康寶萊20年，看見全面健康的未來

2025年春，隨著“體重管理年”活動的實施，“國家喊你減肥”也成為健康領域的最強音。

減肥對中國人而言，從部分女性追求苗條身材的時尚之舉，變成關乎數(shù)億人健康的國家大事，中間只隔了大約20年。

20年前全面開啟中國市場的康寶萊，正好是這一過程的親歷和見證者。

2025康寶萊（中國）風云大會暨20周年慶典在上海舉辦

彼時，國內(nèi)減重市場正處于早期蠻荒狀態(tài)，藥物、茶飲等暴力減肥方式大行其道。輕食代餐、膳食纖維、營養(yǎng)素配比……對于當時的消費者而言，還是陌生的概念。更不用說“營養(yǎng)+運動”的科學體重管理理念。將營養(yǎng)健康與減重相結(jié)合的康寶萊，仿佛一個來自未來的穿越者。

20年來，康寶萊扎根中國，規(guī)模發(fā)展壯大的同時，不斷轉(zhuǎn)型，突破邊界，憑借超前的戰(zhàn)略視野，將體重管理理念迭代為全面健康解決方案。

如今，體重管理上升為國家行動，作為中國減重市場的先行者，康寶萊如何抓住這一契機，開啟在中國的下一個20年？

體重管理“小眾時代”的拓荒者

45年前，一位年輕的美國人馬克·休斯與科學家合作開發(fā)出第一款健康減肥產(chǎn)品--蛋白混合飲料。他將自己創(chuàng)立的公司命名為HERBALIFE（草本生活）,中文音譯：康寶萊。

一家致力于科學營養(yǎng)和健康體重管理的公司自此誕生。

2005年8月，當已經(jīng)成為全球營養(yǎng)品行業(yè)佼佼者的康寶萊公司，宣布全面啟動中國業(yè)務時，許多媒體對其戰(zhàn)略動向和行業(yè)背景進行了多角度的分析，雖然強調(diào)了中產(chǎn)階層崛起帶來的健康消費需求，但仍對康寶萊將面臨的市場及政策壓力表達了擔憂。資本市場分析師對康寶萊中國戰(zhàn)略的短期盈利能力保持謹慎態(tài)度。

當時的中國體重管理市場，完全處于需求萌芽和供給有限的狀態(tài)。公眾只知道肥胖是一種既不美觀也不健康的狀態(tài)，但營養(yǎng)知識匱乏、健康風險意識缺乏，對熱量控制、運動與代謝關系了解有限，對科學體重管理的概念與方法更是知之甚少。

而體重管理的需求主要集中在年輕女性群體，以“減肥瘦身”為主要目標，而非健康管理需求，男性、中老年群體幾乎未被納入目標市場。

市場上產(chǎn)品設計較為粗放，以減肥藥和保健品為主，欠缺具有生命力的明星產(chǎn)品或針對不同人群的細分產(chǎn)品，且早期市場秩序混亂、濫用現(xiàn)象普遍。

但這個時候的康寶萊，對中國市場已經(jīng)給予了高度的重視。1998年，它選擇在蘇州建立生產(chǎn)基地。2005年，明確將中國市場列為“關鍵增長市場”，并認識到中國市場的開放為公司全球化戰(zhàn)略提供了重要機會。正是這一前瞻性的預判和決策，讓康寶萊在中國市場取得先機。

面對體重管理市場中，營養(yǎng)補充和健康食品缺乏的現(xiàn)狀，康寶萊將明星產(chǎn)品蛋白混合飲料（代餐奶昔產(chǎn)品）引入中國。在當時，它更多聚焦中高端消費群體，尤其是一二線城市注重健康的白領和中產(chǎn)人士。這一精準的定位，開啟了康寶萊在中國的征途。

一同被引進的，還有康寶萊最成功也是最具創(chuàng)新性的模式——營養(yǎng)俱樂部。這是一種在當時頗為新穎的概念，它由康寶萊營銷人員運營，設立在社區(qū)，在這個精心打造的社交空間里，有共同目標的消費者們，不但可以獲得一對一的營養(yǎng)健康知識以及運動方式的個性化服務，還能夠收獲充滿溫度的社交支持和鼓勵。

