獵頭真心話(huà)：「降薪時(shí)代」的擇業(yè)指南｜職升機(jī)Open Talk

當(dāng)前求職市場(chǎng)最可怕的不是降薪，而是接受降薪也未必能匹配到合適的工作。

在「職升機(jī)AI」的用戶(hù)群討論里，我們看到了許多典型的求職疑問(wèn)。為了回應(yīng)各位的疑問(wèn)和關(guān)切，并就產(chǎn)品功能優(yōu)化及迭代升級(jí)計(jì)劃進(jìn)行解讀闡述，我們策劃舉辦了社群直播「職升機(jī)Open Talk」。

這一次，我們邀請(qǐng)了多位資深的獵頭參與，設(shè)置「友鄰互助環(huán)節(jié)」，為用戶(hù)職業(yè)規(guī)劃提供實(shí)用建議，對(duì)紅利公司、紅利賽道做出專(zhuān)業(yè)解讀和推薦。

「職升機(jī)Open Talk」第一期，由職升未來(lái)創(chuàng)始人余雯君坐鎮(zhèn)，邀請(qǐng)到頭部獵企Michael Page硬科技行業(yè)負(fù)責(zé)人朱其樂(lè)Marcus，和前消費(fèi)品行業(yè)獵頭、小紅書(shū)萬(wàn)粉博主「獵頭小婁聊快消」。接下來(lái)你將看到用戶(hù)們?cè)诼殬I(yè)規(guī)劃中各式各樣的實(shí)際瓶頸，希望其中的討論能對(duì)你也有啟發(fā)。

「35歲魔咒」：大廠光環(huán)下的性?xún)r(jià)比困局╱ 一
面對(duì)鐵飯碗的誘惑，擅用“評(píng)分量化法”擇業(yè) ╱ 二
裸辭兩年后：如何用「野路子」殺回職場(chǎng)？ ╱ 三
大廠外包崗：鍍金跳板還是流放之地？╱ 四

「35歲魔咒」：大廠光環(huán)下的性?xún)r(jià)比困局

@Alex：我在某頭部新能源公司工作快十年，平臺(tái)確實(shí)很好，也有很多機(jī)會(huì)，但這兩年我感受到了瓶頸，尤其是事業(yè)發(fā)展和家庭之間的平衡。想跳出舒適圈換個(gè)環(huán)境，結(jié)果找了幾個(gè)月，發(fā)現(xiàn)挺難的。獵頭那邊投出去的簡(jiǎn)歷，要么說(shuō)我35歲年齡不合適，要么是地點(diǎn)不合適，要么崗位已經(jīng)取消了，挺沮喪的。市場(chǎng)上對(duì)年齡的要求這么苛刻嗎？

朱其樂(lè)Marcus：只要你的性?xún)r(jià)比足夠高，年齡從來(lái)不是問(wèn)題。像你在寧德時(shí)代這樣頭部企業(yè)做了十年，薪資一定不低。而在其他公司，很難找到一個(gè)崗位能完全發(fā)揮你過(guò)去的價(jià)值，企業(yè)自然會(huì)衡量成本和產(chǎn)出，如果市場(chǎng)上有年輕人能完成七八成的工作，很多企業(yè)會(huì)優(yōu)先考慮他們。

但也有例外。我服務(wù)過(guò)一家芯片設(shè)計(jì)公司，他們最終錄用的是一位68歲的山東大學(xué)退休教授。因?yàn)樗哪芰徒?jīng)驗(yàn)最契合需求，客戶(hù)也愿意開(kāi)出百萬(wàn)年薪。

@Alex：其實(shí)2022年的時(shí)候有很多獵頭來(lái)找我，那會(huì)兒我也拿到不錯(cuò)的offer，但后來(lái)因?yàn)閼言芯蜎](méi)接，結(jié)果現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，今年來(lái)主動(dòng)找我的人少了很多。我也問(wèn)過(guò)以前的供應(yīng)商，他們創(chuàng)業(yè)之后在招人方面對(duì)“適齡未婚”或“剛生完孩子”的女性，確實(shí)會(huì)更謹(jǐn)慎，還是會(huì)考慮性?xún)r(jià)比。

朱其樂(lè)Marcus：確實(shí)，現(xiàn)在企業(yè)用人會(huì)更看重“能不能解決問(wèn)題”。像初創(chuàng)企業(yè)，他們需要盡快出成果，交付時(shí)間早一個(gè)月，可能結(jié)果就是完全不同的。所以企業(yè)最看重的還是你是否能比別人做得更好。

