多體裁開(kāi)發(fā)、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，番茄小說(shuō)讓更多好故事“破圈”

2025年是新大眾文藝備受關(guān)注的重要一年，這是在近日舉辦的2025多元共生，協(xié)創(chuàng)未來(lái)番茄小說(shuō)出版融合發(fā)展大會(huì)上被提到最多的一句話。所謂新大眾文藝即網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，是中宣部給網(wǎng)絡(luò)文學(xué)提出的新定義。

根據(jù)中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024年度中國(guó)數(shù)字閱讀報(bào)告》顯示，2024年我國(guó)數(shù)字閱讀市場(chǎng)總營(yíng)收規(guī)模達(dá)661.41億元，同比增長(zhǎng)16.65%，其中，訂閱營(yíng)收、版權(quán)營(yíng)收、廣告及其他類型的營(yíng)收規(guī)模分別為：278.61億、74.8億和307.94億，占比42.13%、11.31%和46.56%。

在用戶規(guī)模上，根據(jù)報(bào)告顯示截至到2024年，我國(guó)數(shù)字閱讀用戶規(guī)模為6.70億，較2023年增長(zhǎng)約1億，增長(zhǎng)率達(dá)17.52%，我國(guó)數(shù)字閱讀作品總量約為6307.26萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)6.28%，數(shù)字閱讀依然處在一個(gè)增量市場(chǎng)里，并且前景廣闊。

作為數(shù)字閱讀領(lǐng)域的頭部平臺(tái)，番茄小說(shuō)也在本次大會(huì)上公布了一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，揭示了一些新的行業(yè)趨勢(shì)：

首先是用戶閱讀習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，2024年番茄小說(shuō)用戶出版閱讀時(shí)長(zhǎng)TOP的分類是：精品小說(shuō)、文學(xué)經(jīng)典、個(gè)人成長(zhǎng)、勵(lì)志和中國(guó)歷史。這表明經(jīng)典名著和嚴(yán)肅作品在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)依然收到讀者追捧，用戶在追求故事精彩的同時(shí)，也渴望從成長(zhǎng)類書(shū)籍中吸取精神營(yíng)養(yǎng)和文化底蘊(yùn)。

在生產(chǎn)端，為滿足用戶需求，番茄小說(shuō)與更多出版社達(dá)成合作，讓經(jīng)典文學(xué)以數(shù)字形態(tài)觸達(dá)更廣泛讀者，目前番茄小說(shuō)已與全國(guó)近400家出版機(jī)構(gòu)達(dá)成深度合作，上架出版物電子書(shū)約38萬(wàn)冊(cè)，同比增長(zhǎng)60%，其中包含44部茅盾文學(xué)獎(jiǎng)作品，占茅盾文學(xué)獎(jiǎng)作品總量的83%。

無(wú)論是從用戶端還是從生產(chǎn)端的需求來(lái)看，出版融合與IP的多體裁開(kāi)發(fā)等成為當(dāng)下的大勢(shì)所趨，對(duì)于內(nèi)容儲(chǔ)備較為豐富的番茄小說(shuō)來(lái)說(shuō)在這條道路上一直是先行者。

主筆/ Fengye

出品/ 飛娛財(cái)經(jīng)

數(shù)字內(nèi)容與傳統(tǒng)出版雙向賦能

在數(shù)字閱讀時(shí)代閱讀的形式是多元的，近年來(lái)番茄小說(shuō)不斷給予內(nèi)容出版行業(yè)資金和流量的扶持，同時(shí)在產(chǎn)品形態(tài)上不斷做升級(jí)與創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)出版融合。

2024年，番茄小說(shuō)推行與合作出版社采用版權(quán)方100%分成、平臺(tái)不參與分成的運(yùn)營(yíng)模式，并拿出億級(jí)資源，補(bǔ)貼好書(shū)。番茄小說(shuō)2024年拿出1億元資金和流量扶持，進(jìn)入到2025年番茄小說(shuō)再次加大投入，在去年年底的番茄小說(shuō)創(chuàng)作者大會(huì)上，宣布2025年將投入兩億元現(xiàn)金扶持內(nèi)容創(chuàng)作、助力創(chuàng)作者增收。

