阿里找到新財路，盒馬突然開放加盟

在理性消費(fèi)理念日趨深入人心的當(dāng)下，“質(zhì)價比”成為了更多消費(fèi)者的選擇。

所謂的“質(zhì)價比”，指既要“低價”又要“高質(zhì)”，兩者缺一不可。在這種消費(fèi)追求下，硬折扣超市這一賽道變得炙手可熱。2025年更是被行業(yè)視為“中國硬折扣元年”，阿里、京東、美團(tuán)等電商巨頭紛紛入局。

硬折扣超市通過減少中間環(huán)節(jié)、精簡SKU、優(yōu)化供應(yīng)鏈及運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)低價，區(qū)別于傳統(tǒng)超市的促銷定價或軟折扣的臨期尾貨銷售。

當(dāng)前，硬折扣超市已經(jīng)從模式驗證階段進(jìn)入白熱化的全國跑馬圈地階段，京東折扣超市、美團(tuán)快樂猴、超盒算NB等都在加速擴(kuò)張。

目前，超盒算NB的門店規(guī)模體量已超350家，成為該領(lǐng)域的頭部品牌。但超盒算NB的野心不止于此，其近期還開放了加盟模式，進(jìn)一步爭奪市場。

超盒算NB正式開放加盟

首批開放四個城市

肩負(fù)重任的超盒算NB，正在狂飆。

早在今年8月底，盒馬NB正式更名為“超盒算NB”，標(biāo)語也改為“真實(shí)惠，夠放心”。超盒算NB屬于硬折扣社區(qū)業(yè)態(tài)，并延續(xù)此前的評價超市定位，服務(wù)用戶的一日三餐。

升級后的超盒算NB開始瘋狂開店，首批“超盒算NB”新店就在10座城市中開了17家。后續(xù)，差不多以每個月開20家店的速度進(jìn)行擴(kuò)張，當(dāng)前門店數(shù)量已超350家，勢頭正猛。

圖源：盒馬NB

不過，面對競爭市場的白熱化，僅靠超盒算NB的自營模式，擴(kuò)張速度可能會受到資金和管理的制約。為了搶占市場窗口期，超盒算NB開放了加盟模式，有效利用外部力量將生意越做越大。

11月24日，盒馬旗下平價社區(qū)超市超盒算NB官網(wǎng)上線了加盟通道，這是其首次正式對外開放加盟，第一批開放加盟的城市為上海、杭州、嘉興和湖州四個城市。

據(jù)官網(wǎng)消息，品牌加盟費(fèi)為5萬元每年（不含門店的裝修、設(shè)備和保證金等費(fèi)用）。在加盟選址的要求上，需要大型居住社區(qū)或者成熟商圈，面積在500-650平米左右；加盟商需要自行選址，品牌方協(xié)助把關(guān)。

圖源：超盒算NB官網(wǎng)

對于加盟商來說，可以借助盒馬的品牌影響力和供應(yīng)鏈及運(yùn)營支持，早日實(shí)現(xiàn)生意增長。而超盒算NB有了加盟商的助力，可以快速實(shí)現(xiàn)門店數(shù)量的指數(shù)級增長。尤其是在下沉市場，迅速形成規(guī)模效應(yīng)和品牌心智。

不過，有部分用戶擔(dān)憂加盟模式或許會帶來種種問題，比如加盟商為了利潤而降低商品或服務(wù)質(zhì)量。這對消費(fèi)者和品牌來說，都是一種損失。因此，加盟模式的推行，對超盒算NB供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化和穩(wěn)定性提出了更高的要求。

但目前來看，超盒算NB是在有條件、有節(jié)奏的審慎開放，還在加盟商開店過程中進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌殃P(guān)和幫助。

并且，當(dāng)前開放的首批城市，均位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)能力較強(qiáng)的江浙滬區(qū)域。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這種聚焦式開放，是超盒算NB是在追求高質(zhì)量發(fā)展而非盲目擴(kuò)張的表現(xiàn)。

圖源：微博

不管怎么說，加盟模式的上線，短期內(nèi)能讓超盒算NB快速搶占市場份額。但如果要獲得長期穩(wěn)定的發(fā)展，超盒算NB要做好加盟體系的管理，并解決好品質(zhì)管控和加盟商賦能的問題。

當(dāng)前，硬折扣的競爭表面上是價格戰(zhàn)，但實(shí)質(zhì)上是供應(yīng)鏈和運(yùn)營效率的全面比拼。

而超盒算NB，和盒馬的供應(yīng)鏈?zhǔn)菑?fù)用的。值得一提的是，近期盒馬啟動了合作伙伴成長計劃，預(yù)計在3年內(nèi)，扶植10個年銷售規(guī)模超過10億元的合作伙伴，并助力100家供應(yīng)商，3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額增長3倍。