你今年遇到的變化，其實(shí)也和市場(chǎng)環(huán)境有很大關(guān)系。2022年是求職市場(chǎng)的高峰期，那時(shí)候“崗位少人多”，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)了，“人多崗少”，薪資水平也在回調(diào)。這個(gè)周期變化需要調(diào)整心態(tài)。

余雯君：是的，其實(shí)很多人沒(méi)有意識(shí)到，整個(gè)薪酬市場(chǎng)是在下滑的。不少公司表面上沒(méi)說(shuō)降薪，但比如取消年終獎(jiǎng)、變相打折或者延期發(fā)放，都在釋放信號(hào)。所以很多人現(xiàn)在并不是主動(dòng)離職，而是“被動(dòng)困住”，離職率反而下降了。

@Alex：我現(xiàn)在糾結(jié)，是繼續(xù)留在現(xiàn)在的公司，還是嘗試尋找新機(jī)會(huì)？

獵頭小婁：你的工作是偏咨詢(xún)型還是技術(shù)型？

@Alex：我負(fù)責(zé)的是企業(yè)的信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目管理，主要做解決方案這類(lèi)，偏項(xiàng)目管理。

獵頭小婁：聽(tīng)上去你是那種“高維打低維”的類(lèi)型：你在頂級(jí)大公司做過(guò)復(fù)雜項(xiàng)目管理，把經(jīng)驗(yàn)帶到二三線(xiàn)公司去，幫助他們先模仿再超越，這是很多企業(yè)想要的，也構(gòu)成了你的溢價(jià)和稀缺性。建議你可以梳理以下兩個(gè)方向：

第一，你的寧德服務(wù)的業(yè)務(wù)客戶(hù)方是誰(shuí)？他們現(xiàn)在都被挖去了哪些公司？這些公司在復(fù)制寧德體系是不能只從業(yè)務(wù)端下手的，還要搞好中臺(tái)基建，去找這些前同事們內(nèi)推。

第二，你在寧德服務(wù)你的供應(yīng)商都有誰(shuí)？因?yàn)槟阋?jiàn)證行業(yè)Top1的十年變化發(fā)展，你也享受行業(yè)最優(yōu)勢(shì)頭部的乙方服務(wù)，所以如果你可以提供整個(gè)行業(yè)最高水平的解決方案。可以考慮去乙方做BD、售前或者解決方案負(fù)責(zé)人，因?yàn)槟憧梢栽\斷不同客戶(hù)不同階段的采買(mǎi)需求并為其定制化，這點(diǎn)很有溢價(jià)。

你需要做的，是通過(guò)行業(yè)展會(huì)、老同事、供應(yīng)商、客戶(hù)等方式獲取這些線(xiàn)索。你的困境并不是“你不夠優(yōu)秀”，而是還沒(méi)有找到真正需要你這類(lèi)能力的“買(mǎi)單方”。

@Alex：我手上有些名片，雖然不想依賴(lài)人情，但也在思考如何更有效地利用這些資源。

獵頭小婁：你得辯證看待人情。求職是“性命攸關(guān)”的事，你動(dòng)用的資源其實(shí)也是在幫雇主解決問(wèn)題，不要不好意思。當(dāng)然如果你不夠痛，自然也不會(huì)拉下臉去動(dòng)用關(guān)系。但等你真痛了，可能市場(chǎng)又過(guò)了最佳窗口期。什么時(shí)候走都不晚，但也都不早，關(guān)鍵在于你對(duì)自己優(yōu)先級(jí)的排序清不清楚。

@Alex：說(shuō)得對(duì)，我確實(shí)也開(kāi)始迷茫了。一家公司待得太久，沒(méi)有跳出去過(guò)，所以不知道該怎么重新定位自己。像簡(jiǎn)歷怎么寫(xiě)，渠道怎么找，其實(shí)也都不是很清晰。

獵頭小婁：那你更要提前準(zhǔn)備。像你這樣的中層管理者，很多能力其實(shí)在公司內(nèi)部被“藏著用”，并沒(méi)有太多外顯機(jī)會(huì)。你需要重新鍛煉表達(dá)能力、影響力，把你這些年積累的經(jīng)驗(yàn)，變成別人能看懂的價(jià)值。

余雯君：很多人雖然在不舒適的職位上待著，卻不敢跳槽。許多人在等待“禮包”，但隨著原來(lái)所在行業(yè)的衰退，主動(dòng)離職能帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。時(shí)間是最寶貴的，浪費(fèi)時(shí)間會(huì)很可惜。被動(dòng)下桌不如主動(dòng)跳海。

面對(duì)鐵飯碗的誘惑，擅用“評(píng)分量化法”擇業(yè)

