是一家公司了，那球迷就是CBA的客戶。你要把客戶服務好，你才能賺到客戶的錢。

所以我覺得這次CBA把版權(quán)賣給抖音，然后探索帶貨分紅的新模式，絕對是非常創(chuàng)新的一個模式。哪怕最后失敗了，我覺得也是CBA底層商業(yè)邏輯改變的開始。NBA為什么可以賺錢，不僅僅是因為水平高，而且人家在服務球迷這一塊做到了極致。光是NBA比賽整體呈現(xiàn)出的質(zhì)感，那就是CBA望塵莫及的。其實別說跟NBA比，灣灣那邊的聯(lián)賽，人家就做得非常好。拉拉隊、地板質(zhì)感、轉(zhuǎn)播聲效等等，都是一流的。

我們CBA為什么做不到，那就是過去CBA一直是官本位思想，為籃協(xié)、為籃協(xié)領(lǐng)導，為國家隊服務的。可是我們的籃球市場要良性循環(huán)，那就一定要服務好我們的球迷。我們的國家隊要成績要好，那就得豎立我們本土籃球明星的正面形象，讓他們可以賺到錢，并且成為城市的英雄，球迷的偶像。這樣才可以吸引更多家長讓孩子投身到籃球運動。

表面上現(xiàn)在CBA一年少了三四億固定收入，只能拿抖音的幾千萬保底，加上帶貨的模式也不一定成功，但這是一次非常具備勇氣的探索。你要讓球迷買貨，那就得經(jīng)營好CBA的品牌，服務好CBA的球迷。這是倒逼CBA公司跟俱樂部去改革。

很多人可能都覺得為什么NBA的球星都非常接地氣，而CBA很多明星球打得不怎么樣，脾氣還特別大。說白了CBA公司到球星個人，都沒有品牌管理的理念。

張振麒這樣的，本來球還過得去，而且還擅長扣籃，完全可以打造成CBA的品牌人物，結(jié)果因為口無遮攔，現(xiàn)在幾乎都成為了CBA跟國家隊的負資產(chǎn)。這就是個人團隊、俱樂部、CBA公司都沒品牌意識的問題。

我們的國家隊成績雖然不好，但是我們的市場這么大，完全是可以經(jīng)營好CBA聯(lián)賽的。怎么可能一年版權(quán)才賣幾個億。說白了并不是競技水平的問題，而是服務意識沒有到位。

所以這次CBA主動求變，其實是非常好的，哪怕最后失敗了，經(jīng)驗也是積累下來的，而且證明他們是從底層思維上開始改變了，準備真正市場化了。你看看現(xiàn)在一個帶貨主播，一場就賣幾個億的貨，頂級主播一年賣貨是幾百億。

CBA不管怎么樣，球迷基本盤還是在的，關(guān)注度高的比賽，一場甚至幾百、上千萬人觀看都是有的。在國內(nèi)來說，CBA也是一個頂級IP了。過去都是一幫官老爺在管CBA，現(xiàn)在真正開始市場化了，希望CBA不管成功還是失敗，起碼能拿出改革魄力。

不要像我們的國家隊一樣，每次都說改革，要換血，要鍛煉年輕人，結(jié)果還是選了一幫二十七八歲，甚至有30來歲的人進入國家隊。