線上占比首超50%！上海家化凈利潤(rùn)翻倍

10月27日，上海家化交出一份亮眼的第三季度成績(jī)單：前三季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)49.61億元，同比增長(zhǎng)10.8%；凈利潤(rùn)4.05億元，同比增幅達(dá)149.1%，扣非凈利潤(rùn)2.31億元，同比增長(zhǎng)92.4%。

值得注意的是，第三季度單季營(yíng)收增速高達(dá)28.3%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

截自財(cái)報(bào)

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線上收入首次超過(guò)線下

多個(gè)億元大單品誕生

上海家化2024年年報(bào)暨2025第一季度報(bào)告業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，上海家化董事長(zhǎng)林小海表示：2025年，公司將繼續(xù)圍繞四個(gè)聚焦——聚焦核心品牌、聚焦品牌建設(shè)、聚焦線上、聚焦效率，力爭(zhēng)2025年度營(yíng)業(yè)收入相比2024年度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

在“四個(gè)聚焦”戰(zhàn)略引導(dǎo)下，上海家化線上線下渠道協(xié)同發(fā)展成效顯著。報(bào)告期內(nèi)，公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)線上收入同比增長(zhǎng)1.7倍，貢獻(xiàn)占比首次超過(guò)線下。美妝業(yè)務(wù)全渠道收入猛增2.7倍，成為拉動(dòng)整體增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。

其成功延續(xù)了上半年的增長(zhǎng)勢(shì)頭，業(yè)績(jī)?cè)俅斡瓉?lái)高增，離不開(kāi)大單品的打造。

前三季度，率先跑出三大億元級(jí)單品——六神驅(qū)蚊蛋、玉澤第二代屏障修護(hù)面霜、佰草集新七白大白泥，并帶動(dòng)整體品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

六神推出升級(jí)版便攜式驅(qū)蚊蛋，進(jìn)一步助力品牌年輕化。在經(jīng)典玻瓶花露水的基礎(chǔ)上，通過(guò)將驅(qū)蚊蛋定義為具有驅(qū)蚊功能的香水，再次引領(lǐng)品類(lèi)變革，并實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)品類(lèi)的線上突破，其中六神黑金蛋廣受消費(fèi)者好評(píng)。

玉澤持續(xù)深化“品牌力、產(chǎn)品力、運(yùn)營(yíng)力”三大維度的破圈布局，今年以來(lái)保持快速增長(zhǎng)，其中億元單品——第二代專(zhuān)研修護(hù)面霜在“大單品引領(lǐng)、新爆款突圍”的品牌戰(zhàn)略下收入貢獻(xiàn)突出。

佰草集前三季度實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，作為公司今年首個(gè)線上億元單品，佰草集新七白美白泥膜，表現(xiàn)尤為亮眼，在小紅書(shū)美白面膜滲透率排名TOP3，帶動(dòng)天貓和抖音的搜索熱度呈倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，形成從曝光到轉(zhuǎn)化的高效閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)品牌深度種草與銷(xiāo)量雙贏。

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新品加速爆發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)策略升級(jí)

作為國(guó)內(nèi)最早成立研發(fā)中心的日用化妝品企業(yè)之一，上海家化35年的研發(fā)積累不僅構(gòu)建了完善的研發(fā)創(chuàng)新體系，也為新品面市、產(chǎn)品迭代儲(chǔ)備了堅(jiān)實(shí)力量。

報(bào)告期內(nèi)，新品加速爆發(fā)，為孕育下一個(gè)億元單品持續(xù)蓄力。

如六神推出新品清爽香氛沐浴露系列，延續(xù)了香水級(jí)調(diào)香的產(chǎn)品升級(jí)理念，深海龍涎、雨后梔子、山野青柚等香型精準(zhǔn)對(duì)接年輕群體對(duì)香氛護(hù)理的需求，同時(shí)第三季度加碼梯媒投放，曝光量達(dá)58億次，同比增長(zhǎng)50%，通過(guò)梯媒高頻觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效率雙提升。

佰草集推出革命性爆品“仙草油”，是行業(yè)首個(gè)實(shí)現(xiàn)60%高濃添加，并做到100%植萃，0基礎(chǔ)潤(rùn)膚合成脂的精華油產(chǎn)品。在包裝設(shè)計(jì)中，品牌融入中式汝瓷的元素，延續(xù)東方養(yǎng)護(hù)的理念。

自上市以來(lái)，“仙草油”在全渠道的勢(shì)能持續(xù)攀升，接連登上天貓精華油新品榜首位、淘寶直播間美容護(hù)膚榜TOP1以及抖音舒緩精油好物榜第一名備市場(chǎng)爆發(fā)力強(qiáng)勁。

美加凈以面護(hù)級(jí)科學(xué)功效及愉悅的香氛體驗(yàn)，推出蜂膠香氛手霜，上市即登抖音及天貓熱銷(xiāo)榜單，斬獲抖音護(hù)手霜禮盒爆款榜與人氣榜雙第一。

同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)端強(qiáng)化布局，實(shí)現(xiàn)多品牌開(kāi)花。第三季度上海家化官宣四位品牌代言人，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象，提升市場(chǎng)聲量。

具體包括，玉澤重磅官宣國(guó)民乒乓運(yùn)動(dòng)員樊振東為品牌身體護(hù)理代言人，引爆全網(wǎng)聲量過(guò)億。佰草集在推出“仙草油”之際，正式官宣劉濤擔(dān)任品牌全新代言人，夯實(shí)中醫(yī)中草藥養(yǎng)膚的品牌定位。

高夫官宣品牌代言人付航，進(jìn)一步強(qiáng)化年輕消費(fèi)者認(rèn)知，代言人官宣后與達(dá)人強(qiáng)聯(lián)動(dòng)視頻首日播放量2600萬(wàn)，總播放量已達(dá)6800萬(wàn)+。啟初官宣張柏芝為品牌代言人，推出“#啟初強(qiáng)韌肌膚成長(zhǎng)#”與“#張柏芝的強(qiáng)韌CP#”話(huà)題，全網(wǎng)累計(jì)曝光超3629萬(wàn)次，品牌熱度顯著提升。

從渠道突破到產(chǎn)品創(chuàng)新，從營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)到品牌重塑，上海家化正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變，同時(shí)，也展現(xiàn)出了國(guó)貨美妝龍頭在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中的戰(zhàn)略韌性。

在億元單品矩陣持續(xù)擴(kuò)張、新品孵化能力不斷增強(qiáng)的背景下，上海家化有望打開(kāi)更廣闊的成長(zhǎng)空間。