2022年底,華為將分銷業務確認為獨立賽道,從組織、資源、產品、體系等多個層面強化,并將其視為政企業務新藍海。
此后一年,在華為主品牌之下,專門設立面向分銷市場的子品牌——華為坤靈。
過去近三年時間,華為坤靈在各類配套資源、爆款產品以及“伙伴+華為”體系的支撐下,華為坤靈已經成為分銷市場工程商優先選擇的品牌之一。
同時,其也成為中小企業邁向智能世界的“最后一公里”最強助手。
而在“AI重構一切”的趨勢下,企業的產品服務模式、商業模式、工作模式等核心生產系統,也在面臨AI的重構。
但中小企業由于在智能化認知、技術能力和應用落地等方面面臨的挑戰,大量需求被擋在了AI的高技術門檻之外。
9月17日,華為坤靈秋季新品發布會上,華為常務董事汪濤發布了 “4+10+N”中小企業智能化方案,以一站式場景化方案助力中小企業打通邁向智能世界的“最后一公里”。
其中,“4”是智能辦公、智能商業、智能教育、智能醫療4大核心場景;“10”即是10大一站式場景化方案,包括中小企業辦公、智能酒店等;“N”即是圍繞四大場景定義的系列化明星產品,為四大場景提供全系列產品支撐。
同時,華為還面向中國分銷伙伴發布“百&萬計劃”,發展100家分銷鉆石伙伴、10000家精英工程商,全面助力中小企業躍升智能化。
汪濤認為,智能化應該像水和電一樣,希望每個人、每個家庭、每個組織都能享受到智能化帶來的福祉。針對中小企業智能化轉型過程中面臨的關鍵挑戰,華為愿助力中小企業,加速智能化轉型,在邁向智能世界的進程中,不讓任何一個中小企業掉隊。
在我看來,華為坤靈如此大開大合的底氣在于,從品牌發布之初,就明確要為分銷市場打造“六易”產品/場景化方案,即“易買易賣、易裝易維、易學易用”。
在此基礎之上,華為坤靈還不斷強調回歸分銷本質。華為認為,只管Sell-in、不管Sell-out是不健康的,只追求業績、不管理秩序是不健康的。
這意味著,華為需要有很大的魄力刀刃內向,不壓貨、不亂價,打造健康商業環境,希望伙伴相信,華為一定能把分銷業務做好。
從這次發布會的成果看,華為坤靈,更“靈”了,而且“靈”的不止一套。這也是華為的勁頭,一定能把分銷業務做好。
還讓我比較關注的是,這次發布會,華為坤靈把地點放在上海練秋湖。這是一塊神奇又靈氣的地方,是華為一塊未來之地。這種結合,意義可見一斑。
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