誰年中大促“贏麻了”？TikTokShop給中國商家打開一條出海新通路

今年的跨境年中大促格外特殊。

一方面，上半年，中國跨境電商行業(yè)陰云密布。從美國對(duì)華關(guān)稅政策不確定性加劇，到整體外貿(mào)訂單波動(dòng)，再到海運(yùn)出口量的明顯下滑，許多出海商家在低迷的市場(chǎng)情緒中變得更加謹(jǐn)慎。

另一方面，平臺(tái)戰(zhàn)局愈發(fā)激烈，從亞馬遜、沃爾瑪?shù)絋arget、Best Buy、TikTok Shop，線上線下均在搶占用戶心智與流量高地。

然而，就在這樣的重壓與混戰(zhàn)中，TikTok Shop美區(qū)卻交出了一份亮眼的成績(jī)單：無論是跨境商家自運(yùn)營(yíng)（POP) GMV爆發(fā)123%、商家直播GMV破單日紀(jì)錄，還是全托管模式GMV爆發(fā)138%，爆品單量翻倍、成交爆品數(shù)刷新歷史紀(jì)錄，都讓人看到了內(nèi)容電商在出海大盤中逆勢(shì)而上的潛力與力量。

內(nèi)容電商GMV爆發(fā)，品牌與產(chǎn)業(yè)帶雙增長(zhǎng)

“2025年的年中大促，其實(shí)不太輕松。考量重心還是在備貨和價(jià)格上，是不是要少備一點(diǎn)，是不是要多打點(diǎn)折，成本也要多次核算。”一位3C類目的商家告訴品牌工廠。

這個(gè)7月，亞馬遜如期上線Prime Day，沃爾瑪、Target紛紛推出會(huì)員專屬折扣，TikTok Shop開啟提前購，各大平臺(tái)紛紛上陣搶人、搶貨、搶時(shí)間。多平臺(tái)參與促銷活動(dòng)帶來的價(jià)格內(nèi)卷，以及消費(fèi)者對(duì)大促的疲軟和關(guān)稅帶來的成本壓力，使得對(duì)節(jié)奏沒有適應(yīng)過來的賣家十分被動(dòng)。

多方混戰(zhàn)中，TikTok Shop美區(qū)Deals For You Days年中大促悄然跑出了一條亮眼曲線，多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)創(chuàng)下歷史新高，成為內(nèi)容電商出海力的又一次集中釋放。

POP商家（自運(yùn)營(yíng)）GMV同比增長(zhǎng)123%，其中頭部品牌商家生意爆發(fā)超134%。參與了TikTok Shop超級(jí)品牌日活動(dòng)的潮玩巨頭POP MART、美發(fā)工具品牌TYMO、五金工具品牌Vevor、運(yùn)動(dòng)服飾商家Halara、內(nèi)衣品牌Shapellx等品牌，生意爆發(fā)超過了200%。

全托管方面，GMV整體激增138%，不僅爆品單量翻倍，成交爆品數(shù)也刷新歷史紀(jì)錄，其中品質(zhì)嚴(yán)選商品GMV增長(zhǎng)130%，訂單量增長(zhǎng)超140%。

更讓人驚喜的是，超過100個(gè)品牌在全托管模式下實(shí)現(xiàn)160%的生意增長(zhǎng)。來自廣州、義烏、南通等產(chǎn)業(yè)帶的商家生意爆發(fā)增長(zhǎng)達(dá)200%，部分更突破500%。

那么，為什么是TikTok Shop？為什么是在這個(gè)平臺(tái)、這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，取得了這么亮眼的成績(jī)？

在品牌工廠看來，Deals For You Days的成功，并非偶然。與傳統(tǒng)電商以“搜索”為入口不同，TikTok Shop的底層邏輯是興趣推薦+內(nèi)容轉(zhuǎn)化。在這里，商品不僅被上架，還會(huì)被分享、被種草、被“共創(chuàng)”。

