我的一些變化

很早之前就想系統寫一寫這兩年的一些變化，主要是我個人層面的。

我覺得人不管是生活也好，工作也好，最重要的改變是要學會不斷地成長，這個成長更多的是關于個人的人生價值，即，你覺得什么樣的人生才是有意義的，那就往那個方向去努力，方向的東西不要出錯，一旦出錯了，人生的每一天都是荒廢。

這個所謂的成長，也沒那么復雜，不是人要拼了命去努力，去奮斗的意思。我本身就是個懶人，工作也沒那么努力，學習也不刻苦，生活上差不多就行，所以我的分享肯定不會讓大家覺得成長是多復雜多難的事。

1，關于人生的意義。我之前寫文章提過，人生到底有沒有意義，其實真的沒啥意義。這話我之前聽別人說過，但是并不理解。直到去年有親人去世，我突然意識到，人在生前，和死去之后，這兩種狀態，一種是活著的時候，特別累，會有各種各樣的事情纏身，雞零狗碎，而死去之后，生前的所有一切，都可以放下了，人也就變得輕松了。

那這兩種狀態該如何結合呢？那就是活著的時候，把該放下的放下。這樣，你的人生從把這些事情放下的那一刻起，就無比輕松，你就開始享受活著的每一刻。

再回想我們當下，你為了工作、孩子上學、家庭、各種人際關系、各種利益，而每天奔波勞累，搞得身心俱疲，如果你恰好死了呢？

你生前還有幾個微信沒有回復，單位那邊明天你還需要給隔壁小李蓋個章，王局那邊托你辦的事你晚上還得去辦，孩子的學區房還沒買最近看房看得又頭大…

你活著時候的這些東西，還有意義嗎？沒有任何意義。

你死了之后，這個社會還會繼續運轉，多你一個不多，少你一個不少，而對于你來說呢？沒回微信就是天大的事，孩子的學區房就是天大的事，王局那邊的關系牽扯到未來幾年的工作關系，也是天大的事。

人就每天沉浸在這些天大的事里邊，一天又一天，一年又一年。而這些天大的事，是你自己給自己定義的，你的身心俱疲，也是這些東西帶給你的，你的虛榮心，想給別人展示你自己更好的一面，也是自己強加給自己的，實際上沒有人關心你吃什么穿什么。

人就活在自己給自己編的這個網里邊，這個網，看不見摸不著，完全是你的意識創造出來的。它是空的。死了之后，就完全解脫了。

所以人活著本身，是無意義的。

2，既然人生沒什么意義，那是不是就意味著，我們什么都不用做了，反正人生也無意義。當然不是。人生本身無意義，但是人有欲望，有需求，在這個前提下，人可以追求活著本身的意義。我不清楚這樣表述大家能不能理解……

人活著最大的價值，就是讓自己活得輕松，自由，每天做自己喜歡的事情，讓自己心情平靜，內心安逸。如果人的一生都是這種狀態，那簡直就成了神仙。但好像從猴子到人這么多年里，沒有一個人能達到這種狀態。

我有時候跟身邊的朋友開玩笑，說，絕大多數人一直到死都活不明白。大家可以想一想身邊的人是不是如此。

但是大家想一想，我們想要身心愉悅的狀態，難道很難嗎？好像并不難。你現在放下手頭的所有事情，什么都不想，就是這種狀態。

而我們平時所追求的，要賺很多錢，要卷學歷，要拼關系，目的是什么呢？目的為了住大房子，開好車？好像這也不是目的，最終目的，實際上就是內心的平靜、安逸。（很多人想的是開上好車，就沒人瞧不起了，實際上根本沒人關心你，人做的一切都是自己在演戲，都是在滿足自己的虛榮心而已）

但又有多少人，在追求這些物質利益的時候，走火入魔，真有了好房子好車，好像一點都不開心了。發現房子也就那么回事，開好車好像也沒什么感覺。人對于物質的需求并不高。高的是人們內心的貪婪。

