折扣零售涌向深水區，消費風向真的變了

最近幾年，零售圈最確定的變化之一，就是折扣零售模式的全線爆發。從海外到中國，越來越多的人不再為“原價”買單，而是主動尋找“更值得”的消費方式。麥肯錫就曾指出，折扣店是全球零售增長最快的業態之一。

在海外，多家折扣巨頭的表現非常亮眼。TJX母公司2025財年凈銷售額達564億美元，奧樂齊依靠自有品牌與壓縮SKU實現1300億歐元營收；Dollar General計劃一財年新開575家門店，繼續押注下沉市場。

與此同時，這場折扣浪潮也在中國快速蔓延。2025年，阿里、京東等電商巨頭集體涌入折扣賽道。盒馬大面積轉型“超盒算NB”，改造超350家門店；外賣平臺上線“快樂猴”，幾乎兩周一家新店；京東的折扣超市更是從北京開到安徽。

如果說巨頭們是“補課型”入場，那唯品會則屬于“原生型玩家”。它靠特賣電商起家，如今成了最貼近趨勢的那一個。2025年Q3數據顯示，超級大牌日和超級品類日欄目繼續保持良好增勢，整體業績同比增長超過20%，SVIP活躍用戶數同比保持兩位數增長，貢獻線上銷售的51%。黏性強、留存高、復購頻繁，這樣的用戶質量，已經足夠說明平臺的價值。

SVIP用戶的持續增長，背后是平臺對“體驗”和“信任”的長期投入。唯品會目前已與全球超過46000家品牌達成合作，擁有超過1000名全球專業買手，貫通源頭議價、商品上新、選品審核等全流程，極大提升了履約與商品效率。

在“信任”層面，今年雙十一唯品會全面接入中國檢驗正品管理庫，鑒定師入駐奢侈品倉，將質檢環節前置到入倉階段，從源頭解決用戶的信任焦慮。

所以這些努力正在轉化為實實在在的生意。今年前三季度，唯品會奢侈品銷售同比增長超過30%。雙十一期間，湯麗柏琦同比增長60%、菲拉格慕增長55%、EA7增長38%、BALLY增長35%、BURBERRY增長22%。

從海外超市到國內電商，“折扣零售”的復蘇不是一次促銷熱潮，更像是中國消費者在新經濟周期下，做出的理性回歸。這樣的背景下，只有那些真正能把效率、體驗、價格做好的零售商，才會成為這場折扣時代的長期贏家。