未來(lái)生物新零售模式深度解析：從業(yè)績(jī)爆發(fā)到模式創(chuàng)新的破局之路

當(dāng)消費(fèi)者在琳瑯滿目的健康產(chǎn)品中猶豫徘徊，當(dāng)傳統(tǒng)直銷模式因 “平級(jí)壁壘”“單區(qū)難盈利” 陷入增長(zhǎng)瓶頸，一家名為未來(lái)生物的企業(yè)，卻憑借一套新零售模式在健康賽道異軍突起 —— 不僅讓一款 “玉米胚芽粉” 成為市場(chǎng)爆款，更在短短數(shù)月內(nèi)創(chuàng)下單月 2-3 億元的營(yíng)業(yè)額，全年銷售額劍指 30 億。這家迅速崛起的企業(yè)，究竟憑借怎樣的實(shí)力與模式占據(jù)市場(chǎng)？下面我將從公司背景、發(fā)展歷程、核心產(chǎn)品及新零售模式等維度，揭開(kāi)未來(lái)生物的神秘面紗。

一、公司背景與發(fā)展歷程：從科研起步到集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)

未來(lái)生物的主體公司為遼寧未來(lái)生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱 “未來(lái)生物”），隸屬于遼寧未來(lái)健康控股集團(tuán)，2010 年初落戶遼寧本溪中國(guó)藥都（國(guó)家級(jí)生物醫(yī)藥科技產(chǎn)業(yè)基地），注冊(cè)資金 8045 萬(wàn)，占地 170 畝，總投咨 2.1 億，是國(guó)內(nèi)具有領(lǐng)先規(guī)模的抗氧化復(fù)合酶生產(chǎn)基地之一。值得關(guān)注的是，未來(lái)生物于 2015 年獲得國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的第 69 塊直銷牌照，為其合規(guī)開(kāi)展產(chǎn)品分享業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

追溯其發(fā)展脈絡(luò)，未來(lái)生物的根基可至 1966 年 —— 當(dāng)年遼寧省生物工程醫(yī)學(xué)研究院成立，作為未來(lái)生物的前身，這是中國(guó)最早建立的醫(yī)療器械專業(yè)研究院。此后數(shù)十年，公司逐步完成從科研到產(chǎn)業(yè)化的跨越：

2003-2015 年：持續(xù)深耕技術(shù)研發(fā)，先后斬獲 “玉米超氧化物歧化酶多酶的生產(chǎn)方法”“全自動(dòng)一體式種子清洗浸泡發(fā)芽裝置” 等多項(xiàng)國(guó)家專利；

2017 年：投咨 2.8 億建成占地 4.5 萬(wàn)平方米的康溪理療溫泉度假中心，拓展健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)鏈；

2018 年：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化升級(jí)，遼寧未來(lái)健康控股集團(tuán)正式成立，下設(shè)遼寧未來(lái)生物科技、遼寧省生物工程醫(yī)學(xué)研究院等四家全資子公司，同時(shí)投咨 9000 萬(wàn)建成 “創(chuàng)新大廈”，為會(huì)員考察、業(yè)務(wù)洽談提供配套支持（康溪溫泉與創(chuàng)新大廈均以無(wú)貸款形式建成）；

2019 年：技術(shù)實(shí)力獲權(quán)威認(rèn)可，我國(guó) “SOD” 科研領(lǐng)航人袁勤生教授主編的十三五規(guī)劃教材《超氧化物歧化酶》中，明確記錄 “遼寧未來(lái)生物科技有限公司成功從玉米胚芽中提取 SOD 復(fù)合酶并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，為我國(guó)開(kāi)發(fā)植物 SOD 開(kāi)辟新途徑”；

2021 年：開(kāi)啟國(guó)際化合作與業(yè)務(wù)創(chuàng)新，一方面與國(guó)際頂尖 ODM 企業(yè)科瑪集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合打造護(hù)膚品、化妝品等高端產(chǎn)品；另一方面正式啟動(dòng)新零售業(yè)務(wù)板塊，融合科研實(shí)力與互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，構(gòu)建全新商業(yè)生態(tài)。

