月餅界的“愛馬仕”一粒售價40元，中產不買賬了

來源 | 鳳凰網財經《公司研究院》

什么東西一年宰一回，沒幾個人能吃動，但還是年年都要宰？（提示：不是年豬）

沒錯，是月餅，而且是專門瞄準有錢人的高價月餅。

過去，高價月餅往往以禮盒的形式出現。比如，上海半島酒店數年前推出一款1688元月餅禮盒，號稱選用三十年陳釀茅臺融入月餅制作。

又如，北京日出東方凱賓斯基酒店曾推出售價高達2988元的饗月禮盒，除八枚月餅之外，還包含了一張1.2米的長桌旗和一只陶瓷花瓶，頗有些“買櫝還珠”的意味。

食品變奢侈品，月餅一度成為商家的斂財工具。2022年，國家發改委等四部門出手對單價超過500元人民幣的盒裝月餅實行重點監管，剎住了這股不正之風。

豈料，在月餅回歸大眾消費品屬性和傳統文化象征的2025年，中秋年度“宰客”又有抬頭趨勢。

高端的獵手往往以獵物的形式出現，這次天價月餅不再僅被置于進口超市和頂級酒店的禮盒，而是偷偷潛入街邊面包店柜臺，讓中產防不勝防。

01

重生之我要宰中產

如果說5塊的月餅是食物，2000塊的月餅禮盒是老錢的雍容華貴，那接近40塊錢一粒的月餅，則是對中產純粹的背刺。

沒有繁復的包裝，沒有華麗的贈品，沒有精致的擺盤，天價月餅就這樣以散裝的形式大喇喇地重生在祐禾等面包店的柜臺，彌補了零售月餅界沒有愛馬仕的遺憾。過于直白的陳設，仿佛在對消費者說愿者上鉤。

圖片來源：社交平臺截圖

祐禾創立于2016年，是以歐式面包為主營產品的高端面包連鎖品牌，以精致的外觀、豐富的餡料和新鮮出爐不隔夜的經營理念，得到不少中產家庭的青睞。

但這一次，祐禾的高價散裝月餅口碑翻車了。以盒馬超市400克售價13.8元的排骨為參考指標計算，這款祐禾月餅一粒比兩斤排骨還貴。有消費者吐槽稱，“這和直接搶錢的區別是，搶完還附贈月餅”。

圖片來源：社交平臺截圖

散裝月餅刺客的身影中，還有好利來。售價27元一枚的奶酥皮月餅，讓人感慨“好利來有自己的貨幣體系”。

圖片來源：社交平臺截圖

好利來門店回應月餅價格太貴表示，這款月餅定價較高是由于用料更為講究。“用料要豐富一點，加的東西可能是要更好一點。”對方列舉了小麥粉、咸鴨蛋、奶油等原料，并強調“添加劑不會的，你放心”，試圖從品質方面解釋其定價策略。

好利來客服則對媒體回應稱，價格由公司統一定價，蛋黃紅蓮月餅的口味深受顧客喜歡且克重更重，所以更貴。

然而，這種解釋并沒有讓所有消費者滿意。部分食客稱，好利來的貴價月餅相比其他的月餅在口味上并沒有太多特殊之處，而翻開月餅后的配料表，赫然出現防腐劑山梨酸鉀，被調侃為“富含一百多種人體不需要的微量元素”。

圖片來源：社交平臺截圖

需要指出的是，單枚售價在30元左右甚至更高的月餅并不鮮見。以較受關注的星巴克和美心品牌為例，禮盒中月餅數量一般為6或8枚，售價幾乎都超過百元，每枚月餅的均價大多都在30元以上。

圖片來源：電商平臺截圖

盡管有品牌影響力作為加成，星巴克和美心等國際知名食品商的月餅定價也在今年遭遇吐槽。

圖片來源：社交平臺截圖

從種種質疑來看，昔日將價格視為面子重要組成部分的中產，這次已經不想再用月餅的標價凸顯身價了，無論高價月餅來自街邊面包店，還是國際品牌。

02

掙你的錢，還要爹你

前有高端烘焙店的散裝月餅掏空中產的錢包，后有包裝食品商家的月餅想狠狠“爹”年輕人——日前，桃李面包一則宣傳“桃李蛋月燒”月餅的電梯廣告引發爭議。

這款月餅的廣告語為，“有人說五仁不好吃，我們認為：那是因為你還年輕，還沒飽嘗過生活的毒打。桃李蛋月燒，等一個有故事的人下單！”

吃個月餅，還要被商家教育，這屆年輕人顯然不買賬了。事件發酵后，桃李面包緊急道歉。

圖片來源：社交平臺截圖

前有月餅刺客，后有月餅“大爹”，難怪人們越來越意識到月餅只是一個形狀，與其買成品月餅，還不如買點自己愛吃的，回家用模具狠狠按壓。

圖片來源：社交平臺截圖

03

高姿態月餅，再被整頓

消費者對月餅的價格和品質有質疑，已經不是新鮮事。

年復一年，當中秋的月色漸濃，公眾的拷問也如期而至：一枚巴掌大的點心，究竟要承載多少品牌溢價和推廣故事，才配得上驚人標價？包裝的成本遠超內容物，“健康”“高端”的話術背后是配料表添加劑無處遁形，甚至過去形象親民的商家也會借機擺出高姿態營銷。消費者的信任一次次被消耗。

而針對高價月餅現象，來自政策層面的管控也從未停止。9月15日，為落實《關于遏制“天價”月餅、促進行業健康發展的公告》要求，推動月餅回歸大眾消費品屬性、回歸傳統文化本源，國家發展改革委、工業和信息化部、商務部、市場監管總局等四部門專題研究做好遏制“天價”月餅工作。

高價月餅游戲，是一場商家、消費者以及監管部門三方間的微妙博弈。政策層面的三令五申，遏制了明目張膽的奢華禮盒，但一些散裝高價月餅仍然在今年刺痛了食客。

監管劃出了底線，消費者的理性選擇將最終決定行業的天花板——人們的每一次猶豫、每一聲吐槽，以及最后用購買行為投出的那一票，都會讓高價月餅的商家收到市場最真實的警示，重新反思自身定位。

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