@Riley：我畢業(yè)五年一直在財(cái)務(wù)領(lǐng)域工作，目前拿到三個(gè)offer：第一個(gè)是馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)業(yè)頭部企業(yè)，崗位是總部預(yù)算分析主管；第二個(gè)是年?duì)I收14億的小型制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)BP；第三個(gè)是薪資略高的電商公司offer。電商公司的薪資較高，但工作量大。我該如何選擇？

獵頭小婁：我們來(lái)做個(gè)跳槽優(yōu)先級(jí)排序：薪酬、老板、行業(yè)、公司、工作內(nèi)容這五個(gè)維度，你會(huì)如何排序？

@Riley：我的排序是：1.行業(yè)前景 2.工作內(nèi)容匹配度 3.薪酬水平 4.直屬上級(jí) 5.公司規(guī)模。特別看重是否能從事想做的具體工作。

獵頭小婁：我建議你用【評(píng)分法】量化決策，給每個(gè)維度1-10分，最后加權(quán)計(jì)算。關(guān)于行業(yè)選擇，需注意三點(diǎn)：第一，行業(yè)增長(zhǎng)紅利，但你的三個(gè)offer所在行業(yè)目前都無(wú)明顯增長(zhǎng)紅利；第二，財(cái)務(wù)崗位在不同行業(yè)的價(jià)值密度——例如制造業(yè)側(cè)重成本控制，電商側(cè)重商業(yè)分析；第三，崗位延展性：制造業(yè)多共享中心（SSC）崗，電商/TP公司更需要業(yè)務(wù)伙伴（BP）崗。

你現(xiàn)在五年工作經(jīng)驗(yàn)正值關(guān)鍵定型期，你需要明確自己長(zhǎng)期的方向？。建議現(xiàn)在就明確自己職能優(yōu)先級(jí)，并且選定一個(gè)行業(yè)深耕——頻繁跨行業(yè)的從業(yè)者往往面臨市場(chǎng)價(jià)值折損，行業(yè)專(zhuān)注度是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

@Riley：財(cái)務(wù)BP在財(cái)務(wù)體系內(nèi)是否屬于優(yōu)勢(shì)方向？

獵頭小婁：絕對(duì)是的。在AI替代趨勢(shì)下，支持部門(mén)的存續(xù)價(jià)值取決于對(duì)業(yè)務(wù)影響力。以世界500強(qiáng)為例，CEO出身前三的職能分別是銷(xiāo)售、市場(chǎng)和財(cái)務(wù)。優(yōu)秀的財(cái)務(wù)BP能快速進(jìn)入決策層信任圈，這點(diǎn)在面試中你應(yīng)該已感受到企業(yè)對(duì)BP崗位的價(jià)值認(rèn)可。

但也需要注意行業(yè)人才密度差異，馬鈴薯等農(nóng)業(yè)/制造業(yè)人才流動(dòng)性低，職業(yè)發(fā)展更依賴(lài)人情維系，類(lèi)似“體制內(nèi)”生態(tài)；電商則屬人才高頻流動(dòng)領(lǐng)域。

@Riley：我目前傾向排除農(nóng)業(yè)公司的原因正是行業(yè)轉(zhuǎn)換風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)心未來(lái)職業(yè)選擇受限。相較而言，電商的就業(yè)面似乎更廣？

獵頭小婁：其實(shí)你內(nèi)心可能更期待有人支持你選擇電商，但我們可以換個(gè)視角看問(wèn)題。以我父親所在的飼料行業(yè)為例，這類(lèi)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域人才流動(dòng)率極低，職業(yè)生命周期普遍較長(zhǎng)，且行業(yè)資金實(shí)力雄厚。國(guó)家每年的一號(hào)文件首要扶持對(duì)象就是農(nóng)業(yè)，比如新希望六和的劉永好先生、河南牧原的秦英林先生，都是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域登頂過(guò)財(cái)富榜的企業(yè)家。這類(lèi)大宗商品貿(mào)易雖然體系復(fù)雜，但考慮到你的河南籍背景——如果未來(lái)在鄭州發(fā)展，這類(lèi)農(nóng)牧企業(yè)未必是次選。

裸辭兩年后：如何用「野路子」殺回職場(chǎng)？

@Zoe：我有職業(yè)規(guī)劃的迷茫。我之前在一家互聯(lián)網(wǎng)小廠做了四年的CEO助理，后兩年帶了一個(gè)三人團(tuán)隊(duì)。之后裸辭，做了兩年半自由職業(yè)者，最近進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)IP圈子，積累了約十個(gè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，涵蓋私域操盤(pán)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域。我現(xiàn)在考慮是否重回職場(chǎng)，方向有兩個(gè)：一是進(jìn)入出海賽道，特別是AI行業(yè)；二是回到公司做業(yè)務(wù)型總助，結(jié)合我之前的CEO助理經(jīng)驗(yàn)。我希望不再做職能支持崗，而是參與更多業(yè)務(wù)。

