上海賣房有變化了

你見過中介都不愿意賣的房子嗎？

沒錯，這次我們把這樣的房子也賣掉了。

而且只用了3周時間。

是不是很顛覆認知，按理說收房源是中介很重要的一項工作。

見到房源那就是見到業績啊。

中介都不愿意賣，房子有多難賣可想而知了。

但 是只要找對人用對方法， 那就沒有賣不掉的房子。

上海每個月2萬上下的二手成交量，讓自己成為1/20000才是重點。

如果你還在猶豫，不妨看看我們是怎么做的。

無能為力

這房子好不好賣，看看位置大家心里應該就有數了。

打開地圖，一看房子的位置，離上海市區快40公里。

雖然不想貶低這里，但確實是相當偏遠了。

來回一趟都要4個多小時。

房東其實是自己賣過的。

只不過，來到這里，發現有點無能為力。

在市區賣房子，那小區附近都是“三步一鏈家，五步一門店”。

這地方人生地不熟的，再加上房東年紀也大了，精力是根本跟不上。

阿姨自己到了這邊連中介都找不到。

這房子當年買來根本就是投資的，一共也沒來過幾次。

當年市區買了新房，后來開發商銷售給他們推薦這邊的養老度假房。

純屬被開發商忽悠了。

什么環境好適合養老，房價還能漲，買了還能當一筆不錯的投資。

這類房子有多坑，現在也不用我說了吧。

全國多少地方的養老度假房已經不是有價無市，而是無市也無價。

但別急，對于房東無解的事情，我們依然有辦法。

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中介都沒動力

房東最早買入的時候，價格是250萬左右。

現在已經是虧錢的狀態，而且這里也沒法養老，都是銷售當時編織的夢而已。

所以房東才如此著急想要脫手。

當然比虧錢更可怕的是，沒人愿意賣。

我們深知這里賣房時間就是金錢，效率就是生命，馬不停蹄地去實地踏勘。

不過情況確實不樂觀。

當地的中介力量嚴重不足。

我們的賣房師跑遍了周邊市場，一共找到了10家中介。

說是10家，其實也就4家稍微正規一點，有個門面，但店里一共就1、2個人。

剩下的6家都是些當地的阿姨、叔叔，說是中介其實就是兼職做一做。

就拿個小本子記一下。

賣得掉就賣，賣不掉也不靠這個糊口。

我們注意到這個小區在鏈家是有掛牌的，但是聯系后才知道，門店距離這邊比較遠。

不過我們也去拜訪了，但人家似乎根本沒動力。

房源你愿意掛他就幫你掛，算是公盤，沒有維護人。

說是會幫我們找維護人，那實際意思不就是不愿意賣么。

在他們看來，可能超過150萬都沒人看房，房東想要賣180萬是癡人說夢。

這小區交房到現在，在鏈家上還沒有成交一套記錄。

隔壁的小區上一套成交歷史還是2019年。

可以說這里的流動性相當堪憂。

破局關鍵

越是艱難，越能凸顯專業的重要性。

房子本身其實還可以，破局的關鍵是精準找到買家。

當下，還愿意投資養老度假房的客戶在上海基本很難找到了。

就是全上海撒網也沒多大用。

要的就是在當地工作，或者本地改善的買家。

我們對既有的中介資源，進行了瘋狂的覆蓋和宣傳。

不管你是不是“正規軍”，都要拉來空看，詳細介紹房子情況。

然后使勁幫我們宣傳，擴大在當地的影響力。

然后是對于重點的中介進行策略性安排。

既然面對的就是中介力量不足，那就要在有限的中介里找到能出成績的人。

因為我們判斷那4家相對正規的小中介在影響力、客戶資源上會更有優勢，也更可能帶來成交。

我們與他們挨個進行深度溝通，分析房源優劣勢，描繪客戶畫像，盤點既有客戶。

讓他們按照我們的找客要求定向爆破。

在這里，不僅僅是要找對人，更要精準找對人。

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專業致勝

掛牌前的所有準備工作，我們在國慶前9月27號正式掛牌。

效果還是有的，第一天就出現了第一組出價的客戶。

雖然我們知道要找在當地工作，或者本地改善的買家。

但這樣的買家在當地也是非常稀少的，本地市場的住房需求是相當有限的。

所以我們給房東的建議是，一定要把握住。

這不是市區，等一等或許還有機會。

我們掛牌185萬，買家出價170萬。

其實和房東175萬的心里價位相差不大了。

只不過買家很堅持，一分不加。

談判過程中，我們建議即便是170萬也可以出，等待下去的成本只會更高。

但因為是掛牌第一天就有買家，房東心態有了微妙的變化，有了僥幸心理。

覺得在等兩天問題不大。

這一等就到了國慶之后，買家沒等來，等來了鄰居砸盤。

房東是洋房掛牌185萬，而鄰居高層同戶型掛牌160萬。

雖說產品有點差異，不過在這邊市場基本可以忽略了。

這一下，房東才意識到當時170萬沒賣有多虧。

接下來出現的買家最報價也就是155萬。

我們建議房東155萬的也先接觸。

把握住機會，不然鄰居要是150萬成交走了，就會更被動。

好在我們在談判桌上不斷斡旋，最終160萬成交。

很遺憾第一個客戶沒賣得掉，但也不是像有些中介說的最多不超過150萬。

而帶來成交客戶的中介正是那4家中介之一，客戶的畫像和我們希望的是一模一樣。

原來租住在附近做小生意的，有點錢。

首付稍微多付點，租金和貸款也就差不多，索性就想買一套，一家人住的方便。

只不過鄰居的160萬的到現在都沒賣不掉。

整個過程也就3周。

如果房東把握住第一個客戶，其實1天就能賣掉，而且多賣10萬。

賣房就是這樣，你用對方法，找對人，事情就很水到渠成。

最后

賣房比拼專業的時代來了。

在上海當前的市場環境下，賣房早不是“掛個牌、等客來”那么簡單。尤其是在掛牌量巨大的小區，專業、精準、快速的操盤能力至關重要。

每一位找到我們的房東朋友，也都是基于對房外房團隊的信賴。

當然也因為我們過往的優異成績。

去年以來，找到我們賣房的客戶，90%的房子在我們這里都是3個月內賣掉的。

房外房的平均賣房周期是41天。

賣過房的房東就只這個數字到底意味著什么。

賣房不易，我們始終堅持站在房東的立場，將客戶的房子當作自己的房子來賣，用我們的專業、資源和執行力，幫助房東在復雜的市場中破局，實現快速、高效的成交。

注：該篇文章僅代表個人見解，不構成交易建議。

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