靠“柔性按需”制勝，SHEIN繼續走向供應鏈深處

01、二代接手家族生意的底氣

00后王寧遠去年大學剛畢業那會兒，隨便找了份閑差，沒干兩個月，便下定決心回家接手服裝廠，做“老板”。“閑著的時候無非上上網、打打游戲，沒啥意思。”眼瞅著老家不少親戚朋友做生意賺了錢，王寧遠有些心動。辭職回家當天，一下火車，把行李往家里一扔，王寧遠馬不停蹄地趕到自家服裝廠，先從最簡單的發貨開始學起。

能成事兒嗎？說實話，王寧遠心里也沒底。打小，他在家里就沒怎么干過活，對印花、打嘜架這些制衣流程也不太了解。好在他找對了“外援”。身邊不少賣服裝、面料和輔料的親戚，這些年給SHEIN供貨，生意都做得不錯，王寧遠決定效仿，把重點放在跨境電商和SHEIN上面。

大方向確定之后，王寧遠一邊抓緊時間“補課”，從印花、打嘜架、裁剪、車縫，到查貨、發貨，待學事項排得滿滿當當。另一邊，王寧遠積極和SHEIN“對齊”，在SHEIN提供的數字化工具和持續的賦能培訓下，一起研究海外市場的關鍵消費節點和趨勢，定向開發有熱賣潛質的產品，再以“小單快反”的柔性供應鏈模式來“測款”，根據實際市場反饋追加或減少后續的返單生產。

這是一種完全區別于父輩經驗的生產模式。過去工廠生產服裝，要么全憑經驗，要么客戶指哪打哪。押中趨勢，則皆大歡喜；一旦動銷不暢，不僅存貨處理起來麻煩，還因為船大難掉頭，只能眼睜睜錯過風口。

但在SHEIN這兒，一切靠需求說話。“哪些商品有動銷，哪些商品沒有動銷，會定期復盤。”王寧遠說，除此之外，諸如生產管理、企劃開發、生產派單、質量檢查、運營備貨等，都可以通過數字化的管理工具進行，還可以及時發現問題并進行調整。

這意味著，無論資歷深淺，只要充分分析和利用好數字化工具和需求、銷售趨勢指引，供應商都能掌控自家生意，不僅成本可控、流程可溯，還能根據市場需求靈活調整生產，不斷開發新產品、嘗試新元素。用王寧遠的話來說，接班以來，是SHEIN的全方位賦能給了他信心和底氣。

同樣拿數字說話，王寧遠表示，2024年8月他剛接班那會兒，家里工廠的日銷在1000件左右。現在和SHEIN深度合作一年不到，翻了五六倍，日銷能做到5000~6000件。

王寧遠的例子并非孤例。順著SHEIN的合作商名錄看去，能聽到不少類似的故事。

汕頭“服二代”石鵬飛2021年和SHEIN合作之前，每年訂單周期在4~6個月，平均算下來，日銷大概二三十件。和SHEIN合作之后，每次出新品，都先小規模試水。今年，石鵬飛的工廠不僅繼續保持超過20%的年均增長率，還實現了全年滿產，高峰期日銷大幾千件。

實際上，自2023年以來，依托服裝自主品牌起家的SHEIN就積極向平臺模式深耕。

賣派對用品的朱晨宇，就是SHEIN平臺模式的受益者。兩年前抱著多找個銷售渠道的心態，注冊了第一家SHEIN店鋪，但他很快發現，SHEIN和其他平臺不同。在這里，通過效仿SHEIN自營品牌的“柔性按需”供應鏈模式，以及基于平臺提供的趨勢洞察，開發爆款的成功率更高。最近一年，朱晨宇店鋪的銷售額超過了2.4億元，銷量以每月400%的速度滾雪球式增長，團隊也從3人擴充至70多人。

細數下來，還有很多個王寧遠、石鵬飛、朱晨宇的故事。他們的業務種類、生意規模不盡相同，但共性在于，都通過SHEIN調優了供應鏈產能，及時跟上消費市場動態，并收獲了各自的出海生意版圖。

