李佳琦講國(guó)牌故事，為何能講一個(gè)爆一個(gè)？

中美科技博弈的故事，這幾年，你可能聽(tīng)多了。

比如，美國(guó)又在全球封殺華為AI芯片。

如果我告訴你，30年前，美國(guó)連“人造皮膚”技術(shù)也對(duì)中國(guó)封鎖，是不是有點(diǎn)驚訝？

畢竟，對(duì)大面積燒傷患者來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)技術(shù)是能“救命”的。

618前，李佳琦就講了一個(gè)，護(hù)膚行業(yè)竟然也有大國(guó)科技競(jìng)爭(zhēng)的故事！

"美國(guó)人能做到的，中國(guó)人憑什么不行？”

1995年，金巖教授，在一片同行的冷嘲熱諷中，開(kāi)始了“人造皮膚”的研究。

當(dāng)時(shí)，擁有“人造皮膚”技術(shù)的國(guó)家只有美國(guó)。

為什么金巖不被看好呢？

因?yàn)樗麑W(xué)得是口腔。

因?yàn)樗暮芏嗤瑢W(xué)都“下海”去撈錢(qián)了。

因?yàn)樗B“過(guò)河的石頭”都摸不到……

想要造出皮膚，核心是細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)液！150多種營(yíng)養(yǎng)液成分，上千萬(wàn)種不同比例和濃度的排列組合。

金巖和團(tuán)隊(duì)，每天重復(fù)上百次，觀察皮膚生長(zhǎng)，仿佛特工在破譯一個(gè)龐大的“成分密碼”！

終于，在2001年，密碼破譯了。2007年，人造皮膚產(chǎn)品獲批上市。2011年，金巖團(tuán)隊(duì)?wèi){借人造皮膚科研成果獲得國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

畫(huà)風(fēng)一轉(zhuǎn)，如今，造皮膚的人，去做了護(hù)膚品！

將高端技術(shù)紅利普及到日常護(hù)膚，綻媄婭就是這個(gè)使用“人造皮膚”技術(shù)（通過(guò)人造皮膚進(jìn)行選料篩選+功效驗(yàn)證），專(zhuān)注細(xì)胞修護(hù)的科學(xué)家護(hù)膚國(guó)牌。

金巖和綻媄婭，還能再次成功嗎？

完整短片就在下方：

前段時(shí)間，大叔受邀去參觀了某國(guó)際大牌的實(shí)驗(yàn)室，在不同成分組合修復(fù)不同皮膚類(lèi)型的功效測(cè)試上，“人造皮膚”依舊扮演著極其重要的角色，也是國(guó)際大牌炫技的“資本”。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，“人造皮膚”成為國(guó)際大牌展示頂尖皮膚科研水平的利器，而且中國(guó)人早就已經(jīng)研發(fā)出來(lái)了，只是我們不會(huì)宣傳！

有關(guān)“中國(guó)成分”在“科學(xué)傳播”上的策略和案例，這是大叔的第三篇點(diǎn)評(píng)。

大叔的朋友、世之相CEO 汪再興有一個(gè)“國(guó)牌超級(jí)技術(shù)故事方法論”，我挺認(rèn)同的。

今天，大叔就結(jié)合案例，再做個(gè)拆解。

1、科學(xué)傳播要與公共議題“共振”。

前兩篇點(diǎn)評(píng)，大叔的核心觀點(diǎn)，其實(shí)就一個(gè)：

國(guó)牌護(hù)膚美妝，千萬(wàn)不能陷入梯媒的“重復(fù)喊口號(hào)”模式，而應(yīng)該先尋找一個(gè)“超級(jí)技術(shù)”的翻譯官，把“過(guò)于專(zhuān)業(yè)”的技術(shù)名詞，和“易被忽視”的企業(yè)家情懷，都“翻譯”一遍，變成普通大眾能聽(tīng)得懂且聽(tīng)得下去的語(yǔ)言。

從韓束，到創(chuàng)福康，再到綻媄婭，老汪就是這3個(gè)國(guó)牌“超級(jí)技術(shù)”的翻譯官！老汪到底有多懂護(hù)膚美妝行業(yè)呢？講一個(gè)細(xì)節(jié)：他一年自費(fèi)買(mǎi)護(hù)膚品超過(guò)10萬(wàn)，而大叔本人連洗面奶都不用……

“技術(shù)”翻譯官確定后，還需要具備至少3個(gè)條件。第1個(gè)就是科學(xué)傳播要與公共議題“共振”。這其實(shí)也是我的一貫傳播理論，即：廣告公關(guān)化。

商業(yè)故事，從來(lái)不是獨(dú)立存在的，而是需要放在公共議題和公眾情緒之下，而公關(guān)的主要作用就是挖掘企業(yè)事件中的公共價(jià)值。

