凌晨五點(diǎn)的紐約，排長隊(duì)搶中國相機(jī)

前兩天有條新聞，說是紐約市民凌晨五點(diǎn)為了搶購中國全景相機(jī)排了兩條街的隊(duì)，底下還曬出了一張海報(bào)：

美東時(shí)間4月22日，影石原定早上九點(diǎn)在紐約中央車站舉辦新品X5發(fā)售活動(dòng)，但凌晨三點(diǎn)就有人開始排隊(duì)，爭(zhēng)搶第一批新品購買試用的體驗(yàn)。

一邊是數(shù)百米開外的長隊(duì)，同時(shí)已經(jīng)有用戶開始在社媒上po出搶到的X5，而從事后影石發(fā)布的官方戰(zhàn)報(bào)來看，說是“席卷”全球電商排行榜也不為過，這似乎闡述了一個(gè)事實(shí)：

哪怕真的加了關(guān)稅，國產(chǎn)全景相機(jī)的性能也已經(jīng)卷到美國人非買不可的地步。

創(chuàng)意需求撕開細(xì)分市場(chǎng)

知乎上曾經(jīng)有個(gè)熱門話題：“玩相機(jī)的是怎么看待玩手機(jī)攝影的？”。

彼時(shí)的“手機(jī)攝影大師”在器材黨眼里基本像個(gè)笑話，可帶著長槍短炮在玉淵潭公園“打鳥”的專家們也不得不承認(rèn)，今天的手機(jī)廠商宣傳頁，已經(jīng)成為了全民攝影啟蒙。

卷到最后，對(duì)大多數(shù)人來說，一張好照片的秘密，其實(shí)最終還是美圖秀秀上那幾個(gè)功能鍵就能概括。

今天的攝影設(shè)備廠商們?cè)缫寻l(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)攝影的需求，其實(shí)并不在“有幾個(gè)鏡頭”或是“可選參數(shù)有多少”這個(gè)維度，而是更加簡(jiǎn)單的“一鍵生成朋友圈大片”，以及能不能拍出更加酷炫的效果，圓明園里這些大爺拿著的酷似釣竿的東西，實(shí)際上都是影石全景相機(jī)。

這種需求倒逼著影像技術(shù)從參數(shù)內(nèi)卷轉(zhuǎn)向場(chǎng)景革命，軟件算法接過了創(chuàng)新的接力棒，AI智能剪輯讓三分鐘素材自動(dòng)生成卡點(diǎn)視頻，隱形自拍桿算法讓滑板少年的自拍桿隱形成“第三只眼”，而“子彈時(shí)間”特效更是用陀螺儀與多幀合成技術(shù)復(fù)刻了《黑客帝國》的經(jīng)典慢鏡。

這類功能上的創(chuàng)新逐漸演化出散落在極限運(yùn)動(dòng)、創(chuàng)意視角、商業(yè)拍攝等細(xì)分場(chǎng)景的算片化需求，從而誕生出航拍、運(yùn)動(dòng)、VR、全景等細(xì)分賽道，2023年，全球全景相機(jī)出貨量為196萬臺(tái)，而運(yùn)動(dòng)相機(jī)的出貨量則達(dá)到4461萬臺(tái)。

《2024年全球智能手持影像設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展白皮書》更揭示了一個(gè)隱秘的王者——影石憑借67%的全球市占率，將全景相機(jī)這個(gè)曾經(jīng)的小眾品類推上千億規(guī)模賽道。

影石的崛起史，本質(zhì)上是影像需求解構(gòu)與重構(gòu)的微觀樣本，影石相機(jī)的功能迭代，基本都圍繞在“一鍵出片”的概念，比如扭動(dòng)兩下自拍桿即可快速開啟拍攝、動(dòng)態(tài)跟拍模式可以無需反復(fù)取景，在各種動(dòng)態(tài)場(chǎng)景下始終鎖定主角拍攝等等功能。

這種“技術(shù)普惠”策略的背后，換來的是全球用戶對(duì)影石的關(guān)注和認(rèn)可——全球主要社交媒體的官方號(hào)，累計(jì)粉絲近800萬。

全球每3臺(tái)全景相機(jī)，就有2臺(tái)來自影石，這種品類即品牌的市場(chǎng)占有率，不過是影像技術(shù)百年進(jìn)化史中，又一個(gè)關(guān)于“細(xì)分需求定義王者”的鮮活注腳。

