西鳳酒被貼 “夾頭酒”標簽，給酒品營銷的三大啟迪

在中秋之際，西鳳酒因其旗下貼牌酒“國花瓷西鳳酒”邀請了司馬南作為嘉賓出席中秋活動引發大量負面輿論，被推上“風口浪尖”，一夜之間，有“陜西第一名酒”之稱的西鳳酒被部分網友冠名為“夾頭酒”“夾香型”等，這給了酒品營銷的三大啟迪。

啟迪一、違背正文化的酒品營銷必定翻車

昨日，西鳳酒方面向經銷商、供應商發布通知，要求推廣活動邀請的名人必須符合社會主義核心價值觀。盡管西鳳酒及時處理了“夾頭酒”這一輿情，但西鳳酒還是被“夾頭”把名聲搞得稀爛，間接淪陷。為什么？

就是因為司馬南作為嘉賓身穿白色長衫、頭戴幞頭、手拿折扇，扮演李白進行朗誦等表演。司馬南是何人？網絡上的評其為“一個徹頭徹尾的機會主義者?！彼稒C鉆營，見風使舵，冠以“夾頭”之稱。

誰都知道，消費者追求的正直、正派、正當的品格，愛戴的是有正念、正行、正果的企業，一個酒品只有秉持正道，方能行穩致遠；只有堅守匠心，方能釀造出令人信賴的優質產品。當一個酒品把一個投機鉆營的說一套做一套心口不一的“網紅”奉為大師，必定會被消費者認為他們是一路貨色，而拒絕購買。

啟迪二、酒品推廣逆用戶思維，注定被拋棄。

酒品推廣需用戶思維。那么什么是用戶思維？

當今時代，經濟形勢日益嚴峻，消費降級、不婚不育趨勢，“鐵飯碗”消失，信譽缺失，貪腐盛行。用戶追求的就是正義、文明和安全感。

8月30日20時至23時，《山歌響起的地方》刀郎線上演唱《羅剎海市》時，直播間觀看人數突破5000萬。點贊數超6億。作為刀郎演唱會的獨家冠名商，知交酒實現了品牌的高頻曝光，直播間瞬間涌入至少30萬觀眾，創下該視頻號直播同時在線人數的歷史新高。因為《羅剎海市》準確地捕捉住了用戶思維。

而盛唐夜宴盡管吹噓“獨立學者、社會評論家，全網粉絲超過5000萬的司馬南老師撥冗赴宴”，是“本屆盛唐夜宴的一大亮點”。但夾頭粉本身就沒有自己獨立思考的能力，也不會有消費品質酒的能力，夾頭粉的本能就是仇富，投機取巧。

而西鳳酒的多數消費者是有思考能力的，他們明白什么是好與壞，所以大量網友因邀請司馬南開始抵制西鳳酒。西安藝術家陳湘鵬在視頻自媒體中公開表示，“拒絕司馬南，拒絕西鳳酒?！?，網紅學者“大生劉蟾”也發文稱，“我是陜西人，拒絕司馬南，拒絕西鳳酒?！?/p>

一個好的代言人，能夠為品牌增色，而一個“夾頭”的代言人，則可能將品牌推向深淵。

今天，西鳳酒直播間涌入大量網友發言抵制，也因此被貼上了“夾頭酒”的稱號，這也為其品牌形象造成了巨大影響。隨后，西鳳酒限制了直播間所有視頻的評論功能。

所以，酒品邀請代言人需慎之又慎，要有用戶思維。

啟迪三、酒品貼牌一定要管控好

大部分白酒企業銷售最多的大多為自己的標品，但西鳳酒近90%的銷售額是其運營商產品，即開發酒，而“國花瓷西鳳酒”則是其頭部運營商之一。

高品質的西鳳酒，怎料被貼上“夾頭酒”的標簽。品牌的跌幅難以估量?！皧A頭”形象，如何能與西鳳酒這樣的高檔酒品相匹配？

此前，知名演員黃渤就以侵犯姓名權和肖像權為由起訴了西鳳酒及兩家經銷商，分別是臻圣（浙江）貿易有限公司、陜西秦皇御宴西鳳酒營銷有限公司。經核實，此事件與西鳳酒無關，屬客戶陜西秦皇御宴侵權糾紛。

據不完全統計，西鳳酒市面上的貼牌酒一度高達2000種，被業界戲稱為“白酒界的南極人”。

目前，許多酒品和貼牌廠商之間的關系盤根錯節，必須加強控制，否則就會出現“夾頭酒”的尷尬。