北漂返鄉(xiāng)、日銷千單：呂梁沙棘借拼多多實現(xiàn)人才、銷量“雙回流”

深秋的呂梁山脈，層林盡染，枝頭的沙棘果給這片遼闊的土地增加了一抹艷色。這種最高能長到18米、根系深扎地下60米的植物，像極了這片土地上的人：鄉(xiāng)土情深，深深扎根在故土之中。

▲村民正在采收沙棘果。成保文|攝

歸家的“北漂”張貴鑫就是其中之一。而在幾十公里外的呂梁交城縣，從程序員轉(zhuǎn)型電商負(fù)責(zé)人的楊捷也回到了故鄉(xiāng)。他們見識過大城市的繁華后，選擇返回故土，在拼多多等電商平臺上給沙棘產(chǎn)業(yè)鋪出了一條新路。

回流，小鎮(zhèn)青年們的歸鄉(xiāng)路

山西人的鄉(xiāng)情，刻在骨子里。張貴鑫2019年從太原大學(xué)畢業(yè)后，一度在朋友勸說下加入“北漂”大軍。但戀家的他，曾經(jīng)一個月有7天都在調(diào)休回家的路上。一年后，張貴鑫做出決定：要回就徹底回，直接回到了生他養(yǎng)他的村子。很快，他發(fā)現(xiàn)村里的呂梁野山坡公司正準(zhǔn)備籌備電商團(tuán)隊。從小喝著沙棘汁長大的張貴鑫更加確定返鄉(xiāng)是正確的選擇，“如今的家門口也有發(fā)揮自己能力的舞臺了”。

此時的呂梁交城縣，另一位返鄉(xiāng)青年也走到了人生的岔路口。楊捷讀完計算機(jī)專業(yè)本科后，曾先后在北京和杭州從事程序員的工作。長期伏案帶來的病痛讓他最終決定返鄉(xiāng)。而這段“碼農(nóng)”經(jīng)歷，卻意外為他打開了電商的大門。楊捷說，“電商平臺的推廣工具，其實也就是程序，我一看著就親切。”

在縣城里找工作時，他注意到當(dāng)?shù)厣臣放啤按姟痹谡衅鸽娚踢\(yùn)營。從月入2萬的程序員到起步月薪僅1500元的電商運(yùn)營，這個落差讓楊捷有些猶豫，但山西人骨子里的韌勁讓他決心抓住機(jī)會，闖出一條新路。

伴隨鄉(xiāng)村電商的蓬勃發(fā)展，新產(chǎn)業(yè)帶來的新機(jī)會，讓家鄉(xiāng)不再回不去，也讓兩個年輕人有了更多的人生選擇。

扎根，沙棘產(chǎn)業(yè)初探電商

嘗試多個電商平臺卻反響平平，張貴鑫憑借著敏銳的商業(yè)視角，主動選擇了拼多多。“剛接觸電商時不知道拼多多，”他回憶，“跟朋友偶然一次聊天，了解到這個平臺對新商家的支持力度大，尤其是農(nóng)產(chǎn)品，還有零傭金的優(yōu)惠。”

這正是拼多多持續(xù)深耕農(nóng)業(yè)的一個縮影。作為以農(nóng)產(chǎn)品起家的電商平臺，拼多多近年來先后推出“農(nóng)云行動”“多多好特產(chǎn)”等助商惠農(nóng)活動，還讓農(nóng)產(chǎn)品也能和工業(yè)品一樣，享受百億補(bǔ)貼的流量入口和真金白銀的扶持。同時，“百億減免”“千億扶持”等舉措，通過服務(wù)費(fèi)減免、保證金下調(diào)等方式進(jìn)一步為農(nóng)產(chǎn)品商家降本減負(fù)，助力產(chǎn)地好貨拓展銷售半徑與市場空間。

“起初基本靠自己摸索。”他回憶，當(dāng)時每天的推廣費(fèi)用5000多元，日銷售額最高能做到十幾萬。老板也給了他充分的信任：“只要能做大，就放手去做。”

