論壇回顧丨買方市場下藝術(shù)收藏的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

“買方市場下藝術(shù)收藏的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”論壇現(xiàn)場，2025 ART021 SHANGHAI

第十三屆ART021上海廿一當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)于上周圓滿落下帷幕。本屆藝博會(huì)貴賓預(yù)覽首日舉辦了以“買方市場下藝術(shù)收藏的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”為主題的論壇。本場論壇由中金財(cái)富弓潔女士主持，對話嘉賓包括：星空間創(chuàng)始人房方先生，中金公司環(huán)球家族辦公室執(zhí)行總經(jīng)理吳政先生，惟典臻藏合伙人、AMRC藝術(shù)市場研究中心執(zhí)行總監(jiān)吳雙女士，以及開拍國際聯(lián)合創(chuàng)始人、學(xué)術(shù)研究部主任江明洋先生。

四位嘉賓圍繞《2025中國藝術(shù)財(cái)富白皮書》的最新發(fā)現(xiàn)，從市場趨勢、交易策略、可持續(xù)收藏到未來展望展開深入對話，探討藏家如何通過有效的策略布局，把握當(dāng)前的買方市場，同時(shí)在兼顧藝術(shù)收藏?zé)崆榈幕A(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)與資產(chǎn)配置目標(biāo)相匹配的長期可持續(xù)收藏路徑。

弓潔女士

“在藝術(shù)的世界中探索格局人生。”

中金財(cái)富弓潔一方面從《2025中國藝術(shù)財(cái)富白皮書》的研究發(fā)現(xiàn)出發(fā)，指出當(dāng)前藝術(shù)市場正處于價(jià)格與交易條款更偏向買方的調(diào)整期；另一方面，從資產(chǎn)配置、市場結(jié)構(gòu)、藏家心態(tài)、代際更迭等多個(gè)維度，系統(tǒng)梳理“買方市場”背后的深層邏輯。

藝術(shù)品既被納入另類資產(chǎn)配置的專業(yè)框架之中，又被放置在情感體驗(yàn)、社會(huì)交往與審美追求的具體場景，實(shí)現(xiàn)理性規(guī)劃與感性熱愛的平衡。弓潔多次提及家族信托、藝術(shù)公益等議題，也表示中金財(cái)富希望通過財(cái)富與美項(xiàng)目，與客戶共同探索“財(cái)富與美”的格局人生。

吳政先生

“藝術(shù)品逐步成為承載家族文化資本與價(jià)值觀的媒介。”

來自中金公司環(huán)球家族辦公室的執(zhí)行總經(jīng)理吳政，基于近20年的資產(chǎn)與財(cái)富管理經(jīng)驗(yàn)，從財(cái)務(wù)與配置角度系統(tǒng)梳理了藝術(shù)收藏的相關(guān)思路。在他看來，近兩年藝術(shù)品作為資產(chǎn)配置標(biāo)的的整體熱度有所回落，尤其是動(dòng)輒數(shù)百萬元乃至上千萬元的大額配置趨于謹(jǐn)慎，但數(shù)十萬元以內(nèi)的收藏需求仍然活躍，這也反映出市場正從情緒高位逐步回歸更為理性的布局階段。

在配置比例方面，他建議將包括藝術(shù)品、珠寶、古董在內(nèi)的實(shí)物另類資產(chǎn)整體控制在家族資產(chǎn)約5%的區(qū)間內(nèi)，并強(qiáng)調(diào)應(yīng)結(jié)合市場所處周期和家族自身情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

除了直接配置外，吳政重點(diǎn)介紹了通過藝術(shù)品基金、藝術(shù)品消費(fèi)信托以及以文化為主題的慈善信托等工具，來實(shí)現(xiàn)“低位進(jìn)入—品牌與藝術(shù)家培育—長期價(jià)值釋放”的路徑；同時(shí)通過家族信托實(shí)現(xiàn)藝術(shù)資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)隔離和代際傳承。這樣一來，藝術(shù)品不僅在資產(chǎn)層面得到相對穩(wěn)健的安排，也逐步成為承載家族文化資本與價(jià)值觀的媒介，在制度化框架內(nèi)得以延續(xù)。

吳雙女士

“真正可靠的購藏決策來源于藝術(shù)史的縱深視野。”