獵頭小婁：其實(shí)職場(chǎng)就是一場(chǎng)雙向匹配的游戲，咱們得先摸清兩件事：市場(chǎng)需要什么，你手里有什么牌。以我個(gè)人為例，獵頭跳槽只能去做甲方HR或者繼續(xù)做獵頭，如果想開(kāi)辟第三條路，那就看我的獵頭資源、職業(yè)咨詢(xún)能力和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)這幾張牌能跟市場(chǎng)什么需求對(duì)齊，現(xiàn)在大家普遍找工作困難，就需要個(gè)性化求職服務(wù)，就開(kāi)辟了我現(xiàn)在的路。

說(shuō)回你，現(xiàn)在人人都想擠進(jìn)AI和出海賽道，但是這個(gè)行業(yè)其實(shí)人才并不稀缺，所以你的被需求點(diǎn)在哪里。那就看你的總助和知識(shí)付費(fèi)經(jīng)歷能給到你什么牌，剛剛你提到做了很多的私域和用戶(hù)的事情，如果這是你主要Lead，我覺(jué)得你可以被打上“全能型操盤(pán)手”這個(gè)標(biāo)簽。我的建議是抓住早期創(chuàng)業(yè)公司的痛點(diǎn)，他們需要低成本的六邊形戰(zhàn)士先把生意跑起來(lái)，就比如你這種多面手，用你這兩年積累的行業(yè)人脈作敲門(mén)磚，可能比硬闖大廠更事半功倍。

@Zoe：我目前確實(shí)接觸到一些AI行業(yè)和出海公司的創(chuàng)始人，資源比之前多了一些。

獵頭小婁：舉個(gè)真實(shí)案例幫你理解職業(yè)轉(zhuǎn)型的客觀規(guī)律：我作為中山大學(xué)碩士畢業(yè)的資深獵頭，服務(wù)過(guò)大量世界500強(qiáng)外企客戶(hù)，職業(yè)生涯零跳槽且業(yè)績(jī)頂尖。但若此刻轉(zhuǎn)型——即便手握眾多企業(yè)高管資源，當(dāng)我提出“轉(zhuǎn)崗業(yè)務(wù)端”時(shí)，得到的回應(yīng)往往是禮貌的拒絕。最終可行的路徑仍是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、HR或同業(yè)獵頭。

這說(shuō)明什么？資歷≠跨界資本，每個(gè)領(lǐng)域都有隱形準(zhǔn)入門(mén)檻。你的操盤(pán)手經(jīng)驗(yàn)固然寶貴，但能否切入目標(biāo)賽道，取決于對(duì)方是否認(rèn)可這些能力與崗位的「換算公式」。職業(yè)選擇沒(méi)有萬(wàn)能公式，我能做的是幫你剖析現(xiàn)實(shí)變量，但無(wú)法給出絕對(duì)承諾——這才是對(duì)彼此負(fù)責(zé)的態(tài)度。

余雯君：從現(xiàn)實(shí)層面看，你的處境存在能力與意愿的錯(cuò)位——既能做全鏈路運(yùn)營(yíng)，又掌握IP孵化能力，這在“超級(jí)個(gè)體”崛起的當(dāng)下本是稀缺資源。但矛盾點(diǎn)在于：B端企業(yè)內(nèi)容建設(shè)需求激增，可你的職業(yè)訴求偏偏是深入業(yè)務(wù)端。

給你兩個(gè)觀察視角：第一，高端總助崗本質(zhì)是“行業(yè)專(zhuān)家+戰(zhàn)略輔助”角色，比如幫CEO撰寫(xiě)年報(bào)需要深扎垂直領(lǐng)域，而這恰是你脫離職場(chǎng)兩年后的斷層區(qū)；第二早期創(chuàng)業(yè)公司才是最佳試驗(yàn)場(chǎng)，他們既需要你現(xiàn)有的全域運(yùn)營(yíng)能力填坑，又能在業(yè)務(wù)拓荒期給你接觸核心板塊的機(jī)會(huì)。因此破局點(diǎn)或許藏在現(xiàn)有合作資源里：重點(diǎn)篩選那些認(rèn)可你操盤(pán)能力的客戶(hù)/合作伙伴，把優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目合作轉(zhuǎn)化為重返職場(chǎng)的跳板——畢竟職場(chǎng)重啟的關(guān)鍵，在于把“自由職業(yè)期積累的信用值”兌換成“企業(yè)端的信任資產(chǎn)”。

