簽下梁朝偉，斯凱奇掘金19萬億銀發經濟

作者：林詩琪

編輯：潘利恒

本文由長青研究社原創出品

63歲的國際影帝梁朝偉成為斯凱奇亞太區品牌代言人，在運動品牌紛紛追逐年輕流量明星的當下，斯凱奇卻逆向而行，瞄準了一個被長期忽視的消費群體——老年人。在微博平臺上，話題“梁朝偉斯凱奇亞太區品牌代言人”引發廣泛討論，話題閱讀量達5378.2萬。

據復旦大學老齡研究院銀發經濟課題組預測，2035年我國銀發經濟規模將達到19.1萬億元，占總消費的27.8%，占GDP的9.6%；到2050年，這一數字將分別增加到49.9萬億元、35.1%和12.5%。斯凱奇不愿在紅海中流血，轉而揚帆駛向一片廣闊的藍海。

中國運動鞋服市場已成紅海。耐克、阿迪達斯穩坐高端，安踏、李寧等國產品牌強勢崛起，lululemon、昂跑等品牌靠細分市場各占一隅。如今對年輕消費者的爭搶已經進入白熱化，從頂流明星代言到聯名限量款，從電競合作到虛擬偶像，各大品牌使出渾身解數吸引年輕一代的注意。

此時，斯凱奇面臨著另一個挑戰。雖然憑借舒適的產品特性在中國擁有廣泛的用戶基礎，但品牌形象卻陷入不夠時尚的尷尬境地。“土”“老人鞋”成了網友們給斯凱奇貼上的標簽。

盡管斯凱奇對于自身的定位一直是適合全年齡層的運動鞋品牌而非銀發品牌，持續簽約年輕明星，但在消費者市場上斯凱奇確實更受中老年人的歡迎，漸漸失去追求時尚、個性張揚的年輕消費群體。投資銀行Cowen于2023年年初發布的一份調查顯示，斯凱奇在55歲以上的消費群體中的偏好份額比年輕一代高出約三倍。

與此同時，據斯凱奇財報，2024年Q3斯凱奇在華營收同比下滑5.7%，到Q4下滑幅度增至11.5%。而在2025年Q1，斯凱奇在中國市場銷售額同比暴跌16%。面對中國市場的連續下滑，斯凱奇急需找到新的增長路徑，卻因難以在年輕消費群體中實現破圈，導致品牌在中國市場的發展受到了限制。

在消費市場競爭激烈的當下，斯凱奇不再和年輕人市場硬拼了，它選擇回到曾經的“舒適區”，精準瞄準了一個正在迅速崛起卻長期被主流運動品牌忽視的消費群體——“新老年人”。

這一群體與傳統認知中的老年人截然不同：他們經濟獨立、注重生活品質、追求健康與舒適，具備較強的消費能力與品牌意識，不再滿足于傳統老年服裝的單一功能，而是渴望兼具舒適性、實用性與適度時尚感的產品。

圖片來源

:斯凱奇官方微博

斯凱奇看中了這一藍海市場的潛力，避開在過度擁擠的年輕人市場中與眾多品牌正面競爭，選擇差異化的路徑。通過梁朝偉這類具有廣泛國民度、成熟穩重、兼具質感與親和力的代言人，強化品牌在“舒適”“可靠”“品質”等方面的認知，進而打動那些追求實實在在穿著體驗的中老年消費者。

此舉是在中國市場連續下滑背景下的戰略突圍，搶占一個尚未被充分開發的增量市場來重振增長。

簽約梁朝偉之前，斯凱奇的“舒適”標簽始終停留在產品功能層面，雖建立了堅實的用戶基礎，卻也陷入了“重實用、輕情感”的品牌認知困境。多年來，斯凱奇憑借記憶棉鞋墊、Slip-ins一腳蹬等核心技術，將“腳感舒適”打造成最鮮明的產品賣點。

消費者提及斯凱奇，第一反應往往是“穿起來不磨腳”“走路很輕松”，卻鮮少與生活態度、情感共鳴等更深層的品牌聯想掛鉤。這種單一的功能化形象，不僅難以幫助品牌突破中端定位局限，也導致其在年輕群體中缺乏情感吸引力，“老人鞋”標簽進一步被強化。

梁朝偉的加入，為斯凱奇實現了從物理舒適感向心理舒適感的品牌價值升維。其公眾形象中的從容、內斂與溫潤特質，與斯凱奇的內核高度契合。品牌借其形象將“舒適”從純粹的腳感體驗，升華至“從容自洽、不疾不徐”的生活態度。

在廣告中，斯凱奇一改傳統運動品牌熱衷的激烈運動場景和夸張口號，轉向以“安靜、克制、有溫度”的風格進行情感溝通。廣告通過梁朝偉在城市中漫步、靜坐等場景，結合柔和音樂和文案，傳遞出品牌的生活主張。這種反潮流的溝通策略，有效契合了當代消費者對情感共鳴的深層需求，使斯凱奇逐漸從一個實用工具品牌轉型為“有溫度的生活伙伴”。