02、靠“柔性按需”模式和技術創新制勝

SHEIN是誰？

近些年，隨著越來越多的商品、產業帶走出國門，“SHEIN”被提及的頻率越來越高。但事實上，在國人注意到這頭“房間里的大象”之前，海外市場的消費者早已習慣在SHEIN上購物。

GlobalData發布的數據顯示，2024年，SHEIN在全球市場的占有率達到1.53%，位列第三大時尚零售商，僅次于耐克和阿迪達斯。快時尚巨頭如ZARA、優衣庫，都位居其身后。GlobalData發布的《2025年全球零售市場贏家和輸家》報告顯示，亞馬遜和希音（SHEIN）等零售商將憑借其提供的高度便利性擴大市場份額，成為全球零售市場上的贏家代表。

在海外社交媒體平臺上，不少消費者稱SHEIN為“一座超級商廈”。從日常穿搭到諸如換季、節假日等重點時間節點，該平臺上都在持續涌現出豐富且具有性價比的新商品，搭配上不同的消費場景，滿足消費者增長的需求。

SHEIN之所以能在短時間內崛起，帶著王寧遠、石鵬飛、朱晨宇等商家的產品走出國門，走進海外消費者的生活，主要靠的是兩板斧：重構供應鏈體系、技術創新。

服裝從業者談到SHEIN，必然會提到其“小單快反”的柔性供應鏈。所謂“小單”，指的是小批量、多規格生產，目的是測試需求；“快反”說的是快速反應，銷量好就迅速追加生產。這并非SHEIN首創，但被SHEIN成功大規模落地。

通過這種模式，SHEIN不僅整體效率遠超競爭對手H&M和ZARA，還能很大程度上減小庫存、避免浪費。

再往前追溯，SHEIN之所以能預測需求、減少庫存，靠的是持續的技術創新。為了更好地推進技術創新與供應商精益賦能，SHEIN還成立了首個服裝制造創新研究中心，打造時尚服裝產業創新升級的高地。

除了持續迭代創新的線上數字化系統，SHEIN還根據供應商的需求與痛點，不斷開發先進的技術工具和設備，在提升品質與生產效率、減少浪費的同時，也在加強柔性供應鏈的優勢。

數據顯示，自2023年服裝制造創新研究中心成立以來，SHEIN已累計開發170多項創新工具，并向供應商完成交付近6000件，這些精益工具平均可提升相關工序效率達80%。今年上半年，SHEIN用于技術創新和精益化建設的投入近3000萬元，從而使近兩年的技術創新投入接近2億元。

2023年，SHEIN正式推出平臺模式，開放第三方商家入駐，并推出“500城產業帶出海計劃”。截至今年6月，SHEIN平臺已覆蓋了全國近400城的產業帶。如今，SHEIN平臺上不僅匯聚了大量第三方知名品牌，也在幫扶越來越多的制造企業轉型升級，孵化出一批從無到有的跨境大賣甚至“出海新品牌”，產業帶上行的故事火熱續寫。

緊接著，SHEIN先后推出“希有引力”計劃和“爆單計劃”。前者的重點在于降門檻，為不同品類、不同發展階段的賣家提供包括新品測試、商品診斷、備貨在內的建議；后者則主要是為商家提供站內外流量扶持，幫助商家研究目標國家的節慶習俗、關鍵消費節點，預判趨勢，定向開發商品。

商家們通過SHEIN賺到錢的同時，也在共同推動SHEIN的增長飛輪快速轉動。數據分析平臺ECDB發布的最新月度數據顯示，SHEIN過去12個月的同比增速持續正增長，以20%~40%的同比月均增長率，成為時尚電商的“增長冠軍”。

