茅臺最強對手，竟然是拉布布！！！

板磚諦老師第五四五篇文章。記錄時代真相，輸出個人思考，是寫作的本意，也可更好孵化Agent智能體。

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文章概述：

茅臺作為一種消費品牌和文化符號，最大的危機不是經濟周期，更不是價格下滑被貼上的廉價標簽。茅臺的最大危機，是年輕人如何定義生活的意義，如何看待個人與集體的關系。

茅臺真正的對手競爭對手不是五糧液，也不是威士忌。龐大的消費市場足夠容納萬億市值的酒精飲料。

但情緒價值究竟是醬香型酒精創造，還是拉布布用潮玩的形式創造，則是茅臺們需要思考并繼續正確解答的問題。

正文內容：

茅臺終端價格低于一千八。曾經的茅子神話，正在成為消費收割機，收割高位接盤茅臺的小登、中登和無數老登。

一邊是降價的茅臺，一邊是被熱搶的北歐善良邪魅潮玩拉布布。小登與老鄧的消費習慣，形成鮮明對比。

老登用茅臺定義階層和順序，小登悄咪咪用拉布布，重新定義消費的意義。

三年前給一家企業做管理診斷，跟零零后小朋友聊起搞錢方式，對方很嫻熟的跟我說各大平臺搶茅臺的策略和變現方式。

年輕人跟茅臺的第一次親密接觸，原來不是嘴巴與醬香的親吻，而是手指摩挲茅臺包裝盒，轉手變成利潤的搞錢路子。

我不知道這個廣東靚仔，拿到茅臺是不是有喝的欲望，但我從此知道茅臺植入年輕人的心智，不是因為不怎么美妙的醬香味道，而是因為人民幣引發的荷爾蒙刺激與金錢的香氣。

如果說茅臺代表著融入集體，融入更安全的氛圍，成為人情世故網絡里的一個節點或者網格，那拉布布則是典型的悅己，讓自己開心，讓自己成為情緒和情感的創造主體，討好自己！

研究茅臺的品牌策略，發現茅臺是電視廣告營銷時代的集大成者。

從黃金時刻的精準報時，再到官商宴請的潛規則標配，再到可變現流通貨幣，茅臺的品牌策略，一直非常清晰：從輕奢消費品變成塔尖資源符號象征，最終蛻變成金融產品。

消費品屬性，賦予茅臺合法合規的消費品牌外衣。紅色傳說與權勢符號成為茅臺品牌的隱蔽內核，而金融屬性賦予茅臺極強的流通性。

流淌在赤水河岸的，不僅僅是高粱發酵的食品工程技術，而是社會共識符號的商業傳奇。

無數人知道消費品變成金融產品的商業邏輯，但絕大多數人，都無法讓這套商業邏輯變成現實。

但茅臺做到了，茅臺成為了現象級的時代符號。

茅臺就是高檔貨品，茅臺就是排面，茅臺就是社交圈層的液體黃金。

如果說歷史是個任人打扮大小姑娘，那茅臺這個口味兒奇怪的玩意兒，則是社交江湖里任人品嘗的花魁。

花魁這個玩意兒，誰不想一親芳澤呢？在醬香激發的情緒和欲望里，很多無法言說的需求可以輕聲慢語，無數封閉的心扉可以成為都是自己人的敏感通道，直到靈魂深處的三分鐘高潮！

但拉布布不是花魁。拉布布是消費者的自我情緒投射。按照泡泡瑪特的定義，拉布布是個勇敢善良習慣搞怪的森林精靈。

誰不想勇敢？誰不想讓自己的善良和愛意成為美好的催化劑？

但現實是太多的善意和愛情，被無法滿足的欲望沖擊。當愛成為傷害的源頭，人就會變得只愛自己只跟自己對話。

拉布布首先是一種對話方式，然后才是一種消費品，最后才是潮流的象征和個人主體性的道具。

消費的本質是選擇權的商業化現實，拉布布消費者的選擇是與自己對話，讓拉布布成為個人情緒的載體。

有多少年輕傲嬌小妹子，在拿到拉布布的一剎那，是情緒的瞬間高漲？

又有多少人看著案頭的拉布布，可以獲得持續的情緒體驗？

茅臺的情緒價值創造是生理刺激引發情緒體驗，拉布布的情緒價值創造模式是情緒喚醒引發生理愉悅。

科學實驗表明，情緒上癮更難控制，持續的情緒刺激才是消費品牌長期爆火的最大秘密！

只要泡泡瑪特能夠持續提供情緒，拉布布們就能夠持續創造商業奇跡，產生更多商業利潤……

如果說茅臺的社會秩序原理，是老舊討嫌的規訓與服從，那拉布布的社會秩序原理就是：

老子才是中心，管他大爺的你覺得、你認為、你有錢或者你牛逼！

拉布布是個看起來丑丑的形象，正是因為丑萌的視覺形象，才能夠映射到購買者的內心柔軟處：

我又不是劉亦菲，也不是小李子，誰還沒點兒自卑的小情緒小自卑呢？

當拉布布的丑萌與個人的真實體驗和生活記憶進行聯結，一種美好的意義就會被創造和定義。

相較于茅臺，我更希望拉布布能夠長期崛起，能夠成為新時代的消費符號。

因為拉布布創造的意義，更加先進更加如何人的真實需求。

在茅臺面前，男人會變得豪情萬丈，會變得舌綻蓮花，會變得充滿英雄主義成為太平洋都是自家魚塘的超級賽亞人。

而女人則會變成巧笑倩兮的夜鶯，在昏暗的燈光或者酒杯倒影里，完成以柔克剛的完美攻勢，實現自己的雌性本能與狐媚的優勢。

溫柔鄉變成英雄冢，那需要茅臺作為強效催情劑！

拉布布的爆火，拉布布成為世界范圍內現象級的消費符號，則是我們融入世界先進商業文明的漂亮案例。

以歐洲的森林精靈形象，成為風靡歐美日韓東南亞時尚、文化和消費領域的超級網紅，則是頭一次！

東亞文化中心是不是在偏移，我們需要觀察，但我們能夠創造出拉布布，至少能夠證明我們可以創造普適性的消費形象和更廣闊范圍內的商業價值。

當年輕人用拉布布塑造個人形象，社會系統就在發生變異。畢竟規訓和順從，不一定能夠獲得利益。

但討好自己，則是實打實的樂趣，哪怕短暫哪怕沒有那么豪橫，總歸是掌握選擇權的個人舒適。

當個人不再過度依賴表演和順從，社會就會進步。

商業通過消費者獲得的意義改變社會系統，推動社會前進。作為教育從業者，我能夠敏銳地感知到趨勢的流動和變異。

如果你希望你的孩子成為商業高手，能夠在商業社會獲得優勢，不妨跟板磚諦老師溝通一下。也許你的孩子，就能創造下一個拉布布奇跡！

板磚諦老師也想買個拉布布，但是理性扼殺了下單的沖動。

也許這就是登化的本質：不再為沖動買單，不再為愛而不得感覺到委屈！

讀懂社會秘密成為攢錢能手

委屈是一種可愛的情緒體驗，體驗到委屈說明在意。

當一個人不在意太多東西也就失去了很多樂趣。誰能給我買個拉布布？我也想做個寶寶……

作者簡介：王諦，江湖綽號板磚諦，又名鹵蛋老師。多家上市企業、央國企商業顧問，商業精英智能教育創始人。

擅長孩子商業思維培養、賺錢實操能力體系培養構建。依托專家智庫，解決家庭夫妻關系難題、孩子身心健康以及數理語言成績提升！

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