逆襲者敘事：從撿垃圾到掌舵百億霸王茶姬，從流落孤兒到聯(lián)姻豪門

富豪的婚禮，往往會(huì)被投以獵奇的目光。

但如果男主是一個(gè)逆襲的角色，那就有了更多的爆點(diǎn)。

很巧的是，霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰兩樣都占全了。

近日，一張婚禮請(qǐng)柬在網(wǎng)絡(luò)流出。新郎是90后張俊杰，新娘是同屬于90后的天合光能聯(lián)席董事長高海純。兩家上市公司，市值合計(jì)約600億元。

一個(gè)靠茶飲起家，把“伯牙絕弦”賣到了2.3億杯，讓霸王茶姬登陸納斯達(dá)克；

一個(gè)深耕光伏，從戰(zhàn)略投資部副總經(jīng)理一路做到聯(lián)席董事長，被譽(yù)為“最美光伏二代”。

然而婚訊傳出，各種“草根娶豪門”的爽文式傳言也跟著撲面而來。11月21日，張俊杰正式在朋友圈發(fā)聲，給謠言畫上休止符。

但從目不識(shí)丁到納斯達(dá)克上市，張俊杰僅僅用了15年。這樣實(shí)現(xiàn)從社會(huì)邊緣人到舞臺(tái)中央轉(zhuǎn)變的人，在互聯(lián)網(wǎng)語境中常常被稱作逆襲者。

逆襲者的敘事脈絡(luò)，常常以堅(jiān)韌和拼搏精神來鼓舞社會(huì)洪流中的更多人奮進(jìn)。拋除過往我們所熟知的阿甘之類的經(jīng)典故事，現(xiàn)今被最多人所樂道的逆襲者也有很多，諸如美麗國副總統(tǒng)萬斯那本名為《鄉(xiāng)下人的悲歌》的奮斗自傳被無數(shù)人加入書單。

在中國，接盤王健林萬達(dá)資產(chǎn)的金融大亨單偉建的那本《走出戈壁》也被無數(shù)人奉為圭臬。如果看完這兩本書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，萬斯和單偉建的逆襲者敘事是他們本該如此，像是一個(gè)原本高貴的靈魂在不同物質(zhì)條件環(huán)境中的游蕩。

但是，張俊杰的逆襲者敘事不是這樣的，他像是更常規(guī)，更底層，更末路的靈魂，在一路的過程中通過自身的思考來實(shí)現(xiàn)他本來沒有機(jī)會(huì)來實(shí)現(xiàn)的蛻變。

那么，張俊杰是怎么做到的？

天崩開局

張俊杰原名張軍，1993年出生在云南昆明一個(gè)普通家庭。

那是一個(gè)充滿希望的年代，“發(fā)展才是硬道理”響徹大江南北。

2003年到2010年，中國經(jīng)濟(jì)如巨龍騰飛。城市天際線不斷拔高，GDP連年兩位數(shù)增長，北京奧運(yùn)會(huì)萬眾矚目。

但這些宏大的敘事，都和彼時(shí)的張俊杰無關(guān)。

10歲那年，父母相繼離世。

沒有人知道，一個(gè)10歲的孩子，是如何熬過接下來7年的。

沒有固定的住所，沒有完成九年義務(wù)教育，大字不識(shí)一個(gè)。為了生存，四處奔波。

餓了撿垃圾，冷了睡街頭。因?yàn)樘　⒉蛔R(shí)字，連環(huán)衛(wèi)工都當(dāng)不了。

有人后來問他：那7年怎么活下來的？

他不愿多談，只說：“活下來了，就是奇跡。”

張俊杰很少提過去，因?yàn)椴幌胭u慘。但一提到自己的過去，他總又忍不住哽咽。

轉(zhuǎn)機(jī)，出現(xiàn)在2010年。

那年1月19日，17歲的張俊杰走進(jìn)昆明一家名為“大維飲品”的臺(tái)企奶茶店求職，店長給了他這個(gè)機(jī)會(huì)。

他成了一名學(xué)徒。

第一天上班，他發(fā)現(xiàn)自己連菜單都看不懂，奶茶的名字也不會(huì)念。

那天下班，店長給了他一本拼音書：“先從這個(gè)學(xué)起。”

