這才是北京地產(chǎn)圈應(yīng)該有的樣子

今天上午，在朋友圈看到一張海報(bào)，覺得實(shí)屬難得。第一時(shí)間在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，并且附上一句話：這才是北京地產(chǎn)圈應(yīng)該有的樣子！格局與遠(yuǎn)見。

倍感難得的原因有二。

其一，海報(bào)的發(fā)布者是兩個(gè)項(xiàng)目，璞樾和紫京宸園，背后是三家開發(fā)商：金茂、越秀和中建智地。

其二，海報(bào)中使用了“星河灣豪宅生活區(qū)”的表述。

也就是說，一張海報(bào)，兩個(gè)項(xiàng)目，三個(gè)開發(fā)商，共推一個(gè)形成共識的“板塊名稱”。

這種風(fēng)格，與動(dòng)輒“唯我獨(dú)尊”海報(bào)風(fēng)格形成了鮮明的對比，堪稱時(shí)下一股清流。它的寶貴之處在于，璞樾、紫京宸園雖然位置比鄰，同期銷售，卻沒有看到當(dāng)下樓市常見的你死我活、極盡拉踩，而是相互合作，共同提升區(qū)域價(jià)值，還不忘了帶上老牌兒豪宅星河灣，可見格局之高，夸張點(diǎn)說，有點(diǎn)騎士精神的意味。

北京樓市和地產(chǎn)圈其實(shí)一直有這樣的傳統(tǒng)。“競品”兩個(gè)字雖然是客觀的存在，但在相當(dāng)長的歷史時(shí)期中，開發(fā)商都少有提及，連“友商”這個(gè)詞都絕少使用。同處一個(gè)區(qū)域、板塊，銷售期又重疊的項(xiàng)目，第一時(shí)間想到的不是如何抬高自己，貶低競品，而是先把區(qū)域“做熱”，而后共同獲益。

這么做是有道理和邏輯的。無論什么市場環(huán)境，房地產(chǎn)最基本要素還是地段價(jià)值。只有市場買方對地段價(jià)值、區(qū)域價(jià)值認(rèn)可，銷售業(yè)績方能有的放矢。區(qū)域價(jià)值的提升，本質(zhì)上不是一家開發(fā)商獨(dú)立實(shí)現(xiàn)的，無論是區(qū)域形象和價(jià)值鏈條的“軟件”，還是區(qū)域環(huán)境甚至基礎(chǔ)設(shè)施的“硬件”，都需要開發(fā)商合力才能完成。

一個(gè)區(qū)域板塊，從無到有，從生到熟，從無人知曉到價(jià)值認(rèn)可，需要多個(gè)開發(fā)商合作完成。從“早年間”麗都酒仙橋的陽光上東、麗都水岸，到西北旺的西山壹號院、如園，再到后來的孫河板塊，這些當(dāng)今北京樓市高價(jià)值區(qū)域板塊，無一例外都是建立在開發(fā)商通力合作的基礎(chǔ)上，逐漸成熟，逐漸被市場認(rèn)可的。

換句話說，只有大家都“大處著眼”，區(qū)域價(jià)值才能提升，最終才能大家共同受益。這就是“花花轎子人人抬”。

這一點(diǎn)，也不乏反例。北京某個(gè)板塊，位置和交通條件都不錯(cuò)，區(qū)域整體規(guī)劃，分步開發(fā)，城市界面基礎(chǔ)條件較為完善。但是，進(jìn)駐的開發(fā)商格局不夠高，競品思維主導(dǎo)，主打一個(gè)你死我活的“零和游戲”，銷售上拉踩，價(jià)格上背刺。

這種惡性競爭之下，互為貶低、互為背刺構(gòu)成了一個(gè)“負(fù)面場域”：購房者從這個(gè)區(qū)域里各個(gè)樓盤聽到的都是其他樓盤的不好，最終形成的結(jié)果就是，買方形成了否定這個(gè)區(qū)域價(jià)值的認(rèn)知，最后哪個(gè)也不買。該區(qū)域也就陷入了越競爭，越?jīng)]人買的境地。

一正一反，一先一后，反差鮮明。有朋友將這種變化和不同，歸咎于市場大環(huán)境的變化，似乎市場弱勢之下，就只能你死我活地搞零和游戲。其實(shí)，這是一種大大的誤解。

回到開篇時(shí)提到的這張海報(bào)，紫京宸園、璞樾是當(dāng)下北京市場上的兩大明星項(xiàng)目，同區(qū)域，同檔期，某種意義上確實(shí)競爭關(guān)系明顯。但是，無論是越秀金茂，還是中建智地，從我們了解的情況，雙方高層都明確不相互拉踩，不相互詆毀。

在銷售現(xiàn)場，我們也聽不到針對對方項(xiàng)目缺陷、不足的銷講，即便購房人問起對方的項(xiàng)目，銷售人員也更多是在講解兩個(gè)項(xiàng)目風(fēng)格、審美、對應(yīng)人群的不同。不得不說，這是一種格局，一種當(dāng)下北京樓市十分需要的“格局”。

這也是北京樓市和地產(chǎn)圈有優(yōu)秀傳統(tǒng)的“格局”。

市場反饋也證明這種“高格局”是有好結(jié)果的。看看10月的排行榜(《》)就知道，紫京宸園和璞樾包攬了上月北京樓市銷售排行榜的冠亞軍，成交金額分別是19.45億、17.92億。再來看看成交均價(jià)，一個(gè)9.8萬/平方米，另一個(gè)9.9萬/平方米。

區(qū)域價(jià)值提升，開發(fā)商賣房，購房者滿意，市場秩序良好，四方共同獲益，這就是合作的價(jià)值，也是北京樓市和地產(chǎn)圈優(yōu)秀傳統(tǒng)重新發(fā)揚(yáng)光大的價(jià)值。

這才是北京樓市應(yīng)有的底色與氣度。真正高水平的競爭，一定適合做蛋糕，而不是分蛋糕。璞樾與紫京宸園的做法，更像是一次行業(yè)優(yōu)秀價(jià)值觀的重申，而銷售排行榜上的業(yè)績也足以說明，理性共建，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過低層次的拉踩競爭。

歷史反復(fù)證明，唯有土地上的故事被共同書寫，區(qū)域價(jià)值才能持續(xù)生長。當(dāng)開發(fā)商以“共同體意識”取代簡單的“競品思維”，購房者收獲的將不僅是居所，更是一片被共同滋養(yǎng)的生活土壤。這份超越短期利益的格局，恰恰是樓市穿越周期最穩(wěn)固的基石所在。

惟愿所有的“對手”，皆成“戰(zhàn)友”。

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