從代工廠到新國牌，中小企業正在拼多多書寫新故事

作者｜方歌

近五年，國貨在市場上的競爭力有目共睹。

連帶著，曾經那些國外奢侈品牌背后的沉默之地，一步步地走進大眾的視野。

曾經只是大牌代工廠的滄州青縣，如今有了自己的品牌，在拼多多賣到了拼多多銷量第一。電商崛起后，曾經只能奔赴虎安趕工的丁集人，終于在家鄉建立了自己的婚紗產業帶。過去幾年在連云港還屬邊緣產業的“指尖經濟”，在消費需求轉變和流量扶持的當下，變成了真正的百億生意。

一大批中小國牌，正在拼多多創造著新故事。

而這背后，是一場有關“新質供給”的行業革命。

除了多年持續的“百億補貼”，今年4月初，拼多多再次推出了“千億扶持”計劃，在未來三年內擬投入資金、流量等超過1000億元人民幣的資源，一邊為商家提供資金、流量、資源的多元支持，一邊為消費者提供減免、補貼、終極售后的服務，實現雙向扶持。

一支化妝刷，養活一村人

20世紀90年代，得益于第一批沿海開放縣、毗鄰京津翼的地理優勢，以及皮裘市場發達的市場優勢，青縣吸引了一大批韓資企業。

那時，青縣成為了最具性價比的代工地，韓資制刷企業達到40家。女工們手里的刷子飄洋過海，帶上其他大牌的logo，賣出幾十倍甚至幾百倍成本的價格。

但代工并不是長久之計。

此后隨著電商的普及，越來越多的國貨商家“登上舞臺”。加上美妝博主的積極科普，“買化妝刷就認準滄州”終于逐漸成為了所有消費者的共識。

在青縣的一隅，一個名為二十里屯、人口數僅一千多人的村子，就是拼多多銷量第一的化妝刷“魅女郎”的生產地。

“魅女郎”工廠里的員工，也幾乎都是村子里的人。

在這里，工資不按“計件”發放，每個人不用被“多干活多掙錢”卷著走，只想著“做好刷子”這一件事。

王姐在這里擔任“墩毛”的工作，她每天的工作是將毛料剔除雜質、稱重梳理、放入模具、整理毛料至每一根毛尖都盡量貼合模具。

“要的是質量。”在UP主@@小可追太陽 探訪工廠時，她笑著對著鏡頭說道。

王姐是土生土長的青縣人，她的母親靠種地維持生計，春生夏長秋收冬藏，實打實地見證了青縣這幾十年來的發展，從田間到工廠，從麻煩到便利。可以說，化妝刷改變了三代人的生活。

“不說別的，最起碼咱守得那么近，工人都能上班。”提起村子的變化，王姐母親的眼睛都是亮亮的。

如今，王姐的女兒畢業了，也進入了化妝刷行業。只不過，她從幕后走向了臺前，在直播間發光發熱。

這間依著運河而建的工廠，串聯起村民的生活，串聯起青縣的歷史，更有一種難得一見的人情味。

據中國社科院，拼多多帶動了5500萬就業，尤其和王姐一樣的中年人群和女性群體。而這背后，還是無數個家庭、代工廠和鄉村越來越好的生活。

不久前，“魅女郎”還成功申請成為拼多多百億補貼品牌，獲得了平臺交易手續費減免、各種補貼、曝光機會和流量支持的扶持。

店鋪的網絡運營小牟告訴@小可追太陽 ，有了拼多多的流量扶持后，店鋪的曝光至少可以翻1.5倍。在他看來，拼多多最大的優勢是有365天的長期促銷活動，“平臺的補貼很多，服務費也是減免的，對消費者和我們商家，都挺友好的。”

靠著拼多多流量扶持、活動補貼以及最新推出的“千億扶持”計劃，一個個像“魅女郎”一樣的中小商家陸續從村子里走出去，奔赴國貨之光的未來路。

95后大女人，想帶著寶媽一起賺錢

在拼多多，踩上風口的人還有95后的顧漢玲。

她從大二就開始創業，是一直被推著走的那群人。

2019年3月，顧漢玲和丈夫聽到拼多多的“風聲”，決定共同在連云港東海創立一間做穿戴甲的公司，試著踩踩風口。

彼時，拼多多正致力于持續完善中國不同地區的消費平權體系，完善商家的有效供給率和效率，處于消費者增速急速擴張的關鍵期。

于是“一只顧”在拼多多誕生了。

但當時，價格不菲的線下美甲店還是消費者的首選，顧漢玲甚至得花很多時間向別人解釋什么是穿戴甲。受眾不多的穿戴甲沒資格在平臺獲得一個單項的分類，“一只顧”只能將產品歸類為美甲工具。大多時候，顧漢玲是利用在家的空閑時間，保證穿戴甲的上新頻率，少則六至八款，多則十至十二款。