2005年，康寶萊青島直營店成立

產(chǎn)品與社群融合的創(chuàng)新模式，為當時尚處萌芽階段的中國減重市場注入了嶄新活力。至2008年，中國區(qū)市場已躍居為品牌全球拓展版圖中耀眼的明星單元。

在紅海市場中錨定科學與品質(zhì)的堅守

隨著中國經(jīng)濟快速發(fā)展和城市化率不斷提升，居民生活方式、膳食結(jié)構(gòu)也發(fā)生巨大變化，營養(yǎng)過剩、缺乏運動導致超重、肥胖人群不斷增長。如今，中國超重或肥胖的成年人超過4億，位居全球之首。肥胖不僅關系到身材美觀，更是成為嚴重的公共衛(wèi)生問題。

減重市場的機遇迅速被市場捕捉到，各類宣稱有神奇功效的產(chǎn)品和技術讓人目不暇接，生酮飲食、低碳飲食、輕斷食和區(qū)間瘦身法等?不少從國外引進的概念也風行一時，然而概念可行并且能落地、且做到持續(xù)發(fā)展的解決方案，卻少之又少。

一位三甲醫(yī)院分泌代謝中心主任強調(diào)，營養(yǎng)、運動、手術、藥物、心理，是減重的五大法寶。

各方玩家不斷入場，競爭格局不斷洗牌，康寶萊意識到，作為負責任的行業(yè)知名企業(yè)，必須能夠為行業(yè)健康可持續(xù)而努力，能夠滿足消費者對以嚴謹科學為依托的高質(zhì)量產(chǎn)品的需求，能夠確保市場發(fā)展進一步擁有清晰可循的標準與管理規(guī)范。

2010年，康寶萊在業(yè)界率先打造了包含14個步驟的“種子到餐桌”質(zhì)量管理體系，從材料原產(chǎn)地，到采購、生產(chǎn)、檢測，最終成品出貨的整個過程都納入了數(shù)字化管理。每一個步驟都有據(jù)可查，嚴格管控，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。

康寶萊位于福建南平的茶產(chǎn)品原料產(chǎn)地。放心的原材料保障“舌尖上的安全”。

而近兩年引入中國的“美食三寶”系列產(chǎn)品，從體重管理的每一個環(huán)節(jié)入手，在熱量控制基礎上延伸到飲食全鏈路，精準阻擊。“美食三寶”包括康寶萊牌逸脂?梨果仙人掌粉、水悅形水分平衡玉米須草本精華片和享孅錠等，它以科學為依據(jù)，在體重管理三個精準痛點上全面發(fā)力，進一步完善飲食全鏈路整體解決方案。

實驗數(shù)據(jù)是檢驗健康產(chǎn)品科學性的金標準。2008年至2024年間，在全球8個國家和地區(qū)持續(xù)開展的由1100余名受試者參與的11項實驗研究，證明康寶萊高蛋白營養(yǎng)產(chǎn)品結(jié)合膳食干預及健康生活方式可有效減重、幫助減少體脂。

值得一提的是，從2019年至2024年，康寶萊與上海交通大學醫(yī)學院附屬仁濟醫(yī)院、上海交通大學醫(yī)學院附屬新華醫(yī)院開展合作，完成了首次使用中國高蛋白代餐產(chǎn)品針對超重/肥胖人群的實驗研究。所有研究有力回應了關于代餐的是非疑問，并做出了扎實的科學應答。

除了在自身產(chǎn)品創(chuàng)新性、科學性、多樣性上發(fā)力之外，康寶萊還積極擔負起體重管理行業(yè)領軍企業(yè)的使命，不遺余力地支持行業(yè)規(guī)范化發(fā)展和技術創(chuàng)新，與行業(yè)協(xié)會保持緊密合作，參與編纂《國際代餐食品政策法規(guī)匯編》，參與起草《代餐食品》團體標準，參與編寫并發(fā)布《中國營養(yǎng)代餐食品研究報告》，助力推動行業(yè)的規(guī)范化和標準化建設。

