你在變，你的對手也在變 |東哥筆記

來源：東哥筆記

作者：李成東

東哥筆記182期：

很多人用濾鏡看歐美，因為歐美率先進入發達國家，我們分析他們為什么成功？教育改革培養人才，金融創新（一二級市場），自由市場經濟（激活企業家精神），專利制度（鼓勵創新），保護私有財產（有恒產者有恒心）等等，其它也包括民主的政治制度、新聞監督、產業扶持政策等等，總有一些是對的，但并非全部都是對的。微觀操作上，更是千差萬別。

聰明人會怎么做？就是先抄一遍作業再說，快速迭代修正政策。此一時彼一時，過去成功的條件，當下未必存在了。你在變，你的對手也在變。

唯一不會變化的事情的就是“變化”這個事情！適應變化，是每個國家，每個組織，每個個人都必須要做的！

01

觀今鑒古：生于憂患死于安樂

古語云：“生于憂患死于安樂！”兩千年前，秦國以一己之力退六國聯合圍剿，最終一統中國。雖然幾百年間多次國門被破，秦桓公死，土地被分割，差點還被魏國吳起滅國。

秦國立國時間是公元前770年，因為秦襄公派兵護送周平王東遷有功，而封諸侯，但真正開始強大始于公元前356年和公元前350年，秦孝公任用商鞅變法。

公元前247年，秦莊襄王駕崩，13歲的嬴政被立為秦王。秦國從公元前230年起，到滅齊時止，耗時10年陸續兼并了東方六國，期間殺敵軍200余萬，尤其是長平之戰坑殺趙軍45萬是關鍵一役，而此前500年秦國累計殺敵也不過160萬。

依然還是秦國崛起的歷史告訴我們，大國崛起是一個漫長的過程，大國沖突也是一種常態，尤其是傳統強國一直都特別警惕的時候。這需要發揮中國古人外交智慧，用連橫合縱，遠交近攻之計破敵圍攻。

觀今鑒古強敵環視，也未必是什么壞事。最怕的就是自以為天下無敵。

秦國建國幾百年打打殺殺幾次差點被滅國也沒事，吞并六國一統天下卻沒幾年就垮臺了！當然美國不是秦國，而中國的對手也遠強大于秦國。

02

讓戰爭的成本高到雙方都畏懼

看《戰爭論》沒有婦人之仁的好書！一本從失敗者角度寫的理論好書。一旦戰爭打響，就無民主自由可言，都是以最終讓對手放棄抵抗能力為最終目標。。另外中國也在吸取二戰德國日本的失敗經驗，德國沒有拿下英國（英國的軍事力量），而日本也沒有完全消滅太平洋艦隊。所以現在要大力發展導彈軍，貴是貴了點，一千枚核導彈，美國再牛逼的航母戰斗群都受不起。斬首行動，比拼誰更沒底線。美國不敢先發在北京來一顆原子彈，中國敢。總的來說，讓戰爭的成本高到雙方都畏懼。

如果你不知道別人（競爭對手）怎么思考問題，那么在博弈當中必然處于下風！在電影《安德的游戲》當中，安德·維京能夠經常打敗競爭對手，就是靠能夠了解自己的對手！而我們習慣排斥“異端思想”，打標簽，預除之而后快，那些愚昧而不承認自己被洗腦的人！

03

謹慎決策陷阱：從互聯網到國家

東哥十年前分別是在中國兩大互聯網巨頭的總裁辦和集團戰略部做戰略研究和分析工作，兼了一小部分看創業項目的投資事情。

簡單的介紹我的工作內容，就是根據集團業務發展需要，大量的出去見各種電商行業的創業者，跟進拿到一手的行業數據，并對數據做出分析，然后匯報給老板們聽，為業務決策提供幫助。

在向老板匯報之前，在部門內部面對最多的質疑，是關于數據的。所以保證高質量決策的第一步，就是拿到準確的一手信息。

大公司如此，國家決策也是一樣的，如果都是一群拍馬屁的人，提供錯誤的信息，那么就完全可能出臺完全錯誤的政策，導致經濟變的更差！

04

企業家更要適應“新常態”

馬云：經濟不好才能看出好企業

在馬云看來，企業家要適應中國經濟增速放緩的“新常態”，企業經歷的“災難”同時也是機遇，在危機關頭，能熬過去的企業才有“抗體”。馬云說，在經濟好的時候賺錢的企業家，不能稱之為真正的企業家，就好比股市是牛市的時候，街上買菜的老太太都能賺錢。當經濟不好時，才能體現哪些是優秀的企業。

好的企業戰略要符合4個原則：1.適應環境原則，簡單的說內外部企業經營環境，不是格局越大越好；2.整體最優原則，強調企業整體的利益最大化；3.全部參與原則，戰略不是某一個部門而是企業整體，每一個員工參與；4.適度合理原則，戰略是長遠的，但環境變化很快，要留有調整空間。所以戰略制定要有一定的自有拓展度。

05

企業間競爭看：對手

有一定規模的企業都會把對手放在優先級的位置，尤其是我們中國創業者太愛學習了，覺得誰都是你的對手，沒必要。我們叫馬拉松策略，分為四種情況，第一種情況叫遙遙領先，打著望遠鏡看不到后面的公司，就不用考慮對手情況，你就認為哪個重要做哪個。亞馬遜從來不看對手，物流、供應鏈、信息化都很重要，一個一個做完了就是遙遙領先的。

第二種情況是相對領先。領先一點點，但是有潛在威脅的第二梯隊，這個時候要適當加節奏拖垮對手。這在互聯網很常見，就是投流，把獲客成本拉高就領先。我原來參與的公司，用這一招那一年把廣告費加了10倍，把對手拖垮了。放棄利潤，讓對手難過一點，因為上市公司還是苛求利潤。

第三種情況是相對落后。你要跟隨領先者，不要帶節奏。把自己的短板補好，慢慢補，等待機會超越。

第四種情況是遠遠落后，看不到第一第二名，就不要看了，就做自己業務為主。

end

#東哥筆記#： 在確定性當中小心不確定性防范風險，在不確定性中把握確定性保持戰略定力！