追求暴利是賺不到錢的，只有持續穩定的賺錢才有前途

幾十年的老店價格都很穩定的，鐘薛高這種雪糕刺客是沒有眼光的人，是沒有賺到過大錢的人，他不知道大錢是怎么來的，所以他只能瞎搞，他以為一個雪糕賣60塊錢就能發財，事實上你只能倒閉，不如賣老冰棍的人賺錢，你看可口可樂是中國最便宜的飲料，他賺到錢了嗎？賺到了。

真正賺到錢的人對生意的理解是新手小白不能比擬的，很多做法想法跟大家是不一樣的。真正做生意賺到錢的人，他們深刻明白一個道理，一個東西盡量不漲價，不要追求暴利，能壓得多低就壓多低，一個合理的利潤空間長久堅持下去就能夠發財，那些瘋狂追求暴利的人是賺不到錢的。那些老店價格一直都是很平穩的。而這些新上手創業的人，他們就喜歡搞暴利的東西，他們認為只有貴才能賣到錢，只有暴利才能發財，根本不是這個樣子的。

真正要賺到錢，靠的是長久盈利，靠的是回頭客，靠的是穩定。

為什么說搞暴利的人賺不到錢，因為暴利是不穩定的，也是不可持續的。首先沒有回頭客了，他買一次就不買了，一個雪糕30塊錢買一次就不買了。你的企業是不是只經營一次呢？顯然不是，你的員工要月月發工資的，你的房租水電要月月交的。你的合作伙伴也要長久跟你合作的，如果只賣一次他也不會幫你賣的，暴利的東西從客戶這一關來說就過不去。

越是暴利的東西競爭對手越多，誰都來插一腳，首先你內部員工會在私下里去搞，這很麻煩的，同行要跟你惡性競爭，為什么因為利潤高都想跑馬圈地搶占別人的生意，唐僧肉都想吃，豬肉就別人吃吧，我就讓給讓給你了，但是唐僧肉不會讓給別人的，行業外的人也會跟你競爭，什么房東也要來參與，手上有錢的人也要來參與，這個生意就是沒法做了。

有經驗的人不會追求暴利，他們只會追求一個合理的利潤空間，20%或者30%已經是非常高的了，沒有暴利客戶就非常穩定，一杯奶茶5塊錢大家經常去喝，奶茶非要100塊錢，一個雪糕30塊，你哪里有穩定的回頭客。

價格壓到能賺到錢就可以，利潤不高的話沒人跟你競爭，內部的員工也不會跟你競爭，他出去根本就賺不到錢，你經營的這么辛苦才賺一點點錢，那他出去跟你競爭更賺不到錢了，那你就少了一批競爭對手，同行也不跟你競爭，都做各自擅長的東西，不會來搶你的地盤，因為利潤不高干嘛要跟你搶？搶過來有什么意義呢？一個快遞就賺幾毛錢我跟你搶什么呢？你看快遞公司去搶生意嗎？不會搶的，誰愿意做誰做。