此外，番茄小說(shuō)還為出版社提供更多的運(yùn)營(yíng)支持，番茄小說(shuō)升級(jí)運(yùn)營(yíng)后臺(tái)，優(yōu)化內(nèi)容上傳和數(shù)據(jù)功能等，番茄小說(shuō)推行紙質(zhì)書(shū)合作出版、作者高級(jí)研修班，吸引了大量?jī)?nèi)容創(chuàng)作者和出版社與平臺(tái)達(dá)成合作，如今番茄小說(shuō)又有了新的進(jìn)展。

截止到目前番茄小說(shuō)有60萬(wàn)簽約作者和超過(guò)78萬(wàn)部獨(dú)家簽約作品，內(nèi)容題材覆蓋歷史、懸疑、現(xiàn)實(shí)、科幻等全類型。抖音集團(tuán)副總裁李三秋在大會(huì)上介紹稱，每天有超過(guò)1000萬(wàn)用戶在番茄小說(shuō)閱讀出版物；另外根據(jù)番茄小說(shuō)執(zhí)行總編輯樂(lè)力介紹，在2024年番茄小說(shuō)平臺(tái)上的出版用戶閱讀規(guī)模實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，每天在番茄小說(shuō)消費(fèi)出版電子書(shū)的DAU用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)超過(guò)70%。

在用戶構(gòu)成上，三線及以下城市正成為數(shù)字閱讀消費(fèi)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。平臺(tái)上活躍的出版物用戶中，超50%來(lái)自三線及以下城市，過(guò)去幾年，三至六線城市用戶數(shù)量占比在逐年上升。

以余華的《活著》和馬伯庸的《長(zhǎng)安的荔枝》為例，《活著》在番茄有超過(guò)400萬(wàn)閱讀。湖南文藝出版的馬伯庸的《長(zhǎng)安的荔枝》，累計(jì)閱讀量突破381萬(wàn)次，讀者留下了萬(wàn)余條評(píng)論和短評(píng)。

番茄小說(shuō)通過(guò)多種形式來(lái)與成熟作家合作，豐富平臺(tái)內(nèi)容，同時(shí)也在培養(yǎng)新銳作家，番茄小說(shuō)已舉辦4期番茄小說(shuō)作家研修班、2屆番茄小說(shuō)創(chuàng)作者大會(huì)，阿來(lái)、東西、徐則臣、格非等茅獎(jiǎng)作家和行業(yè)專家為番茄作者授課。同時(shí)番茄小說(shuō)聚焦網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域的重要題材創(chuàng)作，策劃了番茄小說(shuō)“十二日談”系列直播對(duì)話研討活動(dòng)，邀請(qǐng)了劉慈欣、王躍文等作家參與，“十二日談”系列直播已經(jīng)舉辦兩屆，并且取得了較好的反響。

除了將各出版社的優(yōu)質(zhì)作品的數(shù)字版權(quán)引入到番茄小說(shuō)，番茄小說(shuō)還在IP開(kāi)發(fā)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域與出版社深度共創(chuàng)，在出版方向，除了將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容數(shù)字化，推出電子書(shū)、精品有聲書(shū)形式外，番茄小說(shuō)還積極推動(dòng)原創(chuàng)作品實(shí)體化出版，目前番茄小說(shuō)已有140余部原創(chuàng)作品出版上市，累計(jì)銷量超過(guò)400萬(wàn)冊(cè)，其中原創(chuàng)爆款書(shū)《十日終焉》售賣(mài)超過(guò)160萬(wàn)冊(cè)，《斬神》出版實(shí)體書(shū)《夜幕之下》不到兩年累計(jì)銷量超 150 萬(wàn)冊(cè)，番茄小說(shuō)在出版融合上取得了更多的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字內(nèi)容與傳統(tǒng)出版的雙向賦能。

優(yōu)質(zhì)影視IP文字閱讀的聚集地

出版融合不僅僅指的是線上線下的融合，當(dāng)下的出版融合更多指的是體裁邊界的融合，隨著近兩年來(lái)微短劇的爆發(fā)性增長(zhǎng)，出版作品與影視聯(lián)動(dòng)也成為一新常態(tài)，探索出版物與微短劇、影視劇的相互結(jié)合、相互借力，努力為用戶打造多元的產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)，最終讓好故事實(shí)現(xiàn)多元變現(xiàn)。

首先體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)小說(shuō)與影視作品聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、相互賦能上，小說(shuō)進(jìn)行影視化的改編，可以將原著銷量和閱讀量帶上一個(gè)新臺(tái)階，番茄小說(shuō)也在利用平臺(tái)資源幫助作者和出版方在一些重大的節(jié)點(diǎn)上推廣原著作品。