從專業(yè)到平權(quán)

在上海國際賽車場(chǎng)，保時(shí)捷曾有一幅氣宇軒昂的巨幅廣告，上書“廣告里誰都可以說趕超保時(shí)捷，上賽道就不一定了。”

然而，這塊象征著燃油時(shí)代性能圖騰的金屬板，卻在小米SU7 Ultra量產(chǎn)車在上市前刷新了圈速紀(jì)錄后，被迫撤下。同時(shí)，SU7 Ultra開啟預(yù)售后三天鎖單破萬，截至4月累計(jì)交付已突破4000臺(tái)，反觀保時(shí)捷中國一季度銷量同比暴跌42%，主力車型卡宴、帕美銷量斷崖式下滑至不足3000臺(tái)。

相對(duì)于刷圈速榜單的更替，這場(chǎng)新舊勢(shì)力的對(duì)決更折射出科技公司今天重構(gòu)商業(yè)規(guī)則另一層邏輯：用極端產(chǎn)品鑄造品牌圖騰，再通過供應(yīng)鏈與生態(tài)能力實(shí)現(xiàn)技術(shù)平權(quán)。

科技公司的造神運(yùn)動(dòng)從來不是單純的技術(shù)炫技，當(dāng)我們將極端產(chǎn)品與消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品橫向?qū)Ρ龋瑫?huì)發(fā)現(xiàn)其差異本質(zhì)上是“技術(shù)密度”的碾壓。

但真正的商業(yè)魔法發(fā)生在技術(shù)平權(quán)時(shí)刻，極端產(chǎn)品往往是對(duì)前沿技術(shù)和供應(yīng)鏈的高度壓榨而來，但這些恰恰為消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)造了產(chǎn)品領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。

首先是技術(shù)下放：在Su7 Ultra55萬的售價(jià)和高達(dá)1548Ps的馬力面前，Su7標(biāo)準(zhǔn)版21萬的售價(jià)和299Ps的馬力就顯得尤為親民。

與之類似，影石可以在保留防抖、8K分辨率、AI算法、全景拼接等核心技術(shù)的前提下，舍棄部分極端配置從而使成本大幅降低到消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。

其次則是國內(nèi)擁有完善的供應(yīng)鏈去支持這些技術(shù)進(jìn)入消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)：在影石的供應(yīng)商名單中，能率科技服務(wù)于華為小米、立訊是果鏈成員、東莞新能源還為大疆供貨。

在這批全球最頂級(jí)消費(fèi)電子品牌的供應(yīng)商加持下，下游廠商的新技術(shù)和想法，都能夠以最快速度和相對(duì)傳統(tǒng)攝影設(shè)備或是手機(jī)更低的價(jià)格，搭載于產(chǎn)品上。

當(dāng)技術(shù)普惠到足夠低的門檻時(shí)，產(chǎn)品本身就會(huì)成為傳播媒介——保時(shí)捷車主或許不會(huì)主動(dòng)炫耀百公里加速，但SU7 Ultra用戶必然熱衷于分享“1.98秒破百”的儀表盤截圖，同理影石用戶總?cè)滩蛔≌故続I自動(dòng)剪輯的滑雪跟拍視頻。

在抖音上，“#帶著影石去騎行、#帶著影石騎摩托”、#帶著影石去飛等話題突破10億次播放；小紅書Insta360的話題收獲4.7億次瀏覽；在相關(guān)話題下，視頻內(nèi)容包羅騎行、滑雪、跳傘、潛水、遛狗、帶娃，甚至是吃播、黑科技炫技等等生活場(chǎng)景。

那些曾被視為“極端實(shí)驗(yàn)”的技術(shù)，正在通過中國制造的供應(yīng)鏈勢(shì)能和生態(tài)協(xié)同能力，演變?yōu)槠栈萑虻南M(fèi)平權(quán)運(yùn)動(dòng)。

在這個(gè)過程中，影石們的故事或許比小米更值得玩味——當(dāng)一臺(tái)能拍閱兵式的專業(yè)設(shè)備，同時(shí)成為旅行博主的口袋神器時(shí)，這種“上下通吃”的能力，或許才是中國科技企業(yè)最典型的創(chuàng)新方式。

