又一年雪季開板，安踏冠軍打響雪服差異化突圍戰(zhàn)

隨著全國范圍迎來降溫，戶外品牌紛紛將重心轉向冬裝市場，這同時也意味著又一年的雪季來了。在此節(jié)點，作為安踏集團旗下聚焦菁英戶外的子品牌，安踏冠軍也亮出了籌謀已久的王牌。

10月27日，搭載“熱力洋流3代”科技的開山雪服V3正式亮相。這件被安踏冠軍視為該品牌迄今為止性能最強的滑雪服，是其根據(jù)精英運動員比賽訓練所面臨的真實滑雪環(huán)境而研發(fā)。而在今冬，這張王牌的核心任務，是將國字號同款科技，推廣至廣大戶外滑雪愛好者乃至大眾市場。

過去幾年，安踏冠軍在越野跑、徒步等領域初試鋒芒，現(xiàn)在，其戶外野心的關鍵棋子落在了滑雪領域。面對國內(nèi)外品牌的激烈競爭，安踏冠軍投身雪場，目標是在2025年最后一個季度，打響其“中國菁英戶外運動品牌”的定位。

安踏冠軍的選擇與填空

安踏冠軍近年來最重要的改變，無疑是從原來主打冠軍敘事，轉而聚焦到“越野、滑雪、徒步”三大戶外細分賽道，不再依賴情感層面的營銷綁定，而是走上更注重產(chǎn)品力的技術路線。

放棄“傍大款”，啃起“硬骨頭”。安踏冠軍選擇攻堅戶外這塊運動品牌兵家必爭之地，意味著和主品牌相比，它需要在幾個細分賽道做到更加專業(yè)，其全新使命，將是突破主品牌的場景局限，做到與其它專業(yè)戶外品牌抗衡。

安踏冠軍聚焦的越野跑、徒步與滑雪，構成了戶外版圖的戰(zhàn)略三角。其中越野是較早發(fā)力的一環(huán)，接連贊助港百、高黎貢等賽事，早早開始跑馬圈地。當然，越野與徒步在裝備技術與用戶場景上也具有高度互通性，能夠有效覆蓋山地戶外最核心的消費人群。

至于產(chǎn)品體系相對獨特的滑雪，則體現(xiàn)了品牌更多層次的戰(zhàn)略考量。

眾所周知，安踏集團很早就通過合資公司或整體收購的形式，為旗下引入多個專注戶外運動的高端世界品牌，包括滑雪領域見長的迪桑特和薩洛蒙也已在中國市場取得明顯成效；在此背景下，安踏冠軍的自我定位則是“中國菁英戶外運動品牌”。差異化的定位，顯然是為了更好覆蓋從精英運動員到大眾消費者、從高端到專業(yè)等更廣泛層次的需求，進一步完善安踏集團在戶外賽道的消費人群布局。

與此同時，發(fā)力冰雪產(chǎn)業(yè)也契合品牌自身運營需求，當滑雪產(chǎn)品線能夠成為安踏冠軍在冬季市場的業(yè)務主心骨，便足以支撐品牌在全年不同時段保持市場熱度，繼續(xù)推動增長。而在后冬奧時代，中國“帶動三億人參與冰雪運動”的愿景正持續(xù)轉化為龐大的市場需求，滑雪運動從小眾逐漸走向主流，為戶外裝備品牌依舊留有挖掘空間。

從技術層面，作為北京冬奧會官方合作伙伴，安踏在服務國家隊過程中積累了頂尖滑雪裝備的研發(fā)經(jīng)驗。而即將到來的2026米蘭冬奧會，安踏將贊助冰球、高山滑雪、越野滑雪、短道速滑、雪車雪橇等在內(nèi)的12支國家隊。作為集團旗下承載“奧運科技”的專業(yè)戶外線，安踏冠軍進軍滑雪，無疑也是品牌基因的自然延伸。

當下，安踏冠軍的核心打法，正是將歷經(jīng)國家隊實戰(zhàn)驗證的科技，轉化為服務菁英用戶的高質(zhì)感產(chǎn)品。一件承載多種技術、滿足多方需求的開山雪服V3，便是安踏冠軍在這個冬季給出的填空題答案。

一件雪服背后的洞察

資深雪友大多對這樣的場景感同身受：激烈滑行帶來的熱量，總在乘坐纜車時被山風無情帶走。動起來需要排汗，停下來需要保溫，這種動與靜的切換，暴露了滑雪愛好者的經(jīng)典困境，也是一件好的雪服需要化解的核心矛盾。

相較于歐美或日本等海洋性氣候地區(qū)，中國地域寬廣，滑雪條件更為復雜多變，這就要求滑雪品牌開發(fā)更匹配本土氣候的裝備。以雪場集中的華北地區(qū)為例，每到冬季，零下10度的大風天氣是常態(tài)，纜車也往往需要控制速度以保證安全性。所以，滑雪者剛剛變得濕熱的身體微環(huán)境，經(jīng)常會陷入急速冷卻和降溫的過程。此時，常規(guī)單殼滑雪服很難滿足保暖需求，疊加多個保暖層或者羽絨的做法又不利于排汗透汽。

基于對上述痛點的洞察，安踏冠軍看到了一個戰(zhàn)略機遇：可以將解決運動員比賽訓練要求的同款技術方案，用來滿足大眾滑雪場景中的真實需求。

這一理念的落地成果，便是開山雪服V3——一件以HeatStream熱力洋流3代為技術核心，輔以Dermizax?面料和3M Thinsulate?新雪麗棉為功能矩陣的“鎖溫透汽”之作。

