X9爆單，小鵬由守轉攻

新能源汽車行業的極致內卷，用半部《大決戰》就可以看懂。

101的三句經典臺詞，“我準備了一桌飯，來了兩桌人客，這飯怎么吃”，“給程子華發報，我不要他的傷亡數字，我只要塔山”，“總預備隊不動”，幾乎可以描述當前的一切戰局和解法。

蔚來ET5包括旅行版，本來瞄準的是BBA，想用領先新勢力一代的硬件和不落保時捷下風的設計顏值，把寶馬三系包了餃子。但是自己的供應鏈和產能拖了后腿，2022年八萬在手訂單像融化的冰淇淋，沒有吃下去，全糊在手里。

這不僅讓寶馬i3有時間果斷下移。P7i，Model 3煥新版接踵而至，一直到上個月極氪007開出了20.99萬的價格。這還沒有算雷軍的“首戰即決戰”，小米SU7。

蔚來準備的一桌飯，讓三桌客人吃了。

小鵬G6，定價引發轟動。穩定交付后朝著月交付破萬的目標發起沖擊。這是800V+智駕這套組合拳，第一次蠶食20W級別的合資品牌燃油車。產品力的體驗的優勢一目了然，月銷1萬本來是志在必得。

但是這個價格和尺寸上，CRV、途觀L和RAV4分別是三大合資集團的銷量擔當。G6也因此引發了前所未有的反撲，上汽旗下兩個品牌，智己LS6和飛凡R7，在20萬上下同時發力。你從來沒有見過上汽系表現出如此強烈的勝負欲。

充分說明了，老巨頭們不是沒有戰斗力，還是看最核心的市場蛋糕有沒有被新勢力動搖。

塔山阻擊戰中的國軍獨立95師，由青年軍官帶頭整建制排列成方陣發起波浪形沖鋒，在近戰中我軍重火力難以發揮作用，多次被沖進陣地開展肉搏。95師不僅表現出整個戰役中國軍戰斗意志的天花板，也是塔山陣地在整場戰斗中壓力最大的一天。

一縱李天佑和四縱吳克華都對這個對手做出了很高的評價。

20到30萬是中國新能源市場最卷的一個賽道。Model Y寶刀不老銷量“遙遙領先”，20萬以下比亞迪依靠混動掌握著“定價權”。新勢力、老合資、國企、民企，全部被擠壓在這個狹窄的價格段上。新車的定價空間只能上下浮動幾千塊。

這個時候壓力這么大，防線要被突破了怎么辦？小鵬過去三個月，都守住了兩萬臺的月交付量。這就是小鵬的“塔山”，仗打得非常辛苦，個中滋味，團隊的人都清楚。但是好在“總預備隊不動”，全靠現有產品線和門店的挖潛。

直到新年第一天，小鵬X9發布，35.98萬起，而且上市即交付。發布會沒有結束就獲得了5000大定鎖單，目前在小鵬App上下定X9，交付周期已經長達8到10周。

所以據此估算，X9上場，可以給小鵬帶來穩態接近5000的月銷量和1000到2000臺對其他車型的帶動作用。這是之前大部分人都沒有估計到的一個良好局面。但是在發布會之后的采訪中，何小鵬甚至覺得這個目標比較低，他希望下半年做到爆款SUV的量，你大概能猜到是一個怎么樣的整數關口。

而且這次發布會上最大的驚喜，是小鵬智駕秀肌肉。他們拿出行業里面絕無僅有的無圖泛化能力，突然宣布了“XNGP開通243城，次日推送”的重磅炸彈。別家追上都要到下半年了。

然而，剛剛投入戰場的XNGP+X9這支生力軍，依然不是何小鵬的總預備隊。小鵬下半年還有幾款新車一起上，加上兩個銷量臺柱的改款，全年任務完成在望。

最后是和滴滴合作的子品牌。還有robotaxi ，還有國際化和大眾的合作，一波一波的預備隊沖上來。

但是在這些牌中，X9仍然是最重要的一張。在X9發布會上何小鵬開了一個玩笑，說買X9等于同時購買了一輛MPV和一輛4座SUV。但是他用的PPT上，一個和X9同平臺的全尺寸SUV依稀可見，采用了類似攬勝的平直腰線和下壓車頂設計。

在發布會之后的采訪環節，何小鵬還一不小心透露了，X9之后小鵬在做好幾款極具個性化的大車，下一款就是SUV。顯然，理想、華為、蔚來三家角逐的高端市場，何小鵬不會放棄。

中國市場得大車者得天下，燃油車時代加長軸距就是財富密碼，如今理想就是依靠著越級的尺寸獲得了很高的毛利率。過去小鵬的一大痛點就是，技術上領先但是尺寸沒有優勢，因此總在低毛利的紅海競爭里打轉。

小鵬X9對MEGA出乎意料的口碑優勢，讓小鵬第一次在大車（5米以上中大型及5.2米以上的全尺寸）市場獲得了產品的定義權。所以，2024年下半年，小鵬將全面轉守為攻。40萬左右的大車市場，正是小鵬要閃電般拿下的“錦州”。

戰爭打的就是總預備隊不動。101按下103的電話，因為他是戰神，也是戰神的學生。拿破侖一生的戰爭實踐，都在驗證這句“總預備隊不動”。當滑鐵盧戰役最后時刻，老近衛軍要被投入沖鋒的時候，他的失敗就不可避免了。

即使在血海翻騰的2024年，不怕車企們的牌沒打出來，怕的是牌全部一次性打出來，也就多了兩三千臺銷量。

因為2025年，還是血海翻騰。

當然，也不是誰都有底氣堅持這個“總預備隊不動”。在今年新款G9的發布會上，大家都知道了，何小鵬一年時間換掉了這個公司12個高管里面的10個。

但是這家公司有兩個團隊，自始至終都處于何小鵬本人的領導下，他們的直接產出分別是XNGP和扶搖架構。試想一下今天的小鵬如果沒有這兩個東西，根本沒可能在2024到2025年，擁有“暴兵”和“下餃子”的能力。

對技術的專注和戰略遠見，還是會獎勵處在激烈競爭中的公司。雖然何小鵬自己很謙虛地說，“未來兩年執行比戰略更重要，我很少關注36個月以上的事情。”