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“我從事農業(yè)工作32年,每年服務鎮(zhèn)平土地面積40萬畝,走遍鎮(zhèn)平的每一片土地。想在農業(yè)立足,靠的是人品、產(chǎn)品、方案、技術、服務五樣合一。”
——鎮(zhèn)平縣益農種業(yè)總經(jīng)理郝海濤
從 “賣產(chǎn)品” 到 “做服務”:時代浪潮中的轉型之路
在豫西南的河南南陽鎮(zhèn)平縣,田野里的麥浪年復一年翻滾,鎮(zhèn)平縣益農種業(yè)總經(jīng)理郝海濤從1992年踏入糧食系統(tǒng)算起,這位與土地打了半輩子交道的“老農資”,已在這行堅守了32個春秋。
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恰逢改革開放春風吹遍農業(yè)領域,農藥經(jīng)營率先破冰,郝海濤順勢踏入這一行。“化肥、種子后來也能自由經(jīng)營了,就一步步做全了。” 這看似順勢而為的選擇,背后是對農業(yè)市場敏銳的洞察。但真正的考驗,出現(xiàn)在入行的第二個十年。
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“市場變了,農戶不僅要產(chǎn)品,更要技術。” 他意識到,單純的買賣早已跟不上需求,轉型迫在眉睫。于是,河南農大的課堂、河南科技大學的講座、田間地頭的技術研討,成了他的新戰(zhàn)場。“最難的不是學不會,是得一直學。” 正是這場持續(xù)的 “充電”,讓他從單純的農資經(jīng)營者,逐漸蛻變?yōu)槎夹g、能服務的農業(yè)指導員。
與地神的相遇:
一份基于“實誠”的默契
2007年,鎮(zhèn)平縣的種子市場迎來了一個新面孔——泛麥8號。彼時,這個由河南黃泛區(qū)地神種業(yè)農科所選育的小麥品種正在進行示范種植,誰也沒想到,它會在此后十余年里,深深扎根這片土地。2008年泛麥8號通過審定,他與地神種業(yè)的合作正式啟程。
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“一開始每年能賣150萬斤,后來搞起訂單農業(yè),銷量漲到了450萬斤。” 這組數(shù)字的背后,是雙方日漸深厚的信任。在他看來,地神種業(yè)最打動人的是“實誠”:“規(guī)模大是基礎,但合作起來心里踏實更重要。他們的人實在,說話算數(shù),這比啥都強。”外加泛麥8號自身的硬實力更讓他有底氣——純度高、產(chǎn)量穩(wěn),“種出來的大田像案板一樣整齊”,農戶看在眼里,自然愿意跟著種。
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泛麥 8 號的“田野傳奇”:
從穩(wěn)產(chǎn)到增收的跨越
推廣泛麥8號的初期,他帶著技術員跑遍鎮(zhèn)平的村莊,蹲在田里給農戶講特性、教管理。“那時候就發(fā)現(xiàn),這品種不挑地,管理跟上了,產(chǎn)量特別穩(wěn)。” 隨著種植戶技術水平提升,泛麥8號的高產(chǎn)潛力逐漸釋放,更意外契合了中高端酒糧加工的需求。
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“訂單農業(yè)一搞起來,農戶更積極了。” 他算了筆賬:通過泛麥8號的訂單回收,每斤能比市場價高五分到一毛,一戶種幾十畝,增收就是幾千塊。如今,鎮(zhèn)平縣小麥市場中,除了農戶自留種,商品種里近四分之一是泛麥8號。地神種業(yè)新推出的新麥58,這兩年也開始推廣試種,“角質麥適合酒糧,慢慢摸索特性,讓農戶有更多好品種選。”
從“賣種子”到“筑鏈條”:
讓農戶的錢袋子更鼓
訂單農業(yè)的鋪開,讓他的經(jīng)營模式徹底改變。“以前是賣完種子就完了,現(xiàn)在從種到收再到賣,全程跟著。” 他的團隊里,技術員定期下鄉(xiāng)看苗情、查病蟲害,微信群里每天發(fā)管理要點;收獲季,地神種業(yè)的收購車直接開到田間,農戶不用愁銷路。
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這種 “品種+技術+訂單” 的鏈條,靠的是啥?“一是地神種業(yè)的品種硬,二是我們的服務跟得上。” 他說,泛麥8號的品質適合中高端酒加工,替代品種少,加上訂單農業(yè)的回收,農戶種得放心,“這就形成了良性循環(huán),銷量一年比一年高。”
“光賣種子化肥不夠,你得讓農戶真正把產(chǎn)量提上去、把錢掙到手。”郝海濤的經(jīng)營理念樸實而堅定。
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鎮(zhèn)平縣白坡村的種地大戶深有感觸:2009年起跟著益農種業(yè)學種地,如今已發(fā)展成種植上千畝的規(guī)模。這一路,全靠郝經(jīng)理親力親為的指導與服務,讓他在種地這件事上越干越有底氣。
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鎮(zhèn)平縣侯集鎮(zhèn)的村級經(jīng)銷商劉清瑞經(jīng)營農資23年,從門外漢到行家里手,離不開郝經(jīng)理的引領,“就像從小學讀到快大學畢業(yè),”劉清瑞說,“種子、化肥、農機方方面面他都給了太多幫襯。”
守望田野:
老農資人的新期待
三十多年過去,郝海濤的農資店從一間小鋪變成覆蓋全鏈條的服務站,但初心沒變:“讓種植戶多增產(chǎn)、多掙錢。” 談及未來,他最盼著地神種業(yè)能推出更多像泛麥8號這樣的好品種,“品種更新?lián)Q代快,我們的服務方案也得跟上,最終讓農戶受益,糧食安全也更有保障。”
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面對越來越多投身農業(yè)的年輕人,他常說:“光勤勞不夠,得加上智慧——懂技術、會用新方案、能看透市場。” 在他看來,農業(yè)的路很長,但只要把根扎在田野里,把心放在農戶身上,就一定能走得穩(wěn)、走得遠。
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從柜臺后的農資銷售員,到麥田里的產(chǎn)業(yè)鏈搭建者,郝海濤的三十二年,恰是中國農資行業(yè)變革的縮影。當一粒粒“地神”良種通過無數(shù)個“郝海濤”播撒進沃野,背后連接的,不僅是千萬農戶增收的笑臉,更是中國飯碗里那份穩(wěn)穩(wěn)的底氣。
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