同時，盒馬將向商品合作伙伴開放共享全渠道的用戶洞察能力、供應(yīng)鏈基建以及AI決策平臺，與合作伙伴一起圍繞“健康、便捷、悅己”共創(chuàng)商品，服務(wù)于人們對美好生活的追求。

這意味，盒馬將吸引來更多優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，一定程度上能筑牢超盒算NB的供給根基。同時，盒馬AI決策平臺的開放，供應(yīng)商能借助AI 系統(tǒng)做生產(chǎn)和補(bǔ)貨規(guī)劃，降低損耗和庫存壓力，提升供應(yīng)鏈效率。

更重要的是，該計劃能讓供應(yīng)商與盒馬形成穩(wěn)定協(xié)同，也意味著能在一定程度上保障不同加盟店的商品品質(zhì)和供給一致性。

如此看來，超盒算NB不僅在有計劃的開店擴(kuò)大規(guī)模，也在不斷夯實(shí)其供應(yīng)鏈優(yōu)勢，試圖在硬折扣賽道拔得頭籌。

硬折扣超市賽道，競爭激烈

當(dāng)前，線上流量紅利見頂，電商玩家需要尋找新的、穩(wěn)定的流量來源。更準(zhǔn)確點(diǎn)來說，是新的增長曲線。

而屬于高頻消費(fèi)場景的硬折扣超市，是一個天然的線下流量入口。基于這樣的契機(jī)，硬折扣超市正一步步走向競爭舞臺的中心。

《2025中國零售行業(yè)展望》數(shù)據(jù)顯示，2024年該市場規(guī)模已突破2000億元，但滲透率僅為8%，遠(yuǎn)低于德國的42%與日本的31%，增長空間異常廣闊。

沒有任何一個玩家會錯過這樣一個難得的機(jī)會，超盒算NB正在加緊擴(kuò)張，而京東和美團(tuán)也不甘落后。

早在今年8月，京東折扣超市全國首店在河北涿州正式開業(yè)，主打“天天低價”，開業(yè)兩天便迎來超10萬人的客流量。

圖源：微博

首店的爆火，讓京東變得更加大膽。沒多久，京東折扣超市在劉強(qiáng)東老家江蘇宿遷連開四家門店，門店面積均超5000平米、SKU超5000個。

值得一提的是，宿遷新店開業(yè)的前一天，劉強(qiáng)東現(xiàn)身宿遷參觀門店，引得眾多人圍觀，為新店宣傳了一波。同時，劉強(qiáng)東還出現(xiàn)在當(dāng)?shù)匾故校屠相l(xiāng)們喝酒、合影，十分親切。

圖源：微博

京東折扣超市正在多地開設(shè)門店，規(guī)模在不斷擴(kuò)大。京東的硬折扣超市，以“大店模式”和自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢形成差異化競爭力。

美團(tuán)緊隨其后，自8月起，快樂猴陸續(xù)在杭州開了三家門店。其中，首店在杭州拱墅大關(guān)路，門店面積約 1000 平方米，開業(yè)后客流火爆。

值得一提的是，快樂猴還推出了 “快樂廚房” 提供現(xiàn)烤烘焙和熟食等品類，滿足用戶的多樣化消費(fèi)需求。

圖源：美團(tuán)

杭州布局完成后，快樂猴開始向北方拓展。10月中旬，其北方首店已在河北燕郊開業(yè)，客流同樣火爆。

美團(tuán)同樣有著極強(qiáng)的擴(kuò)張野心，其內(nèi)部規(guī)劃顯示，未來三年內(nèi)，快樂猴計劃在全國開設(shè)1000家門店。基于當(dāng)前狀況來看，不同于超盒算NB的快速擴(kuò)張，快樂猴的開店速度稍顯穩(wěn)健，可能還在試驗探索中。

當(dāng)前，在門店數(shù)量上是超盒算NB占優(yōu)勢。但在拼資本和規(guī)模的階段，最后誰能勝出還不一定，因為還有時間。

其實(shí)，三位玩家各具優(yōu)勢。京東折扣超市背靠京東的供應(yīng)鏈與物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)成本的降低以及效率的提高；快樂猴則背靠美團(tuán)巨大且高頻的流量，以及配送網(wǎng)絡(luò)的即時履約能力；超盒算NB背靠盒馬成熟的商品力和自有品牌體系，且線上線下融合豐富。

毫無疑問，基于以上條件，所有玩家都在努力搶占消費(fèi)者心中“最便宜”的標(biāo)簽。但這不僅僅是簡單的低價，而是“品質(zhì)可控范圍內(nèi)的最低價”。既要靠低價吸引消費(fèi)者，又要靠品質(zhì)留住消費(fèi)者。

為此，在硬折扣超市這一競技場中，誰能在供應(yīng)鏈、商品力和精細(xì)化運(yùn)營的比拼中勝出，誰就有可能將“優(yōu)質(zhì)低價”變?yōu)榭沙掷m(xù)的商業(yè)模式，獲得長期穩(wěn)定的回報。

作者 |趙云合