晚入行，我在電商如何賺到的100萬

如果真的把這些年所有的成就累積起來，我最輝煌的一定是失敗的次數，那些我開垮的店鋪估計上百個。

喜歡小米創始人雷軍那句，如果從未成功，那就當我從未開始。

等你歸來,程響

個人具備

我學物流管理專業出生的，大四實習開始都沒想過從事本專業工作，在迷茫期，選擇做什么行業是從百度開始，瀏覽器輸入的詞條是：做什么最賺錢。

我搜到的答案是：金融！

因為跨專業，做的只能是坑蒙拐騙的金融銷售，當年P2P正值爆火，自己投，拉人投，客戶投，牛逼的同事月入幾萬。重慶的職場萌新剛開始一個月五六千感覺也七七八八。后來國家監管，老板跑路。那年春節處于失業狀態。這份工作我重新認識了社會，丟掉被教育洗腦的學生思維。

再次職場定位，重新選行，我選了電商，有大學自己做微商的經驗，朋友圈賣貨有上限。不管何時入行一個新的行業，總會有質疑的聲音。

“哎呀，現在電商黃金期過去了，入行也不好喲”所有行業都是質疑的聲音。

作為迷茫的剛畢業的牛馬來講，都迷茫的，往前走。

比起不思考的努力，先選好路！

0-1

是最難的，該如何入行？?

我是依靠寫文案，每天下班后堅持更新一篇當副業賺稿費，寫了3個月有了一篇10萬+的爆款文案，我拿著這篇文章作為自己的作品，加上做銷售的自我營銷，成功入職電商公司每天寫營銷文，寫淘寶天貓朋友圈等各個平臺的圖文宣傳，順利入行電商部門。

進入公司我才知道，電商部門崗位基本結構，運營，設計，文案，客服，店長。都說技能可以養活自己一生，有天看見作為崗位文案的自己和運營店長的薪資差距，才明白，薪資的多少是從選擇開始的。如果想要的是高薪，有些職位一開始都不要從事，收入是有天花板的。

那天回家開始，我買了一千多的電商方面的書，年少的激情真的會很高，也會后期職業做了很多鋪墊。

就算明天的會輸，也要做充分的準備。

快速漲薪，除了努力向上，還有一條捷徑，就是跳槽。

職場如戰場，如果作為員工上班的目的就是為了搞錢，就別談任何感情。資本開公司也好開店鋪也好，考慮最多的還是成本，并不會因為員工異常努力，就支付超出崗位成本的薪資。

我開始換崗位面試，但是沒有相關的工作經驗難如登天，所以好好我好好利用了非工作時間，學設計，做各個平臺自己都賣一下阿里巴巴的產品。當我把天貓淘寶，京東，拼多多平臺都個人玩轉時，在重慶隨便找一份幾千的運營工作已經很容易了。

我開始不滿足于給老板做店鋪。看著從入職給公司注冊店鋪開始，從銷售額0，到破百萬，千萬...到自己悄悄注冊了營業執照，經濟壓力大微創業時，法人可能也還在其他公司上班。換個很多產品測試，賣過女裝，賣過護膚品，賣過火鍋底料重慶特產等。

打工人很少有自己開店的，關鍵因素：缺資金，缺資源缺產品，缺全方位技術。次要因素，創業本身都具有風險性，不是每個人想要的都是獨當一面。

我從把自己的店鋪當兼職做，到全職做大概有半年之久。

不要放棄副業，副業就像我們播下的另外一個種子，有一天會有意外的收入。

我的資金哪里來？

我在25歲大概存了20-25這幾年零散的收入，付了首付買了房，裸辭后身上還有幾萬塊。是負債模式開始的，大額資金就跟馬云的網商銀行借一下，小額的就多做幾份兼職，比如擺地攤，寫營銷文，直播，做代運營隨便賺點錢保持基本生活，能基本維持。

一路上，我的直觀感受是，沒有一個人幫過我，也幫不了。

所以選好自己做的事，唯有自己的不會欺騙自己。

會害怕嗎？

會啊，缺錢會焦慮，好在未婚未育怕什么。不是還有一套房抵押，我是這樣說服我自己的。

我踏上了另外一條路，一個人開直播，拍視頻，發貨，打包，客服，N個365天。一年開10個店鋪，最后1個存活都是常態，一不小心全軍覆滅。

但有用的收集失敗經驗的價值。

就像一場馬拉松，有幾個月數據爆了，一個月有幾萬的收入，對錢的缺失的焦慮，就算后來各種還是缺錢，我再也沒有不敢花錢心態。

加上房地產下行，老實人認認真真打工賺錢存錢買房，最后首付虧沒了，這不得對自己好一點。月薪3000本能享受朝九晚六吃香喝辣的生活，專門選擇一種砥礪前行任勞任怨的狀態，多年辛苦不翼而飛。就很想休息，很疲憊，很磨心態。

另一方面，第一次監管局找我處理客戶投訴時，我很害怕，一開始全是小女生那種膽怯，不停的道歉，對方又兇，我都好怕自己忍不住要哭了。

此外，認真學習備考律師資格證主要為了學習法律，考試是促進學習最好的方式。

堅持下去，就算見不到彩虹，我也向前走了好大一步！

產品哪里來？

工作多年有老板介紹的工廠，重要的是跟他們談價格，談合同。

熟悉的人都知道，我賣過最多的是酸辣粉，可能是太了解這個類目了吧，食之無味，棄之可惜。放手不甘心還能賺點錢。

建議：最好有自己的獨家優勢產品才能走得最遠。

創業路漫漫，十年磨一劍~

這幾年，作為女性又想卡著30歲之前有所為，又想完成結婚生子的階段，真的很忙。25-30歲這階段完全是質的飛躍。我記不清有多久沒有休息了。在懷孕生子育兒中，希望工作不被影響，真的需要付出比他人2倍以上的努力。

去經歷，去感受，去總結，去復盤。

別怕失敗，愿每一次都有重新站起來的勇氣。

就像我總跟自己說，

如果有一天我贏了

你就叫我：蹇老板

如果有一天我輸了，不過是職場牛馬的幾十年，

你就叫我：小蹇同學

共勉！