展會之外，名家居世博園如何以“貿(mào)”取勝？

新消費(fèi)人群的涌現(xiàn)，數(shù)字化技術(shù)的演進(jìn)，家居空間功能的更迭，都在推動中國家居業(yè)迎來新一輪發(fā)展周期。

未來，如何消費(fèi)需求真正將品牌理念、設(shè)計方案、家具產(chǎn)品真正融入到每一種生活場景？在東莞，有屬于自己的答案。

東莞名家居世博園作為全球規(guī)模較大的家居展貿(mào)綜合體，將展覽、貿(mào)易功能一體化，貫穿全年不停歇，365天永不落幕，集結(jié)原創(chuàng)設(shè)計品牌、國內(nèi)外優(yōu)秀軟體品牌、軟裝美學(xué)生活館等新模式、新趨勢、新場景。

第51屆名家具展開幕5天，9號館東莞名家居世博園以向上、向前、向新的家居產(chǎn)業(yè)平臺面貌再次吸引了眾多經(jīng)銷商、設(shè)計師，以及終端消費(fèi)者奔赴而來。

據(jù)展會官方數(shù)據(jù)，第51屆名家具展五天展期共接待海內(nèi)外專業(yè)觀眾179691人。

熱情似火的三月，人潮涌動，9號館東莞名家居世博園作為品牌、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等多個端口的對話橋梁，聚焦展貿(mào)聯(lián)動優(yōu)勢，以一站式打法、場景化展示、新媒體運(yùn)營等多元舉措，鏈接全渠道、全品類強(qiáng)勁資源，搭建一條持續(xù)進(jìn)化，創(chuàng)新發(fā)展的東莞家居未來發(fā)展之路！

一、365天永不落幕！

“展貿(mào)一體”從東莞鏈接全國

在東莞厚街，名家居世博園被稱為“365天永不落幕的家居展會”，而其中“展貿(mào)一體化”正是平臺發(fā)展最強(qiáng)加速器。

什么是“展貿(mào)一體化”模式？名家居世博園從2014年開館以來，一直是以專業(yè)家具展覽會和常年品牌展示結(jié)合的模式為入駐品牌提供差異化運(yùn)營、場景店態(tài)展示、終端引流等多重助力。

除此之外，東莞名家居世博園還具備了“產(chǎn)地辦展”的優(yōu)勢。在這里，產(chǎn)、銷、展結(jié)合聚集了大量賣場、設(shè)計機(jī)構(gòu)、家具品牌，形成了完整的家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，成為終端消費(fèi)者日常家裝采購的首選陣地。

博品家居品牌創(chuàng)始人盧凱在采訪中對名家居世博園的定位表示：在這里，“展”是事件，可以展示新品、主題場景等。

而“貿(mào)”是24小時都在做生意，同時能夠鏈接多渠道，可以從品牌展廳去完整地呈現(xiàn)態(tài)度、文化、場景，鏈接全球消費(fèi)者及客戶。

二、一站式高效消費(fèi)，

多元化運(yùn)營打法！

如今，消費(fèi)者變“懶”了，“一站式購齊”正在成為家居消費(fèi)的重要趨勢之一，用戶的采購消費(fèi)行為逐漸圍繞整個家的空間去發(fā)生，同時希望實(shí)現(xiàn)一次性解決需求。

而名家居世博園正是集多業(yè)態(tài)為一體，在這里，無論是軟裝、軟體家具、還是定制方案，從品牌到終端、從設(shè)計到落地，從交付到后期服務(wù)，完全能夠滿足消費(fèi)者從“全國跑”到“一站式”的需求轉(zhuǎn)變。

作為全球規(guī)模較大的展覽貿(mào)易綜合體，東莞名家居世博園以不同品類、不同風(fēng)格分出國際睡眠區(qū)、兒童青少年家具區(qū)、中式經(jīng)典家具區(qū)、軟裝設(shè)計飾品館等展館，集結(jié)了國內(nèi)外包括區(qū)域性的優(yōu)秀品牌。

而在產(chǎn)品之外，在這里也集合了多元化的品牌運(yùn)營新模式，做到了多渠道打法、多品類運(yùn)營、多場景布局。

如國際睡眠區(qū)，吸納了眾多國內(nèi)外優(yōu)秀軟體品牌，包括曼麗菲斯、東寶床墊、夢百合、舒達(dá)、絲漣、思麗德賽等，集聚絕對的品牌資源優(yōu)勢為消費(fèi)者、經(jīng)銷商采購提供了極高選擇自由度。

