參加以舊換新，走對(duì)這一步最關(guān)鍵

明天，是寧波“以舊換新”報(bào)名的最后一天，自活動(dòng)實(shí)施來，報(bào)名非常踴躍，據(jù)說第一天就遠(yuǎn)超500個(gè)限定名額，后面只能用搖號(hào)的方式來確定資格。

看來，寧波房東等這一天等了很久了。

老司機(jī)有一個(gè)住江北的粉絲，他的小區(qū)也被列入了“以舊換新”名單，但他一直在糾結(jié)，到底要不要參加這個(gè)活動(dòng)。

我說你大膽上，有薅羊毛的機(jī)會(huì)干嘛不上？你的房子掛了2年都沒賣掉，這次政府愿意收購(gòu)，而且還給你5%補(bǔ)貼，上哪去找這么好的事？

他說，房子收走他百分百愿意，但新樓盤卻找不到合適的。

這位老兄的房子，收購(gòu)價(jià)大概在120萬左右，如果只是原價(jià)置換，在江北的所有新盤中，他只能換到慈城這種地方。

但他說，慈城太偏了，還是想住莊橋。

我問他，你還能拿出多少錢？他說50來萬，再加上征收費(fèi)用，總共大概也就180萬左右。

莊橋，180萬的房子能找到，雖然很少。

但這老兄還提了其他要求，說經(jīng)常要在家燒飯，希望買菜方便一點(diǎn)；最好是現(xiàn)房，因?yàn)槿プ夥坑忠ㄥX；還說要有地鐵，現(xiàn)在寧波地鐵出行最方便。

最后他問我：

都說現(xiàn)在的樓盤質(zhì)量不好，有沒有質(zhì)量好點(diǎn)的推薦？

我說兄弟，你要是出1800萬，要求隨便提，但你少了個(gè)零啊，就這個(gè)總價(jià)，有得選嗎？

雖然老司機(jī)的話說得不好聽，但我也清楚，每個(gè)買房人其實(shí)都是不容易的，特別是這種資金有限的客戶，都希望能盡可能多的解決問題。

所以我們還得按照他的要求給他找，總價(jià)低、生活方便、有地鐵、準(zhǔn)現(xiàn)房，品質(zhì)還要好。莊橋有這樣的樓盤嗎？

同事說買君安里啊！年底就交付了，地鐵剛開通，靠著菜場(chǎng)，又是國(guó)企開發(fā)的，不是剛好嗎？

我一看還真是，君安里這個(gè)低調(diào)的樓盤平時(shí)沒怎么在意，一比對(duì)，剛好符合他的要求。

君安里位于江北莊橋街道天鑫未來社區(qū)，現(xiàn)在已基本建成，年底即將交付。天鑫社區(qū)緊挨著莊橋行政中心，是江北第一個(gè)未來社區(qū)，也是一個(gè)現(xiàn)代化復(fù)合型社區(qū)，包括住宅、寫字樓、商業(yè)街、圖書館、公園等。

就在8月底，這里剛開通軌道交通7號(hào)線，寧慈東路站就設(shè)在君安里小區(qū)樓下，真正與地鐵“零距離”。

從這里出發(fā)，地鐵2站可達(dá)萬象城和山姆；3站可達(dá)大劇院；4站可達(dá)來福士老外灘和第一醫(yī)院（江北院區(qū)）。

君安里離北環(huán)高架也不遠(yuǎn)，開車20分鐘內(nèi)可抵達(dá)東部新城、寧波火車站；半小時(shí)內(nèi)可抵達(dá)南部商務(wù)區(qū)、機(jī)場(chǎng)、東錢湖。去上海、杭州、舟山以及余慈，也十分快捷。

天鑫未來社區(qū)商業(yè)規(guī)劃效果圖

菜場(chǎng)就在馬路對(duì)面；天鑫未來社區(qū)的商業(yè)街就在樓下，寶龍廣場(chǎng)、萬達(dá)廣場(chǎng)、山姆、萬象城等商業(yè)綜合體，都在附近3公里之內(nèi)。

根據(jù)規(guī)劃，未來十年寧波還將持續(xù)更新莊橋這片區(qū)域，今后這里必將成為現(xiàn)代與傳統(tǒng)融合、時(shí)尚與煙火交織的活力新板塊。

他想要質(zhì)量好一點(diǎn)，買現(xiàn)房其實(shí)就是最好的答案，所以所見即所得，勝過一切廣告宣傳。

君安里計(jì)劃年底交付，現(xiàn)已經(jīng)是一個(gè)現(xiàn)房樓盤。客戶要買哪間，都可以實(shí)地走進(jìn)房間去看，戶型、裝修、配置一目了然。

君安里實(shí)景現(xiàn)房照片

君安里的開發(fā)商是寧波本土國(guó)企——江北城投，并與綠城代建、浙江凱投強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造。國(guó)企做項(xiàng)目沒有炫目的花招，但勝在踏踏實(shí)實(shí)，不玩虛的，屬于把肉埋在飯里的那種。

只需看一下外立面——統(tǒng)一“三玻兩腔”封窗交付就能發(fā)現(xiàn)，君安里的設(shè)計(jì)美學(xué)和用材質(zhì)感，明顯高于周邊競(jìng)品樓盤。走進(jìn)室內(nèi)，實(shí)實(shí)在在的裝修對(duì)得起每一分報(bào)價(jià)，不像市面上一些樓盤裝標(biāo)虛高，交付時(shí)完全貨不對(duì)板。

君安里實(shí)景現(xiàn)房照片

外來房企可以割一票就走人。但本地國(guó)企不行，他們要考慮在本地的影響，領(lǐng)導(dǎo)的問責(zé)，因此做產(chǎn)品都非常認(rèn)真，不會(huì)留下隱患。所以買本土國(guó)企的樓盤，對(duì)購(gòu)房者來說是最可放心的。

最后必須要說一個(gè)最核心的話題——價(jià)格，以舊換新的人，最擔(dān)心的還是會(huì)不會(huì)買貴了。

之前老司機(jī)曾說，以舊換新其實(shí)是變相在給房?jī)r(jià)托底，政府真金白銀下場(chǎng)收購(gòu)，如果收來的房子再出現(xiàn)大幅下跌，今后如何交代？

之前大家對(duì)房?jī)r(jià)心里沒底，現(xiàn)在有了政府的收購(gòu)價(jià)，多少應(yīng)該是有底了。同樣，有了以舊換新的政策支持，君安里這樣的優(yōu)質(zhì)現(xiàn)房樓盤，其價(jià)格也必將更加穩(wěn)固。

作為一個(gè)即將交付的現(xiàn)房樓盤，標(biāo)準(zhǔn)的Tod地鐵盤，同時(shí)也是品質(zhì)標(biāo)桿樓盤，君安里目前最低的單價(jià)還不到17000元，最低的總價(jià)僅166萬。這個(gè)價(jià)格不但是區(qū)域內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的，甚至還低于很多二手房的價(jià)格。

周邊的競(jìng)品樓盤，價(jià)格多在25000元以上，總價(jià)多在250萬以上，以舊換新說實(shí)話會(huì)比較吃力。但君安里如此實(shí)在的定價(jià)，很多客戶完全可以輕松上車，再加上項(xiàng)目已經(jīng)是現(xiàn)房，實(shí)地看房方便，非常值得以舊換新的客戶去看一看。

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