當(dāng)晚，員工宿舍的小床上，他第一次認(rèn)真地看著那些陌生的符號(hào)。

這是張俊杰的17歲，那時(shí)智能手機(jī)剛剛興起，微博開始流行。

對(duì)于當(dāng)時(shí)大多數(shù)17歲的高中生來說，正是在寬敞的教室里備戰(zhàn)高考，在網(wǎng)吧里組隊(duì)打《魔獸世界》，在QQ空間里寫下非主流簽名時(shí)候。

也是在那時(shí)候，屬于張俊杰的一場(chǎng)追逐開始了。

白天，他學(xué)做奶茶、記配方、觀察客人；晚上，他學(xué)拼音、認(rèn)漢字、練寫字。

別人工作8小時(shí)，他工作12小時(shí)。

他養(yǎng)成了一個(gè)近乎偏執(zhí)的習(xí)慣：只要聽到不理解的成語，就會(huì)立刻詢問意思，并在下一次對(duì)話中，不管對(duì)錯(cuò)，強(qiáng)迫自己去使用

18歲那年，也就是2011年，他終于學(xué)會(huì)了認(rèn)字寫字。

他在筆記本上寫下了一句話，作為對(duì)自己遲來的成人禮：“我要把失去的時(shí)間補(bǔ)回來。”

這種“補(bǔ)課”的瘋狂程度，甚至嚇到了后來的投資人。

多年后，霸王茶姬早期投資人、XVC創(chuàng)始人胡博予回憶第一次見張俊杰：“他說‘沒上過學(xué)’，我以為是沒上過大學(xué)。直到后來看到他做板書，很多字寫不出來只能用拼音代替，我才意識(shí)到，他是真的完全沒有接受過基礎(chǔ)教育。”

胡博予非常驚訝，一個(gè)18歲才認(rèn)字的人，能在幾年內(nèi)進(jìn)化到這種程度？這是一種什么樣的學(xué)習(xí)力？

事實(shí)證明，張俊杰不僅學(xué)會(huì)了認(rèn)字，更學(xué)會(huì)了經(jīng)商。

在大維飲品的5年，他像開了掛一樣。從店員到店助，從店助到店長，從店長到區(qū)域督導(dǎo)。

一年一個(gè)臺(tái)階，最后直接干到了特許經(jīng)營合伙人。

在他負(fù)責(zé)區(qū)域運(yùn)營時(shí)，曾接手過一家瀕臨倒閉的加盟店。位置偏，沒客流，是個(gè)死局。

張俊杰沒讀過商學(xué)院，但他用了兩個(gè)最樸素的野路子。

一是發(fā)傳單，給附近的商家、居民樓、寫字樓,宣傳可以電話訂餐，在沒有外賣平臺(tái)的情況下自己開辟外賣業(yè)務(wù)；

二是找到附近一家鄰近小學(xué)的小賣部，做好奶茶放在小賣部寄售，從而開辟客源。

店鋪成功活了下來。

張俊杰雖然沒讀過書，但頭腦是靈光的，懂得借力。

2015年，22歲的張俊杰，做了一個(gè)讓所有人意外的決定。

他決定離開舒適圈，離開云南，去上海。

他加入了一家高科技公司——上海木爺機(jī)器人，擔(dān)任合作部副部長，負(fù)責(zé)亞太區(qū)業(yè)務(wù)。

身邊人瘋了：“你一個(gè)賣奶茶的去搞機(jī)器人？你懂代碼嗎？”

張俊杰的回答很冷靜：“我是一個(gè)特別識(shí)時(shí)務(wù)的人。我要學(xué)的不是技術(shù)，是管理，是如何做一家面向全球的公司。”

在上海的兩年，他的視野被徹底打開。他學(xué)會(huì)了融資，學(xué)會(huì)了戰(zhàn)略規(guī)劃，學(xué)會(huì)了什么叫“全球化視野”。

也是在那段時(shí)間，他讀了《曼德拉傳》。

曼德拉在獄中那些關(guān)于信念的文字，深深擊中了他。

“人活一世，需要做一番事業(yè)。”