我認識很多有錢人，但他們多數都活得很累，身心俱疲，雖然有錢，但并不是沒錢的時候想象的有錢時候的樣子。

我有段時間，就在觀察身邊的人，我想找一找到底誰才是活得最快樂最通透的那個人，這個過程中，我發現幾乎所有人都沒那么開心，大家都被社會事務纏身，活得很累。

后來我發現了那個人，那就是我的孩子。

我發現人在童年時期，只有快樂，沒有任何世俗的眼光，它對于貧窮富有，吃的穿的，沒有任何要求，只有單純的快樂。

我想起了我小時候，有次開學前夕，我正好有一雙新鞋可以穿，但是當我穿著那雙鞋去上學的時候，我卻總怕把那雙鞋弄臟，所以就小心翼翼。我當時還在想，如果這雙鞋沒那么干凈就好了，這樣就會自由很多，想怎么跑就怎么跑，想怎么玩就怎么玩。

回想我們成年之后的生活，我們何嘗不是被那雙干凈的鞋給束縛住了，而我們丟掉的，恰恰是人生中最重要的東西。

那雙新鞋，是我們的學歷，我們的社會地位，我們的面子，我們擁有的房子、車、手機、衣服等等所有一切。我們放不下這些，所以才會活得很累。

去年夏天的時候，外面下雨，孩子要出去淋雨，我就讓她們去了，看著他們無拘無束的在那里玩，你會發現，孩子是活得最通透的，也是最快樂的，毫無約束，成年人呢？看似擁有的很多，物質、社會地位、面子、學歷等等，實際上你擁有的那些東西，多數都是假的，是迷惑你的東西，你被迷惑了，所以你就不快樂，你就活得累。

3，我有時候就感慨，其實人一生中，最好的狀態就是童年的時候，快樂，無憂無慮，而長大之后這么多年努力，追名逐利越活越累，往往是找不到人生方向的表現，等有了名利之后，才會逐漸發現，人生的自由輕松快樂，才是最美好的——那就是童年時候的狀態，但難的是，我們碌碌凡人中的絕大多數，一直到死，都再也達不到那個境界。

孔子曰，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而隨心所欲，不逾矩。

這七十而隨心所欲不逾矩，不就是一個孩子兩歲的時候嗎？

我們終其一生，忙忙碌碌，所要追求的，其實我們一開始就擁有了。

再想一想現在社會上的一些言論，什么階層跨越，年薪百萬，小目標，等等等等，有多少人在為了快樂而活呢？都在為虛榮心而活，為了利益而活，把自己折磨得人不像人，鬼不像鬼。

我們身邊的這些所謂有錢人，有誰真正追隨內心在做事呢？

北京有這么多大的互聯網企業，很多大廠巨頭，有哪個企業的初心是為社會創造實實在在的價值呢？少之又少，甚至沒有。都是為了資本而活，為了流量而活，為了放貸賺錢而活。這就是當下的現實，所以我們活得都特別累。

在特別累的狀態下，很多很多人都想不明白人生的意義，因為自己的思想，自己的靈魂早就成了一團漿糊，一團世俗的漿糊，這團漿糊怎么擦都擦不干凈，所以人就找不到初心，也找不到正確的方向。每天都不知道什么是正確的方向，那當然就活得越來越累越來越累，成了一個死循環。

4，那人生既然追求的內心的輕松、自由、安逸，到底該怎么做呢？是不是什么都不用做，混吃等死就可以了？當然不是。

所謂隨心所欲不逾矩，絕大多數人是被規則限制的，人為什么要被規則限制呢？

我舉個簡單的例子大家就懂了。我剛開公司的時候，什么都不懂，所以公司里，基本上是沒有規則的，我覺得只要大家知道自己做什么就夠了，根本不用定時上下班。但是后來我發現，不用規則限制，根本就不行。這個公司里只有一個人可以不用被規則限制，那就是我自己。因為我知道，我要不好好干，這公司就沒了。

而其他人，把它當成了一份工作，我只需要固定的時間來，固定的時間走，拿一份工資就足夠了，所以你會發現，一個公司的運轉也好，一個社會的運轉也好，其實需要規則，通過規則來約束人。

這就好比，一個人到了二三十歲的年紀，你需要告訴他，你不能殺人，只要你殺人就會有很嚴重的后果一樣，你需要規則限制他。為什么呢？因為你如果沒有規則的話，他真有可能殺人。但是人到了七十而隨心所欲的年紀，你會發現，你不需要這些規則，因為你不會做一些沖動的事，你知道自己該做什么不該做什么。

所以，回到公司或組織管理上，絕大多數的公司需要用更詳細的規則來約束人的行為，需要告訴大家如何做？而更牛逼的公司或組織，則不是靠規則驅動的，而是靠文化，靠人的主動性，來驅動的。