“放手去做”的勇氣和拼多多帶來的大流量拉起了沙棘汁的銷量，讓張貴鑫的努力得到了回報——2020年，“野山坡”沙棘汁在拼多多上做到了品類銷量第一，日銷售額達(dá)到2000到3000件。同年，該公司電商年銷售額首次超過了線下。

與此同時，楊捷運(yùn)營的沙棘品牌卻面臨著成長瓶頸。他們早在2017年就在拼多多上開設(shè)了店鋪，2020年之前，主要依靠代工。而隨著線上銷售規(guī)模不斷攀升，代工模式反應(yīng)慢、拖累發(fā)貨節(jié)奏的弊端日益凸顯。

如何接住電商平臺帶來的流量？公司做出一個大膽的決定——擴(kuò)建廠房！“一套設(shè)備更新需要一千多萬，合作的很多老工廠一看投入這么多，不敢跟進(jìn)了。”楊捷說。

面對重重阻力，公司負(fù)責(zé)人拍板定調(diào)：只有擴(kuò)大生產(chǎn)，才能跟上電商時代發(fā)展的浪潮。

“原本預(yù)計工廠一年要運(yùn)轉(zhuǎn)200天才能盈虧平衡，但實際上工廠每年運(yùn)行300天，遠(yuǎn)超預(yù)期。”楊捷說，拼多多帶來的銷量增長，給了他們發(fā)展供應(yīng)鏈，打造自主品牌的底氣。

枝繁，平臺助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展

線上銷售之路并非一帆風(fēng)順。一開始，“野山坡”的線上產(chǎn)品與線下一樣都使用玻璃瓶包裝，但不久就陷入成本與損耗的困境：一個瓶子4元的包裝價格讓成本居高不下，長距離運(yùn)輸導(dǎo)致的玻璃瓶破損也帶來了大量的售后問題。

如何讓產(chǎn)品更適合電商銷售的場景？“拼多多小二”及時與張貴鑫溝通，共同敲定了改進(jìn)意見。此后，“野山坡”上線了PET塑料瓶生產(chǎn)線。這種包裝更輕便扛摔，大大降低了破損率和產(chǎn)品成本。

包裝問題解決后，市場拓展的速度上了一個新臺階。此后，拼多多平臺邀請其參加“百億補(bǔ)貼”活動，“野山坡”緊跟平臺政策，挑選特色產(chǎn)品，利用巨大的流量提升銷量和品牌知名度。

張貴鑫還擔(dān)起了推廣沙棘汁的重任。那段時間，許多新客戶通過拼多多初次接觸沙棘汁產(chǎn)品。一位來自貴州的老人，還專門打電話給他，咨詢沙棘汁的作用。這段經(jīng)歷讓張貴鑫深切感受到，拼多多平臺能夠拓展產(chǎn)品的觸達(dá)范圍，讓區(qū)域性的產(chǎn)品擁有了成為全國性爆品的可能性。一座連通鄉(xiāng)村與全國統(tǒng)一大市場的橋梁，被電商平臺悄然搭建起來。

通過這條通路，沙棘汁從山西本地起步，逐步擴(kuò)展至北方市場。而為了進(jìn)一步打開南方市場，“野山坡”又在平臺的幫助下，改良產(chǎn)品口味，最近還推出了更健康的代糖產(chǎn)品。

2022年以來，拼多多先后通過偏遠(yuǎn)地區(qū)中轉(zhuǎn)集運(yùn)的模式創(chuàng)新，以及中轉(zhuǎn)費(fèi)減免的政策優(yōu)惠，大大降低了西進(jìn)商品的物流成本。受益于此，山西沙棘汁逐漸打開了西藏、內(nèi)蒙古、甘肅、青海和寧夏等西部六省份的市場。

▲工人在產(chǎn)線打包沙棘汁。張貴鑫|攝

為服務(wù)西藏市場，“野山坡”甚至專門推出藏語版產(chǎn)品。“受益于‘西進(jìn)行動’，我們?nèi)缃裰恍柚Ц兜街修D(zhuǎn)倉的第一段運(yùn)費(fèi)。”張貴鑫表示，這對于發(fā)往西藏的訂單尤為重要，幫他們省下了不少郵費(fèi)。