以本案為例，金巖面對(duì)美國(guó)技術(shù)封鎖“造皮膚”的故事，就非常能與當(dāng)下的公共議題“共振”。通過(guò)這種“共振”，“打破美國(guó)在人造皮膚技術(shù)封鎖”、“國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”等閃光點(diǎn)，都沉淀為綻媄婭的品牌資產(chǎn)。從公共議題挖掘出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，瞬間就和消費(fèi)者拉近了。

從更大維度來(lái)看，國(guó)牌這幾年的全面崛起，其實(shí)也是中國(guó)國(guó)牌技術(shù)進(jìn)步和中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)觀自信起來(lái)的變化。

另外兩個(gè)條件則是：大IP和加杠桿。

2、科學(xué)傳播要綁定“大IP”。

為什么李佳琦是國(guó)牌的最佳代言人？

因?yàn)樗粌H僅是一個(gè)公眾人物，還是一個(gè)美妝護(hù)膚的專(zhuān)業(yè)主播，不僅能直接帶貨，還能講故事。在目前的所有“大IP”中，這是極具稀缺性的存在。

橫空出世的綻媄婭，選擇李佳琦這個(gè)大IP，和汪再興這位“翻譯官”，其實(shí)已經(jīng)贏一半了。從銷(xiāo)量上，也能看到端倪。

作為新品，綻媄婭球PDRN能量棒，在618期間短短6天，爆賣(mài)204+萬(wàn)支，拿下天貓美妝國(guó)貨新品牌搶先購(gòu)首日成交榜TOP2。

當(dāng)然，李佳琦之外，也有不錯(cuò)的IP，比如張泉靈拷問(wèn)創(chuàng)福康老板佟剛，通過(guò)新聞追問(wèn)的方式，把“國(guó)產(chǎn)膠原蛋白的貴，是誰(shuí)在割韭菜？”敢把這樣敏感的價(jià)格議題大聲講出來(lái)，張泉靈就最合適！

3、科學(xué)傳播必須要“加杠桿”。

這其實(shí)是大叔在第三篇點(diǎn)評(píng)里，最想說(shuō)的。

雖然說(shuō)很多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的理論，都過(guò)時(shí)了，但也有例外。比如“傳播杠桿”理論。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：

我花1000萬(wàn)請(qǐng)一個(gè)明星代言，就需要再花1個(gè)億去做營(yíng)銷(xiāo)，這是加了1比10的“杠桿”。也是一個(gè)最少的比例。

你千萬(wàn)別認(rèn)為，我請(qǐng)的是流量明星，ta有1億粉絲，1億粉絲都會(huì)買(mǎi)……如果真有這樣的“帶貨明星”，那肯定會(huì)被搶瘋。

在媒介去中心和粉塵化時(shí)代，消費(fèi)者的注意力是極度稀缺的。雖然，我也一直在研究“自傳播”刷屏素材，但“自傳播”和“投廣告”并不沖突。相反，在內(nèi)容上加杠桿，是最省錢(qián)的。

但不是說(shuō)“加杠桿”就是無(wú)腦砸，比如短視頻投流，線下場(chǎng)景選擇，同樣需要找專(zhuān)業(yè)選手，而不是開(kāi)個(gè)dou+、找分眾，這么簡(jiǎn)單……

以本案為例，綻媄婭在抖音、小紅書(shū)、線下地鐵、飛機(jī)場(chǎng)同時(shí)發(fā)力，讓綻媄婭品牌定位「造皮膚的人去做護(hù)膚品」這句話瞬間出圈，將李佳琦的IP價(jià)值和品牌核心資產(chǎn)最大化放大！

綜上。大叔通過(guò)3個(gè)“科學(xué)傳播”案例，拆解了世之相CEO汪再興的“國(guó)牌超級(jí)技術(shù)故事方法論”，即：

國(guó)牌故事方法論=超級(jí)技術(shù)翻譯官+超級(jí)議題和超級(jí)IP+超級(jí)傳播杠桿

這也是為什么李佳琦講國(guó)牌故事，講一個(gè)就能引爆一個(gè)的底層邏輯。

最后，你怎么看此事？歡迎留言區(qū)聊聊。

最后的最后，7月，案例SHOWCASE聯(lián)合世之相、品牌媒體「品牌星球」，還有「萬(wàn)能的大叔」，將共同舉辦“實(shí)力國(guó)牌超級(jí)科學(xué)傳播峰會(huì)”，邀請(qǐng)實(shí)力國(guó)牌董事長(zhǎng)、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，投資人、品牌公關(guān)專(zhuān)家，共同參與此次關(guān)于實(shí)力國(guó)牌科學(xué)傳播峰會(huì)。如果你感興趣，請(qǐng)戳報(bào)名表。“實(shí)力國(guó)牌超級(jí)科學(xué)傳播峰會(huì)”報(bào)名

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