關(guān)于未來(lái)生物的發(fā)展，坊間曾流傳一段與北方大陸的合作傳聞：2020 年，曾為北方大陸核心人員的劉總帶隊(duì)與未來(lái)生物董事長(zhǎng)莊久榮洽談合作，因劉總提出的合作模式較為激進(jìn)，甚至導(dǎo)致未來(lái)生物前任董事總裁離職。不過(guò)后續(xù)因劉總未達(dá)成承諾業(yè)績(jī)、雙方在報(bào)酬上存在分歧，合作僅維持?jǐn)?shù)月便終止，另有傳言稱未來(lái)生物為此虧損兩三千萬(wàn)元，但該數(shù)據(jù)的真實(shí)性尚未得到官方證實(shí)，且從商業(yè)邏輯來(lái)看，直銷模式多為 “先款后貨”，此類大規(guī)模前期投入的可能性存疑。

未來(lái)生物董事長(zhǎng)莊久榮本人亦具備深厚行業(yè)背景，2000 年獲國(guó)務(wù)院特殊津貼，2009 年獲評(píng) “遼寧省創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”，2010 年獲 “遼寧五一獎(jiǎng)?wù)隆保?012 年當(dāng)選 “遼寧省勞動(dòng)模范”，自 1993 年起擔(dān)任遼寧省生物醫(yī)學(xué)工程研究院院長(zhǎng)，2010 年起兼任未來(lái)生物董事長(zhǎng)，為公司發(fā)展提供了穩(wěn)定的 leadership 支撐。

二、新零售業(yè)務(wù)演進(jìn)：從 “梳子” 到 “玉米胚芽粉” 的產(chǎn)品迭代

未來(lái)生物新零售業(yè)務(wù)的正式起盤時(shí)間為 2020 年 12 月 12 日（另有說(shuō)法稱其啟動(dòng)大會(huì)在此前數(shù)月已舉辦），初期平臺(tái)原名為 “數(shù)獨(dú)嚴(yán)選商城”，核心產(chǎn)品為 “梳酷頭道” 梳子，主打 “物理潔發(fā)、生態(tài)護(hù)發(fā)、保健養(yǎng)生” 多重功效。據(jù)官方數(shù)據(jù)，起盤當(dāng)天直播間成交訂單超 2 萬(wàn)單，成交金額突破 600 萬(wàn)，初步打開(kāi)市場(chǎng)局面。

然而僅過(guò)一年，產(chǎn)品重心便發(fā)生顯著轉(zhuǎn)移 —— 曾被稱為 “神仙逆齡粉” 的 “SUDOKU 玉米胚芽粉” 取代梳子，成為商城首頁(yè)唯一核心產(chǎn)品。到 2023 年，以這款玉米胚芽粉為核心的未來(lái)生物新零售模式再度席卷市場(chǎng)，火爆程度遠(yuǎn)超預(yù)期。與此同時(shí)，未來(lái)生物的銷售團(tuán)隊(duì)也不斷壯大，逐漸發(fā)展出醒獅天團(tuán)、龍城團(tuán)隊(duì)等多個(gè)成熟團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)；另有坊間傳聞稱，2021 年未來(lái)生物曾收編女巫面具、德一堂、摯尚系統(tǒng)、如意龍、蕾蒂雅詩(shī)等外部團(tuán)隊(duì)共同推廣產(chǎn)品，但該消息的真實(shí)性暫未得到官方確認(rèn)。

三、核心產(chǎn)品與合作優(yōu)勢(shì)：SOD 技術(shù) + 國(guó)際 ODM 背書

未來(lái)生物的核心競(jìng)爭(zhēng)力，集中體現(xiàn)在其明星產(chǎn)品 “SOD 玉米胚芽粉” 及背后的技術(shù)與合作資源上。這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)在于 “超氧化物歧化酶（SOD）”—— 作為具有強(qiáng)大抗氧化功效的物質(zhì)，SOD 是抗衰、保健領(lǐng)域的關(guān)鍵成分，而未來(lái)生物憑借專利技術(shù)實(shí)現(xiàn)了從玉米胚芽中提取 SOD 復(fù)合酶的產(chǎn)業(yè)化，這一技術(shù)已被納入十三五規(guī)劃教材，技術(shù)壁壘顯著。

