京東的年終獎，別光看表面

最近關于京東的年終獎又被刷屏了，我記得去年好像這個時候也被年終獎的傳聞刷了一波。

京東去年9月發布了20薪升級計劃，宣布自2024年10月1日起零售集團和職能體系將用兩年時間實現20薪，其他部門也將隨后陸續啟動加薪。從今年發布的公告來看：升級為19薪的部門內，年度績效A+的員工將獲得10倍月薪年終獎，即全年22薪；年度績效A的員工將獲得9倍月薪年終獎，即全年21薪；年度績效B+的員工將獲得7倍月薪年終獎，即全年19薪。升級為20薪的部門，年度績效B+的員工即可拿滿8倍月薪年終獎，即全年20薪；年度績效A+將直接獲得12倍年終獎，全年24薪。

除此之外，采銷今年將實現平均25薪，上不封頂。

今天，大喇叭的朋友圈和社交網絡上，不少人在轉發。有羨慕、嫉妒、恨的；也有表示懷疑的；更有內部員工吐槽自己所在的物流、工業拿不到25薪。

年底了，當別的大廠傳出裁員，降本增效，東哥卻反其道而行之，給員工加薪。要知道這輪是全集團超過92%的兄弟可以拿到全薪及以上，根據京東集團2025年第二季度業績報告數據來源顯示，截至2025年6月30日，京東員工總數約為?90萬?，如果按照92%的比例，有大約828000名員工可以拿到全額年獎金及以上，這是一筆不小的開支。

這件事很多人只看到表面加錢，深層邏輯是京東正試圖用真金白銀重新點燃組織的戰斗引擎。俗話說得好：“要叫馬兒跑，得叫馬兒多吃草”，講的就是這個道理。除此之外，還有一個順帶的好處就是可以增加京東的美譽度，變相做一波正面宣傳。

本質上，更多的錢向能創造價值的人進行回流了。這部分人作為中流砥柱，日常工作能為京東帶來更好的現金流。就拿這次采購崗位平均25薪，上不封頂來講：在京東，自營商品銷售占比很高，也是主要的盈利點之一。這點和淘天、拼多多、抖音等有很大區別。所以，采銷這個崗位很難替代，反而越發顯得比較重要。作為采銷人員，要能談價、控貨，同時能分析市場趨勢和用戶需求，給商品選品及運營決策提供依據。前面這些要求決定了這支隊伍能打仗，打勝仗，并且抗壓。

京東把年終獎拔得如此之高，其實也是在用激勵政策篩選合適的人才。你要能扛住指標、KPI、工作壓力等，就能留下來得到高薪；反之，受不了就會被淘汰掉。這點在京東工作的老員工應該有感受，這兩年工作壓力越來越大了，而起點就是從東哥在去年5月24日的一次內部線上講話。當時他提到“一些員工選擇生活第一，工作第二，不想拼，我能理解，每個人選擇都是不一樣的，你沒有錯，但我只能說，你不是我們的兄弟，你是路人。”也大概是從那個時候開始，京東想要打造一支有創業精神，能拼搏、帶來業績的“兄弟”隊伍。

大喇叭個人感覺：這不僅僅是福利升級，更是對組織效率的一次變革。目前電商行業競爭太激烈了，京東從原來的老二掉到了老四。拼多多、抖音電商后起之秀異軍突起。

當然，這種重獎之下也會帶來副作用，那就是怎樣保證公平，畢竟績效好壞是領導定的，大廠員工基數大，難免會出現拉幫結派；還有就是全薪占比92%，這沒問題。真正拉開差距的是幾倍年終獎，那些沒拿到的是否會產生心生妒忌、不滿，反映在工作上就是消極怠工。

我想，京東應該有辦法解決這些問題的。

作者：大喇叭；編輯：思齊。