轉機在同年10月。“一只顧”的某款穿戴甲因性價比、精致度、售后被博主推薦，瞬間成為了火爆單品。在拼多多上，店鋪一天的訂單數，從個位數飆升到三四千。

巨大的流量也帶來了壓力。那段時間，夫妻倆還沒有產業化的概念，廠里只有30多名員工，大家一起日夜趕工，依然追不上訂單增長速度。

火爆的生意讓顧漢玲有了擴張的想法。

隨著訂單增長，顧漢玲夫婦在東海縣租下了數千平方米的廠房。現在，“一只顧”已經是東海最大的穿戴甲生產基地，顧漢玲要供養的員工也增長到了200多人。

而這其中，70%到80%都是寶媽。

寶媽幾乎是招聘市場上最不受歡迎的群體，原因很多，最常見的是被認為擠不出時間、事多。但和大眾的刻板印象不同，顧漢玲覺得寶媽身上有很多好的特質，比如耐力比較強、學習性也比較強。跟著她一路走過來的很多人，甚至已經拿到了美甲師的證書。

“我以前就在想，如果我有能力的話，我就要帶領一群有能力的寶媽，大家一起賺錢。”在和B站百萬UP主@寶劍嫂 對話時，她篤定地說道。

顧漢玲似乎很習慣于做這種浪漫的事。

在拼多多的扶持政策下，她能夠用更好的價格，提供更好的服務。一副售價20多元的穿戴甲，她進購的是高質量的原材料，配的是行業天花板級別的膠水，也全部都是手工制作。這背后，是她堅持了六年的理念——“把用戶當用戶”。

當下，隨著年輕人成為消費主力，“指尖經濟”越發走紅。2025年1月至2月，東海穿戴甲產量突破3000萬副，銷售額達到30億元，預計全年總銷售額突破150億元，成為名副其實的百億生意。

“屬于中國女生自己的高定婚紗”

對愛美的女生來說，美妝、美甲是日常，而對一輩子只有一次的婚禮，必須要選一套美美的婚服。

在拼多多上，一家名為泰勒馬丁的店鋪，八年里已經賣出了超過150萬件百元中式婚服（秀禾服）。

而這背后，是拼多多賣家將過去高價的秀禾服打到了平價，讓每個中國女生都能夠有屬于自己的高定婚紗。

一件中式婚服，光手工就需要五個師傅，復雜的禮服甚至需要16至18道工序。裙體上的掛珠、扣子，領口袖口的裝飾，各式各樣的鉆條，都需要手工縫制。完全稱得上，屬于中國人自己的高定。

不僅如此，在拼拼多的秀禾店鋪里，消費者往往能夠體會到極高的情緒價值。

一件定制的秀禾，整個流程效率和質量兼具，從設計到制作到改版到發貨，通常只需要一周，完勝那些動輒預售三十天的衣服。

線下一件租金七八百的秀禾服，在拼多多花相同的價格甚至更低的價格就能買到。也正因為這樣的低門檻，秀禾服開始越來越頻繁地進入了大眾的生活和記錄的瞬間，進而讓消費者和文化、情懷交融釋放。

4月的時候，泰勒馬丁就接到了一筆大單子。一位消費者在店鋪下單了35件新款男裝，原因是泰勒馬丁的秀禾服被全班共同選為了畢業照拍攝的服裝。

“年輕人對國家（擁有）民族感、自豪感，（落到儀式感上）就是喜歡國風。”泰勒馬丁的老板在UP主@小桑菜奈 的視頻中如此說道。

泰勒馬丁的工廠，位于安徽省六安縣的一個村子，工人由附近村民組成，有孩子還年幼的寶媽，也有年近半百的老手藝人。在進門處，常年貼著一張招聘啟事，寫著正式員工的工資在5000元在10000萬之間。而據工廠人員透露，有些員工的月薪甚至能夠達到13000元。

據安徽省統計局，2024年安徽省六安縣城鎮非私營單位、私營單位就業人員年平均工資分別為99340元和98386元。這就意味著，泰勒馬丁員工能夠拿到的最高薪資，已經達到平均數的160%。

早年間，婚紗產業帶還集中在蘇州虎丘。那時，在虎丘那些掛著“工廠直銷”的婚紗店里，有半數以上的工人，都是跨越了500公里到虎丘謀生的丁集人。

2020年，丁集的婚紗小鎮一期交付，中小企業看重了拼多多門檻低、沒有傭金、費用較低等種種政策優惠，集中入駐平臺，一邊拼搏、一邊成長。

如今，丁集已經成為了毫無疑問的婚紗之鄉，在這里有超過600家婚紗電商企業，婚紗年產值超24億元，從業人員超過1.5萬人。五年之間，說長不長，說短不短。在平臺和自身的努力下，丁集人不必再跋山涉水，也過上了好日子。

結語

從安徽六安丁集的“婚紗產業帶”，到河北滄州青縣的“化妝刷產業帶”，到山東青島平度的“假睫毛產業帶”，到江蘇連云港東海的“穿戴甲產業帶”，拼多多已經深度參與了無數中國產業帶的建立和升級。

在生產力已經足夠高的當下，對于很多商家來說，其實缺少的不是好產品，而是流量的扶持和曝光。

4月初，拼多多再宣布推出“千億扶持”計劃，表示未來三年內擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，為健康優質的電商生態添磚加瓦，真正實現供給側的正向變革。

拼多多想要打破的，是依賴傭金抽成的傳統電商模式；想要走通的，是深度參與和推動產業帶變革，進而實現商家和消費者和諧成長的良好生態。

通過重塑電商的價值鏈，拼多多正讓更多下沉市場的產業賣家享受電商的紅利。