足力健轉型做食品，運動品牌誰能再造「老人鞋」神話？

運動品牌正在進一步瓜分「老年」市場，而最先感受到這種行業格局變化的，是曾經紅極一時的老人鞋品牌足力健。

今年以來，足力健進軍有機食品市場，相關門店已經在多地開門營業，產品線涵蓋速凍食品、健康零食、茶葉、雜糧等多個品類，聚焦老年群體健康需求。

從足力健有機食品的運營模式來看，其業務推行會員制，產品會員價較零售價格有很大的折扣，并設置了從300元起不同的充值等級。在官宣落地三個月后，其官方宣稱會員數已達8萬，如果屬實，僅憑會員充值就為公司積累了超過2000萬元的收入。

圖源：足力健

表面上是足力健從老人鞋市場積累聲量，跨品類轉型擴大規模的好故事，但背后的現實，或許是在債務壓力下的被迫選擇。

據企查查顯示，足力健所屬的睢縣足力健鞋業有限公司，已經多次被列為失信被執行人，公司創始人、控股股東、法人張京康多次被凍結股權和限制消費，其歷史上曾28次限消，涉案總金額高達2.5477億元。

原本在中老年消費群體中有口皆碑的足力健，在近些年頻繁遭遇質量問題，網友們在各類社交平臺中提出質疑，且足力健多次被監管部門點名通報。這不僅使品牌信譽度受損，同樣讓品牌的溢價能力大打折扣。

足力健的轉型，折射出其在老人鞋市場的增長困境。這背后既有擴張帶來的經營壓力、產品力失守導致的品牌受損等問題，同樣也蘊藏著中老年消費的變化——如今，「老人鞋」的概念，正在被更專業、標準化更強的健步鞋、慢走鞋以及泛跑步類產品所替代。

換言之，主流運動品牌正在重新定義這一品類。它不再像過去那樣強調設計簡單、強調防滑便利的鞋品，而是融合了緩震與輕量化、核心運動科技，同時還具備親民的價格和便利性，是更專業的功能鞋。

行業默契地將這類鞋款的關鍵詞，從「老人」進化為「舒適」，使其覆蓋的年齡群體和使用場景更為廣泛，也能從產品層面，淡化年齡群體的消費認知。這類老少皆宜的產品，正在成為品牌新的增長點。

今年8月，斯凱奇簽約梁朝偉擔任亞太區品牌代言人，強調「舒適哲學」，強化與老年群體的綁定；李寧針對旗下的SOFT系列，推出了獨立門店SOFTLAND；匹克、中喬等品牌也推出過以通勤、舒適為賣點的健步鞋款式。

歸根結底，當下中老年群體的消費市場，已經不再是當初足力健來時的模樣。

「老人鞋」市場格局轉變，足力健曾經的成功，還能被復制嗎？

據《中國企業家》雜志在去年9月發布的內容，足力健創始人張京康稱，創立第三年，公司營收就從前一年的6000萬元飆升到18億元。2019年，足力健的營收達到了40億元，全國門店約5000家。

這些數字可能存在一定的泡沫，但至少證明在老人鞋這個領域，存在著單品類規模化的市場機會，仍有機會再造一個新的「增長神話」。

運動品牌們，都瞄準了這一點。

表面上看，「老人鞋」依然屬于「銀發消費」的賽道，但在近些年，以健步鞋、功能鞋等廣義運動鞋的產品層出不窮，這一產品正經歷著去「標簽化」，強調功能性、場景化與品牌力，重構著消費者的認知。

畢竟，新一代的「初老群體」有別于傳統，他們往往有著多樣的生活追求，從廣場舞、登山等輕戶外場景，再到通勤、生活化場景，購買決策不再只看「適老」標簽，很難會被所謂的「老人專屬產品」所吸引。

圖源：足力健老人鞋官微

取而代之的，可能是強調緩震與支撐的健步鞋、可能是主打舒適與透氣的慢跑鞋，甚至是打著中產標簽的「爸爸鞋」。尤其是65后們，已經踩在退休的邊緣線，重心逐漸從工作轉回生活，興趣愛好消費不斷涌現。

根據谷雨數據調研，中年男性熱度最高的興趣類別是運動，占比為22.4%。其中釣魚（28.1%）的受歡迎程度遙遙領先，其次為健身（15.8%）、球類運動（14%）。

這其中，運動品牌具備的專業度、渠道、產品多元性以及設計優勢，使其能把舒適、顏值、社交認同與功能性等多重要素打包，更符合中老年群體的生活需求，也更容易被接納。

從這些角度來看，中老年群體的消費需求千變萬化，如何攻占這部分人群的市場，需要的不僅是滿足老年人審美與功能訴求，更要在產品、渠道、傳播以及社交化等多個方面，都變得更容易被老年群體所接納。

當然，年輕一代的認可，同樣必不可少。在互聯網時代的語境下，足力健的生存壓力已經給品牌們提了醒，得年輕人青睞的老人鞋，也是長遠戰略中的必要一環。

盡管足力健遭遇著經營壓力，但迄今為止，運動領域還沒有分化出自己的「足力健」。

當下，主流運動品牌雖然已通過健步鞋、舒適鞋等產品線切入中老年市場， 卻更多是以「補充型品類」的方式存在，其核心資源、品牌敘事與技術創新，仍然圍繞年輕人、運動人群展開。

這意味著，運動品牌在事實上看到了市場需求，卻尚未完成對中老年人群的系統化經營。

換 句話說， 問題并不在于運動品牌能不能適合老年人，而在于是否能在不貼上「老人」標簽的前提下，打造一款真正以老年人核心需求為起點、同時又能規模化的產品。

這本質上是一道品牌與產品邏輯的悖論。 一方面，老 年消費者對舒適、穩定、易穿脫等功能的依賴度更高；另一方面，運動品牌長期構建的價值體系是「年輕、潮流、專業與競技」，一旦強調老年屬性，便可能稀釋主品牌的精神內核，甚至影響對年輕消費者的吸引力。

狂熱擁抱老年群體的斯凱奇，可能已經給出了部分答案。

斯凱奇的解法是「舒適」，這是一個足夠中性、同時又具備強需求基礎的關鍵詞——年輕消費者可以將其理解為通勤友好、久站不累，而中老年群體則會直接將其等同于穩定、安全、方便。

在理論層面，這是一個能夠最大程度減少品牌撕裂、同時覆蓋更廣人群的最大公約數。

但財報數據，則給出了真實的市場反饋。 2024年第一季度至2025年第一季度，斯凱奇中國區市場銷售增速分別為13.3%、3.4%、-5.7%、-11.5%和-15.9%， 2025年二季度稍有反彈，但綜合上半年的銷售下滑幅度，仍達到兩位數。

無數銀發報告，試圖用亮眼的樣本放大老年的消費力，但這份運動品牌的階段性數據，顯然更有參考價值。

有趣的一面是，如今的老年人也在反向影響年輕人。比如在社交媒體上，「蹭老生活」的流行，年輕人會選擇跟在老年人身后買菜；還有年輕人喜歡上了老年人常玩的運動，如八段錦、釣魚、廣場舞等等。

我們期待， 在社會 不斷進化的時代，青春與老年不必是對立的關系，而是存在于同一片體育場的共同生活，展現生命的多重維度。屆時，品牌的故事也將被賦予更多的想象空間。

畢竟，人們運動消費的終極目標，從來不是「誰更快更強」，而是「誰懂得享受運動帶來的美好生活?！?/p>