除自有專利技術(shù)外，未來(lái)生物還通過(guò)國(guó)際合作提升產(chǎn)品品質(zhì)：其商城產(chǎn)品除采用自研抗衰專利外，還與世界一流企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，并攜手頂級(jí) ODM 公司合作生產(chǎn)。其中，科絲美詩(shī)長(zhǎng)期服務(wù)于雅詩(shī)蘭黛、資生堂、歐萊雅、強(qiáng)生等國(guó)際一線品牌，科瑪集團(tuán)則是海藍(lán)之謎、Dior、SK-II、蘭蔻、艾多美等品牌的合作方；2021 年 3 月 28 日，未來(lái)生物正式與科瑪集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確將以國(guó)際化高端標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)為會(huì)員提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品，為產(chǎn)品力再加碼。

四、新零售商業(yè)模式解析：三級(jí)消費(fèi)、五大收溢，十大模式亮點(diǎn)

未來(lái)生物的新零售模式以 “低門檻、高激勵(lì)、強(qiáng)粘性” 為核心，通過(guò)清晰的消費(fèi)等級(jí)劃分與多元化收溢設(shè)計(jì)，吸引消費(fèi)者與推廣者參與，具體架構(gòu)如下：

（一）消費(fèi)等級(jí)：三級(jí)門檻，靈活選擇

未來(lái)生物設(shè)置三個(gè)消費(fèi)等級(jí)，消費(fèi)者可根據(jù)自身需求選擇：

會(huì)員：消費(fèi) 1 盒產(chǎn)品（399）即可成為；

VIP 會(huì)員：消費(fèi) 5 盒產(chǎn)品（1995）即可成為；

SVIP 會(huì)員：消費(fèi) 10 盒產(chǎn)品（3990）即可成為。

（二）五大收溢：覆蓋推廣、晉升、平級(jí)、分虹、復(fù)購(gòu)

成為會(huì)員后，可享受五大類收溢，激勵(lì)體系層層遞進(jìn)：

1. 推廣收溢：無(wú)等級(jí)限制，基礎(chǔ)收溢有保障

無(wú)論會(huì)員、VIP 還是 SVIP，推廣產(chǎn)品均可獲得 10% 的推廣收溢，降低初期參與門檻。

2. 晉升收溢：七級(jí)晉升，級(jí)差收溢遞增

晉升體系共設(shè) 7 個(gè)級(jí)別，每個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)不同的業(yè)績(jī)要求與團(tuán)隊(duì)收溢比例，業(yè)績(jī)累計(jì)不清零，升級(jí)速度快：

V1 級(jí)別：直接分享 5 單 + 團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售 3990，享團(tuán)隊(duì)銷售15%收溢；

V2 級(jí)別：直接分享 10 單 + 團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售 1 萬(wàn)，享團(tuán)隊(duì)銷售 20% 收溢（完成 10 單直推后，不再考核直推業(yè)績(jī)，多勞多得）；

V3 級(jí)別：團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售 5 萬(wàn) + 小部門累計(jì) 1 萬(wàn)（注：“小部門” 指去掉 1 個(gè)最大部門后，其余部門業(yè)績(jī)總和），享團(tuán)隊(duì)銷售 30% 收溢；

V4 級(jí)別：團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售 25 萬(wàn) + 小部門累計(jì) 5 萬(wàn)，享團(tuán)隊(duì)銷售 35% 收溢；

V5 級(jí)別：團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售 125 萬(wàn) + 小部門累計(jì) 25 萬(wàn)，享團(tuán)隊(duì)銷售 40% 收溢；

V6 級(jí)別：團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售 500 萬(wàn) + 小部門累計(jì) 100 萬(wàn)，享團(tuán)隊(duì)銷售 45% 收溢；