這種案例，其實就在我們身邊，那就是家庭。家庭里往往沒什么規則，但是大家有天然的向心力，為了孩子，愿意無條件去付出愛。

這種行為普通到我們甚至沒有意識到家庭是一個很強大的組織這回事。

回到我們人本身，其實是人生方向的問題，我們多數人對于人生方向是迷茫的，迷茫的原因在于被欲望所控制，所以想賺錢成了很多人的方向，在這個方向的引導下，人當然就活得很累，就會被各種東西束縛住。

一旦人找到了明確的方向，才會激發起自己的主動性，內在的東西會驅使人去做很多事，這樣你在做事的時候就不會覺得累，你會發自內心地喜歡，這樣就會慢慢形成正向循環。

當然了，找到明確的人生方向，也是很難的，難的不是知道與否，而是你能不能開悟。 知到（人生方向）很簡單：無非就是像孩子那樣，簡單、快樂、自由。但只有真正自己悟到了，你才會改變。知到與悟到是兩碼事。

5，有沒有更簡單的方式，去判斷自己的人生到底是不是自己想要的？我可以結合我的經驗，給大家一個判斷的標準，即，人生的目標是什么？目標是清晰可以衡量的東西，更直觀。不像快樂自由這些東西，不太好判斷。

我給自己定的人生目標無非就是兩件事，第一，吃好飯；第二，睡好覺。

我們日常不管是工作，還是生活，都要圍繞這兩個目標來做，就會簡單很多。吃好飯睡好覺，說明你身體健康，心態健康，且心無雜念。只要你晚上睡不好的時候，你就要想一想，是身體出了問題，還是有心事？該如何解決。這樣就會很順暢。

很多人做了虧心事，就會睡不好覺，那解決的辦法無非是不再做虧心事了就可以了。日常中，比如，一些官員可能有貪污的行為，貪污就是欲望貪婪，但是最終導致自己睡不好覺，這就是得不償失的，如果這樣去想，人生自然就會非常輕松。

6，在有了方向，有了目標之后，我們再去想想，這種情況下，我們去做事的時候，才會真正應了那句話，即：正確地做事。這時你做事，是在追隨本心，是在創造價值，創造美好。你在這種狀態下工作也好，自己做事情也好，當然就是在做自己喜歡的事情。方向對了，一切就都順了。

當然了，人生在世，當然需要物質條件的滿足，可你為了追求物質而獲得的物質，與你追求本心，正確地做事，所獲得的物質，就是完全兩碼事。通常情況下，第二種，只會讓你獲得更多。

心境的改變，實際上也會讓你淡化對物質的需求。你會覺得他們會慢慢變成累贅，變成小時候的那雙新鞋，所以你對于物質的態度也會發生變化，這樣你的人生會一直處于輕松的狀態。

7，至于人能創造多少價值，這本身就是無法衡量之事。但可以肯定的事，你用更好的狀態去生活，去工作，比你另一種狀態下，創造的價值要高很多，起碼你自己的人生體驗就是完全不同的，這幾乎是無價的，最高級的享受。

8，接下來聊聊我的這種思想的變化，是如何發生的？

其實我的人生經歷很簡單，隨大流，從小學讀書一路到大學畢業，然后進國企工作，辭職后創業。一晃36年過去了。

這36年里，對于我來說，最有價值的幾年，應該就是我從國企辭職后的這些年。（我從國企工作五年，28歲辭職。）

這幾年可能也是我人生中最痛苦的幾年，當然也是收獲最大的。這種收獲更多的是心態上，以及對于人生的理解上。而非世俗意義上的名利。

我簡單把我們在做的事情給大家講一講。（當然很多朋友都了解，但一些心路歷程，大家應該是不清楚的）

我們做的是買房過程中獨立的買方經紀人服務，也就是說，對于一個買房人來說，他更需要一個專業的顧問，來一對一幫他去建議以及落地。我們的角色就是他買房過程中最信任的那個人。

但是這個業務過程里，會有不客觀的成分，原因在于，我們的收費是和成交有關聯的。即，只有你成交了，我們才會賺到錢。當然，這跟不同階段的市場環境也是有關的，前些年是完全的買方市場，我們經常被客戶推著走，買房人的買房意愿要更強烈。

