白酒業出現演唱會這一新營銷賽道

8月30日，一場刀郎的線上演唱會，“刷屏”了不少人的朋友圈，這一話題也同樣登上了網絡熱搜。

演唱會進行中，網友不間斷地為刀郎送上線上禮物，直播間人氣爆棚。

3個多小時的演唱會共吸引超過5200萬人觀看，點贊超6億。

獨家冠名的貴州習酒.知交酒一下火了，無疑成為最大的贏家。

知交酒是習酒集團旗下醬香型白酒，專為青年聚飲而生，寓意能遇志同道合朋友，共享人生喜怒哀樂。這個不知名的品牌，一下子在全國6億點贊的消費者心里扎下了根。

從2022年起，內地白酒市場刮起了一股“演唱會”風。

今年7月5日，劉德華全國巡回演唱會首場上海站正式開唱，洋河·夢之藍M6+作為冠名商也借此進行了一波營銷宣傳。據了解，劉德華接下來還將在廣州、北京、南京、成都、杭州、重慶、深圳等城市開唱，洋河·夢之藍M6+也將全程冠名。

除洋河以外，其他白酒企業也紛紛擠進演唱會這一營銷賽道。自2022年以來，眾多白酒企業或親自參與，或以贊助、冠名的形式舉辦了各式各樣的演唱會活動。僅2024年上半年，就有瀘州老窖、洋河、五糧特曲、郎酒、古井貢酒、今世緣、稻花香等30多個白酒品牌，共有超過100場大大小小的酒業演唱會在全國各地唱響。

很多一線明星都舉行了線上演唱會，比如劉德華、羅大佑、孫燕姿等，在當時都取得了不錯的成績。劉德華2022年在抖音舉辦線上演唱會直播，開播不到5分鐘，在線人數就突破了5000萬人次，1.5小時后達到了3億，最終觀看人次超過3.5億。

最近不難發現，以演唱會為載體，白酒行業新一輪市場營銷大戰正在打響。

除了冠名演唱會，一些白酒企業還選擇自主舉辦演唱會的形式，擴大傳播聲量。如4月27日，五糧特曲滄州群星演唱會在滄州體育館舉行；4月28日晚，瀘州老窖·國窖1573“榮耀盛典”群星演唱會登陸邯鄲市體育中心；6月16日，叢臺酒群星演唱會在保定盛大舉辦；8月10日七夕佳節之際，“神采飛揚·中國郎之夜”大型演唱會將在西安奧體中心舉行；今年，活力之光稻花香群星演唱會在天門、孝感等地開演，在湖北聲勢浩大。

2024年，白酒與演唱會融合得愈發緊密。“酒+音樂”的組合將是未來一段時間白酒營銷的基礎動作。為什么？

一，加強品牌和消費者的黏性，進而促成終端動銷，

二，提升品牌知名度，刀郎線上演唱會5200萬人觀看，點贊就超6億。

三，增強美譽度，酒類是典型的聚集性消費品，演唱會這種社會活動，本身自帶流量與話題，歌手明星還有基本粉絲群，具有一定的號召作用，酒企扎堆贊助舉辦演唱會可以通過演唱會來增強品牌曝光。

四，增加銷量，酒企往往把演唱會門票與渠道促銷和消費者福利結合在一起，可以有效地推動企業產品銷售與市場動銷，演唱會中間也會設置抽獎環節，增加品牌與消費者的互動，而且現在演繹市場非常發達，

五，有性價比優勢。演唱會的舉辦門檻也不斷降低，酒企舉辦演唱會也有一定的性價比優勢。當衛視變成超市，電視機變身電風扇，拼命吆喝狂吹，電視就沒有觀眾了。

白酒演唱會現在已經到跟風階段，照抄是肯定不行的。

貴州習酒.知交酒的成功，就是因為找對了人。刀郎，是一位不擁有年輕顏值，已經過了中年的草根歌手，今年成為頂流，他不受外界期望的束縛，其音樂作品與勁牌的正文化相近，充滿了真摯和情感，觸動了許多人的心靈。在這個浮躁的時代，刀郎能夠寫出歌曲《羅剎海市》，嘲諷社會亂象，以丑為美，完全是順應了老百姓的心聲。

老百姓心里想表達卻不能表達的，通過了刀郎的歌聲表達了。刀郎的成功秘訣：對社會的敏感和精準的判斷，以及對老百姓需求的深刻理解。

現在的老百姓想要什么呢？

勁牌想到的是健康。但勁牌重視不夠的是消費者的心理變化，心靈需求。

現在消費者的需求和心理正在改變（洞察了刀郎現象就明白了），傳統的品牌傳播模式、動銷模式正在改變，新的白酒營銷賽道也在不斷突起，勁牌要可持續，必須順勢而為，適者生存。

堅持勁牌的優勢是正確的，但也須洞察趨勢。

請關注白酒演唱會這一營銷賽道。

祝勁牌健康可持續，直向百年！