跨越文化鴻溝的快樂貨幣

當(dāng)GoPro在2014年納斯達(dá)克敲鐘時(shí)，運(yùn)動(dòng)相機(jī)還被定義為“極限運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友的專屬玩具”，彼時(shí)YouTube上充斥著跳傘者俯瞰云層的眩暈視角、沖浪板劈開浪花的特寫鏡頭，這些腎上腺素飆升的畫面構(gòu)筑起一道無形的技術(shù)壁壘——

拋開玩這些運(yùn)動(dòng)的成本不談，普通人想要?jiǎng)?chuàng)造一條高質(zhì)量的UGC視頻，還得先配上一臺(tái)3000美元的設(shè)備和專業(yè)剪輯技能。

但十年后打開抖音，充滿創(chuàng)意的內(nèi)容無處不在，你甚至可以從胡辣湯的視角感受被人類大口喝下的恐懼；可以看到一只柴犬在草地上飛奔的自拍視頻；亦或是把相機(jī)塞進(jìn)洗衣機(jī)滾筒拍攝末日逃亡，綁在寵物龜背上制作慢直播，甚至固定在火鍋毛肚表面演繹“被七上八下”的美學(xué)等等。

這些近乎于搞抽象的視頻，很可能背后并沒有什么創(chuàng)作主旨或者深刻內(nèi)涵，更接近于單純的“記錄美好生活”或者是創(chuàng)造快樂，這種快樂無關(guān)乎拍攝的內(nèi)容、場(chǎng)景、文化、習(xí)俗，就像日前在國內(nèi)社媒爆火的大頭釘環(huán)游地球，海外用戶也紛紛模仿，過去常常以外國人為主角的極限運(yùn)動(dòng)驚險(xiǎn)場(chǎng)面，如今國人在全景相機(jī)的加持下也能輕松實(shí)現(xiàn)。

影石做產(chǎn)品的思路，并不是所謂“為特定場(chǎng)景而服務(wù)的大玩具”，反倒是更接近“讓任何人都能簡(jiǎn)單使用的創(chuàng)意工具”，因此影石的每一次升級(jí)，并不是一味地去追求參數(shù)，反倒是利用硬件+軟件能力去解決用戶的真實(shí)需求，解鎖更多玩法。

這種功能創(chuàng)新本質(zhì)上是一種定義產(chǎn)品的能力，類似于今天所有手機(jī)都自帶的手電筒功能，最早它只是一個(gè)售價(jià)1.99美元的APP，而iPhone第一個(gè)將它集成在ios中之后，這才成為了手機(jī)標(biāo)配，同樣也是一家科技公司通過對(duì)產(chǎn)品的理解，所打造出的最深護(hù)城河。

與之類似，在影石發(fā)明隱形自拍桿之前，很可能沒人意識(shí)到這根礙眼的桿子完全可以不出現(xiàn)在畫面中。

同時(shí)，恰恰是ios的手電筒、iMessage這些原生應(yīng)用定義了何為iPhone，影石的隱形自拍桿、全景拼接、動(dòng)態(tài)跟拍等功能同樣也在定義一臺(tái)簡(jiǎn)單的相機(jī)應(yīng)有的模樣。

一系列的升級(jí)，本質(zhì)上都是為了減少操作門檻，當(dāng)創(chuàng)作工具足夠簡(jiǎn)單時(shí)，更多的玩法就會(huì)被用戶自發(fā)的解鎖，當(dāng)人類共享創(chuàng)作快樂時(shí)，技術(shù)早已悄然消弭了文明的裂縫。

而這種視角帶來的，正是數(shù)字時(shí)代最珍貴的通用貨幣——

無需翻譯的快樂。

作者：張澤一

編輯：戴老板

責(zé)任編輯：張澤一

參考資料

[1] 《2024年全球智能手持影像設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展白皮書》，沙利文

[2] Insta360 replaces GoPro as official action camera of Darkfest 2025

[3] 海外“雙11”，中國賣家這樣成功出海，人民網(wǎng)

[4] 登頂、反超、定義！影石十年三連跳煉成“全球智能影像第一股”，讀特新聞

[5] 影石科技招股書

[6] 深度拆解影石Insta360 DTC品牌增長策略：營銷“三步走”，內(nèi)容共創(chuàng)打響品牌聲量，上南北Brand Club

[7] 24歲大學(xué)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)廣東人現(xiàn)在賣全景相機(jī)年賺20億元，36Kr

[8] 影石 Insta360 劉靖康：當(dāng)機(jī)會(huì)稀缺，年輕的后來者如何做到第一？丨新新訪談，晚點(diǎn)LatePost