以前瞻和創(chuàng)新打造健康未來

當減重市場從盲目跟風趨于健康、理性，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)、個性化服務的要求也在不斷提高，不斷創(chuàng)新才是保證行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

此外，體重管理也不僅是單純生理維度的減重，而是與社會心理、環(huán)境變化等眾多因素緊密相關的系統(tǒng)性工程。2023年，康寶萊品牌全面煥新升級，健康理念升級為“全面健康”，包含身體健康、情感健康等多個方面。

狹義維度上，康寶萊通過拓寬產(chǎn)品組合來體現(xiàn)“全面健康”，除體重管理產(chǎn)品之外，還包括目標營養(yǎng)、運動營養(yǎng)等產(chǎn)品系列。比如2024年在進博會展出的“健康老齡化”系列，就囊括關節(jié)健康、眼部健康、女性健康等各個方面，回應了年輕化的養(yǎng)生需求和更高品質(zhì)、更全面的抗衰需要。

近年來，康寶萊每年都舉辦“體重管理挑戰(zhàn)賽”，以科學的體重管理知識為基礎，由專業(yè)的營養(yǎng)師和體重控制教練針對每個個體給出綜合的營養(yǎng)、運動、生活方式建議，并制訂個性化的體重管理方案，來幫助更多人科學地管理體重。

2024年9月，康寶萊成功舉辦2024全球健身活動，本次活動一舉打破了“規(guī)模最大的高強度間歇訓練課程（多個場地）”吉尼斯世界記錄

營養(yǎng)與運動配合，形成健康、積極的生活方式的同時，康寶萊還提出：人們應當重視情感健康。良好的情感健康狀態(tài)可以促進對自我的接納，建立更廣闊的外部鏈接，從而幫助個體實現(xiàn)全面的成長。這也是康寶萊依托由營銷人員運營的營養(yǎng)俱樂部，提供豐富的活動，讓人們建立深層次鏈接的重要原因。

正是察覺到消費者在體重管理之外，還有陪伴、社區(qū)支持等情感層面的多維度需求，康寶萊利用營養(yǎng)俱樂部的優(yōu)勢，通過組織開展5K嘉年華、社區(qū)營養(yǎng)知識講堂等形式，致力于為減重人群建立一個支持性、互動性強的社交環(huán)境，積極構(gòu)建良好的社區(qū)關系。

“康寶萊更重視人與人之間的交流。產(chǎn)品售賣只是一個健康需求滿足的起點，其精髓在于如何通過更專業(yè)化、個性化的服務，滿足消費者需求。”康寶萊中國區(qū)總經(jīng)理蔡孟紅在談到康寶萊獨有的產(chǎn)品文化時表示，康寶萊產(chǎn)品之所以能暢銷，最重要的原因之一就是基于營養(yǎng)俱樂部的運營模式。“營養(yǎng)俱樂部是一個很有凝聚力的社區(qū)，它給顧客提供了更好的健康支持環(huán)境和健康體驗。這也是康寶萊和其他品牌的差異之處。”

個性化和智能化時代，健康管理市場的競爭風起云涌。看向下一個十年、二十年，是每一家企業(yè)于此刻必須做出的前瞻性思考。

2025年3月，當國家衛(wèi)健委的體重管理大計再次被推高熱度之時，康寶萊總部同時公開宣布了三項收購計劃。據(jù)了解，收購目標之一的Pro2col是一家健康領域的數(shù)字應用技術公司，利用個人生物識別信息提供個性化的營養(yǎng)建議，旨在提供量身定制的健康方案。LinkBioSciences是一家成熟的制造企業(yè)，可利用專有技術處理生物識別信息、生物標志物、生活方式數(shù)據(jù)和DNA，與Pro2col的技術相結(jié)合可以為客戶制定個性化的營養(yǎng)補充劑。另一個收購標的Pruvit則是直銷行業(yè)中專利酮類補充劑領域的市場領導者，收購將助力康寶萊進一步擴展健康產(chǎn)品供給。

一個更新的關鍵起點，預示著康寶萊已經(jīng)捕捉到全面健康管理的未來圖景。

所有努力，都是致力于實現(xiàn)讓每一個個體擁有豐盈而幸福的生命體驗。