但刨除這些外部因素，單從本心上來說，這就是人需要思考的地方。

你到底是為了賺錢，還是為了創造真正的價值，給出最客觀的建議？如果是人性的弱點發揮作用，那么人就會傾向于賺錢，如果是人性中最底層的東西發揮作用，那就是要創造價值，“我要為我的客戶負責”，然后在這個基礎上，優化我們的業務環節，把相關利益都要剔除掉。

所以，從去年開始，我就在改變業務模型，從原來的按成交的點位收費，轉變成會員模式。即我們給會員收固定的會員費，然后在買房的各個流程環節上，給出最佳建議，各個環節上幫助會員節省成本。

毫無疑問，從每單的收益上來說，我們比之前要少很多，甚至短期要進入虧錢狀態，但這個調整的方向是對的，是看中的長期利益，而非短期利益。

這種改變，雖然看上去好像也不復雜，短短幾段文字就能講明白，但是，還是人性的問題，人要想改變是很難的，是需要先有意識，即你知道了正確的方向，然后要執行，且執行過程中，你會短期失去很多世俗的利益，最終才會有改變。

我最近兩年左右的時間里，就是我身體的兩個人在不停地打架互搏，這個過程很痛苦，但也很有價值。

另外就是，如何正確地開一家公司。這對于我這種屬于創業的愣頭青來說，在前五六年時間里，都是完全沒有概念的，公司里人多的時候十幾個人，雖然也各有各的工作，但是并沒有形成1+1大于2的效應，更多的時候是1+1小于2

如何把人組織起來，實際上是一個非常專業的事，除此之外，更重要的是，公司的創始人是否了解人性。也就是說，如果有人在大企業做過管理，那么可以說，他在某些領域有可能是專業的，這和我們上大學學專業知識是類似的，但是他未必了解人性，必須是專業+對人性的了解，才有可能把大家組織在一起。

我的想法逐漸從我們盡可能賺更多錢，到我們盡可能打造一個好的團隊，然后讓這個團隊去創造價值。而團隊里最重要的就是人，你的合伙人，你的員工，以及你自己。

所以，從這個出發點，我們的薪資設計上（讓員工有更高的底薪，公司內部的各個崗位的薪資更公平。過去我們一個公司里，有的人一個月能拿七八萬，有的人只有幾千塊錢），業務流程管理上，都會有相應的改變。

另外，不追求規模，只追求公司整體運營的健康。公司不健康的時候，我就不健康。

另外，追隨本心，也只有這樣，才會更輕松，不心累。什么是本心呢？就是我們小時候就知道的那些：真誠、善良、勇敢、樂觀等等。

追隨本心非常重要。北京這個城市，人與人之間的那種真誠，友善，體現得就很弱，商業世界里同樣如此。商家會想各種辦法讓你多買東西，搞購物節，為了銷量，但是卻讓無數人買了一堆無用的東西，這都是不追隨本心的表現。

我有時候也會自我懷疑，有些公司的銷量好，是不是我們也該搞點套路技巧？但是想來想去，我還是覺得，按我們自己的初心來比較好。

9，總的來說，我覺得這個過程對于我來說是巨大的成長，這比一切都要重要。

10，去年的時候，我們的人已經收縮到了2個人+下游幾個合作門店的規模，也換了更小的辦公室。想明白一件事，然后重新開始，比為了維持而維持，要好得多。今年，我們開始新的招人計劃，相當于啟動我的第二次創業，用新的模式（會員模式），爭取在這個小的細分領域里，創造更大的價值。

11，其他方面。由于我的這些思想上的變化，對于我來說受益巨大，所以，我也會把這些對我有價值的東西傳遞給我的孩子，如果我的讀者能從我的分享中獲益，那對我來說也是巨大的褒獎。

關于孩子教育方面，我肯定不會讓孩子去卷學習成績，而是去學真正有價值的東西，成績是虛的，學歷也是虛的，只有真正自己學到的東西，才是真實的，對于她們來說才是受益終生的。我讀書時期，對于成績學歷，也沒那么關注，但是我父母很在意這些，他們在當年就是不成熟的，絕大多數的家長都是如此。

我們短短的一生里，多是被世俗的事務纏身，身心俱疲，而很少從本心出發，追求自己想要的東西，一眨眼，時間就會過去很久，甚至一輩子就要到頭了。其實改變很簡單，短短的一瞬間就可以改變，只是，這一瞬間，對于我們絕大多數人來說，一輩子都無法參透。

我自己也只是略知了一點點皮毛，還需要在現實中去慢慢改變。就寫這么多吧。