惟典臻藏合伙人、AMRC藝術(shù)市場研究中心執(zhí)行總監(jiān)吳雙，基于《2025中國藝術(shù)財(cái)富白皮書》的研究，對當(dāng)前中國藝術(shù)市場的結(jié)構(gòu)性變化進(jìn)行了解讀。她指出，2024年中國藝術(shù)品拍賣成交額降至293億元，同比下降26%，這主要是受到高端價(jià)位，即單價(jià)人民幣500萬元以上的作品交易降溫的影響；與此同時(shí)，年度成交量逆勢上升12%至14.5萬件，反映出新藏家的涌現(xiàn)拉動(dòng)中低價(jià)位成交的活躍，以及線上交易和社交媒體對市場“寬度”的拓展。更為關(guān)鍵的是，年度成交率攀升至70%的歷史最高值，顯示出市場對藝術(shù)品價(jià)值的認(rèn)知共識(shí)正在強(qiáng)化。

就“慢收藏”的趨勢，她分享了白皮書的一組調(diào)研數(shù)據(jù)：半數(shù)中國藏家有過轉(zhuǎn)售藏品的經(jīng)歷，其中超八成的平均轉(zhuǎn)售周期在三年以上，12%的受訪者平均轉(zhuǎn)售周期超過十年，比美國、英國等地藏家的轉(zhuǎn)售周期更長。這打破了“本土市場過度關(guān)注短期投機(jī)”的刻板印象，反映出中國藏家在藝術(shù)收藏中對長期價(jià)值積累和文化沉淀的深刻認(rèn)識(shí)。

她認(rèn)為中國藝術(shù)家的國際化也是當(dāng)前市場不容忽視的關(guān)鍵趨勢之一。一方面，本土藝術(shù)家獲得了前所未有機(jī)遇去構(gòu)建全球影響力；另一方面，藏家需要以更全局的視角和專業(yè)的方法來應(yīng)對購藏競爭、跨境采買等問題。她強(qiáng)調(diào)，在信息碎片化的時(shí)代，真正可靠的購藏決策來源于藝術(shù)史的縱深視野。

房方先生

“前瞻的藝術(shù)需要時(shí)間沉淀才能被理解與驗(yàn)證。”

星空間創(chuàng)始人房方，以逾二十年的畫廊實(shí)踐和親歷中國當(dāng)代藝術(shù)市場周期的經(jīng)驗(yàn)，對“買方市場”的現(xiàn)實(shí)感受與結(jié)構(gòu)性變化做出了歸納。從一線賣方視角看，他認(rèn)為當(dāng)前確實(shí)處于整體買方相對主動(dòng)的階段：議價(jià)空間增大、交易節(jié)奏放緩，但不同板塊之間分化顯著，部分年輕藝術(shù)家作品依舊供不應(yīng)求，呈現(xiàn)“結(jié)構(gòu)性買方市場”的特征。

他將這一階段與藏家結(jié)構(gòu)迭代聯(lián)系起來：早期推動(dòng)中國當(dāng)代藝術(shù)市場的50后、60后藏家逐漸將重心轉(zhuǎn)向美術(shù)館建設(shè)與體系化梳理，新一代70后、80后與更年輕的90后藏家正在接棒，帶來新的美學(xué)偏好與消費(fèi)習(xí)慣。

談到年輕藝術(shù)家板塊的劇烈波動(dòng)，他提醒：從藝術(shù)史縱深來看，沒有任何一位真正杰出的藝術(shù)家是一條線性“只漲不跌”的曲線，市場與創(chuàng)作的瓶頸、被冷落甚至“斷崖式回調(diào)”，都是常態(tài)；初創(chuàng)藝術(shù)家群體更是一場長期而殘酷的“海選”。

在這樣的周期里，他堅(jiān)持“以時(shí)間換空間”的畫廊信念：真正具有前瞻性的藝術(shù)語言，往往超前于時(shí)代，需要時(shí)間沉淀才能被理解與驗(yàn)證。

對于藏家，他給出的建議是——保持定力與個(gè)性，收藏的樂趣并不在于“別人有的我也有”，而是“別人未見之時(shí)我已看懂，別人不敢嘗試時(shí)我愿意承擔(dān)時(shí)間與不確定性”，在當(dāng)下估值更為理性的階段更要大膽出手，去支持那些真正值得時(shí)間站在它們一邊的藝術(shù)家與作品。