同時，不少品牌總部展廳設(shè)置在名家居世博園，以最全、最新的家具產(chǎn)品及場景展示空間為全國消費(fèi)者、經(jīng)銷商、設(shè)計師等渠道成功實(shí)現(xiàn)一站式購齊。

名家居世博園，在展會之外，不止是全球家居賣場，更是多元化趨勢的集合陣地。

正如曼麗菲斯中國區(qū)運(yùn)營總經(jīng)理梁飛在采訪中提到，名家居世博園除了管理運(yùn)營細(xì)膩之外，這里更像是行業(yè)交流中心，保持每個品牌都活躍起來，這樣行業(yè)才會向上。

作為一個意大利純進(jìn)口品牌，曼麗菲斯以差異化品質(zhì)、以及從一而終的品牌初心成為名家居世博園高質(zhì)量軟體場景展示窗口，立足展貿(mào)一體優(yōu)勢，觸達(dá)消費(fèi)者、設(shè)計師、經(jīng)銷商等渠道。

據(jù)采訪透露，曼麗菲斯未來將針對中國區(qū)消費(fèi)者細(xì)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而新品發(fā)布首選地依舊是名家居世博園。

而作為國際睡眠區(qū)的另一位優(yōu)秀品牌代表，東莞本土品牌的東寶床墊相對不同，在區(qū)域性市場做到了較大比重的市場占有率，堅持差異化銷售，以領(lǐng)先的生產(chǎn)制造優(yōu)勢深耕華南市場。

東寶床墊總經(jīng)理陳東海表示，做好家門口生意更重要的是要洞察市場需求，跟上市場節(jié)奏，必須要執(zhí)行夠強(qiáng)，落地夠細(xì)，而在名家居世博園的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢下，多元化信息留存與促成交將更加精準(zhǔn)與高效。

三、從單品到全案，

生活場景真實(shí)落地

體驗經(jīng)濟(jì)時代，場景化運(yùn)營是家居未來消費(fèi)的重要趨勢之一。

當(dāng)前家居行業(yè)發(fā)展，正在從以“產(chǎn)品”為中心轉(zhuǎn)向以“用戶體驗”為中心，其中無論是單品還是全案，都將圍繞場景空間體驗出發(fā)。

而名家居世博園基于展貿(mào)聯(lián)動優(yōu)勢，正在以強(qiáng)大的聚力鏈接優(yōu)秀品牌資源，打造一個可持續(xù)化的家居場景展示高地，帶動從單品到全案融合的雙向發(fā)展。

其中，位于軟裝設(shè)計飾品館的艾尚生活館，以各種風(fēng)格的飾品擺件，裝飾畫，床品布藝窗簾，地毯，燈飾，仿真花藝，綠植造景，金屬掛件等為用戶搭配軟裝方案。

在單品之外，艾尚同時可以根據(jù)用戶需求提供定制化的軟裝落地優(yōu)質(zhì)搭配方案。

作為與名家居世博園共同成長的品牌，艾尚生活館真正在這個平臺實(shí)現(xiàn)從0到1的轉(zhuǎn)變，無論是單品還是全案，艾尚生活館資深設(shè)計師陳曉晴在采訪中表示，產(chǎn)品不好銷售，其實(shí)差的不是產(chǎn)品，而是價值，而這份價值就是用戶的真實(shí)體驗。

在剛剛過去的第51屆名家具展，艾尚以“歸 自然”為主題，抓取戶外生活趨勢，將單品搭配與全案塑造結(jié)合傳遞出極具情緒價值與感官體驗的場景空間！

家居行業(yè)一直以來強(qiáng)體驗、重服務(wù)，隨著消費(fèi)者審美意識提升與居家觀念演進(jìn)，“家”的空間場景功能也在轉(zhuǎn)變，如“去客廳化”趨勢，客廳空間不再僅僅作為會客中心。

在名家居世博園可以看到康耐登展廳的一款矮靠背沙發(fā)，據(jù)康耐登產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)劉宗豪介紹道，這款產(chǎn)品是基于對現(xiàn)代人生活方式的新理解去研發(fā)設(shè)計，以矮靠背造型將其作為客廳與其他餐廳等空間的溝通對話橋梁。

康耐登的設(shè)計思維是從用戶體驗出發(fā)，將單品融入全屋空間，從場景中設(shè)計，再還原到消費(fèi)者真實(shí)場景中去，同時提供室內(nèi)設(shè)計、軟裝、定制一體化全案，同步市場多元需求，將重心聚焦在場景體驗本身。劉總在采訪最后表示，消費(fèi)者在門店看到什么樣子，回到家里就會是什么樣。

