332億元！歐萊雅拿下開云美妝

巴黎時間10月19日，歐萊雅與開云集團正式宣布，雙方已達成一項長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，攜手進軍奢侈品美妝和健康領(lǐng)域。

根據(jù)協(xié)議，歐萊雅收購開云集團旗下美妝業(yè)務，包括香水品牌Creed的完全所有權(quán)，以及古馳、葆蝶家、巴黎世家等奢侈品牌長達50年的美妝香水授權(quán)。同時雙方將成立獨家合資公司共同探索健康與長壽科學領(lǐng)域的商業(yè)機遇。

這筆交易總額高達40億歐元（約合人民幣332億元），預計將于2026年上半年完成，屆時歐萊雅將以現(xiàn)金支付。此外，歐萊雅集團還須就授權(quán)品牌的使用向開云集團支付相應的特許權(quán)使用費。從金額來看，這也是歐萊雅史上最大手筆的一次交易。

截自歐萊雅新聞稿

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歐萊雅的“高端化”護城河再升級

據(jù)開云集團2024年財報，開云美妝的全年營收為3.23億歐元（約合人民幣26.7億元）。

截至目前，開云美妝已形成了由6大自有品牌——葆蝶家（Bottega Veneta）、巴黎世家（Balenciaga）、亞歷山大麥昆（Alexander McQueen）、寶曼蘭朵（Pomellato）、Qeelin和Creed形成的美妝香水矩陣。

交易達成后，歐萊雅將全盤接手英國沙龍香水品牌Creed，并將獲得Bottega Veneta和Balenciaga的50年獨家美妝授權(quán)。在開云與科蒂的現(xiàn)有業(yè)務許可到期后，歐萊雅還將獲得為Gucci開發(fā)和分銷香水和美容產(chǎn)品的50年獨家授權(quán)。

此次交易或標志著高端香水市場寡頭時代到來。

一直以來，香水業(yè)務都是歐萊雅高端化戰(zhàn)略的核心驅(qū)動力之一。上半年，集團高檔化妝品部門銷售額同比增長2.0%至76.58億歐元。財報中多次提及，增長與旗下多個高端香水品牌的帶動有關(guān)。

此次收購后，歐萊雅將借此囊括從Creed、古馳、葆蝶家、巴黎世家到旗下原有的蘭蔻、阿瑪尼、YSL、PRADA、華倫天奴等多個高端香水品牌，豐富集團高端香水布局，與科蒂、雅詩蘭黛（7個自有香水品牌）、PUIG等共同形成巨頭壟斷行業(yè)的市場格局。

此外，歐萊雅與開云的合作并未局限于傳統(tǒng)美妝范疇。雙方宣布成立一家50/50的合資公司，共同探索奢侈品與健康長壽領(lǐng)域的商業(yè)可能。此舉將歐萊雅的科研實力與開云對高端客群的洞察緊密結(jié)合，意在打造前沿健康產(chǎn)品與高端服務體驗。

回顧歐萊雅的發(fā)展史，并購貫穿主線。據(jù)CBO不完全統(tǒng)計，自60年前收購蘭蔻以來，歐萊雅已累計收購近50個品牌，平均每14個月完成一次收購。

對于歐萊雅而言，此次合作進一步鞏固了其作為全球第一大美妝集團的戰(zhàn)略地位。也再次印證其“收購-整合-規(guī)模化”的擴張路徑。

歐萊雅首席執(zhí)行官葉鴻慕（Nicolas Hieronimus）表示：“與世界最負盛名、最具創(chuàng)意和遠見的奢侈品集團之一建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟，令我倍感欣喜。這些非凡品牌的加入完美補充了我們現(xiàn)有產(chǎn)品組合，并極大擴展了我們進入全新的、充滿活力的奢侈美容領(lǐng)域的范圍。通過Creed，我們將進一步確立在快速增長的高端香水市場中的領(lǐng)先地位。古馳、葆蝶家和巴黎世家都是具有巨大增長潛力的品牌。”

歐萊雅憑借規(guī)模化運營能力和渠道優(yōu)勢，也有望快速釋放被收購品牌的商業(yè)潛力。

開云集團首席執(zhí)行官盧卡·德·梅奧（Luca de Meo）則指出，此次戰(zhàn)略聯(lián)盟標志著開云集團的決定性一步。

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開云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，從自建美妝到“授權(quán)變現(xiàn)”

近兩年來，開云集團曾積極布局自建美妝業(yè)務，不斷向市場釋放其進軍美妝的決心。

2023年初，開云集團宣布自建美妝部門。兩年間，開云美妝不斷完善人才梯隊。

部門成立之初，集團就挖來了在美妝行業(yè)擁有近30年的老將Raffaella Cornaggia任開云美妝CEO。據(jù)悉，Cornaggia曾在歐萊雅、香奈兒擔任高管，并最終在雅詩蘭黛任職長達14年。

建立美妝部門后，開云集團陸續(xù)開展了35億歐元收購高端沙龍香水品牌Creed，投資小眾香氛Matiere Premiere并重振葆蝶家香水線等動作。

去年10月，葆蝶家推出5款全新香水，每瓶售價450美元（約合人民幣3290元），所有香水均由內(nèi)部調(diào)香師調(diào)制。今年，旗下奢侈品牌巴黎世家在迎來新任首席執(zhí)行官Gianfranco Gianangeli的同時，正式重啟了品牌Le Dix香水系列。

財報顯示，其美妝業(yè)務業(yè)績表現(xiàn)亮眼，上半年以9%的增速，成為集團中少有的增長板塊。

然而，截至今年6月底，開云凈負債高達95億歐元（約合人民幣789億元）。同時，集團上半年業(yè)績持續(xù)承壓，營收與凈利潤均出現(xiàn)雙位數(shù)下滑。

面對債務壓力及Gucci等核心品牌業(yè)績疲軟等情況，集團最終選擇售出巨資購買的Creed，并將部分美妝業(yè)務授權(quán)外包。

這筆40億歐元的現(xiàn)金注入，無疑為開云帶來了亟需的流動性緩解。而這也是上個月開云集團新老CEO“交棒”后，集團首位外聘首席執(zhí)行官盧卡·德·梅奧做出的第一次重大決策。

盧卡·德·梅奧

談及此次合作，盧卡·德·梅奧表示：“與全球美容行業(yè)的領(lǐng)導者攜手合作，我們將加速主要品牌的香水和化妝品的發(fā)展，使它們快速實現(xiàn)規(guī)模化，并釋放它們巨大的長期潛力，就像歐萊雅旗下的圣羅蘭美妝一樣。我們將共同進軍健康長壽的新領(lǐng)域，融合歐萊雅的科研專長與我們獨特的奢侈品基因。”

綜合來看，此次合作不僅是一場資本與品牌的雙向奔赴，更揭示了奢侈品行業(yè)在增長壓力下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：專業(yè)人做專業(yè)事。

歐萊雅憑借其成熟的美妝運營體系持續(xù)吸納奢侈品牌，強化高端美妝護城河；而開云則通過授權(quán)合作，在減輕運營負擔的同時實現(xiàn)美妝業(yè)務的價值最大化。

這場高達40億歐元的交易，不僅是資本與品牌的結(jié)合，更標志著奢侈品美妝行業(yè)競爭規(guī)則的演變——在增長放緩與專業(yè)壁壘雙壓下，強強聯(lián)合取代單打獨斗，成為巨頭應對市場不確定性的新范式。