V7 級(jí)別：2 個(gè)部門各出現(xiàn) 1 名 V6 且部門深度達(dá)標(biāo)，享團(tuán)隊(duì)銷售 50% 收溢。

級(jí)差收溢舉例：以 V7 級(jí)別（含 2 個(gè) V6、1 個(gè) V5、1 個(gè) V4、1 個(gè) V3 部門）為例，級(jí)差收溢為自身級(jí)別收溢減去各部門級(jí)別收溢 —— 若直推 1 名 SVIP 會(huì)員（3990），可獲 60% 收溢（約2400），且秒結(jié)算秒到；按日常銷售估算，V6 部門日銷 10-15 萬(wàn)，V7 可獲 5% 級(jí)差收溢（5000-7500 / 日）；V5 部門日銷 3 萬(wàn)，可獲 10% 級(jí)差收溢（3000 / 日）；V4 部門日銷 1 萬(wàn)，可獲 15% 級(jí)差收溢（1500 / 日）；V3 部門日銷 5000，可獲 20% 級(jí)差收溢（1000 / 日）；單日級(jí)差收溢合計(jì)約 1.8 萬(wàn)，月均利潤(rùn)可達(dá) 50 萬(wàn)以上。

3. 平級(jí)收溢：VIP 以上專屬，緊縮 + 超越機(jī)制破行業(yè)痛點(diǎn)

VIP 及 SVIP 會(huì)員可享受平級(jí)收溢，核心亮點(diǎn)在于 “緊縮” 與 “超越” 機(jī)制，解決傳統(tǒng)模式中 “下級(jí)超越上級(jí)后上級(jí)無(wú)收溢” 的痛點(diǎn)：

VIP 會(huì)員：享平級(jí) 1 代收入的 10%；

SVIP 會(huì)員：享平級(jí) 2 代收入的各 10%；

緊縮機(jī)制：無(wú)論團(tuán)隊(duì)深度如何，下級(jí)中首個(gè)與自身平級(jí)的成員，自動(dòng)緊縮為 “第一代”，第二個(gè)平級(jí)成員緊縮為 “第二代”（例：V7 會(huì)員的直推為 V6，若團(tuán)隊(duì)深度出現(xiàn) V7，該 V7 自動(dòng)成為 V7 會(huì)員的第一代）；

超越機(jī)制：即便下級(jí)級(jí)別超越上級(jí)，上級(jí)仍可按緊縮規(guī)則享受平級(jí)收溢（例：V5 會(huì)員的直推為 V6，若團(tuán)隊(duì)深度出現(xiàn) V5，該 V5 自動(dòng)成為 V7 會(huì)員的第一代）。

平級(jí)收溢舉例：SVIP 會(huì)員升級(jí)為 V7 后，若擁有 3 個(gè)一代 V7、9 個(gè)二代 V7，按每個(gè) V7 月均 50 萬(wàn)級(jí)差利潤(rùn)計(jì)算，一代平級(jí)收入為 50 萬(wàn) ×3 人 ×10%=15 萬(wàn)，二代平級(jí)收入為 50 萬(wàn) ×9 人 ×10%=45 萬(wàn)，當(dāng)月平級(jí)利潤(rùn)合計(jì) 60 萬(wàn)，且平級(jí)人數(shù)越多收溢越高，上不封頂。

4. 董事分虹：終身不在職收入，等級(jí)越高分虹比例越高

當(dāng)會(huì)員達(dá)到特定團(tuán)隊(duì)規(guī)模后，可晉升為 “董事” 并享受業(yè)績(jī)分虹，分虹比例隨等級(jí)提升而增加，且為終身權(quán)益：

董事：2 個(gè)部門各出現(xiàn) 1 名 V7，享業(yè)績(jī) 2% 的加權(quán)平均分虹；

榮譽(yù)董事：3 個(gè)部門各出現(xiàn) 1 名董事，額外享業(yè)績(jī) 2% 分虹（合計(jì) 4%）；

全球董事：3 個(gè)部門各出現(xiàn) 1 名榮譽(yù)董事，再額外享業(yè)績(jī) 1% 分虹（合計(jì) 5%）。

5. 復(fù)購(gòu)收溢：折扣 + 業(yè)績(jī)結(jié)算，打造終身消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)