江明洋先生

“值得長期持有的核心藏品，應(yīng)能承載思想并打動(dòng)不同世代的觀眾。”

開拍國際聯(lián)合創(chuàng)始人、學(xué)術(shù)研究部主任江明洋，從拍賣與二級(jí)市場實(shí)踐出發(fā)，對當(dāng)前“買方市場”的運(yùn)行邏輯給出了觀察。他指出，在最近幾個(gè)拍賣季中，許多中高價(jià)位作品往往“一至兩口”即告落槌，競價(jià)表面上趨于冷靜，但優(yōu)質(zhì)作品仍有穩(wěn)定買家承接，顯示出價(jià)格區(qū)間判斷更加準(zhǔn)確且以“理性成交”為特征。

結(jié)合成交額、件數(shù)與成交率的綜合變化，他認(rèn)為市場正處于從追逐情緒向強(qiáng)化價(jià)值共識(shí)的轉(zhuǎn)折階段。同時(shí)，他提到新藏家數(shù)量的顯著增加，多數(shù)初入市場的藏家更傾向于從50萬元以內(nèi)價(jià)位起步。

在交易策略方面，他將藏家的收藏動(dòng)機(jī)拆分為資產(chǎn)配置、投資收益與個(gè)人偏好三個(gè)維度，建議通過預(yù)算分層——以一部分資金配置已被市場廣泛驗(yàn)證的“大師”作品，以部分資金布局具成長性的藝術(shù)家，再預(yù)留一定比例給純粹出于喜好的收藏標(biāo)的。

同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)專業(yè)機(jī)構(gòu)在價(jià)值篩選與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別中的重要性，指出真正值得長期持有的“核心藏品”，應(yīng)是背后具有持續(xù)思想影響力、能與不同代際觀眾產(chǎn)生情感共鳴的藝術(shù)家作品；而隨著藏家自身階段與審美變化，通過“以藏養(yǎng)藏”等方式調(diào)整結(jié)構(gòu)，則是實(shí)現(xiàn)收藏體系持續(xù)更新與市場良性流動(dòng)的必要環(huán)節(jié)。

“買方市場下藝術(shù)收藏的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”論壇現(xiàn)場，2025 ART021 SHANGHAI

論壇最后，每位嘉賓用一句話分享對當(dāng)前藝術(shù)市場的期待。房方表示，收藏本身是一項(xiàng)充滿創(chuàng)造性和個(gè)性的工作，他建議收藏者在市場估值合理時(shí)大膽嘗試，勇敢追求自己的藝術(shù)偏好。吳政強(qiáng)調(diào)，未來藝術(shù)市場將呈現(xiàn)生態(tài)化發(fā)展：藝術(shù)家、藏家、服務(wù)機(jī)構(gòu)與金融工具將形成互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，共同推動(dòng)市場健康成長。吳雙認(rèn)為，收藏是一項(xiàng)長期使命，放眼長遠(yuǎn)，它可以幫助我們了解自己，探索人生的格局。江明洋則呼吁，無論是藏家還是從業(yè)者，都應(yīng)永葆初心與熱愛，讓對藝術(shù)的熱情成為行業(yè)發(fā)展的不變動(dòng)力。

“買方市場下藝術(shù)收藏的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”論壇現(xiàn)場，2025 ART021 SHANGHAI

“買方市場下藝術(shù)收藏的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”論壇現(xiàn)場，2025 ART021 SHANGHAI

本次論壇不僅深入探討了當(dāng)前市場環(huán)境下的收藏策略，也為未來藝術(shù)市場的發(fā)展描繪了多維圖景：理性與感性并行、個(gè)性與生態(tài)共存、財(cái)富與美學(xué)相輔相成。在買方市場的背景下，如何保持熱愛、理性決策并持續(xù)探索，將成為每一位收藏者與行業(yè)參與者共同關(guān)注的核心。

第十三屆ART021上海廿一當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)

特別鳴謝ART021上海廿一當(dāng)代藝術(shù)博覽會(huì)的支持與協(xié)助。