他決定改名。

從張軍，改為張俊杰，寓意識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。

2017年，蛻變?yōu)樯探缇⒌膹埧〗埽瑲⒒卦颇稀?/p>

屬于霸王茶姬的時(shí)代，正式開啟。

商業(yè)封神

2017年6月，張俊杰回到云南，注冊(cè)了公司，他要做茶飲，取名霸王茶姬。

2017年11月17日，第一家霸王茶姬在昆明五一路開業(yè)。

但一個(gè)神話的誕生，往往伴隨著漫長的蟄伏。

2017年到2021年，新茶飲賽道硝煙彌漫。喜茶2012年創(chuàng)立，已經(jīng)拿到1億融資，門店遍布一線城市；奈雪2015年成立，估值60億，被稱為“新茶飲第一股”；而蜜雪冰城，都已經(jīng)開了20年，擁有3500家店。

整整四年時(shí)間，霸王茶姬門店數(shù)量都不足500家。

外界嘲笑他是“云南土特產(chǎn)”，張俊杰卻像一個(gè)偏執(zhí)狂一樣，死磕一款產(chǎn)品——伯牙絕弦。

茉莉雪芽，拼配工藝，原葉鮮奶。他嘗遍了上千種茶葉，調(diào)整了無數(shù)次配方，只為了找到那個(gè)“茶與奶”的完美平衡點(diǎn)。2022年，伯牙絕弦才最終定型。

那時(shí)候，國潮崛起，年輕人開始為中國文化買單，新茶飲進(jìn)入下半場(chǎng)，拼口味的同時(shí)，也開始比拼品牌。

2021年6月，沉淀4年的張俊杰做了兩個(gè)決定:

第一，總部從昆明遷到成都，開始全國化布局。

成都是西南重鎮(zhèn)，輻射能力強(qiáng)，人才儲(chǔ)備足。更重要的是，這里是新消費(fèi)的橋頭堡。

第二，完成超3億元A輪和B輪融資，XVC和復(fù)星聯(lián)合領(lǐng)投，琮碧秋實(shí)跟投。

“要么不做,要做就做到極致。”張俊杰底氣十足。

2022年，霸王茶姬將伯牙絕弦正式作為主推產(chǎn)品，定價(jià)16-25元，對(duì)標(biāo)星巴克，不打價(jià)格戰(zhàn)。

此后，霸王茶姬如猛虎下山，勢(shì)不可擋。

2023年，單品“伯牙絕弦”一年賣出2.3億杯，創(chuàng)造了中國茶飲行業(yè)的單品銷售紀(jì)錄。

同年，新增門店2300家。平均每天有6家新店開業(yè)，這一年的增長量是過去五年的3倍。

張俊杰不再掩飾他的野心。

2024年5月，張俊杰在數(shù)千人面前，喊出了：“2024年銷售額超200億，超越星巴克中國”的目標(biāo)

截至2024年，霸王茶姬門店數(shù)達(dá)到6440家，GMV為295億元。

數(shù)據(jù)顯示，星巴克中國2024財(cái)年?duì)I收達(dá)29.58億美元，折合人民幣約215.3億元。

2024年8月，一則公告再次震驚商界。

海底撈發(fā)布公告，聘任張俊杰為獨(dú)立非執(zhí)行董事，年薪120萬，任期3年。

那個(gè)曾經(jīng)不識(shí)字在奶茶店打工的少年，如今坐在了中國餐飲巨頭海底撈的董事會(huì)上，與張勇談笑風(fēng)生。

這一年，他31歲。

身家百億，掌管著6000多家門店，數(shù)萬名員工。

但他依然保持著某種“苦行僧”式的清醒。據(jù)一位接近張俊杰的人士透露“他至今無房無車，根本上沒這個(gè)物質(zhì)需求，要的是名留青史。”

在2024年的年會(huì)上，張俊杰情難自抑。他走到舞臺(tái)人群中央，對(duì)著臺(tái)下的幾千名員工，深深地鞠了一躬。

起身后，已是淚流滿面。

2025年4月17日。

紐約，納斯達(dá)克交易所。張俊杰身著筆挺的西裝，站在舞臺(tái)中央。

霸王茶姬正式上市，股票代碼：CHA。

發(fā)行價(jià)28美元，估值51億美元，折合人民幣372億元。霸王茶姬成為中國茶飲赴美第一股。

IPO首日，霸王茶姬開盤漲超20%，截至收盤上漲近16%，報(bào)32.44美元/股。

且不論霸王茶姬未來如何，平心而論，就這一段商業(yè)歷程而言，張俊杰也是個(gè)奇才。

豪門聯(lián)姻

在常規(guī)的商業(yè)敘事里，富豪的聯(lián)姻，往往是商業(yè)利益的結(jié)合。

張俊杰即將結(jié)婚的對(duì)象高海純，有著和他截然不同的人生軌跡。

父親高紀(jì)凡，1997年創(chuàng)立天合光能，帶領(lǐng)企業(yè)三次穿越周期，將其打造成中國光伏行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，市值超400億，母親吳春艷，是高紀(jì)凡的一致行動(dòng)人，夫婦二人共同掌控著這家光伏巨頭。