國家隊同源的熱力洋流3代科技，是幫助同步實現(xiàn)保溫與吸濕排汗的一套系統(tǒng)性解決方案。其機理在于獨特的蜂巢狀模塊化結構能使身體產(chǎn)生的熱量在服裝內(nèi)循環(huán)流通，均勻分布，有效保持體溫；配合后背透氣窗與腋下拉鏈構建的“吸入-擴散-排出”濕熱管理閉環(huán)，又能使運動產(chǎn)生的汗?jié)裾羝ㄟ^蜂窩通道被快速導出，達成吸濕排汗。

同時，Dermizax?面料可以提供卓越防水防風功能，并讓小分子水蒸氣快速液化透出，避免悶熱和內(nèi)層結露；而且在浸濕或寒冷條件下，這種面料可保持柔軟伸縮性。此外，服裝填充的3M Thinsulate?新雪麗高效暖絨棉，厚度比傳統(tǒng)填充物減少30%，鎖溫效率卻提升2倍。多種材料科技結合應用，最終可以令衣服穿起來保持干爽與舒適。

不過，服務專業(yè)運動員的科技解決方案，落到大眾消費需求上時，并非如外界想象那般輕易降維打擊。要讓專業(yè)高性能產(chǎn)品轉化為市場認可的爆款產(chǎn)品，難就難在如何彌合專業(yè)競技與日常出行之間的場景差異。畢竟在消費者固有認知中，運動員裝備雖性能極致，卻不一定用得上，性價比也不一定高，甚至會與日常出行的舒適、時尚需求存在沖突。

安踏集團 2024 年度總結會上，丁世忠發(fā)表了《打造極致好商品持續(xù)打勝仗》的主題演講。他提出“好商品”才是全球消費者需要安踏的理由。某種程度上，開山雪服V3闡釋了安踏冠軍對“好商品”的理解——它須是性能與時尚、專業(yè)場景與大眾需求的統(tǒng)一體。

因此在追求性能的同時，安踏冠軍也十分重視設計美學。此款雪服設計靈感取自北極極光，將自然中的奇幻色彩組合為“極境逐光”配色方案，并融入漸變印花之中。全新設計語言，旨在打破專業(yè)雪服臃腫刻板的傳統(tǒng)印象，滿足新一代消費者的穿搭期待。

一套可復制的競爭公式

實際上，一件雪服的價值，不僅在于抵御風雪，更在于它能否成為品牌與用戶之間建立信任的橋梁。將視野放于安踏冠軍的整體戰(zhàn)略看，這次產(chǎn)品發(fā)布堪稱其構建越野、徒步和滑雪產(chǎn)品矩陣，完成品牌專業(yè)化升級的關鍵落子。

明年2月進行的米蘭冬奧會，安踏將助力12支國字號隊伍出征。以實戰(zhàn)驗證作為產(chǎn)品力驗收指標，聚焦“專業(yè)化”與“國字號科技”，構成了安踏冠軍與國內(nèi)外品牌抗衡的兩張牌。

實際上，這并非安踏冠軍第一次運用此種策略。在越野跑領域，近些年來，通過贊助香港100越野賽、高黎貢超級山徑賽等業(yè)內(nèi)知名的專業(yè)賽事，簽約專業(yè)越野跑運動員、推出獵隼專業(yè)越野跑鞋這一套組合拳，安踏冠軍快速在越野圈層建立其專業(yè)認知。這一做法也為其后續(xù)拓展到滑雪領域提供了可復制的模式。

去年11月，安踏冠軍就曾助力中國科學探險家、極地未來創(chuàng)始人溫旭通過單人風箏滑雪探索南極，并同期發(fā)布“極地生態(tài)科技系統(tǒng)”和“極地冰鋒”家族聯(lián)名裝備。當時，溫旭在備戰(zhàn)訓練中穿著的正是開山雪服V3的前身——開山雪服V2。而在冬奧會臨近前的這個雪季，安踏冠軍顯然做足了從產(chǎn)品到營銷全面升級的應對。

不可忽視的是，背靠安踏集團，安踏冠軍在滑雪賽道上獲得了強大的資源賦能。技術研發(fā)層面，集團服務國字號隊伍所積累的技術，為其提供了最可靠的性能背書，進而使“國字號科技的大眾化應用”成為可能。在品牌營銷層面，主品牌所掌握的如谷愛凌、中國國家滑雪隊等頂級代言陣容，也可以幫助安踏冠軍塑造起專業(yè)品牌形象，能更高效觸達目標人群。

資源加持下，安踏冠軍也明確了自身在集團多品牌矩陣中的獨特定位：即始于中國運動員實戰(zhàn)需求，與國家隊運動員共創(chuàng)、測試，并以服務中國菁英戶外玩家為目標的自主原創(chuàng)設計的專業(yè)產(chǎn)品。

至此，一套清晰的競爭公式已然浮現(xiàn)：鎖定一個高速增長的細分戶外賽道，通過“贊助頂級賽事+簽約頂尖運動員”建立專業(yè)信譽，繼而推出載有實效裝備技術的拳頭產(chǎn)品，最終完成品牌在專業(yè)圈層和大眾市場的心智沉淀。

菁英戶外市場中，頂尖國際品牌既有深厚歷史積淀，又把持科技壁壘的光環(huán)，國產(chǎn)品牌想要殺出重圍，勢必要找到屬于自己的方法。安踏冠軍的這條路徑，為國產(chǎn)品牌提供了一個參考范式。

與國際品牌比拼歷史敘事或許艱難，但憑借特定領域的頂尖資源，拿出經(jīng)得起考驗的“好商品”，國產(chǎn)品牌完全能夠打造出屬于自己的故事線。開山雪服V3的市場表現(xiàn)，也將檢驗這條以“實證科技”為核心的差異化道路，能否真正在廣闊的冰雪市場中，開辟出屬于中國品牌的一片天地。

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