正因如此，TikTok Shop的年中促不只是一場(chǎng)商家參與的大促，更像是一場(chǎng)全民參與的內(nèi)容狂歡。

中國商家的“出海跳板”

在本次TikTok Shop美區(qū)年中大促活動(dòng)中，有一個(gè)很明顯的現(xiàn)象——此前主戰(zhàn)場(chǎng)在貨架電商的跨境老玩家，正從亞馬遜等渠道“轉(zhuǎn)身而來”。

比如深圳亞馬遜汽摩工具大賣家Fanttik、亞馬遜寵物大賣PetPivot，都是已經(jīng)在亞馬遜平臺(tái)拿到best seller的大賣，他們過去擅長(zhǎng)的是電商平臺(tái)中搜索排名、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的玩法，而在TikTok Shop上，他們開始用內(nèi)容玩法、短視頻轉(zhuǎn)化來實(shí)現(xiàn)品牌種草和生意爆發(fā)。

在PetPivot合伙人Lena看來，TikTok Shop不只是一個(gè)賣低價(jià)貨品的平臺(tái)，它是一個(gè)讓品牌有機(jī)會(huì)直接觸達(dá)目標(biāo)用戶的平臺(tái)。她告訴品牌工廠：“我們希望能夠借助TikTok Shop內(nèi)容種草，讓我們的品牌在這里慢慢生根發(fā)芽，種到消費(fèi)者的心智里去。”

據(jù)悉，PetPivot上新了TikTok Shop渠道專屬的粉色自動(dòng)貓砂盆，很快就被一搶而空。在剛剛結(jié)束的TikTok Shop年中促活動(dòng)中，PetPivot和達(dá)人合作的單場(chǎng)直播GMV破10萬美金，遠(yuǎn)超預(yù)期。

TikTok Shop這場(chǎng)年中大促的另一核心看點(diǎn)，是在國內(nèi)已經(jīng)成為細(xì)分領(lǐng)域冠軍的國貨出海品牌們，在年中促中取得了優(yōu)秀成績(jī)。

中國潮玩品牌泡泡瑪特（POPMART）在TikTok Shop直播間中不僅安排了新晉“頂流”LABUBU坐鎮(zhèn)，還發(fā)布了20個(gè)人氣新品，僅開播10小時(shí)GMV就突破了600萬美元，刷新了美區(qū)年中促單日直播紀(jì)錄，成為新一代“全球種草機(jī)”的代表。

主打東方美學(xué)的茶飲品牌李陌茶，通過TikTok Shop把中國國風(fēng)刮到了北美。年中促期間，他們打造了一個(gè)沉浸式的中國風(fēng)直播間，帶給海外觀眾東方生活方式的全新體驗(yàn)，單場(chǎng)直播的GMV就突破了10萬美元。

來自深圳的國貨內(nèi)衣品牌HSIA，用內(nèi)容和專業(yè)說服了挑剔的海外消費(fèi)者。曾在國內(nèi)電商平臺(tái)主打“大胸顯小”內(nèi)衣的它，在TikTok Shop迅速完成品牌再定位，在Deals For You Days中，HSIA人氣飆升，躋身內(nèi)衣類目Top品牌。

如果說POP商家的成功源于主動(dòng)出擊、精細(xì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，那么全托管商家代表的，則是TikTok Shop平臺(tái)能力與供應(yīng)鏈效率高度協(xié)同的另一種爆發(fā)力。

在過去，產(chǎn)業(yè)帶商家更多以“代工廠”身份隱身在跨境鏈條中，像女裝品牌Finjani、假發(fā)品牌Jessie’Wig就是其中的典型。但TikTok Shop為他們提供了全托管的助力，讓“不懂做跨境”“不會(huì)做內(nèi)容”的問題變得可解。此次年中大促，超100個(gè)品牌在全托管模式下實(shí)現(xiàn)了160%的生意爆發(fā)增長(zhǎng)，就是最好的注解。

