中國(guó)供應(yīng)鏈，撐起另一個(gè)拼多多

文丨闌夕

就在遠(yuǎn)離今年互聯(lián)網(wǎng)公司的主流戰(zhàn)事一度招致行業(yè)紛紛猜測(cè)的時(shí)候，拼多多終于在年底股東會(huì)上放出了一波王炸。

陳磊的原話(huà)是「三年時(shí)間，Temu走了拼多多差不多10年成長(zhǎng)的路」，言外之意，Temu的體量已經(jīng)接近拼多多國(guó)內(nèi)主站了。

再疊加上新任聯(lián)席董事長(zhǎng)趙佳臻的「下一個(gè)三年，Temu將有機(jī)會(huì)再造一個(gè)拼多多」豪放宣言，一句總結(jié)過(guò)去、一句延展未來(lái)，短短兩句話(huà)就能把Temu的戰(zhàn)略路徑通俗易懂地描繪出來(lái)，再次證明了這家在全球電商版圖里地位舉足輕重的公司，究竟擁有怎樣的專(zhuān)注力。

這話(huà)放在以前可能還會(huì)遭到一些質(zhì)疑，原因在于過(guò)去電商戰(zhàn)爭(zhēng)的局部性帶來(lái)的噪音很大，哪怕平臺(tái)之間你來(lái)我往的糾葛稀釋了不少公司的戰(zhàn)略定力，倒也不太容易被外界察覺(jué)。

但從今年開(kāi)始，AI和外賣(mài)大戰(zhàn)兩個(gè)行業(yè)焦點(diǎn)的出現(xiàn)聚攏了大廠(chǎng)們的注意力，很多人可能沒(méi)意識(shí)到，拼多多是頭部玩家里幾乎唯一一個(gè)兩邊都沒(méi)摻和的，再遲鈍的人，也能感知到這背后意味著什么。

更加眾所周知的是，拼多多在戰(zhàn)略層面上的對(duì)外傳播向來(lái)低調(diào)，屬于不問(wèn)世事、埋頭苦干的類(lèi)型，甚至于高層屢屢在股東會(huì)上帶頭喚醒公司的危機(jī)意識(shí)。

也就是說(shuō)，當(dāng)一家低調(diào)謙遜公司的樂(lè)觀情緒已經(jīng)涌上海面能被公眾所感知的時(shí)候，海面之下的冰山，很可能已經(jīng)大到「藏不住了」。

從量級(jí)上看，Temu上線(xiàn)三年斬獲了12億下載量、5.3億MAU，今年前三季度GMV總和超過(guò)了4000億元，要知道這還沒(méi)統(tǒng)計(jì)有「黑五」大頭的Q4，不出意外，達(dá)成全年目標(biāo)已經(jīng)是板上釘釘了。

同期而言，這些數(shù)字已經(jīng)超出了拼多多上線(xiàn)三年時(shí)在國(guó)內(nèi)成績(jī)的一大截，這里面固然有經(jīng)驗(yàn)復(fù)用的因素在，但無(wú)可否認(rèn)的事實(shí)是，國(guó)內(nèi)其他電商平臺(tái)沒(méi)有任何一家能復(fù)刻Temu增長(zhǎng)效率，無(wú)論上線(xiàn)時(shí)間比它早或是晚。

這多少能解釋?xiě)?zhàn)略定力之于長(zhǎng)期發(fā)展的重要性，一直以來(lái)，出海之于國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，都是一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)見(jiàn)頂后的Plan B，多數(shù)平臺(tái)在海外業(yè)務(wù)的投入決心上，實(shí)際長(zhǎng)期處于搖擺狀態(tài)。

但拼多多不同，Temu自誕生之日起就被寄予了厚望，不計(jì)成本的投入，明顯就是奔著清場(chǎng)去的，以致于Temu三來(lái)年從未掉出過(guò)全球購(gòu)物應(yīng)用下載榜一的位置，同是在國(guó)內(nèi)一步步趟出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，底氣決定了發(fā)展速度。

至于這份底氣到底是從哪里來(lái)的，答案可能還是要在戰(zhàn)略里找。

趙佳臻在宣布All in中國(guó)供應(yīng)鏈的未來(lái)規(guī)劃之前，先說(shuō)到了一句看似官方、實(shí)則很值得細(xì)品的話(huà)：沒(méi)有Temu的時(shí)代，只有時(shí)代的Temu。

Temu的時(shí)代機(jī)遇，還是在于拼多多已經(jīng)從電商產(chǎn)業(yè)的陳舊認(rèn)知里，撕開(kāi)了一道改變供需匹配的口子，讓大量產(chǎn)業(yè)帶和白牌能直接連接到消費(fèi)側(cè)，從結(jié)構(gòu)上優(yōu)化電商這門(mén)生意。

拼多多篤定的是，有裂隙的地方就會(huì)有光，即便放在不同的國(guó)家地區(qū)，電商運(yùn)營(yíng)難度也會(huì)呈幾何級(jí)上升，但全球用戶(hù)對(duì)于性?xún)r(jià)比的訴求卻是相通的，只要這點(diǎn)不變，一切問(wèn)題就都不是問(wèn)題。