高海純從小接受最優(yōu)質(zhì)的教育，美國常春藤名校布朗大學(xué)畢業(yè)。

2017年，24歲的她進(jìn)入天合光能，從戰(zhàn)略投資部副總經(jīng)理做起，歷任天合富家能源董事長、天合光能董事。2024年12月，她擔(dān)任天合光能解決方案事業(yè)群總裁。

2025年1月3日，32歲的高海純成為天合光能聯(lián)席董事長。

她的履歷出眾，達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇“全球青年領(lǐng)袖”、2023年度中國長三角十大杰出青年企業(yè)家。媒體稱她為“最美光伏二代”、“光伏女神”。

正因?yàn)槿绱耍?dāng)婚訊傳出時(shí)，公眾的關(guān)注點(diǎn)被迅速拉入“爽文”模式，各種流言蜚語也隨之撲面而來：從“茶葉富商的殘疾女兒”到“婚前育有子女”，充滿了對(duì)草根出身者攀附豪門的惡意揣測(cè)和獵奇審視。

事實(shí)上，2025年，張俊杰憑借霸王茶姬上榜《胡潤百富榜》，以135億元的財(cái)富值位列第504名，與高紀(jì)凡家族的差距僅有5億元。

11月21日，張俊杰罕見地在朋友圈發(fā)聲辟謠，強(qiáng)調(diào)在遇見妻子前從未有過婚姻。天合光能方面對(duì)媒體回應(yīng)時(shí)明確表示，本次聯(lián)姻是私人事務(wù)，與霸王茶姬尚無商業(yè)合作。

據(jù)悉，兩人相識(shí)于青年企業(yè)家學(xué)習(xí)活動(dòng)，今年6月已登記結(jié)婚。

但如果把視線從“爽文劇情”拉回現(xiàn)實(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)更值得關(guān)注的細(xì)節(jié)。這場(chǎng)婚姻，恰好發(fā)生在兩個(gè)產(chǎn)業(yè)都面臨深度調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)刻。

2025年上半年，天合光能營收310.56億元，同比暴跌27.72%；歸母凈利潤虧損29.18億元，同比由盈轉(zhuǎn)虧，跌幅超654%。光伏行業(yè)“內(nèi)卷外堵”，天合光能市值從高點(diǎn)約2000億縮水至425億。高海純本該主導(dǎo)的天合富家分拆上市計(jì)劃，卻在2024年12月黯然終止。她接手聯(lián)席董事長職位時(shí)，正是父輩打下千億基業(yè)最危急的時(shí)刻。

張俊杰這邊，霸王茶姬2025年上半年凈利潤7.55億元,同比暴跌38.32%。更觸目驚心的是，Q2中國門店月均GMV同比暴跌24.84%,同店銷售額增長率為-23.1%。因拒絕參與外賣補(bǔ)貼大戰(zhàn)，霸王茶姬在消費(fèi)寒冬中被競(jìng)品瘋狂分流。上市5個(gè)月，市值從高點(diǎn)77億美元蒸發(fā)至25億美元，縮水近7成。

就目前來看，兩個(gè)企業(yè)都不算在最美好的時(shí)刻。

張俊杰和高海純，一個(gè)是流浪少年白手起家的茶飲新貴，一個(gè)是光伏豪門精心培養(yǎng)的接班人。他們接下來面對(duì)的，可能不是"從此過上幸福生活"的結(jié)局，而是如何在產(chǎn)業(yè)變革的絞肉機(jī)中守住基業(yè)、破局求生的殘酷開局。

時(shí)光撥回到2010年，在美國頂尖高中之一的斯卡斯代爾高中讀書的精英才女高海純，恐怕很難想到，自己未來的另一半彼時(shí)還是個(gè)還不識(shí)字的奶茶店員工。

但無論如何，故事的前半段已經(jīng)足夠精彩，后續(xù)如何，我們拭目以待。