為提升客戶粘性，未來(lái)生物設(shè)計(jì)了高吸引力的復(fù)購(gòu)規(guī)則，復(fù)購(gòu)無(wú)限制且再次結(jié)算獎(jiǎng)金，形成 “消費(fèi) - 復(fù)購(gòu) - 收溢” 的良性循環(huán)：

報(bào)單產(chǎn)品復(fù)購(gòu)：享 9 折優(yōu)惠，全額 100% 計(jì)入業(yè)績(jī)結(jié)算；

商城其他產(chǎn)品復(fù)購(gòu)：享 5-7.5 折優(yōu)惠，50% 計(jì)入業(yè)績(jī)結(jié)算。

這一規(guī)則既降低了消費(fèi)者復(fù)購(gòu)成本，又為推廣者持續(xù)創(chuàng)造收溢，高復(fù)購(gòu)率也成為模式的核心 “造血功能”。

（三）十大模式亮點(diǎn)：低門檻、高靈活、強(qiáng)激勵(lì)

綜合來(lái)看，未來(lái)生物新零售模式的核心優(yōu)勢(shì)可總結(jié)為十大亮點(diǎn)：

1.小單容易復(fù)制（399即可入門）；2. 業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)累計(jì)（升級(jí)無(wú)清零壓力）；

3.升級(jí)別速度快（達(dá)標(biāo)即可晉升）；4. 秒結(jié)算秒到（收溢兌現(xiàn)及時(shí)）；

5.收ru永不feng頂（平級(jí)、分虹無(wú)上限）；6. 平級(jí)別也賺米（緊縮機(jī)制保障收溢）；

7.超越也能賺米（超越機(jī)制打破痛點(diǎn)）；8. 單區(qū)也能賺米（無(wú)需多區(qū)布局）；

9.復(fù)購(gòu)再次結(jié)算（持續(xù)創(chuàng)造收溢）；10. 復(fù)購(gòu)沒(méi)有限制（粘性長(zhǎng)期穩(wěn)定）。

五、未來(lái)展望：合規(guī)為基，技術(shù)與模式雙輪驅(qū)動(dòng)

從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)看，未來(lái)生物新零售模式已實(shí)現(xiàn)階段性爆發(fā)，30 億級(jí)別的年銷售目標(biāo)若能達(dá)成，將使其在健康產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要席位。其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于 “技術(shù) + 模式” 的雙重優(yōu)勢(shì)：一方面，SOD 玉米胚芽粉的專利技術(shù)與國(guó)際 ODM 合作保障了產(chǎn)品力；另一方面，靈活的消費(fèi)等級(jí)、多元的收溢設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的緊縮 / 超越機(jī)制，解決了傳統(tǒng)直銷模式的諸多痛點(diǎn)，吸引了大量推廣者與消費(fèi)者參與。

不過(guò)，健康產(chǎn)業(yè)與新零售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，未來(lái)生物需在保持模式創(chuàng)新的同時(shí)，持續(xù)強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營(yíng)（依托直銷牌照優(yōu)勢(shì)），進(jìn)一步提升產(chǎn)品研發(fā)能力與品牌影響力。若能持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)、拓展產(chǎn)品矩陣，未來(lái)有望在健康抗衰賽道上實(shí)現(xiàn)更大突破，為行業(yè)提供 “技術(shù)賦能商業(yè)模式” 的參考樣本。

特別聲明：以上數(shù)據(jù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)信息進(jìn)行分析的商業(yè)模式和數(shù)據(jù)，小編不承擔(dān)任何數(shù)據(jù)真實(shí)性責(zé)任,小編不參與任何分析的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，也不收費(fèi)推廣項(xiàng)目，不做項(xiàng)目私下評(píng)估。（以上分析僅作為開(kāi)發(fā)需求者的模式案例參考作用，如有違/規(guī)及侵/權(quán)請(qǐng)聯(lián)系作者刪/除！）玩家勿擾，玩家勿擾，玩家勿擾。

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文章編輯：wsy-abing