以去年的熱播劇《小巷人家》為例，《小巷人家》在播出期間酷云熱播期點(diǎn)播集均1932W，成2024芒果TV收視年冠，并且掀起了一股懷舊的熱潮，《小巷人家》原著小說(shuō)于2022年在番茄小說(shuō)上架，目前積累了超350萬(wàn)閱讀人數(shù)，出版作品的影視化開(kāi)發(fā)也反哺了其本身的銷量。

此外，番茄小說(shuō)還進(jìn)行了更多的嘗試，在今年電影《天堂旅行團(tuán)》上映期間，番茄小說(shuō)和作者張嘉佳進(jìn)行了深度合作，通過(guò)站內(nèi)外的聯(lián)動(dòng)宣發(fā)，提升作品的熱度。自資源上線以來(lái)，《天堂旅行團(tuán)》在番茄小說(shuō)上的聽(tīng)讀數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，累計(jì)的聽(tīng)讀人數(shù)在平臺(tái)快速突破了百萬(wàn)量級(jí)，與此同時(shí)，作品與作者在站內(nèi)的搜索量也實(shí)現(xiàn)了顯著提升，用戶主動(dòng)搜索《天堂旅行團(tuán)》及張嘉佳的頻次成倍增長(zhǎng)。

由網(wǎng)文改拍的微短劇已經(jīng)成為新的趨勢(shì)，近期關(guān)于番茄小說(shuō)作品進(jìn)行影視化的消息更是不斷，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的IP改編也在加速迭代。

2024年番茄小說(shuō)創(chuàng)作者大會(huì)上，番茄小說(shuō)公布了2024年度巔峰榜單，這份榜單中匯集了多部現(xiàn)象級(jí)爆款作品，《十日終焉》《斬神》《我不是戲神》《諸神愚戲》《異獸迷城》《詭舍》《北派盜墓筆記》《長(zhǎng)矛老師》《開(kāi)局地?cái)傎u(mài)大力》《從前有座鎮(zhèn)妖關(guān)》等十部?jī)?yōu)秀作品進(jìn)入榜單TOP10，這些作品中已經(jīng)有多部組品開(kāi)啟了IP改編。

其中現(xiàn)象級(jí)作品《十日終焉》以700萬(wàn)的閱讀量和豆瓣9.9分的評(píng)分多次入圍月度榜單，《十日終焉》作者是番茄簽約作家殺蟲(chóng)隊(duì)隊(duì)員，作為一部男頻懸疑小說(shuō)，《十日終焉》講述了主人公齊夏意外發(fā)現(xiàn)自己身處一個(gè)神秘的采訪室，在通過(guò)了其他幾個(gè)人的采訪后，進(jìn)入了“終焉之地”，在那里他們進(jìn)行每十日一次的生死輪回，想要逃出此地，必須要參與死亡游戲。目前《十日終焉》正式官宣了影視化改編，由曾執(zhí)導(dǎo)過(guò)爆款漫改劇《異人之下》的導(dǎo)演許宏宇執(zhí)導(dǎo)，目前這部作品已經(jīng)入選了2025-2026騰訊視頻大劇片單。

此外，由蔡駿小說(shuō)《殺人狂的故事》改編的電影作品《X的故事》已經(jīng)完成拍攝，由講武生擔(dān)任總制片人，蔡駿編劇并執(zhí)導(dǎo)，這也是蔡駿首次擔(dān)任導(dǎo)演，《X的故事》也將開(kāi)發(fā)同名短劇，番茄小說(shuō)IP業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李茜茹表示：“番茄小說(shuō)通過(guò)懸疑的翻新，打造出版行業(yè)多體裁內(nèi)容的營(yíng)銷案例，為出版業(yè)開(kāi)辟流量轉(zhuǎn)化的新路徑”。

番茄小說(shuō)有著極為豐富的內(nèi)容儲(chǔ)備，由番茄小說(shuō)現(xiàn)象級(jí)IP改編的動(dòng)漫《斬神之凡塵神域》獲得了今年第30屆白玉蘭獎(jiǎng)最佳動(dòng)畫(huà)片、最佳動(dòng)畫(huà)劇本兩項(xiàng)提名，在今年紅果短劇點(diǎn)擊量突破10億的12部作品里，有11部是改編自番茄小說(shuō)。