大廠外包崗：鍍金跳板還是流放之地？

@Lila：我剛剛畢業(yè)，如果第一份工作選擇小公司或者大廠的外包崗位，以后還有機(jī)會(huì)進(jìn)入大廠嗎？

余雯君：關(guān)于大廠外包崗的穩(wěn)定性，實(shí)際上我們了解到外包的穩(wěn)定性反而比大廠內(nèi)部崗位高。今天的討論其實(shí)也讓我意識(shí)到，互幫互助非常重要。大家可能在行業(yè)內(nèi)不完全熟悉，但群里的人可能有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，能提供幫助。我建議可以定期進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的交流，互相分享經(jīng)驗(yàn)。

@Ava：我之前在職業(yè)教育領(lǐng)域負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)工作，主要面向應(yīng)屆生和職場(chǎng)新人。針對(duì)你提到的問(wèn)題，如果一個(gè)人去了小公司，之后想進(jìn)入大廠，或者從外包崗位跳槽到大廠，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)和觀察，這幾年的市場(chǎng)環(huán)境讓這種情況變得相當(dāng)困難。

大廠，尤其是像小紅書(shū)這樣的公司，在招聘應(yīng)屆生或職場(chǎng)新人時(shí)，通常更傾向于985和211高校的畢業(yè)生。如果學(xué)歷不占優(yōu)勢(shì)，再加上年齡超過(guò)30歲，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更弱。市場(chǎng)環(huán)境不佳，導(dǎo)致大廠和中廠的崗位飽和，從外包或小公司跳槽到大廠的路徑變得非常艱難，可能需要五到十年的規(guī)劃。

鑒于你目前在大廠的外包崗位，我的建議是比較您當(dāng)前的薪資和小公司提供的薪資。如果小公司能提供顯著更高的薪資，比如提升50%到70%，你可以考慮跳槽到小公司積累經(jīng)驗(yàn)，等待經(jīng)濟(jì)回暖后再?lài)L試進(jìn)入中廠或大廠。但如果薪資提升不明顯，考慮到小公司的穩(wěn)定性較差，我建議你留在大廠的外包崗位，積累一到兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，并努力做出亮眼的數(shù)據(jù)和背書(shū)項(xiàng)目。這樣，您未來(lái)跳槽到中廠或大廠時(shí)會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于中廠和大廠來(lái)說(shuō)，應(yīng)屆生相對(duì)容易進(jìn)入，但工作零到三年且背景普通的求職者競(jìng)爭(zhēng)力較弱。

朱其樂(lè)Marcus：只要堅(jiān)定想往業(yè)務(wù)方向發(fā)展并持續(xù)主動(dòng)探索，一定能找到適合的機(jī)會(huì)。職業(yè)選擇有時(shí)需要一點(diǎn)「主動(dòng)破局」的信念感，當(dāng)你足夠明確目標(biāo)時(shí)，往往會(huì)倒逼自己發(fā)現(xiàn)新可能。結(jié)合你的情況，若傳統(tǒng)上市企業(yè)門(mén)檻較高，不妨考慮差異化合規(guī)賽道，海外部分合規(guī)Web3項(xiàng)目對(duì)復(fù)合型運(yùn)營(yíng)人才有需求，收入水平比較高，而且更看重私域操盤(pán)、用戶(hù)全鏈路運(yùn)營(yíng)等綜合能力，和你的經(jīng)驗(yàn)有契合點(diǎn)。

也要特別注意這類(lèi)領(lǐng)域門(mén)檻相對(duì)靈活，更關(guān)注實(shí)際操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)你的轉(zhuǎn)型可能有一定機(jī)會(huì)。當(dāng)然，如果傾向國(guó)內(nèi)賽道，你也可以繼續(xù)深耕AI或出海行業(yè)，把自由職業(yè)期間的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可量化的業(yè)務(wù)成果，通過(guò)早期項(xiàng)目合作積累行業(yè)認(rèn)知，逐步向核心業(yè)務(wù)崗滲透。

余雯君：非常感謝今天兩位獵頭老師的時(shí)間，大家的交流非常有價(jià)值。我們未來(lái)會(huì)定期舉辦這樣的內(nèi)部交流，分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫助大家更好地了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

撰文|閔懿陽(yáng)

編輯|陳桐

排版|段春燕

封面圖|rc.xyz NFT gallery(Unsplash)