對于“待見”品牌來說，“百億補(bǔ)貼”同樣帶來了關(guān)鍵飛躍。2024年，在拼多多小二的指導(dǎo)下，他們首次參與活動，“沙棘果汁單鏈接從原本每天約100單，激增到500至1000多單。”楊捷說，年貨節(jié)期間，產(chǎn)品的日銷更是達(dá)到了2000多單，目前該鏈接已累計售出50萬單。

今年7月，“待見”新款沙棘原漿上線后參與“百億補(bǔ)貼”活動，日銷量很快從10單上升到200單，迅速實現(xiàn)了新品破冰。

葉茂，產(chǎn)業(yè)升級與鄉(xiāng)土共富

電商的蓬勃發(fā)展，在呂梁山區(qū)催生了一個從采收、加工到運(yùn)營的完整的沙棘產(chǎn)業(yè)鏈。這種“小產(chǎn)業(yè)撬動大就業(yè)”的模式，并非個例——中國社科院大學(xué)2025年1月《電商生態(tài)高質(zhì)量發(fā)展與就業(yè)促進(jìn)研究報告》顯示，拼多多累計帶動國內(nèi)就業(yè)數(shù)千萬人，其中農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛诵木蜆I(yè)場景之一，覆蓋采摘、加工、倉儲、物流及新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)等多環(huán)節(jié)，僅該領(lǐng)域就已助力超2000萬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者參與數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

▲年輕工人在產(chǎn)線檢查沙棘汁包裝。成保文|攝

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至到2025年，呂梁沙棘種植面積達(dá)到74萬畝，占全省的24%，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值達(dá)3億元。“我們與林場農(nóng)戶、農(nóng)村合作社及家庭農(nóng)場達(dá)成協(xié)議，每年以不低于市場平均價格的保護(hù)價向零散農(nóng)戶收購沙棘果7000噸以上。”張貴鑫表示。

目前，“野山坡”所用的沙棘果，大部分是野生的。每年秋收后，當(dāng)?shù)啬昙o(jì)較大、未外出務(wù)工的村民便上山采收沙棘。“這項工作讓當(dāng)?shù)卮迕裨谵r(nóng)閑時節(jié)也能持續(xù)獲得收入。”張貴鑫說，“我們每年能幫助3000多戶農(nóng)戶，每戶增收兩三萬元。”

此外，為了滿足線上、線下的消費(fèi)需求，沙棘汁品牌“野山坡”還收購了全國70%以上的沙棘果，至今已建成了三個工廠和萬噸級冷庫。從2001年的小作坊，發(fā)展為占地200多畝、擁有20條全自動化生產(chǎn)線的現(xiàn)代化企業(yè)，他們還在2024年新購300多畝地，準(zhǔn)備打造精深加工產(chǎn)線。

“電商業(yè)務(wù)為我們創(chuàng)造了很多新的就業(yè)崗位，而且都非常適合有想法有闖勁的年輕人。”張貴鑫表示，現(xiàn)在，工廠正式員工的月薪普遍在4000到6000元。由于薪資頗具競爭力，越來越多大學(xué)畢業(yè)生返鄉(xiāng)后，投入到沙棘產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)工作中。電商生態(tài)的完善與發(fā)展，讓返鄉(xiāng)不再是一種情懷選擇，而是一條可行的職業(yè)路徑。

這些年，楊捷也逐漸實現(xiàn)了從一名電商運(yùn)營到公司股東的成長蛻變。他透露，目前公司投資8000多萬元自建工廠，擁有多條生產(chǎn)線，年效益達(dá)到億元。

回鄉(xiāng)九年，楊捷說這里的一切“都挺好”。他覺得，故土不缺乏有能力的人才，這里的一切正通過互聯(lián)網(wǎng)不斷向外拓展。

沙棘的根，深扎地下六十米，沉默地汲取著大地的養(yǎng)分；而這些青年的根，深植于家鄉(xiāng)的土壤。在拼多多搭建的數(shù)字生態(tài)中，他們帶回的不僅是技術(shù)，更是一種讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重?zé)ㄉ鷻C(jī)的“算法”，一脈能滋養(yǎng)鄉(xiāng)土、讓人才和財富向故鄉(xiāng)回流的“活水”。