把波司登打折賣，唯品會究竟憑啥？

越是熱門剛需的東西，往往都越貴。在很多人心中，這已是多年消費積攢下來的經驗。但經驗眼下卻在悄悄“失靈”——冬季深入，羽絨服這一頭等剛需很多卻上演了逆勢降價。

尤其是唯品會上，實惠的羽絨服比比皆是，品牌羽絨服更典型，行業甚至總結認為，“唯品會沒有最便宜的羽絨服，但卻有的是最便宜的波司登、雪中飛和鴨鴨等品牌尖貨”。

其中波司登最明顯，明明是暢銷72國的國際大牌、中國羽絨服第一股、消費者心中的羽絨服最愛，如此熱門的品牌，在唯品會價格卻顯得格外友好親民。有網友在社交平臺上驚訝表示，印象中四位數打底的波司登，想不到能以這個價格拿下。

更多人更是熱情安利，唯品會上的波司登價格以三位數為主流，四五百、五六百是大多數，更有甚者有時候還能有一兩百元的驚喜“撿漏”。

剛需尖貨敢于打折，其他熱門品牌商品自然也不例外，比如蘋果手機、小米爆款機器人、年輕人最愛的雅詩蘭黛、蘭蔻護膚品……按照網友的說法，仿佛唯品會是專門選了爆款來打折，越是熱門的產品越是有折扣。

唯品會憑啥？買完優惠，搶到折扣，人們好奇心越發泛濫。為此特地請教了一位業內人士，最終他的話算是撥開了心中的迷霧。“網友說得很對，有一定原因是精選。”

據其進一步透露，唯品會是精選特賣模式，現在是生產過剩的時代，如果走規模化，唯品會在體量規模上毫無優勢，自然不可能便宜。但如果精選熱門好貨，消費者最喜歡的尖貨品牌，就能集中力量打折。

更為重要的是，精選只是其中一步，唯品會還有一手深耕供應鏈的功夫。其采用買手制，在全球擁有十多間境外辦公室，將1000多名專業買手撒到全球各地。這些買手不僅掌握當地的一手貨源，有獨特的“精選”好貨本領，還能與好貨品牌建立直連，使得唯品會與品牌之間不再通過中間商，直接砍斷供應鏈條的多余環節。

在這個過程中，買手還進一步發揮作用，比如精選好貨之后，議價砍價；再比如提前預判形勢，對爆款商品進行預先采購，避開剛需熱門期……這些動作都很關鍵，最終一步步造就唯品會的便宜。

回到羽絨服上更直觀，經過層層供應商才來到消費者手中，與從品牌商通過唯品會到消費者手中相比，價格自然不一樣。通過在供應鏈中擠出多余水分，唯品會這種砍價模式無疑很有底氣。