圖片來源

:斯凱奇官方微博

梁朝偉作為國際影帝的專業聲譽和藝術成就，也為斯凱奇帶來信任背書與品牌格調的提升，在一定程度上消解了原有的“土味”印象。其代言既鞏固了中老年消費者對品質的信任，也促使年輕和高知群體重新審視品牌價值，幫助斯凱奇實現跨年齡層的吸引力突破。

斯凱奇通過將“舒適”從功能層面升維至情感層面，推動品牌從大眾化實用品牌向高端化情感品牌蛻變。這一步棋，不僅讓斯凱奇在紅海競爭中找到了差異化的情感突破口，更為其長期占領“新老年人”藍海市場、同時輻射更廣泛品質消費群體，奠定了關鍵的品牌基礎。

品牌塑造需要產品支撐。斯凱奇對“新老年人”市場的深耕腳步從未停歇，在產品技術適老化創新方面持續發力，將戰略意圖轉化為切實的用戶體驗。品牌不僅未放棄原有年輕用戶，更借助技術創新實現跨人群功能覆蓋，展現出清晰的產品策略與市場洞察。

以Slip-ins閃穿技術為例，其設計核心邏輯為“無需彎腰、無需系鞋帶”，采用彈性記憶面料與內置鎖扣結構，實現一步穿脫和自動貼合。對于快節奏生活的年輕人而言，這一設計契合了他們對“高效、省心”的消費需求，是便利的加分項；而對中老年群體來說，Slip-ins技術解決的是生活痛點，隨著年齡增長，彎腰系鞋帶可能引發腰部不適，甚至存在站立不穩的安全風險，閃穿設計徹底規避了這一問題，讓穿鞋從此不再費力。

這種設計恰好呼應了斯凱奇的市場戰略，在不放棄年輕用戶對便利性需求的同時，又精準滿足了老年人安全省力的核心訴求，強化了產品在日常場景中的實用舒適性。

圖片來源

:斯凱奇官方微博

同時，斯凱奇的archfit足弓支撐科技，具有足科醫生專業認證的足部舒壓平衡系統，通過一體成型鞋墊，形成足底弧度形狀有效支撐足弓，形成足弓、足跟、跖骨三點穩定支撐系統，分散足弓壓力，帶來額外支撐，對長時間站立或者走路提供更好的穩定和平衡，具有足科醫生專業認證的足部舒壓平衡系統。

未來，斯凱奇或許會在這些技術基礎上持續迭代，讓產品全方位契合新一代老年人追求品質生活的消費心理，讓斯凱奇的“舒適”標簽從“腳感舒適”延伸到“生活場景的舒適”。

適老化技術創新本就是斯凱奇鞏固“新老年人”藍海市場的關鍵支撐。當其他品牌仍在年輕市場比拼潮流設計和運動性能時，斯凱奇通過Slip-ins、archfit等技術，將“舒適”從抽象概念轉化為可感知的具體解決方案，形成了“技術+情感”的雙重競爭壁壘：技術創新解決了中老年用戶的實際需求，建立起實用可靠的產品認知。這種精準適配的設計背后，傳遞出品牌對不同群體生活需求的關注，進一步強化了從容自在的情感價值。

可以說，適老化技術本就是斯凱奇市場下沉戰略的“落地器”。未來，隨著斯凱奇在不斷調整戰略、加大創新投入，這些技術有望成為撬動更廣泛消費群體的有力杠桿，為品牌的長期發展奠定堅實的產品基礎，助力斯凱奇在復雜多變的市場環境中突出重圍，重塑品牌增長曲線。

隨著中國老齡化進程的加速，“新老年人”消費潛力將進一步釋放，老年人不再是被市場邊緣化的群體，而是成為推動消費的重要力量。斯凱奇的轉型精準踩中銀發經濟崛起的風口，從追逐流量的紅海混戰中抽身，打破了運動品牌一味迎合年輕人的傳統思路，選擇了一條更務實，也更符合未來趨勢的道路——不隨大流，卻抓住了市場的真實需求，為整個行業提供了一個值得借鑒的戰略新方向。

話雖如此，年輕群體對斯凱奇不夠時尚的認知仍未徹底改變，若未來想實現全年齡層覆蓋，如何平衡中老年市場與年輕市場的關系，避免顧此失彼，仍是斯凱奇需要攻克的難題。

參考資料

1. 氫消費，《被稱為“青年版足力健”的斯凱奇，能否繼續撕出奇跡？》，2023年8月

2. MOU達人，《斯凱奇×梁朝偉：當舒適哲學遇見從容態度，明星營銷如何破局？》，2025年9月

3. 19號商研社，《請來63歲梁朝偉，斯凱奇想收割更多老年人》，2025年8月

4. 南方都市報，《斯凱奇9月退市，代言人換成63歲梁朝偉，重回“舒適區”》，2025年9月

5. 時尚頭條網，《深度 | Skechers如何在逆風中成為運動品牌的贏家？》，2023年8月

歡迎添加主理人交流

五秒鐘添加“星標”

第一時間收閱“銀發經濟深度內容”