《煙雨樓》《何不同舟渡》《斬神》《引鳳歸》《莫欺少年窮》等影視劇改編作品正在開(kāi)發(fā)；此外，《且渡無(wú)雙》《詭舍》《今夜無(wú)神》《她不哄他了》等，這些具有潛力IP涵蓋了幻想言情、懸疑腦洞、現(xiàn)代言情等題材，同樣也表現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)潛力，進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)文出版市場(chǎng)的信心。

番茄小說(shuō)與出版社相向而行

除多體裁開(kāi)發(fā)外，番茄小說(shuō)還進(jìn)行了一系列旨在幫助出版方打通流量與消費(fèi)的嘗試。

為了進(jìn)一步拓展圖書(shū)電商業(yè)務(wù)，打通銷售渠道，番茄小說(shuō)近日上線了番茄自營(yíng)小店，主營(yíng)全品類圖書(shū)和圖書(shū)相關(guān)的衍生周邊。番茄小說(shuō)的各個(gè)端內(nèi)的流量場(chǎng)景會(huì)開(kāi)通觸達(dá)圖書(shū)小店的入口，促進(jìn)圖書(shū)銷售的規(guī)模。通過(guò)自營(yíng)小店，番茄小說(shuō)打造了一個(gè)從“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)-實(shí)體書(shū)-IP衍生”的完整路徑。

在內(nèi)容供應(yīng)上，番茄小說(shuō)與出版社達(dá)成深度的供應(yīng)鏈合作，在對(duì)外營(yíng)銷上，番茄小說(shuō)與抖音電商和帶貨達(dá)人形成合作，推動(dòng)創(chuàng)意直播，借助熱點(diǎn)話題進(jìn)一步提升和擴(kuò)大IP影響力，最終形成內(nèi)容種草、宣傳推廣和實(shí)體轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷閉環(huán)，全方位提升作品影響力與商業(yè)價(jià)值。

樂(lè)力表示：“我們希望能夠讓用戶喜愛(ài)好的故事，從網(wǎng)文延伸到出版的實(shí)體書(shū)，再到實(shí)體周邊，都能在番茄便捷選購(gòu)，讓好故事和好IP收獲更多讀者的喜愛(ài)。”

接下來(lái)番茄出版將重點(diǎn)發(fā)力三個(gè)方向：

第一，推動(dòng)原創(chuàng)網(wǎng)文實(shí)體出版規(guī)?；?/strong>番茄小說(shuō)將篩選平臺(tái)內(nèi)有高潛力作品與出版社深度合作，推動(dòng)原創(chuàng)網(wǎng)文的實(shí)體出版，覆蓋青春文學(xué)、現(xiàn)實(shí)題材等熱門(mén)品類，讓好故事能夠從線上的高消費(fèi)也轉(zhuǎn)化成線下的高銷量。

第二，聯(lián)動(dòng)作者和出版社探索新書(shū)宣發(fā)的多元化形式。通過(guò)新書(shū)的獨(dú)家首發(fā)和全平臺(tái)資源聯(lián)動(dòng)模式，為有價(jià)值的作品定制宣發(fā)方案。

第三，持續(xù)引入數(shù)字內(nèi)容，拓展有聲內(nèi)容的增量市場(chǎng)。在電子書(shū)領(lǐng)域，番茄小說(shuō)持續(xù)與出版機(jī)構(gòu)就經(jīng)典書(shū)目和優(yōu)質(zhì)新書(shū)加強(qiáng)合作；在有聲書(shū)領(lǐng)域，簽約高質(zhì)量出版有聲書(shū)和多人劇，覆蓋通勤居家場(chǎng)景。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，番茄小說(shuō)還宣布與相關(guān)出版社共同發(fā)起“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作與文藝出版聯(lián)盟”，此后將在圖書(shū)出版、紙書(shū)銷售、創(chuàng)作者培育、精品內(nèi)容孵化、以及IP多題材開(kāi)發(fā)、聯(lián)合營(yíng)銷等方面展開(kāi)深度合作，共同培育優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)。

番茄小說(shuō)所打通的出版融合的路徑成為鏈接數(shù)字閱讀和實(shí)體書(shū)的橋梁，助力出版社紙質(zhì)書(shū)的銷售，幫助出版機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最大化地觸及到更多讀者，并且借助平臺(tái)力量以多樣開(kāi)發(fā)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)作品的商業(yè)價(jià)值，在這一點(diǎn)上，正如樂(lè)力曾經(jīng)表達(dá)的那樣，番茄小說(shuō)一直與出版社相向而行。

? 「飛娛財(cái)經(jīng)」用心出品