03、還在繼續走向供應鏈深處

一直以來，零和博弈、此消彼長的故事在各行各業持續上演。

作為跨境電商龍頭企業和時尚產業鏈的鏈主，SHEIN也總是被問到類似的問題：在靠柔性按需模式崛起后，要如何引領按需時尚高質量可持續發展下去，為供應鏈、消費者持續創造價值？

對此，SHEIN的答案是，拒絕轉移壓力，和供應商一起，走向供應鏈更深處。

如今，SHEIN已構建起立體化的供應商賦能機制。截至今年6月末，SHEIN所推出的“5年5億”供應商賦能項目已投入資金近3億元，在技術創新、培訓支持、工廠擴建、社區公益服務等方面持續賦能供應商。同時，SHEIN還另外投入資金在綠色減碳方面助力供應商降本增效。

還是以供應商石鵬飛的故事為例，除了小單快反、營銷賦能，SHEIN對石鵬飛的助力還體現在牽頭綠色低碳轉型上。當SHEIN建議石鵬飛改造鍋爐、安裝屋頂光伏等時，出于對SHEIN的信任，石鵬飛積極響應。

最終，改造的結果令石鵬飛頗為滿意。據其介紹，安裝完屋頂光伏后，僅這一項，一個月就能節省1萬多元的電費。省下來的錢，被用在了新品開發上，又給其帶回了更多訂單。

這是SHEIN帶著供應商們進行綠色化升級的一個側面。對于不同行業、不同規模的企業而言，綠色化升級的方式不盡相同，但共性的難點在于，不能脫離業務本身，且相關投入能對業務產生正向影響。

而SHEIN的做法則是，推動技術創新和綠色化升級同步進階，在降低生產成本、提升效率的同時，帶動整個行業的價值重構。

石鵬飛參與的屋頂光伏項目，于2023年啟動。據悉，除了在SHEIN的自營場所安裝屋頂光伏外，為了讓供應商積極參與，SHEIN不僅會專門提供量身定制的解決方案，還提供現金激勵。

截至2024年底，引入太陽能光伏的SHEIN供應商工廠數量增加了約180%。2024年全年，SHEIN通過國內倉儲園區和在供應商工廠中使用的光伏電量合計超6500萬度，同比增長150%。這相當于上萬戶普通家庭一整年的用電量，也相當于減碳超3.5萬噸。

除此之外，在生產制造環節，也不乏類似思路，比如對數碼熱轉印技術的推廣。這是一種將染料印在熱轉印紙上，然后轉印到織物上形成圖案的印刷技術，與傳統的絲網印刷等工藝相比，其最大特點在于能在提升效率的同時，極大節約用水。

有數據顯示，自2018年至2024年6月，SHEIN使用數碼熱轉印技術的產品已經超過65%。目前，該技術的應用使SHEIN節省113萬噸水，大約相當于22.6億瓶500毫升的瓶裝水。

與此同時，隨著SHEIN定位的轉變，其賦能的受益對象也從單個供應商，向產業帶、供應鏈上下游轉移。

業內不完全統計數據顯示，SHEIN的發展已帶動了國內貿易出口、生產制造、倉儲物流、交通運輸等一大批行業以及產業鏈上下游百萬人就業。

今年7月，SHEIN位于廣東肇慶的希音灣區智慧產業園開倉。這是SHEIN在灣區的關鍵供應鏈倉儲項目之一，目的是借助這個現代化、國際化的分布式智慧物流產業園，完善SHEIN跨境電商供應鏈體系，同時帶動人口流入、就業以及促進時尚產業、物流運輸、服務貿易等一系列相關產業的發展。

近期，SHEIN在肇慶、江門等其他灣區城市的供應鏈倉儲也在不斷建設與陸續開倉中。

回看過去，SHEIN崛起于對傳統服裝產業的聚合賦能和數字化改造，以及和供應商的互利共贏。面向未來，真正決定走多遠的，是其能持續加碼技術創新和深入產業鏈、推動可持續時尚商業生態的構建。

（作者 | 林木，編輯 | 吳躍，圖片來源 | 視覺中國，本內容來自財經天下WEEKLY）