作為生活方式的多元展現(xiàn)場域，在名家居世博園真正能夠為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)生活場景落地。

而在軟裝設(shè)計飾品館的另一家軟裝美學(xué)品牌，燕巢家居以8000㎡大型家居生活展示空間，沖擊場景化未來，著力于文化、美學(xué)與生活的多重場景體驗，提供一站式全屋集采定制服務(wù)。

燕巢家居營銷總監(jiān)冷艷表示，目前從軟裝去做整體搭配已經(jīng)成為趨勢，趨勢之下會繼續(xù)打磨設(shè)計團(tuán)隊，基于自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢去結(jié)合市場需求做出差異化產(chǎn)品系列。而無論是單品還是全案，她認(rèn)為先做好家具產(chǎn)品，再發(fā)力軟裝搭配，去挖掘場景體驗的更多可能性。

四、搶灘新媒體！

傳遞東莞家具聲音

互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷之下，相對傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)也正在跟上時代步伐，通過線上新媒體渠道與線下終端門店的配合，將品牌產(chǎn)品與場景化表達(dá)多線觸達(dá)消費(fèi)者。

緊抓趨勢，名家居世博園聚焦平臺“貿(mào)”的高質(zhì)量發(fā)展未來，以強(qiáng)大的新媒體資源加持引爆東莞家居新未來，賦能眾多優(yōu)秀平臺開發(fā)線上廣闊流量，將扎實(shí)的產(chǎn)品力與極致的場景展示以點(diǎn)成面?zhèn)鬟f給消費(fèi)者。

在2023年11月，東莞名家居直播基地正式啟用，依托展貿(mào)一體化的成熟體系，加速新媒體資源強(qiáng)勢聚集，引領(lǐng)入駐品牌齊頭并進(jìn)新媒體賽道，開拓線上自媒體矩陣引流終端消費(fèi)者！

其中，長實(shí)家具作為名家居世博園新媒體運(yùn)營品牌代表，區(qū)別于傳統(tǒng)家居面向經(jīng)銷商的運(yùn)營打法，抓取多元化、碎片化的終端流量。

東莞長實(shí)家具有限公司總經(jīng)理陳嘉琪在采訪中透露，線上自媒體矩陣的布局以視頻號為焦點(diǎn)鋪開線上傳播面，從發(fā)布內(nèi)容差異化定位3個不同方向的內(nèi)容運(yùn)營實(shí)現(xiàn)品牌在新媒體賽道的強(qiáng)曝光。

品牌以成熟的設(shè)計鏈、產(chǎn)品鏈、服務(wù)鏈發(fā)力經(jīng)銷商、設(shè)計師渠道的同時，也將品牌聲音完整傳達(dá)給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)全渠道轉(zhuǎn)化。

而麥塔屋作為博品家居旗下的新零售品牌，以新媒體運(yùn)營優(yōu)勢進(jìn)擊新零售賽道，在名家居世博園的展貿(mào)聯(lián)動平臺場景下，麥塔屋以抖音為線上新零售運(yùn)營主陣地，指導(dǎo)全國加盟商，將流量做到本地網(wǎng)格化管理。

據(jù)博品家居品牌創(chuàng)始人盧凱介紹道，麥塔屋的新零售模式就像將總部作為衛(wèi)星，而地方流量作為信號站，通過系統(tǒng)化運(yùn)營不斷開拓線上流量池，將產(chǎn)品、交付服務(wù)引流終端，實(shí)現(xiàn)線上線下閉環(huán)，加速本地化進(jìn)程。

在新媒體技術(shù)爆發(fā)式進(jìn)化趨勢下，名家居世博園為東莞家居新媒體發(fā)展未來提供了終端深度體驗的創(chuàng)新孕育土壤，貼近新技術(shù)發(fā)展趨勢為東莞大家居產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新之路注入新動能！

五、結(jié)語

東莞家居進(jìn)化正當(dāng)時！

從單品到全案，從線上到線下，從設(shè)計到服務(wù)，第51屆名家具展9號館世博園以新零售、新睡眠、新軟裝等領(lǐng)域集合“展貿(mào)一體”力量正在打開一個前所未有的家居新時代，突破創(chuàng)新界限，硬核帶領(lǐng)新消費(fèi)下的多渠道、多品類、多場景的全方位進(jìn)化！