而針對(duì)全托管的品質(zhì)好貨，TikTok Shop推出了“品質(zhì)嚴(yán)選”模塊，讓優(yōu)質(zhì)好商品集合在一起，讓消費(fèi)者可以放心“閉眼入”。從2025年初開始，就已有部分商品通過品質(zhì)嚴(yán)選實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)性銷售增長(zhǎng)，在這次年中促活動(dòng)中，品質(zhì)嚴(yán)選商品GMV更是爆發(fā)超過了130%，訂單量爆發(fā)超過140%。

TikTok Shop給了這批全托管商家一種出海的“安心感”，即使沒有品牌經(jīng)驗(yàn)、沒有達(dá)人資源，只要貨對(duì)、內(nèi)容通、節(jié)奏穩(wěn)，也能順勢(shì)起飛。這種“低門檻高爆發(fā)”的特性，正是TikTok Shop在當(dāng)前階段給予產(chǎn)業(yè)帶商家的最大機(jī)會(huì)。

內(nèi)容場(chǎng)+用戶共創(chuàng)的新通路

在這個(gè)充滿不確定性的2025年年中，外部是關(guān)稅變局帶來的焦慮，內(nèi)部是平臺(tái)混戰(zhàn)、流量碎片化的壓力，TikTok Shop卻交出了超預(yù)期的答卷。

它的“確定性”不是靠補(bǔ)貼或價(jià)格戰(zhàn)贏來的，而是在內(nèi)容場(chǎng)里，把用戶、商品、品牌、平臺(tái)這四個(gè)角色重新編織到了一起，讓“好產(chǎn)品+好內(nèi)容+好營(yíng)銷+好服務(wù)”成為中國制造在全球市場(chǎng)的新通行證。

內(nèi)容成了品牌出海的起點(diǎn)，也成了品牌全球化的主場(chǎng)。它不只承載了注意力，也生成了信任、情緒和消費(fèi)動(dòng)機(jī)。那些本就具備商品力的商家，靠?jī)?nèi)容完成了“出海轉(zhuǎn)向”；那些從未做過品牌的產(chǎn)業(yè)帶商家，靠?jī)?nèi)容直接切入市場(chǎng)；而消費(fèi)者，在看、在逛、在點(diǎn)贊的同時(shí)，完成了一次又一次“無感知”的購買。

從POP到全托管，從品牌到產(chǎn)業(yè)帶，商家們不再迷信渠道和流量紅利，而是在內(nèi)容場(chǎng)里表達(dá)自己，讓商品講故事，讓品牌有人設(shè)，讓用戶變成參與者。這幾乎是那些在本次TikTok Shop年中促中跑出來的中國品牌的共同點(diǎn)。

與此同時(shí)，TikTok Shop也在用系統(tǒng)性的策略支持中國商品、中國品牌“走出去”，比如總結(jié)PEAKS方法論，舉辦年中促、黑五促等活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，推出品質(zhì)嚴(yán)選、品牌加速包、閃購（Flash Sale）等玩法，都是在幫助商家走出流量?jī)?nèi)卷，抓住內(nèi)容場(chǎng)紅利，在全球化競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)彎道超車。

正如PetPivot合伙人Lena所說：“TikTok Shop它不是一個(gè)賣一單搏一單，賺一點(diǎn)點(diǎn)小錢的渠道。它是慢慢能夠讓你的品牌在一個(gè)平臺(tái)里先被養(yǎng)起來，然后慢慢開出一朵真正屬于你自己的花的平臺(tái)。未來我們會(huì)把TikTok Shop作為核心戰(zhàn)略平臺(tái)，在這里實(shí)現(xiàn)真正的品效合一。”

一個(gè)鏡頭，一杯東方茶，一件改良旗袍，一場(chǎng)雨夜中的換裝視頻，都可能成為TikTok Shop上的“爆點(diǎn)”，也可能是一場(chǎng)品牌出海的起點(diǎn)。

這場(chǎng)年中促，TikTok Shop再度證明，內(nèi)容電商不是一次風(fēng)口式爆發(fā)，而是一條可以長(zhǎng)期走下去的新通路。