所以將趙佳臻這句話(huà)翻譯過(guò)來(lái)就是，如果沒(méi)有中國(guó)制造在過(guò)去多年來(lái)聚沙成塔的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，Temu也就無(wú)從把來(lái)自供應(yīng)鏈的獨(dú)家能力鋪設(shè)進(jìn)全球市場(chǎng)。

更準(zhǔn)確的說(shuō)，平臺(tái)出海和供應(yīng)鏈出海，是兩種截然不同的路徑，前者是帶著一套交易系統(tǒng)和APP去往海外，招募商家、建立物流、吸引用戶(hù)，在異國(guó)的土壤上建立生態(tài)，除了要面對(duì)本土巨頭的競(jìng)爭(zhēng)外，還要從生產(chǎn)到消費(fèi)的全鏈路上解決本地化運(yùn)營(yíng)難題。

而在供應(yīng)鏈出海模式里，Temu是帶著平臺(tái)技術(shù)與依然處于紅利期的國(guó)內(nèi)龐大供應(yīng)鏈產(chǎn)能直接與全球電商消費(fèi)接壤。

這對(duì)三方都是一種強(qiáng)需求：平臺(tái)想在目光所及之處盡可能建立起新的供需邏輯，以避免跨境電商「強(qiáng)龍難壓地頭蛇」的畫(huà)面；國(guó)內(nèi)商家也需要找到破除同質(zhì)化的方法，用海外市場(chǎng)進(jìn)一步驗(yàn)證利潤(rùn)增長(zhǎng)空間；全球用戶(hù)也準(zhǔn)備好接受來(lái)自中國(guó)供應(yīng)鏈的洗禮，看中國(guó)制造是如何打破「好物+好價(jià)+便捷」這個(gè)不可能三角的。

△ 機(jī)器裁制貓抓板花樣

就目前而言，效果是顯而易見(jiàn)的，Temu不僅能把生態(tài)根植到遍地開(kāi)花，連同產(chǎn)業(yè)帶和白牌都可以根據(jù)全球用戶(hù)反饋進(jìn)行定向優(yōu)化，完成品牌化的升級(jí)。

而在Reddit問(wèn)答版里，亞馬遜與Temu的對(duì)比一度成了熱門(mén)話(huà)題，而海外網(wǎng)友的評(píng)論畫(huà)風(fēng)幾乎都是這樣的：

• 你要知道現(xiàn)在我們能買(mǎi)到什么，取決于中國(guó)人在制造什么；

• 不止亞馬遜要警惕中國(guó)人，我們也要警惕下，我現(xiàn)在買(mǎi)得停不下來(lái)了；

• 我是快遞員，現(xiàn)在歐洲全是Temu的包裹；

• Temu讓我意識(shí)到原來(lái)我的錢(qián)一直花得那么冤。

如果說(shuō)傳統(tǒng)電商的出海屬于搭臺(tái)唱戲，那Temu就更像是帶資進(jìn)組，區(qū)別在于后者你根本無(wú)法拒絕，因?yàn)橘Y金——也就是生態(tài)——是維持項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，只要有了它，就能構(gòu)成用戶(hù)「不得不用」的理由。

某種程度上，Temu的能力是亞馬遜可望而不可求的，只有背靠完善程度和溢出效應(yīng)在全球范圍內(nèi)獨(dú)此一家的中國(guó)供應(yīng)鏈，才能在極度復(fù)雜的跨境電商里完成術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻的設(shè)想：

平臺(tái)負(fù)責(zé)搞定最難的流量、營(yíng)銷(xiāo)、物流和合規(guī)化，充當(dāng)起基礎(chǔ)設(shè)施，中國(guó)工廠(chǎng)只需要做自己最擅長(zhǎng)的事，即永無(wú)止境地生產(chǎn)更高性?xún)r(jià)比的商品。

所以趙佳臻口中的「再造一個(gè)拼多多」，所指的除了代表體量的數(shù)值層面外，更有復(fù)制一個(gè)系統(tǒng)的意思，撮合交易的起點(diǎn)仍然從散布在全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)始，而終點(diǎn)，則延伸到了全球。

毫無(wú)疑問(wèn)的是，過(guò)去幾十年，全球貿(mào)易的主流敘事是西方品牌+中國(guó)制造，工廠(chǎng)以代工的形式晝夜不息，利潤(rùn)的大頭卻被留在了品牌和渠道身上。

而Temu用實(shí)際行動(dòng)撬動(dòng)了這種結(jié)構(gòu)，事實(shí)證明，把供應(yīng)鏈送出去，也能讓產(chǎn)自中國(guó)的好物在海外找到需要它的人。

更重要的是，在互聯(lián)網(wǎng)公司言必稱(chēng)星辰大海的發(fā)展愿景里，拼多多仍然愿意屏蔽干擾，把聚焦供應(yīng)鏈、帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)這件事做到極致，足見(jiàn)其稀缺性。

其路雖遠(yuǎn)，行則將至，到最后，總歸有人要挽起袖子，埋頭干活。